【正文】 能否加強軟件（管理、品牌、營銷、等）的提升以適應新形勢的競爭需要，此乃企業(yè)今后發(fā)展成敗的關鍵。 《湯 溝 酒 品 牌 規(guī) 劃》（初 案） 八、營銷策略 以點及面 確定目標市場后，先做好渠道的建設，鋪貨的工作完畢，廣告及促銷活動全面出擊！鑒于企業(yè)的實力，我們應盡量避免于大品牌正面交峰，所以上市的時機的把握很關鍵。受地域因素影響，湯溝在連運港的優(yōu)勢是其他品牌難以企及的，我們可以在此基礎上結合品牌的整合工作，以新的品牌面孔加大營銷的力度和廣告投入。 （ 4） 生產(chǎn) 100ml裝的贈飲裝 、 珍藏裝 。 （ 5） 做一個內容豐富 ， 互動性強 ， 知識面寬企業(yè)網(wǎng)站 。 《湯 溝 酒 品 牌 規(guī) 劃》（初 案） 七、品牌規(guī)劃 D、 深入挖掘湯溝酒的文化內涵 從我們看到的湯溝酒有關資料分析 ， 湯溝酒在品牌建設中 ， 對品牌的文化內涵發(fā)掘遠遠不夠 。沒有一套統(tǒng)一的 CI系統(tǒng)，品牌效應對消費者的作用大打折扣。 B、深入評估、發(fā)掘企業(yè)現(xiàn)有的資源，根據(jù)自身的能力規(guī)劃品牌將來的發(fā)展戰(zhàn)略和步伐。 揮討其成功之處 ， 我們可以得出如下結論： 市場定位準確； 營銷策略創(chuàng)新； 文化內涵挖掘成功； 善用廣告預算； 公關 、 公益活動做得好； 有專 業(yè)公司為其策劃 。 洋河 為糾正品牌在消費者心目中的地位及聲譽 ， 接連開發(fā)出幾十個新產(chǎn)品 ， 并充分運用外腦 ， 聘請了一個策劃公司為其整合 ， 進行全面調查 ， 慎重定位 ， 重塑品牌 。 名稱 “湯溝”乃地域名稱，屬中性詞。 管理狀況 推行 I S O － 9002 國際 管理 標準，建立了覆蓋采購、生產(chǎn)、質檢、銷售、售后等全過程的質量保證體系 。 C、定位準確 D、媒體策略運用得當 E、有足夠的預算支持 《湯 溝 酒 品 牌 規(guī) 劃》（初 案） 五、我們認識的湯溝酒業(yè) 企業(yè)概況 經(jīng)濟指標 1 、 年總產(chǎn)量 2 萬 噸（ 1 .8 億） 2 、 年總銷量 2 萬 噸（ 2 億） 3 、 利稅 3000 萬 / 年 市場份額 1 、 占 全國市場份 額 ： 0 。 并策劃制定了一套系列推廣策略 ， 上市方式以高規(guī)格的新聞發(fā)布會形式展開 ， 銷售方式以直銷為主 。非常巧妙地道出了現(xiàn)代都市人的心態(tài)，引起了大多數(shù)消費者的共鳴。 總計播出次數(shù)為32517次 。沒有說一個“好”字，但看過的人，誰都能體會到酒的尊貴！同時又說明了酒的歷史的悠久，可謂高明！ 從廣告語分析，很有內涵，有底蘊。試想，坐奔馳的和不坐奔馳的消費者，甚至連車也沒的消費者，愛好，個人修養(yǎng)，文化層次，精神品味等感性層面的因素，相差是何等巨大，怎么可能都喝秦池？從秦池的廣告推廣和定位策略分析，即使它不是因奪 97 年標王而馬失前蹄，也會因策略失誤而限制其發(fā)展空間。 白酒文化的多彩紛呈 ， 導致消費行為 （ 如消費場合 、 消費目的 、 消費心理 。新的經(jīng)濟形勢下，白酒業(yè)將無可避免地作出如下走向 —— 其一、行業(yè)重新洗牌，規(guī)?；?、集約化經(jīng)營的企業(yè)獲得良好的發(fā)展空間，強者越強。為爭奪市場，眾多知名白酒企業(yè)用盡一切經(jīng)營手段，甚至不惜犧牲長期的品牌利益，進行惡性品牌透支，以維持短期利益。 總年生產(chǎn)能力已超過 750萬 噸，而 2022年全國白酒銷量只為 471萬噸 。 P18 主要競爭對手淺述 。《 湯溝酒品牌規(guī)劃 》 （初案） 《湯 溝 酒 品 牌 規(guī) 劃》（初 案） 目 錄 一、市場態(tài)勢 相關數(shù)據(jù) 。 P6 四、白酒廣告 有關數(shù)據(jù) 。 P19 七、品牌規(guī)劃 品牌規(guī)劃的前期準備 。 B。另一方面，面對洋酒、啤酒、果酒的側翼夾攻，白酒市場進一步被蠶食。所以，無論環(huán)境怎樣變化，這個龐大的市場始終是存在的。 說白了 ， 賣酒就是賣一個概念 ！ 能否賦予白酒一個合適的概念 ， 對品牌的塑造尤關重要 。 我司的評析 從表現(xiàn)手法上看，想突出秦池的大氣，沖勁，從廣告語分析，想把各層次消費者一網(wǎng)打盡。名牌是企業(yè)的，而品牌是消 費者的，只有消費者認可的名牌，才有可能成為品牌，而沒有市場的名牌，只能死去！ 《湯 溝 酒 品 牌 規(guī) 劃》（初 案） 四、白酒廣告 案例評析 （劍南春） 酒名 劍南春 表現(xiàn)手法 從唐朝時起，各個朝代的酒器逐一展現(xiàn)，敘述朝代的更迭，歷史的變遷，直至現(xiàn)在的劍難春 廣告語 唐時宮廷酒，今日劍南春 我司的評析 從表現(xiàn)手法分析，用歷代的酒器變化來比喻歷史車輪不斷向前，直至今天，但劍南春優(yōu)異的品質一直保持不變，用歷史的變遷與酒質的不變，作出一個十分鮮明的對比。 總計播出時間 412155秒 。而在廣告片的故事營造中，3個成功男士的出現(xiàn)及其最后結語 “聰明難，糊涂更難” ，讓人感受到現(xiàn)代人性的復雜，世事的險惡，生存的不易，生活的疲憊，把人們帶入了一個似醒非醒的糊涂境界，讓人們深深領會到成功的不易，做人的無奈。 首選市場為北京 ， 上海 ， 香港 ， 廣州 ，深圳 ， 廈門 ， 成都七個大城市 。 B、內涵要豐富 廣告的內涵是品牌靈魂的表現(xiàn)，對于走中高檔路線的白酒要特別苛求。 3 、企業(yè)實力雄厚，擁有良好的社會資源。 包 裝 構圖 欠缺藝術感感染力。 因此 ，湯溝面臨著很大壓力 ！ 項目 洋河大曲 雙溝大曲 今世緣 年產(chǎn)量 60000 噸 50000 噸 30000 噸 年銷售收入 7 億元 5 .2 億元 3 .6 億元 利稅 2 億元 2 億元 1 .1 億元 員工人數(shù) 5400 人 4500 人 3000 人 代理商數(shù) 3000 個 300 家（一、二級） 200 家（直銷） 廣告投入 3800 萬 3000 萬 3000 萬（含促銷費用） 本省市場占有率 3 8 .8 % 20% 12% 《湯 溝 酒 品 牌 規(guī) 劃》（初 案） 六、主要競爭對手分析 各主要競爭對手淺述