【正文】 會比人強的智能：逆境智商。他們不喜歡權(quán)威，也可說是害怕權(quán)威，參與弱勢團體運動，而且在權(quán)威中難以自處，或難以維持成功。性格傾向：內(nèi)向、被動、自我、愛思考。五號的性格特征喜歡獨處，不喜歡被打擾喜歡研究事物的真相喜歡分析，但不一定行動對物質(zhì)要求不高，渴望精神世界的收獲不太喜歡社交活動第五型性格解析形象氣質(zhì) 行為特點世界觀：「我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)到滿足之鑰。提升建議：從自我世界里走出來，找到比自己更大的事物。無論在任何領(lǐng)域，他們的生命反映出對事物重要性和意義的追求。第三型的提升個人成長警鐘：不光以社會評價作為標(biāo)準(zhǔn)，而忽略了自己內(nèi)在真實的感受，要明白內(nèi)在的成長比外在的成功更重要。他們會是——成功的配偶、父母、商人、玩伴、嬉皮、治療師，能夠順應(yīng)身邊的人們而變換形象，盡管他們和自己真實的感覺毫不相干，因為這些都會影響其成就。注意力焦點：配合，服務(wù)他人。提升建議：把“有效”而不是“正確”作為標(biāo)準(zhǔn) 更多的相信別人。本能中心——[以腹部為中心]的人，腳踏實地，最在乎生存問題，喜歡解決問題，看重事實，藉本能和習(xí)慣運作，平常不是壓抑就是攻擊。四、農(nóng)產(chǎn)品促銷策略p 促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。 (三)自身因素u 產(chǎn)品組合。一般來說，市場容量大的農(nóng)產(chǎn)品，宜采用寬、長的渠道；市場容量小的產(chǎn)品宜采用窄、短的渠道。? 時間差別定價策略，即企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制訂不同的價格。 二、農(nóng)產(chǎn)品定價策略 p 新產(chǎn)品的定價策略 u 搬脂定價策略，即新產(chǎn)品上市初期，定價較高，以便在較短的時間內(nèi)獲得最大利潤的一種定價策略。 p 農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的名牌戰(zhàn)略u 所謂名牌，就是某產(chǎn)品在一定時期和一定范圍內(nèi)具有較高知名度和美譽度的商品標(biāo)記，也可理解為高質(zhì)量的代名詞。p 產(chǎn)品定位即在目標(biāo)顧客的心目中旨在為本公司的產(chǎn)品創(chuàng)造和維持某種相對于競爭產(chǎn)品形象的預(yù)期形象，以便目標(biāo)顧客將本公司產(chǎn)品認(rèn)作他們希望擁有之物的一種活動。其中，每一個消費者群就是一個子市場 市場細(xì)分的依據(jù)地理依據(jù)，即按顧客所在地區(qū)和地理條件來劃分市場。 文化營銷觀念 是指企業(yè)成員共同默認(rèn)并在行動上付諸實施，從而使企業(yè)營銷活動形成文化氛圍的一種營銷觀念。 社會營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要考慮消費者需要，而且要考慮消費者和整個社會的長遠(yuǎn)利益。其主要特點是以產(chǎn)定銷，以質(zhì)取勝。n 闡明項目設(shè)計與實施過程中存在的問題和建議，以及有關(guān)的解決方法，應(yīng)該在需要時備好。 在動手操作時，培訓(xùn)者鼓勵大家理論聯(lián)系實際，將所學(xué)的東西運用到操作練習(xí)中。 參與式培訓(xùn)力求通過多種途徑、手段和方法調(diào)動所有的參與者平等地、積極地投入到學(xué)習(xí)的全過程中，在參與中學(xué)習(xí)和構(gòu)建新的知識、形成能力，在參與的過程中掌握方法，在獲得知識和能力的過程中，體驗各種豐富的情感，形成新的價值觀。展示類工具。參與式方法的價值觀每個人都應(yīng)享有平等學(xué)習(xí)和表達的權(quán)利，同樣也應(yīng)該有機會與別人對話。 } 第5講 參與式方法在農(nóng)業(yè) 推廣中的應(yīng)用 第一節(jié) 參與式方法 第二節(jié) 參與式培訓(xùn) 第三節(jié) 參與式農(nóng)業(yè)推廣評估 第四節(jié) 參與式農(nóng)業(yè)推廣項目管理 一、參與式方法的概念參與式方法（Participatory approach)是國際上普遍倡導(dǎo)的一類進行培訓(xùn)、教學(xué)和研討方法。即伴隨著口頭語言的有聲線索，其中包括：音調(diào) 音速 音量 音質(zhì) 聲音獨白 衣著打扮 三、 非語言溝通的特點 連續(xù)性 無意識性 情境性 可信性 個性化 文化決定性 四、提高非語言溝通的技巧 運用目光交流 運用身體語言 減少或者消除有形的阻礙 提高你的解碼技能 探尋更多的信息 避免脫離上下文理解非言語信息 與不同文化的人進行交往 了解外在形式的力量 通過錄像觀察自己 請朋友與家人幫助? 第四節(jié) 傾聽一、傾聽的概念與意義 n 傾聽是通過視覺、聽覺媒介接觸、吸收和理解對方思想、信息和情感的過程n 傾聽是進行有效的溝通必備的基本技能l 傾聽有助于人們建立和維持社會關(guān)系l 傾聽是我們獲取信息的基本手段之一，它可以豐富我們的知識，提高我們的思維能力 二、 傾聽的類型 主動性傾聽 移情性傾聽 批判性傾聽 娛樂性傾聽 主動性傾聽就是有目的的傾聽 有目的的傾聽涉及四個步驟： 調(diào)動所有感官仔細(xì)聽 解釋所聽到的東西 檢查自己的理解以確保正確性 提供反饋 移情性傾聽就是試圖理解他人思想情感的傾聽類型 批判性傾聽就是對所聽話的正確性、意義及用處進行評估的傾聽類型 娛樂性傾聽就是為了放松身心而非常投入地傾聽自己喜歡的音樂、故事或談話等三、 傾聽障礙傾聽可能在三個方面存在障礙，即傾聽者、說話者和溝通環(huán)境。三、 不要說教，要情理相融，即動之以情、曉之以理，使對方產(chǎn)生良好的傾向性。志同道合的平臺，有三大好處： 一是走出去方知天外有天、人外有人 二是一學(xué)習(xí)才知道自己孤陋寡聞 三是培訓(xùn)班不僅是一個學(xué)知識、長見識、開思路的好地方，更是我們借此拓展社會資本的好機會、好平臺。l 強關(guān)系維系著群體、組織內(nèi)部的關(guān)系。 二是感情力量，感情較強較深為強關(guān)系，反之則為弱關(guān)系216。心理學(xué)的新“關(guān)系理論”認(rèn)為，生命的主要動力是“參與”：在與他人的關(guān)系中成長和發(fā)展。– 影響力和效力：如果管理人員在腦子里有一張精確的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)圖，知道誰和誰能溝通、誰和誰是朋友、誰喜歡獨來獨往、誰喜歡結(jié)交朋友，他就會比那些對關(guān)系網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)理解不全面、甚至出現(xiàn)歪曲理解的同僚們更有影響力、更有效力。貝克稱為“個人主義神話”。 ——法國社會學(xué)家布迪厄（ Budieu）l 由于某些行動者的利益，部分或全部處于其他行動者的控制之下，行動者為了實現(xiàn)各自的利益，相互進行各種交換，甚至單方轉(zhuǎn)讓對資源的控制，其結(jié)果就形成了持續(xù)存在的社會關(guān)系，這種持續(xù)存在的社會關(guān)系，不僅是社會結(jié)構(gòu)的組成部分，同時是一種個人資源，這就是社會資本。 上下層。有人稱之為“暴發(fā)戶”。 農(nóng)村習(xí)俗是農(nóng)村文化的一個重要組成部分 文化與農(nóng)業(yè)推廣了解與尊重農(nóng)村文化 學(xué)會跨文化溝通 循序漸進改變阻礙社會發(fā)展農(nóng)村文化 社會分層與農(nóng)業(yè)推廣社會分化與社會分層社會分化是指社會成員按照財富、尊嚴(yán)或其他特征分為不同的等級或集團的社會現(xiàn)象。堅忍及殘忍，殘忍指對人或動物缺乏同情；堅忍則謂自己能忍耐至至高程度。五、 心理學(xué)在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用農(nóng)民行為的改變 農(nóng)民行為的改變的層次性 知識的改變 態(tài)度的改變 個人行為改變 群體行為的改變農(nóng)民行為改變的動力模型 B =f (P, E)B一農(nóng)民行為變革P一農(nóng)民個人特性素質(zhì) f一函數(shù)符號E一農(nóng)村居民的生存環(huán)境農(nóng)民行為改變的三大動力因素農(nóng)民需要——原動力 市場需求——拉動力 政策導(dǎo)向——推動力 農(nóng)民行為改變的阻力因素農(nóng)民自身和他們所屬文化傳統(tǒng)的障礙 農(nóng)業(yè)環(huán)境中的阻力，如：經(jīng)濟、社會、自然、市場條件等影響農(nóng)民行為的方法 權(quán)力 交換 咨詢 培訓(xùn)或教育 操縱 物資供應(yīng) 提供服務(wù) 第3講 農(nóng)民群體與農(nóng)業(yè)推廣一、文化與農(nóng)業(yè)推廣 二、社會分層與農(nóng)業(yè)推廣 三、社會資本與農(nóng)業(yè)推廣 一、文化與農(nóng)業(yè)推廣 文化是一群人共享的、代代相傳的、一系列相對穩(wěn)定的內(nèi)在價值觀和信仰，這些價值觀和信仰體現(xiàn)在群體的行為及其創(chuàng)造物之中。人們?nèi)魧δ臣挛锘蚰稠椈顒痈械叫枰蜁嵝挠诮佑|、觀察這件事物,積極從事這項活動,并注意探索其奧秘。 個性傾向性是人的一切心理活動和行為的調(diào)節(jié)系統(tǒng)，主要由需要、動機、興趣、態(tài)度等因素構(gòu)成。 性格分類從心理機能上劃分，性格可分為：理智型、情感型和意志型 從心理活動傾向性上劃分，性格可分為內(nèi)傾型和外傾型 從社會生活方式上劃分，性格分為；理論型、經(jīng)濟型、社會型、審美型、宗教型 從個體獨立性上劃分，性格分為獨立型、順從型、反抗型氣質(zhì)，即日常生活中人們所說的“脾氣”、“性情”，是指在人的認(rèn)識、情感、言語、行動中，心理活動發(fā)生時力量的強弱、變化的快慢和均衡程度等穩(wěn)定的動力特征。 抽象智力(Abstract Intelligence) 即符號運用能力(symbolic reasoning) ，包括觀察力、記憶力、想象力、分析判斷能力、思維能力、應(yīng)變能力等。 個性心理特征主要包括智力、氣質(zhì)和性格。意志過程大致可以分為兩個階段：采取決定階段和執(zhí)行決定階段。情感過程 情感過程是個體對于客觀事物是否符合自己的需要而產(chǎn)生的一種心理體驗過程?？贪逍?yīng)：人們頭腦存在的關(guān)于某一類人的固定印象的心理現(xiàn)象被稱為刻板效應(yīng)。u 心理過程包括:認(rèn)知過程 情感過程 意志過程 這三個過程既互相區(qū)別又互相聯(lián)系認(rèn)知過程─ 認(rèn)知的定義——通過知覺獲得的對客觀事物和事件的認(rèn)識。對待風(fēng)險的態(tài)度：有膽大妄為的農(nóng)民，也有謹(jǐn)小慎微的農(nóng)民。人的技能存在于人的身心系統(tǒng)中，在運用時就表現(xiàn)出來。n 職業(yè)知識（Professional Knowledge）是指人們對與特定職業(yè)有關(guān)的事物的感性和理性認(rèn)識 。n 以推廣活動所涉及的產(chǎn)業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)制造業(yè)推廣 旅游業(yè)推廣 航空業(yè)推廣 農(nóng)業(yè)推廣n 第二節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣一、農(nóng)業(yè)推廣的定義農(nóng)業(yè)推廣的三種觀念農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)觀認(rèn)為，農(nóng)業(yè)推廣即農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，是指公共機構(gòu)為了改良農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，通過試驗、示范、培訓(xùn)等方法把先進、適用的技術(shù)介紹給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者，并勸導(dǎo)在生產(chǎn)中采用的動態(tài)過程（最狹義的農(nóng)業(yè)推廣） 農(nóng)村居民收入觀認(rèn)為 農(nóng)業(yè)推廣就是公共機構(gòu)為了提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的收入水平，縮小城鄉(xiāng)收入差距，同時保障社會的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量安全，把有關(guān)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的信息傳遞給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者(傳播過程)，幫助他們獲得必要的生產(chǎn)經(jīng)營知識、技能并形成正確的觀點，以便有效地利用這些信息或技術(shù)(教育過程)的一種動態(tài)過程（狹義的農(nóng)業(yè)推廣） 農(nóng)村綜合發(fā)展觀認(rèn)為 農(nóng)業(yè)推廣是公共機構(gòu)為了發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)、繁榮農(nóng)村社會、實現(xiàn)農(nóng)村綜合發(fā)展，通過溝通、說服等方式向農(nóng)村居民提供教育和咨詢服務(wù)，以增進其知識，改變其觀念與態(tài)度，從而自覺自愿地改變其行為，最終實現(xiàn)依靠自身的決策能力和生產(chǎn)經(jīng)營技能來解決其面臨的問題（廣義的農(nóng)業(yè)推廣） 當(dāng)代農(nóng)業(yè)的五大發(fā)展趨勢技術(shù)科學(xué)化經(jīng)營一體化 市場國際化 社會功能多元化 效益追求綜合化 最廣義的農(nóng)業(yè)推廣 以促進農(nóng)村綜合發(fā)展為宗旨，以擴大農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的社會影響范圍為前提，以農(nóng)業(yè)信息咨詢服務(wù)和農(nóng)業(yè)教育培訓(xùn)為核心，以農(nóng)業(yè)經(jīng)營者為主體，由公共機構(gòu)、非營利組織和企業(yè)共同參與的多渠道、形式多樣的溝通活動。l 宗教推廣。l 技術(shù)推廣。內(nèi)容不同。 營銷的內(nèi)容可以概括為4Ps Product—產(chǎn)品 Price—價格 Promotion—促銷 Placeamp。企業(yè)市場營銷的對象是特定的顧客群體，而推廣的對象包括企業(yè)顧客、宗教信徒、社區(qū)居民等等。即企業(yè)為擴大產(chǎn)品或服務(wù)市場份額，提高產(chǎn)品或服務(wù)銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費者，激發(fā)和強化其購買動機，并促使這種購買動機轉(zhuǎn)化為實際購買行為而采取的一系列措施。即直接目的是為了推廣主體（個人或組織）自身利益的推廣活動。l 與人類的需求和職業(yè)結(jié)構(gòu)相關(guān)，強調(diào)社會分工 l 與職業(yè)的內(nèi)在屬性相關(guān)，強調(diào)利用專門的知識和技能 l 與社會相關(guān)，強調(diào)創(chuàng)造物質(zhì)財富和精神財富，獲得合理報酬l 與個人生活相關(guān)，強調(diào)物質(zhì)生活來源，并設(shè)計滿足精神生活 n 職業(yè)的特征l 目的性，職業(yè)以獲得報酬為目的l 社會性，職業(yè)是從業(yè)人員在特定社會環(huán)境中為其他社會成員提供服務(wù)的社會活動l 穩(wěn)定性，在一定時期長期存在，工作方式方法相對穩(wěn)定l 規(guī)范性，任何職業(yè)都有自己的行業(yè)規(guī)范l 群體性，即職業(yè)必須具有一定的從業(yè)人數(shù)n 農(nóng)業(yè)推廣職業(yè) n 是指一群人為了獲取物質(zhì)報酬和滿足精神需求所從事的，以溝通作為主要工作方法，以農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣為工作核心，以向農(nóng)民提供綜合咨詢服務(wù)為主要內(nèi)容的社會化專門工作。– 知道是誰的知識（Know－who），也就是關(guān)于人力資源、人際關(guān)系及管理方面的知識。 社會知識：心理學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、政治學(xué)等社會科學(xué)知識和管理、市場營銷、教育、傳播、農(nóng)業(yè)政策與法規(guī)等社會實務(wù)知識。 目的性：任何行為的實施都是為了達到一定的目標(biāo)持續(xù)性：特定目標(biāo)的實現(xiàn)需要一系列連續(xù)的動作 可變性：環(huán)境與個體的變化導(dǎo)致行為方式發(fā)生變化影響個體行為方式的因素生理因素 心理因素：個性心理傾向和個性心理特征 環(huán)境因素：自然環(huán)境和社會環(huán)境三、心理過程l 人的心理是復(fù)雜的，但總的來說可以分為兩個方面：心理過程和個性心理特征。感覺是通過某一感覺器官獲取某一事物單個屬性信息的過程，如事物的形狀、大小、顏色、光滑與粗糙、氣味、聲音等。從眾心理導(dǎo)致了社會生活中的“羊群效應(yīng)”。情緒一般有較明顯的外部表現(xiàn)，不太穩(wěn)定；情感相對來說則比較穩(wěn)定，沖動性少，情感的外部表現(xiàn)很不明顯。 個性具有如下特點個性的傾向性—— 個體在形成個性的過程中，時時處處都表現(xiàn)出每個個體對外界事物的特有的動機、愿望、定勢和親合力，從而發(fā)展為各自的態(tài)度體系和內(nèi)心環(huán)境，形成了個人對人、對事、對自己的獨特的行為方式和個性傾向。 智力商數(shù)，簡稱智商IQ (Intelligence Quotient) 是用來衡量智力的高低的指標(biāo)。 藝術(shù)智力即對音樂、美術(shù)、設(shè)計和文學(xué)感覺和把握能力運動智力即身體協(xié)調(diào)能力，比如體育運動、舞蹈、駕駛等方面能力。粘液質(zhì)的特征：安靜、穩(wěn)重、反應(yīng)緩慢、沉默寡言、情緒不易外露，注意穩(wěn)定但又難于轉(zhuǎn)移，善于忍耐等等。它表現(xiàn)為人們對某件事物、某項活動的選擇性態(tài)度和積極的情緒反應(yīng)。態(tài)度與行為——如果面臨的社會壓力非常小，個體愿意表達自己的態(tài)度，并依據(jù)自己的態(tài)度行事。知足自得，此指知足安命，有自得之趣，貧而樂、樂而無怨、安分守己、盡人事聽天命、恬然而愛好自然風(fēng)景、少以人力勝天之想等。此不獨其心理精神方面為然，于其體質(zhì)及生理現(xiàn)象亦證明如此。216。 下中層。 p 社會分層與農(nóng)業(yè)推廣u 充分利用農(nóng)村精英的影響力。在這種交換結(jié)構(gòu)中占據(jù)了某種位置，就可能擁