【正文】 在這樣一個(gè)文化背景、生活習(xí)慣、價(jià)值觀念有著較大差異的多元化的工作環(huán)境中，華為的文化也逐漸的國(guó)際化。同時(shí)歐洲國(guó)家對(duì)品牌的忠誠(chéng)度非常高，他們保留傳統(tǒng)的習(xí)慣非常強(qiáng)，想讓歐洲人選擇一個(gè)新的品牌很困難，所以華為一定要具有“阿甘”精神，華為已經(jīng)擁有 3 萬(wàn)多項(xiàng)專利技術(shù)，其中 4 成是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織或歐美國(guó)家多專利，所以為了打開歐洲市場(chǎng)華為首先要做的就是深入研究新的可以吸引用戶的產(chǎn)品，而華為的研發(fā)團(tuán)隊(duì)則是他們最大的優(yōu)勢(shì)，華為應(yīng)該利用自己的創(chuàng)新與實(shí)力在高端市場(chǎng)上真正的占有一席之地。在手機(jī)消費(fèi)者行為分析一節(jié)已經(jīng)提到手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)時(shí)最關(guān)注的三個(gè)因素就是功能、價(jià)格和外觀。華為不斷在高端手機(jī)市場(chǎng)的攻城拔寨，已經(jīng)充分證明了華為手機(jī)在高端手機(jī)制造上的實(shí)力。華為一直以來(lái)是一個(gè)長(zhǎng)跑型選手，而不是靠突然的一個(gè)營(yíng)銷就把這個(gè)市場(chǎng)推起來(lái)了，同時(shí)華為應(yīng)堅(jiān)持走精致路線，注重細(xì)節(jié)與客戶需求，華為是堅(jiān)持在每一個(gè)基礎(chǔ)的能力上不斷的提升和改進(jìn)，所以希望華為的每一次的新產(chǎn)品無(wú)論是在制造工藝上還是品質(zhì)上都應(yīng)有很大的提升，在細(xì)微的地方不斷的在改進(jìn)，要學(xué)會(huì)細(xì)摳每一項(xiàng)細(xì)節(jié)怎么去優(yōu)化。華為在中國(guó)采取的戰(zhàn)略是繼續(xù)推進(jìn)線下的實(shí)體店的銷售，但我們認(rèn)為，中國(guó)的電商的發(fā)展比國(guó)外有過之而無(wú)不及，在現(xiàn)有的較為成熟的線下銷售的基礎(chǔ)上，華為應(yīng)該與阿里巴巴或者京東合作，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售。在營(yíng)銷方面，蘋果和三星都比華為成功。并且隨著人們的生活水平的提高、購(gòu)買力的增強(qiáng)，更多的消費(fèi)者在購(gòu)買高端機(jī)的時(shí)候，在注重手機(jī)性能的同時(shí)，也特別注重手機(jī)的品牌價(jià)值、外觀特點(diǎn)、精神價(jià)值。c. 作為一個(gè)立足于國(guó)際廠家一較高低的國(guó)內(nèi)第一手機(jī)制造商，市場(chǎng)定位一致模糊。由于相對(duì)于蘋果手機(jī)三星手機(jī)沒有突出的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，所以不斷的加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)支撐質(zhì)量，其營(yíng)銷渠道的建設(shè)無(wú)論從結(jié)構(gòu)細(xì)分、渠道寬度、渠道管理等方面都進(jìn)行了長(zhǎng)久的設(shè)計(jì)優(yōu)化。華為手機(jī)在國(guó)際化市場(chǎng)上的快速發(fā)展，為國(guó)內(nèi)手機(jī)的國(guó)際化和品牌化提供了借鑒，也為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商指引了一條行之有效的道路。另外，由于在貿(mào)易方面的保護(hù)，各國(guó)都有比較嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)保護(hù)手段，這就是說(shuō)華為要想走向國(guó)際市場(chǎng)，必須經(jīng)過各種指令和法規(guī)的考驗(yàn)。（三）替代品的競(jìng)爭(zhēng)替代品是指與本企業(yè)的產(chǎn)品具有相同或類似功能的產(chǎn)品。兩大巨頭，占據(jù)著手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)的絕大部分，同時(shí)霸占著高端市場(chǎng)；另一方面，華為面臨國(guó)內(nèi)廠商的威脅。Google 攜手華為，將打著“HUAWEI”LOGO 的手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)銷售，這可以在輿論上為華為加分，也幫助其打開美國(guó)市場(chǎng)的大門。 Opportunities國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，國(guó)際市場(chǎng)廣闊；華為具有雄厚的科技力量，可以利用此來(lái)大大的提高華為的品牌形象和價(jià)值；利用全球資源優(yōu)勢(shì)，可以降低生產(chǎn)成本，減少手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格；可以利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)擴(kuò)大華為手機(jī)在市場(chǎng)方面所占有第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品18的份額。無(wú)論從產(chǎn)品性價(jià)比還是配置上來(lái)說(shuō)，榮耀 6 有蠶食 P7 市場(chǎng)份額之勢(shì)。第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品17除此以外，華為在品牌，產(chǎn)品的檔次組合和營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)方面也是有著不足之處的。在最近的企業(yè)品牌形象和滿意度調(diào)研中，華為在國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商中位居第一。華為在生產(chǎn)實(shí)踐中穩(wěn)步前進(jìn)，提高消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)滿意度水平。作為世界第一大通信設(shè)備制造商的華為，在通信領(lǐng)域擁有十分雄厚的技術(shù)儲(chǔ)備，毫無(wú)疑問，技術(shù)優(yōu)勢(shì)是華為手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為一家中國(guó)企業(yè)，華為可以有效利用這些成本優(yōu)勢(shì)。SWOT 分析法通過對(duì)企業(yè)各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、外部的機(jī)會(huì)和威脅等的研究，來(lái)制定企業(yè)相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。是中國(guó)申請(qǐng)專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新。華為從 2022 年開始就試圖通過收購(gòu) 3Com 以及摩托羅拉無(wú)線網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，但都被“阻攔”。 中國(guó)就業(yè)率較為穩(wěn)定，且最低工資持續(xù)上漲。它們經(jīng)常掀起價(jià)格大戰(zhàn)，使得市場(chǎng)的價(jià)格秩序非常的混亂，企業(yè)的利潤(rùn)不斷降低，隨著信息產(chǎn)業(yè)部將手機(jī)牌照審核制改為核準(zhǔn)制后，將會(huì)有更多的廠家進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)。2. 隨著手機(jī)功能不斷的增加，其更新?lián)Q代的速度也隨之加快。現(xiàn)在說(shuō)某級(jí)臺(tái)階具體起了多少作用，還很難說(shuō)。事實(shí)上，這樣的轉(zhuǎn)型對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)是多重的。第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品9 華為手機(jī)市場(chǎng)的情況 提起“華為”二字，人們的第一印象還是通訊設(shè)備供應(yīng)商。技術(shù)優(yōu)勢(shì)是華為敢于走國(guó)際路線的重要原因，同時(shí)也是幾乎所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都不具備的重要優(yōu)勢(shì)（目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商扮演的更多的是代工和銷售的角色，最多也就是在系統(tǒng)軟件方面有所優(yōu)化，關(guān)鍵技術(shù)尤其是通信技術(shù)儲(chǔ)備幾乎為零） 。 華為將繼續(xù)以消費(fèi)者為中心，通過運(yùn)營(yíng)商、分銷和電子商務(wù)等多種渠道，致力打造全球最具影響力的終端品牌，為消費(fèi)者帶來(lái)簡(jiǎn)單愉悅的移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用體驗(yàn)。 華為公司 華為公司的簡(jiǎn)介華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為堅(jiān)持自主研發(fā)和創(chuàng)新，在產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略投入、知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及銷售渠道等方面提高手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力，在通訊設(shè)備國(guó)際市場(chǎng)上位居世界前列。華為手機(jī)業(yè)務(wù)在今年迎來(lái)了豐收之年。在更改手機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，縮減低端智能手機(jī)業(yè)務(wù)，專注高端產(chǎn)品之后，華為如今已開始體驗(yàn)成功。根據(jù)數(shù)據(jù),華為 2022 年上半年在全球?qū)崿F(xiàn)了 3427 萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)出貨量，同比增長(zhǎng) 62％，占據(jù) %的國(guó)際市場(chǎng)份額。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品6交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。同時(shí)，華為根據(jù)電信運(yùn)營(yíng)商的特定需求定制、生產(chǎn)終端，幫助電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展業(yè)務(wù)并獲得成功。公關(guān)優(yōu)勢(shì)在國(guó)外，手機(jī)廠商們多傾向于與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作來(lái)銷售移動(dòng)產(chǎn)品（比如手機(jī)捆綁移動(dòng)服務(wù)） ，而不是單獨(dú)銷售（銷售裸機(jī)） 。這家 1987 年在深圳成立的公司，一定程度上已經(jīng)成為中國(guó)高科技企業(yè)的象征。首先是從傳統(tǒng) B2B 品牌向 B2C 轉(zhuǎn)型，思維和心態(tài)都要轉(zhuǎn)變。但站在峰頂回身去看時(shí)，就能知道曾經(jīng)踩在腳下每一級(jí)臺(tái)階的意義。特別是東部的一些大中城市的移動(dòng)電話普及率己經(jīng)很高，這樣對(duì)手機(jī)更新?lián)Q代得需求將會(huì)更強(qiáng)烈一些。第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品11項(xiàng)目分析 華為 pest 分析 政治法律環(huán)境國(guó)內(nèi)政治環(huán)境穩(wěn)定，我國(guó)的政治條件無(wú)特殊風(fēng)險(xiǎn)，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)道德建設(shè)不斷完善，中國(guó)與其他國(guó)家外交關(guān)系密切。第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品13 社會(huì)文化因素人口持續(xù)增長(zhǎng)，世界人口老齡化；人們對(duì)售后服務(wù)的要求越來(lái)越高，生活方式趨于個(gè)性化、休閑化；消費(fèi)信息產(chǎn)品的價(jià)值觀趨于成熟、消費(fèi)群體持續(xù)擴(kuò)大，以家庭為單位的消費(fèi)品需求數(shù)量增加；收入差距目前相當(dāng)明顯，且會(huì)持續(xù)一段時(shí)間；教育國(guó)內(nèi)教育事業(yè)快速發(fā)展，文盲比例逐年下降。 技術(shù)環(huán)境因素技術(shù)發(fā)展迅速，產(chǎn)品生命周期明顯縮短；技術(shù)商用化程度較低，技術(shù)投資風(fēng)險(xiǎn)巨大；自主研發(fā)技術(shù)成本較高，但成功之后收益也將很大；外界對(duì)各公司技術(shù)水平的主觀排序很重要，是公司實(shí)力的象征科技企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品14科技發(fā)展降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本，并提高了質(zhì)量；全球科技產(chǎn)業(yè)逐漸被幾大企業(yè)所壟斷，新興企業(yè)很難存活；外購(gòu)技術(shù)成本較高，有被卡脖子地風(fēng)險(xiǎn)。在研發(fā)投入上，華為的投入比例已達(dá)到國(guó)際高技術(shù)公司的平均水平之上。 Strengths 產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)分析的目的是為了準(zhǔn)確評(píng)價(jià)企業(yè)在成本上第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品15相對(duì)于其他企業(yè)是否有優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)制定價(jià)格以及市場(chǎng)戰(zhàn)略提供可靠根據(jù)。由于華為具有成本優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)也不敢輕易使用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)2022 年 3 月 19 日公布的 2022 國(guó)際專利申請(qǐng)件數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，華為名列國(guó)際專利數(shù)量榜榜首。首先，華為堅(jiān)第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品16持以用戶需求為中心，設(shè)計(jì)手機(jī)時(shí)更加強(qiáng)調(diào)用戶行為習(xí)慣，加大自主研發(fā)投入；再次，不斷突破芯片技術(shù)、操作系統(tǒng)等核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，促使華為手機(jī)的品質(zhì)在國(guó)際市場(chǎng)上崛起。近期華為手機(jī)研發(fā)的榮耀系列很明顯體現(xiàn)了品牌經(jīng)營(yíng)的理念：向上，制定品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，向用戶傳遞品牌信息，打造中高端形象；向下，根據(jù)客戶細(xì)分、地域細(xì)分等市場(chǎng)細(xì)分，拓展銷售渠道，提高用戶對(duì)華為手機(jī)品牌的信任度，使華為手機(jī)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。由于華為以前都是給運(yùn)營(yíng)商貼牌生產(chǎn)手機(jī)，造成在市場(chǎng)上知名度不高。同時(shí)其他榮耀系列如3X、4X 和 3C、4C 等，分別針對(duì)的是大屏手機(jī)用戶和千元機(jī)用戶，但又推出 3C 暢玩版，最近又推出暢玩品牌，不斷向下延伸，拉低了榮耀品牌的價(jià)值。通信技術(shù)更新腳步加快，3G 智能手機(jī)還在成長(zhǎng)時(shí)期就已經(jīng)向 4G 技術(shù)過渡，通信技術(shù)的發(fā)展增加了手機(jī)的功能和質(zhì)量要求，產(chǎn)品更新給華為手機(jī)帶來(lái)了市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。同時(shí)，在創(chuàng)新和研發(fā)方面，華為也將受益于 Google 的合作。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是小米、魅族等眾多廠商比拼的火海。在質(zhì)量相等的情況下，替代品的價(jià)格會(huì)比被替代產(chǎn)品的價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)力。從這方面考慮，華為的通信產(chǎn)品要想出口是非常不容易的。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比：第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品21第一代蘋果手機(jī)于 2022 年 1 月底正式發(fā)售，蘋果手機(jī)的銷售數(shù)字己重新塑造智能手機(jī)行業(yè)，使蘋果公司現(xiàn)為年至年世界上最有價(jià)值的上市公司。綜上所述，華為與蘋果、三星在手機(jī)這方面的業(yè)務(wù)的差距在于銷售的渠道的結(jié)構(gòu)不夠完善、渠道寬度不夠大，渠道管理不夠有效。復(fù)雜的產(chǎn)品線帶來(lái)的是同配置在不同型號(hào)中的去分界線模糊，消費(fèi)者很難判斷優(yōu)劣和特點(diǎn)。華為手機(jī)的技術(shù)并不比蘋果、三星的手機(jī)差，且出貨量大，但是華為手機(jī)產(chǎn)品的品牌價(jià)值、精神價(jià)值不夠高，所以利潤(rùn)很薄弱。 市場(chǎng)策略——全力固守強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，對(duì)此市場(chǎng)保持較多人力、物力進(jìn)行深挖。 意見與措施3,1 業(yè)務(wù)本身 產(chǎn)品的完善產(chǎn)品的外形外觀設(shè)計(jì)是一部手機(jī)給消費(fèi)者最為先入為主的印象，并且隨著手機(jī)行業(yè)的高速發(fā)展，很多旗艦機(jī)型的性能表示已經(jīng)頗為接近，這也就讓外觀設(shè)計(jì)成為消費(fèi)者一個(gè)重要的選機(jī)參考元素。產(chǎn)品的高質(zhì)量華為引入的德國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量管理體系和其五級(jí)的軟件方面的體系使華為手機(jī)在軟硬件方面都獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，可以經(jīng)得起來(lái)自任何茍刻移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的檢驗(yàn)。與谷歌合作 Nexus 新一代高端手機(jī)之后，華為技術(shù)實(shí)力將進(jìn)一步加碼。商務(wù)型消費(fèi)者雖然消費(fèi)能力比較強(qiáng)，但高端商務(wù)手機(jī)動(dòng)輒 500