清揚競爭對手分析ppt課件-免費閱讀
【正文】 實踐證明拉芳這一舉措是非常成功的。品牌推廣：跨界營銷策略 ? 所謂跨界營銷，就是指看似與企業(yè)或產(chǎn)品毫無相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，通過巧妙的設(shè)計和創(chuàng)意編排，使之流暢的融合在一起并產(chǎn)生各自的效益。 ? 拉芳國際集團，是一家現(xiàn)代化中外合資股份制企業(yè)，產(chǎn)品涉及洗發(fā)露、香皂、沐浴露、啫喱水、洗手液、膏霜、花露水、牙膏等眾多種類。各個方面都受到了比較大的影響。在產(chǎn)品形象上，以冷酷的黑色為主基調(diào)，并將黑色包裝為 “ 拒絕白色頭屑的無屑標準色 ” ，在其他產(chǎn)品中脫穎而出 三、企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃 ? 一、市場防御策劃 ? 面對著清揚咄咄逼人的市場侵入，寶潔系的海飛絲沒有手腳慌亂，在 清揚上市的前三個月 海飛絲基本上以 御敵營銷 為工作主線， 沒有采取任何的主動反擊策略 ， 而是一以貫之地被動的悉心應(yīng)戰(zhàn)和招架回擊。但是在選擇促銷人員的標準上，清揚強調(diào)的是溝通能力強，而海飛絲則在注重溝通能力的基礎(chǔ)上還要求促銷人員必須是黑色直發(fā)。 ? 隆重推出海飛絲高端頭皮養(yǎng)護產(chǎn)品 —— 海飛絲絲源復(fù)活組合 。據(jù)專業(yè)市場調(diào)查資料指出，去屑市場 80%的市場份額一直以來都被寶潔系的海飛絲品牌所占據(jù)，而眾多本土品牌則蠶食著剩下的 20%的市場存量，相比之下，呈現(xiàn)的兩極分化現(xiàn)象十分嚴重?，F(xiàn)階段，國內(nèi)洗發(fā)水市場的銷售總額已近 200億，其中，去屑產(chǎn)品的構(gòu)成占比已經(jīng)超過了一半，龐大的市場需求和業(yè)務(wù)規(guī)模令聯(lián)合利華所沉醉，繼而借以清揚品牌全力進軍去屑市場，并提出了要在未來三年內(nèi)，清揚將成為中國洗發(fā)水去屑市場上的領(lǐng)袖品牌的戰(zhàn)略目標和未來愿景 第一回合： PK 一、競爭對手能力分析 —— 1）產(chǎn)品 ? 海飛絲 （ Head amp。該系列產(chǎn)品是海飛絲第一條專為頭皮養(yǎng)護而設(shè)的高端產(chǎn)品線，它的上市填補了寶潔公司在高端頭皮養(yǎng)護產(chǎn)品領(lǐng)域的空白，是海飛絲作為頭皮護理專家為中國消費者帶來的又一力作。 一、競爭對手能力分析 —— 4）研究與工程能力 ? 出眾秀發(fā)源自健康頭皮 ” ， 50年來，頭皮護理專家海飛絲在全球不同國家成立了研發(fā)中心，始終致力于去屑及頭皮健康領(lǐng)域的研究與開發(fā)，其優(yōu)質(zhì)的 產(chǎn)品 和科學的護發(fā)理念深得廣大消費者的厚愛。一般采取廣告 促銷 分銷上的反擊防御 以及產(chǎn)品上的先發(fā)制人防御 ? 寶潔公司為了應(yīng)對清揚上市所帶來的沖擊和影響， 及時進行了市場策略的轉(zhuǎn)向和調(diào)整 ，除了已經(jīng)有序加大了海飛絲在全國市場的廣告
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