【正文】 如果把這三個(gè)問題想明白，就可以明白這個(gè)人能不能用。 六、總結(jié) 定戰(zhàn)略包含打造企業(yè)文化、制定公司中長(zhǎng)期規(guī)劃和年度規(guī)劃三件事情。例如，老板是開拓型的人，如果再找一個(gè)開拓性比老板還強(qiáng)的人，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就沒有太多的意義?，F(xiàn)實(shí)生活中，很多老板只喜歡用與自己想法一致的人，因?yàn)檫@樣覺得舒服。這樣的人能招待好客戶，最適合公關(guān)部經(jīng)理的角色。 豬八戒 —— 公關(guān)部經(jīng)理 豬八戒懶惰、好色、貪吃，作為老板，很多人覺得這種人不能用，但是這種人也有優(yōu)點(diǎn)： 其一，豬八戒人際關(guān)系很好。”孫悟空連忙說(shuō)：“師傅，我不敢了。這種人有一種強(qiáng)迫癥，其特點(diǎn)為有意識(shí)的自我強(qiáng)迫和反強(qiáng)迫并存，兩者強(qiáng)烈沖突使患者感到焦慮和痛苦。因此，選人用人、帶好團(tuán)隊(duì)，關(guān)乎企業(yè)的成敗。由于不同的人的眼光不同，他們對(duì)責(zé)、權(quán)、利的理解也不盡相同。公司需要發(fā)展，組織需要壯大，花錢的地方很多，所以分配比例要適當(dāng)?！? 李云龍擔(dān)心陳賡來(lái)瓜分他的馬，于是馬上說(shuō)：“沒發(fā)財(cái)。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 切記權(quán)責(zé)利對(duì)等 天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往?！边@就是換位思考。吃飯時(shí)，他掏出手機(jī)說(shuō)：“小姑娘，我的手機(jī)殼壞了，能 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 切記權(quán)責(zé)利對(duì)等 弄一下嗎？”服務(wù)員過(guò)來(lái)看了看，手機(jī)確實(shí)有一個(gè)裂紋，于是說(shuō)：“現(xiàn)在天色已晚，估計(jì)附近手機(jī)店都關(guān)門了，比較難配了。陳賡是一個(gè)高明的管理者，在沒有資源的情況，他對(duì)李云龍什么都不管，什么都不問，而是放手讓李云龍自己干。”這時(shí)突然轉(zhuǎn)問趙剛，“聽說(shuō)過(guò)新一團(tuán)嗎？” 趙剛馬上回答：“新一團(tuán)誰(shuí)不知道？新一團(tuán)擊敗坂田聯(lián)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)把一個(gè)聯(lián)隊(duì)廢了，這在歷史上也是罕見的。如果說(shuō)以業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)、跨度和層次要適中是企業(yè)硬性的問題，那么責(zé)權(quán)利對(duì)等則是企業(yè)軟性的問題。于是林彪馬上提出建立“三三制”，即“猛追、猛打、猛沖”之后，三個(gè)人一組再往里打。因?yàn)閱T工必須先找經(jīng)理，經(jīng)理再找老板，無(wú)形之中就有兩個(gè)循環(huán)。 公司在發(fā)展過(guò)程中一般會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段 ① 一人多能； ② 一人專能； ③ 多人專能； ④ 系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)?！? 我問：“那薪酬是如何分配的呢？” 廠長(zhǎng)回答：“因?yàn)楣芾硪诸悇e，如果管理者的工作簡(jiǎn)單，比如安裝，就可以管理很多人，但是工資不一定比銷售主管的工資高。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 跨度及層次要適中 建立組織系統(tǒng)的第二件事情是管理跨度和層次要適中。 對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，梳理流程的時(shí)機(jī)也有講究。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 組織系統(tǒng)優(yōu)化的重要性 在圖 1中，以業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)、管理的跨度和層次要適中、責(zé)權(quán)利對(duì)等這三大要素構(gòu)成了企業(yè)組織系統(tǒng)的鐵三角。這種情況非常普遍。目標(biāo)是實(shí)實(shí)在在的計(jì)劃，是高瞻遠(yuǎn)矚的計(jì)劃。因?yàn)楸娍陔y調(diào)，個(gè)人的性格魅力無(wú)法滿足眾人的要求。當(dāng)經(jīng)銷商制定出一個(gè)清晰而科學(xué)的戰(zhàn)略之后，還應(yīng)該按照一定的步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)它。這就是一種中長(zhǎng)期規(guī)劃。 （二）案例分析 — 隆中對(duì)的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 —— 荊州和益州 【 原文 】 “待天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則霸業(yè)可成，漢室可興。這就是一種定位?！? 這句話的意思是，諸葛亮對(duì)劉備說(shuō)：“從董卓開始，各路豪杰、軍閥出現(xiàn)，多不勝數(shù)。 隨著連年征戰(zhàn)，年紀(jì)不斷增大，等到孩子出生時(shí)，劉備仍然“屋無(wú)一間，地?zé)o一壟”，不免有點(diǎn)灰心。這個(gè)老板就是劉備，這名員工就是諸葛亮。只要打造出公司的運(yùn)營(yíng)模式，剩下的工作就是復(fù)制，就變得特別簡(jiǎn)單 。 ② 5K執(zhí)行與績(jī)效管理 如何管理員工、梳理人際關(guān)系、激發(fā)員工潛能。 在過(guò)去的經(jīng)營(yíng)中，經(jīng)銷商或憑借自己的聰明，或憑借自己的魄力，或憑借自己的吃苦精神，成就了輝煌的事業(yè)，那么以后又該如何維持現(xiàn)狀并發(fā)展下去？ 系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的必要性 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 隨著各項(xiàng)成本的逐漸升高，市場(chǎng)情況越來(lái)越不樂觀，于是經(jīng)銷商老板出現(xiàn)兩種極端： ① 小富即安，干脆吃、喝、玩、樂； ② 努力掙扎，但始終突破不了瓶頸。運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的好壞直接影響經(jīng)銷商的整體成本、管理水平和服務(wù)水平。 盈利系統(tǒng)解析 — 建系統(tǒng) 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 當(dāng)運(yùn)營(yíng)成為系統(tǒng)的時(shí)候，它的力量是任何人都無(wú)法阻擋的。 盈利系統(tǒng)解析 — 廣復(fù)制 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 做任何事情都有成功的模式。這也是戰(zhàn)略計(jì)劃的形成過(guò)程。劉備會(huì)見諸葛亮，是歷史上一個(gè)老板和職業(yè)經(jīng)理人合作一生的故事，這個(gè)故事對(duì)今人意義重大。 （二）案例分析 — 隆中對(duì)的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 —— 人謀 【 原文 】 亮答曰：“自董卓以來(lái)，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。” 意思就是，“如今的曹操已經(jīng)不是昨天的曹操了，他已擁有百萬(wàn)大軍，最可怕的是他能挾天子命令諸侯。 （二）案例分析 — 隆中對(duì)的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 —— 荊州和益州 【 原文 】 “將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴。 （二）案例分析 — 隆中對(duì)的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 —— 人和 在講到謀定后動(dòng)時(shí)，諸葛亮拿出一幅圖，告訴劉備：“此西川五十四州之圖也，將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。只有這樣，才能在較短的時(shí)間內(nèi)，以較少的資金獲得較高的收益。從創(chuàng)業(yè)期的一無(wú)所有到部分擁有到小富，這個(gè)過(guò)程需要依靠性格。 ② 目標(biāo)化為計(jì)劃； 目標(biāo)化為計(jì)劃就是要把目標(biāo)細(xì)化成可以執(zhí)行的、具有可操作性的計(jì)劃。所謂“千斤重?fù)?dān)人人挑，每人腦里有指標(biāo)”，只有這樣才能確保戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況的好壞，是否能高效率地運(yùn)營(yíng)，與企業(yè)組織系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)緊密相連。 作為經(jīng)銷商老板，一定要把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，盡可能將業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)化。 當(dāng)然，梳理流程不能忽視必要的細(xì)節(jié)，如果期望一步到位，把重要的細(xì)節(jié)簡(jiǎn)化掉，就不會(huì)梳理好流程。在組織條件不變的情況下，管理跨度與管理層次通常成反比例關(guān)系，即管理幅度寬，則管理層次少，反之亦然。因此，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要盡量讓一個(gè)人在一段時(shí)間內(nèi)做一件事情。這種結(jié)構(gòu)的執(zhí)行力最好，執(zhí)行效果最快。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 林彪的管理戰(zhàn)略 林彪打仗時(shí)，提出了兩種特別“牛”的打法，稱為“三猛一原則”。如果管理層次過(guò)多，就要簡(jiǎn)化層次，否則管理就會(huì)失控。 但是趙剛性格嚴(yán)謹(jǐn)，他生氣地說(shuō)：“這哪里是搞副業(yè)，這明顯是作戰(zhàn)行動(dòng)，這是違反紀(jì)律?！业鹊木褪?