小米手機(jī)戰(zhàn)略成本管理案例分析報告-免費(fèi)閱讀
【正文】 歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。因此，建議小米后續(xù) ?。?）繼續(xù)加強(qiáng)戰(zhàn)略成本控制，提高成本優(yōu)勢 ?。?）提高差異化優(yōu)勢 （3）繼續(xù)實(shí)施科技創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競爭力 ?。?）進(jìn)一步加強(qiáng)輔助價值活動對基本活動的支撐作用小米未來何去何從雷軍曾經(jīng)說：站在臺風(fēng)口，一頭豬都能飛起來?！ ′N售：建設(shè)自有渠道為主，運(yùn)營商渠道為輔；運(yùn)營商渠道完善為包括實(shí)體營業(yè)廳、在線營業(yè)廳及合作伙伴等；完善小米之家銷售渠道?！ ⑿∶资謾C(jī)的開發(fā)融入到用戶體驗(yàn)中，產(chǎn)生了論壇用戶的口碑性效應(yīng)；并且通過采取及時反饋模式，使用戶協(xié)助小米手機(jī)系統(tǒng)地開發(fā)。手機(jī)新產(chǎn)品發(fā)布之際的超高性價比，隨著時間的流逝，逐漸成為產(chǎn)品銷售的暴利。 另外，手機(jī)與移動互聯(lián)網(wǎng)混合的模式也使得小米沒有競爭對手，小米所有Android開發(fā)的競爭對手都不是其做手機(jī)的競爭對手，所有做手機(jī)的競爭對手又都不是其做Android開發(fā)的競爭對手。而小米是自己的手機(jī)品牌，并且自己有系統(tǒng)級產(chǎn)品服務(wù)，能讓用戶不僅是自己的手機(jī)用戶，而且是自己的系統(tǒng)用戶，這樣發(fā)展起來的用戶就有價值。小米科技借助雷軍個人的品牌影響力，用非常低的營銷成本幫小米建立了品牌。價值創(chuàng)新戰(zhàn)略與傳統(tǒng)戰(zhàn)略的邏輯區(qū)別：價值創(chuàng)新戰(zhàn)略傳統(tǒng)戰(zhàn)略使競爭者不再成為競爭者競爭對手已經(jīng)給定產(chǎn)業(yè)條件可以改變，可修改競爭規(guī)則產(chǎn)業(yè)已經(jīng)給定準(zhǔn)則：密切關(guān)注競爭對手，但不作為競爭對手作為唯一參照競爭關(guān)鍵環(huán)節(jié)上為客戶創(chuàng)造價值，降低成本競爭對手針鋒相對，相互模仿價值上追求領(lǐng)先，以主導(dǎo)市場發(fā)展適應(yīng)市場和追隨市場價值創(chuàng)新戰(zhàn)略認(rèn)為，高成長性不受企業(yè)主體的規(guī)模和技術(shù)的限制，而更多地受創(chuàng)新思維影響。除了“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品營銷之外，最優(yōu)性價比更是吸引“屌絲”的原因。c） 選擇低成本的制造工藝和配件。小米手機(jī)采用的是高通MSM8260 處理器。3）、相對成本領(lǐng)先戰(zhàn)略土豪的配置，屌絲的價格。由于小米團(tuán)隊(duì)是先做系統(tǒng)后做手機(jī)，在做手機(jī)之前已經(jīng)擁有百萬客戶，這些客戶是小米手機(jī)的潛在客戶。小米手機(jī)以高配置、低價格，留住了相當(dāng)多的消費(fèi)者，并創(chuàng)造了良好的口碑，吸引了眾多“米粉”口口相傳，取得了不錯（口碑：超出預(yù)期的東西才是口碑，做的好，是一定不會有口碑的，要做的不是一般的好，才會有口碑。小米要做的，就是專注和極致。通過對手機(jī)產(chǎn)業(yè)的分析，我們發(fā)現(xiàn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的價值主要集中在微笑曲線的兩端，分別是上游的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計和軟件開發(fā)以及下游的品牌、營銷和客戶服務(wù)。硬件方面，高通無疑是最大的贏家。總體來說，小米科技就是通過價值鏈分析和成本動因分析，將大部分具有成本風(fēng)險的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)如倉儲、生產(chǎn)、營銷等外包或者代之以創(chuàng)新的方式，而自身專注于市場需求引導(dǎo)、產(chǎn)品設(shè)計這兩個領(lǐng)域，在市場機(jī)會稍縱即逝的激烈競爭環(huán)境中極大的實(shí)現(xiàn)了“輕裝上陣”和“快速見效”。小米的物流配送是目前電商多為采用的方式，但其物流配送的速度仍不盡完善，常為用戶所詬病。2. 訂單小米手機(jī)采用線上預(yù)定銷售模式，用戶在小米手機(jī)官網(wǎng)上通過申請取得購買資格后通過在線提交訂單購買。智能手機(jī)的核心元器件——手機(jī)芯片主要為高通、英飛凌、聯(lián)發(fā)科等公司所控制。 3G牌照發(fā)放，市場對智能手機(jī)需求量大新網(wǎng)絡(luò)，新技術(shù)，新體驗(yàn)。企業(yè)必須適應(yīng)這種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化，順應(yīng)時代的潮流，從而進(jìn)行經(jīng)營管理的革命已勢不可當(dāng)。小米名字由來小米的LOGO是一個“MI”形，是Mobile Internet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米科技近期已經(jīng)完成新一輪融資，估值高達(dá)100億美金。 政府鼓勵和支持，電信運(yùn)營商重組、3G牌照發(fā)放國家大力支持移動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，扶持和推廣移動通信技術(shù)的自主知識產(chǎn)權(quán)——TDSCDMA網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，同時對國內(nèi)運(yùn)營商進(jìn)行重組，在發(fā)展TDSCDMA的同時，把中國聯(lián)通的CDMA2000轉(zhuǎn)移給中國電信，讓三家運(yùn)營商同時發(fā)展移動業(yè)務(wù)，有效推動了國內(nèi)移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但從深層次看，上游關(guān)鍵的核心芯片和軟件以及顯示器件和新型材料仍然是高資金技術(shù)密集型，也依然遵循著摩爾定律和馬太效應(yīng)，會越來越集中到少數(shù)歐美韓日的寡頭廠商手中。在價值鏈管理的基礎(chǔ)上結(jié)合成本動因分析，這是消除成本競爭劣勢并創(chuàng)造成本優(yōu)勢的一個最有效的途徑。此外，小米手機(jī)目前機(jī)型單一，對生產(chǎn)線調(diào)整的壓力較小，同樣有利用產(chǎn)品生產(chǎn)成本的降低。初創(chuàng)的小米科技具有的能力和優(yōu)勢僅僅在設(shè)計開發(fā)環(huán)節(jié)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，而通常，制造業(yè)的再生產(chǎn)流程按照“設(shè)計開發(fā)－ 采購－ 生產(chǎn)－ 銷售”的模式來進(jìn)行。首先， 網(wǎng)絡(luò)下單，形成確定的市場需求量，然后小米科技根據(jù)這個確定的需求量采購零部件。全球第一大公司蘋果公司只有5萬人，沒有生產(chǎn)手機(jī)的工廠，卻賺了利潤的70%。專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)，模仿蘋果公司，專注于一兩款手機(jī)的研發(fā)和銷售，把產(chǎn)品線做精做細(xì)做深做透，實(shí)施聚焦客戶和產(chǎn)品的專業(yè)化戰(zhàn)略。并且，小米手機(jī)上搭載的基于Android系統(tǒng)深入優(yōu)化開發(fā)的MIUI系統(tǒng)更符合國人的使用習(xí)慣。小米手機(jī)的宣傳非常成功，會在每次新品推向市場前召開發(fā)布會，利用小米手機(jī)的高配低價吸引媒體關(guān)注。）服務(wù)差異化戰(zhàn)略在客戶服務(wù)上，小米力爭離客戶近一點(diǎn)，服務(wù)更細(xì)一點(diǎn)，體現(xiàn)了其“為用戶省一點(diǎn)心”的服務(wù)理念。）實(shí)施成本企劃，精選方案，精簡成本。小米手機(jī)放棄了很多隱藏的成本和功能。依靠什么、需要什么資源整個手機(jī)行業(yè)進(jìn)入了移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，手機(jī)將會取代PC，這是必然的趨勢。（3）、利潤：廠家議價能力削弱；中間商環(huán)節(jié)多，利潤分配多級；渠道成本高，利潤層層過濾。從MIUI開始，小米就牢牢扎根于公眾，讓公眾（尤其是發(fā)燒友）參與開發(fā)，每周五發(fā)布新版本供用戶使用，開發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)反饋的意見不斷改進(jìn)，此后的米聊和小米手機(jī)皆如
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