【正文】 市場預熱期：2014年6月前，四證、土地使用年限、項目效果圖、戶型圖、園林景觀規(guī)劃方案、交房日期、交房標準、裝修標準、物業(yè)管理費用，財務人員等。第十篇本項目人員配備鑒于國際明園所開發(fā)面積較大，而且均以高層為主，其人員配備必須齊全，雷同打仗一樣，所謂兵馬未動糧草先行之道一樣，根據(jù)實際情況，年齡要求在18歲40歲左右，五官端正，業(yè)務素質(zhì)良好。如客戶表達認購意向，則可以收取預訂款性質(zhì)的費用并開收據(jù)。 B、能與柜臺產(chǎn)生互動，并且可以讓柜臺了解銷售人員與客戶洽談的過程。詳細介紹流程： A、在介紹流程時，能更好地與客戶產(chǎn)生互動，了解客戶信息，拉近與客戶之間的距離。B、項目詳情，優(yōu)勢和賣點，項目配套標準，歸納的統(tǒng)一銷售說辭。 銷售周期的時間主要受工程進度、政府及銀行相關(guān)手續(xù)等因素影響，應隨之調(diào)整。3）突破階段：此階段將是一個收獲的季節(jié)，因為將突破項目總量80%的銷售進度，到這個時期項目各方面的基本設(shè)施、設(shè)備應當基本完善，比較容易形成項目的優(yōu)勢，但是也容易暴露出項目的劣勢所在，只要正確的利用實效階段的廣告效應和項目的優(yōu)勢重組，必能順利的完成銷售目標。要求形象佳。開盤銷售期銷售策略及促銷： 1）、開盤銷售階段目的： “好的開始是成功的一半”，任何一個項目的銷售至關(guān)重要的一個階段就在正式開盤，能不能做好一個項目的全程銷售，只需要看能不能做好正式開盤階段的銷售，能不能在整個項目銷售的第一戰(zhàn)中取得輝煌的勝利，將會對本項目今后的銷售起到重大影響，在前期認購時所開展的全部工作也是真正為了在該階段得以價值上的體現(xiàn)。，佩戴胸牌，2人一組進行。購房行為：比較理智，不但要求產(chǎn)品具有經(jīng)濟實用性，也比較注重產(chǎn)品的舒適性。：本項目地理位置優(yōu)勢較好，周邊相應硬件配套設(shè)施完善?！靶》鞚q”的操作關(guān)鍵是要通過各種途徑和手段讓意向客戶理解到“漲價過程是項目價值回歸的過程；越早購買就說明越有眼光，就能獲得越高的升值空間。4）市區(qū)所有的親睞多層的剛性需求的潛在投資群體。六、阿克蘇商業(yè)市場經(jīng)營業(yè)態(tài)一覽表阿克蘇市場商鋪調(diào)研明細序號項目名稱項目地址開發(fā)商經(jīng)營項目1翰沃國際建材城溫宿縣阿溫大道北京翰沃五金器材、建材、倉儲、加工、物流、瓷器，酒店、餐飲等燈具、家具、家電、家居裝飾（2013年一期使用中）2大欣國際汽車城溫宿縣阿溫大道轎車、面包車銷售、4S店等（2011年已建成）義務小商品批發(fā)城溫宿縣阿溫大道日用百貨、小商品等批發(fā)零售（待建項目）3世紀城波爾多商業(yè)街國防團對面上海金茂集團餐飲、娛樂、休閑、購物（待建項目）4華能建材市場迎賓路地質(zhì)大隊對面華能房地產(chǎn)五金器材、建材、家具、家電、燈具、物流、家居用品等（2006年成型項目）5美家物流園迎賓路地質(zhì)大隊對面安廣夏房地產(chǎn)五金器材、建材、家具、家電、物流、燈具、家居用品等農(nóng)用器材、消防器材等（2009年成型項目）6義務小商品城汽車養(yǎng)護市場教育東路新城投資開發(fā)汽車配件、維護、維修、日用百貨、小商品批發(fā)、副食品等（2011年在建項目）7興隆街蘇杭吧水文化美食城迎賓路興隆街新城投資開發(fā)鑫榮房地產(chǎn)1F:干鮮水果、小吃、日用百貨等 2F：大型餐飲3F：大型娛樂休閑（2011年在建項目）8新城農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品市場烏喀路東路干鮮水果、農(nóng)副產(chǎn)品、餐飲、賓館（2010年成型項目）9金土地農(nóng)資市場火車站對面金土地房地產(chǎn)農(nóng)機、農(nóng)資、農(nóng)藥、三輪車、摩托車、轎車等（2008年成型項目）10眾源水果市場石油公司站對面干鮮水果、農(nóng)副產(chǎn)品等（2009年使用中）11怡和國際大巴扎原人民市場怡和房地產(chǎn)針織鞋帽、五金日用百貨、干鮮水果等批發(fā)（2008年待建爛尾樓項目）12銀三角農(nóng)貿(mào)市場三角地對面華龍房地產(chǎn)日用百貨，農(nóng)副產(chǎn)品、賓館、餐飲等13金橋鳳凰廣場西大街紅橋旁金橋房地產(chǎn)餐飲、娛樂、休閑、購物（2009已型項目）2013招商完畢14南疆綜合農(nóng)貿(mào)市場烏喀西路金橋房地產(chǎn)農(nóng)藥、農(nóng)機、農(nóng)資（2009年已型項目）15華龍玉石一條街迎賓路聯(lián)通公司旁華龍房地產(chǎn)玉石、餐飲（2008年成型）第三篇本項目戶型設(shè)計建議 了解阿克蘇周邊人群的具體狀況后，分析出阿克蘇的大體開發(fā)量后，根據(jù)客戶反映，現(xiàn)在的房價居高不下，居多的購房群體買不起房，置不了業(yè)，我們應該根據(jù)客戶需求，能夠讓購房者有能力消費，付得起房款，所以我們必須應以市場而生，建議本案以高端、環(huán)保、現(xiàn)代、簡約、時尚、智能化、人性化等為先天設(shè)計理念：本案位置在阿克蘇中心地段，適用于建設(shè)高層，可分為4期開發(fā)，開發(fā)年限4年為宜。，逐漸向大中型城市的發(fā)展模式靠攏，先優(yōu)化城區(qū)，一大批新興住宅項目實現(xiàn)功能升級換代，老式建筑正在退出舞臺，同時城市中心區(qū)大量的高層的興建，使得城市化進程進一步加快。（五）城市道路形成“三環(huán)八射、四橫七縱”路網(wǎng)格局，城市主干路為西湖大道、虹橋路西大街東大街迎賓路、水韻路文化路、交通路、江南大道（暫名）、杭州大道、阿溫大道欄桿路健康路、塔中路塔南路、解放路、柯柯牙路。(5)城北組團通過接軌、臨空、品質(zhì)打造以特色人居、商務商貿(mào)為特色的城市功能組團。 （二）城市規(guī)模四、市域城鎮(zhèn)體系規(guī)劃（一）市域城鎮(zhèn)化水平預測（2） 城鎮(zhèn)空間結(jié)構(gòu)規(guī)劃按照核軸模式、城鎮(zhèn)化地區(qū)、三級體系形成“一主二副五點三軸”的城鎮(zhèn)空間布局結(jié)構(gòu)，其中城鎮(zhèn)化地區(qū)采取主副城組合模式，同時溫宿縣城也應作為副城之一，三級體系指中心城市、重點鎮(zhèn)（含獨立工礦）、一般鎮(zhèn)，三軸指314國道和烏喀高速公路、207國道、208省道三條主次城鎮(zhèn)發(fā)展軸。 一、規(guī)劃期限和范圍（一）規(guī)劃期限本規(guī)劃期限為20102030年，其中近期為20102015年，遠期為20162030年，遠景考慮至本世紀中葉。 　　拜城縣：面積15917平方千米，人口21萬人。 　　溫宿縣：面積14376平方千米，人口23萬人。地區(qū)駐阿克蘇市。第一篇阿克蘇整體規(guī)劃【阿克蘇地區(qū)20年規(guī)劃方案】阿克蘇20年總體規(guī)劃方案阿克蘇地區(qū)介紹 阿克蘇地區(qū)地處新疆維吾爾自治區(qū)中部，天山山脈中段南麓、塔里木盆地北緣，位東鄰巴音郭楞蒙古自治州，西接克孜勒蘇柯爾克孜自治州，西南與喀什地區(qū)接壤，南與和田地區(qū)相望，北與伊犁哈薩克自治州毗鄰，西北以天山山脈中梁與吉爾吉斯斯坦共和國、哈薩克斯坦共和國交界。東西最長處513千米，南北最寬處約386千米。農(nóng)一師屬的16團場分布在阿克蘇地區(qū)境內(nèi)。郵編843100。郵編842300。（二）規(guī)劃范圍城鎮(zhèn)體系規(guī)劃范圍即阿克蘇市行政管轄范圍，城市規(guī)劃區(qū)總面積493平方千米，包括市區(qū)五個街道、依干其鄉(xiāng)、良種場、建化廠、輕紡城、建材化工區(qū)全部及地區(qū)紅旗坡農(nóng)場的場部及農(nóng)田二隊、三隊、八村、托普魯克鄉(xiāng)的2個村、阿依庫勒鎮(zhèn)的1個村和部分戈壁。（3） 城鎮(zhèn)職能結(jié)構(gòu)規(guī)劃五、中心城區(qū)用地布局規(guī)劃（一）城市發(fā)展方向主要向西，其次為東北，局部向南、向東，即東優(yōu)、南擴、北聯(lián)、重點向西。（五）公共設(shè)施用地規(guī)劃形成“三核二帶、五特一區(qū)”，其中三核指三個功能、時序有所分工的綜合公共中心，分別為舊城中心、城西中心、新城中心，其中城西中心是近中期引導城市向西發(fā)展的重要引擎，由市民中心、文化會展、商業(yè)商務、體育健身四個特色版塊構(gòu)成，新城中心是遠期城市跨越式發(fā)展高端功能的提升區(qū)，由時尚商街、現(xiàn)代商務、大型文體中心、科教研發(fā)、高檔旅游設(shè)施五個特色版塊構(gòu)成；二帶指沿多浪河和阿克蘇河形成二條公建發(fā)展帶；五特指五個特色公建區(qū)，分別為烏喀公路以東的區(qū)域市場集群區(qū)、火車站北側(cè)的站前商務商貿(mào)區(qū)、沿阿克蘇河的景觀總部區(qū)、城東北（阿溫新區(qū)）的坡地文化休閑區(qū)及遠景機場商務商貿(mào)區(qū)；一區(qū)指西湖外圍的旅游度假區(qū)。（六）公共交通形成“一橫一縱” 快速公交走廊，一橫起于建材化工區(qū)經(jīng)虹橋路、東西大街止于烏喀路；一縱起于溫宿縣城向南經(jīng)解放路止于輕紡城，總長約13km。，房地產(chǎn)市場的發(fā)展呈百花齊放狀態(tài)，房市的區(qū)域性特征明顯，購房戶選擇余地比較廣泛，城市東南西北均是他們置業(yè)的目標，具有一定規(guī)模的大型社區(qū)是客戶的購買主導，如金橋現(xiàn)代城、新農(nóng)時代花園、綠景星光苑、黃金海岸、水韻明珠、天山名苑、成就御景灣等具有一定規(guī)模的大型小區(qū)。 設(shè)計參數(shù)：90%高層27+1錯層設(shè)計方案；10%小高層17+1板式設(shè)計方案； 中心水景分4區(qū)設(shè)計等； 原生態(tài)中心花園特色分一區(qū)六景設(shè)計理念等； 業(yè)主使用智能化等； 服務管理人性化等；戶型設(shè)計參數(shù)：：根據(jù)地理位置的特殊性質(zhì)沿路而定，以滿足本案的便利性； ：：65平米77平米占15%：75平米90平米占45%：100平米115平米占35%：120平米1