傳媒業(yè)相關(guān)案例及其分析方向問題-免費(fèi)閱讀
【正文】 但市場始終處于千變?nèi)f化之中，因此，“中信”的定位也要緊跟市場。況且，引進(jìn)版圖書還能給出版社帶來國際化的感覺，起點(diǎn)比較高，起步也快。中信出版社副總編后岳這樣解釋“中信”的市場意識(shí)。出版這種書肯定賺錢，但中信出版社謝絕了?！倍ㄎ挥纱顺蔀橐粋€(gè)出版社的靈魂。中信出版社社長王斌分析，從2O世紀(jì)80年代計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)興起后，技術(shù)類的書籍引進(jìn)是主流；1995年后，朱镕基總理說，中國在注重的第一是管理，第二是管理，第三還是管理，經(jīng)濟(jì)管理類書籍于是大量引進(jìn)；2001年后，國民收入提高，注重個(gè)性的讀者越來越多，心理健康與成功哲學(xué)書籍成為潮流。如何從500多家出版社中脫穎而出，“中信”必須追求差異化的定位。覆蓋2O多個(gè)文化領(lǐng)域。1999年之前，中信出版社每年出書30種左右，規(guī)模小，碼洋也小。很快，要求與該出版社合作的單位和個(gè)人紛至沓來。這些舉措有效刺激了集團(tuán)購買。此外，這個(gè)群體的購買力比較強(qiáng)，對(duì)圖書價(jià)格的敏感度并不高。國內(nèi)不少出版社曾參與過這本書的版權(quán)爭奪戰(zhàn)，但看到原版樣書后大多比較失望，因?yàn)樵摃摯a非常少，要想獲利需要大量發(fā)行，如果定價(jià)6—7元，即便發(fā)行10～20萬，總共也才100多萬碼洋，因而風(fēng)險(xiǎn)較大。乍一看標(biāo)題還理解不了書的內(nèi)容，卻接連重印19次，總印數(shù)達(dá)到了160萬。中信出版社卻急速發(fā)展：2001年，出版圖書50余種；2002年，出版圖書200種；2003年，計(jì)劃出書400余種，擴(kuò)張速度之快著實(shí)令人矚目。而且，由論壇又衍生出一本新雜志《亞洲資本》。除郵發(fā)渠道外， 《新財(cái)經(jīng)》在二渠道發(fā)行中并沒有選擇零售點(diǎn)的大規(guī)模鋪貨，而以覆蓋特殊場所為重點(diǎn)，這樣既節(jié)約成本，又可以提高目標(biāo)讀者到達(dá)率。經(jīng)營針對(duì)“資本圈”讀者，《新財(cái)經(jīng)》雜志的內(nèi)容必然要體現(xiàn)出鮮明的“資本”特色，滿足讀者群的閱讀需求。廣告對(duì)《新財(cái)經(jīng)》這樣的財(cái)經(jīng)雜志而言，讀者越集中，消費(fèi)需求和購買力越相似，廣告商投放廣告的目的性也越強(qiáng)，投放目的也更明確。目前，市場上的財(cái)經(jīng)雜志主要包括兩大類：綜合財(cái)經(jīng)類雜志與專業(yè)財(cái)經(jīng)類雜志。結(jié)合雜志的情況看，讀者購買雜志的需求和行為應(yīng)該是主要依據(jù)。其余20％的股份由上海匯浦科技掌控。半年后，鄭建輝與其他六位骨干集體“撤離”。【案例】創(chuàng)立《新財(cái)經(jīng)》2000年9月創(chuàng)刊，由北京今日新財(cái)經(jīng)投資有限公司、上海共同創(chuàng)業(yè)投資有限公司和《中國證券期貨》雜志社共同發(fā)起組建。每月1日出版，全國發(fā)行。投資者與經(jīng)營者的矛盾在《新財(cái)經(jīng)》同樣存在。2001年5月25日，“上海強(qiáng)生”投資發(fā)起組建“上海強(qiáng)生傳媒創(chuàng)業(yè)投資有限公司”，經(jīng)營范圍為傳媒的股權(quán)投資和經(jīng)營、寬帶網(wǎng)絡(luò)投資和經(jīng)營、紙質(zhì)媒體的發(fā)行以及各種文化傳播事業(yè)等。定位在時(shí)下的傳媒市場中，財(cái)經(jīng)類媒體的表現(xiàn)非常令人矚目，數(shù)量較多、競爭激烈。一般來說，財(cái)經(jīng)類雜志的讀者群描述都比較類似：男性、教育程度高、收人多、購買力強(qiáng)……實(shí)際上，這個(gè)概念還比較泛、比較模糊，還有許多雜志在爭奪這個(gè)群體、這個(gè)市場，雜志細(xì)分的子市場顯然還不夠小、不夠清晰。創(chuàng)刊初始，定位于”理財(cái)”，對(duì)應(yīng)的目標(biāo)讀者是一個(gè)泛眾的概念，而且偏向于中、低端；后改成“時(shí)政財(cái)經(jīng)”，關(guān)注宏觀層面，雖然讀者層次提高到中高端，但仍然是泛眾媒體；最后，才鎖定資本圈的讀者群，把定位穩(wěn)固在“資本財(cái)經(jīng)”上?？傮w來說，這個(gè)廣告構(gòu)成不僅很多財(cái)經(jīng)雜志會(huì)爭搶，許多時(shí)尚雜志的目標(biāo)廣告主也不外乎如此。《新財(cái)經(jīng)》的發(fā)行比例中，訂閱占60％，其他占到40％。首屆年會(huì)于2001年1月10日在黑龍江亞布力舉行，迄今為止，《新財(cái)經(jīng)》作為主辦方已經(jīng)連續(xù)6年組織這個(gè)論壇。韋爾奇自傳》等暢銷書在書市上“大出風(fēng)頭”的出版社，此番借圖書訂貨會(huì)之機(jī)，推出新書《誰說大象不能跳舞——IBM董事長郭士納自傳》，并打出“中信全面進(jìn)入出版領(lǐng)域，打造民族品牌”的標(biāo)語，宣稱將投資三億元人民幣拓展出版業(yè)務(wù)。而真正讓中信出版社從“藏在深閨無人識(shí)”到“雄雞一唱天下白”的還是兩本書：一本叫《誰動(dòng)了我的奶酪》，另一本是《杰克據(jù)悉，該書在亞馬遜網(wǎng)上書店暢銷書排行榜上曾連續(xù)78周雄踞第一，并在《紐約時(shí)報(bào)》、《商業(yè)周刊》、《華爾街日?qǐng)?bào)》等權(quán)威書榜上位居榜首，創(chuàng)造了非純商業(yè)圖書長期領(lǐng)銜商業(yè)圖書榜的奇跡。考慮到書中諸多場景描寫，出版社還配上了描圖，既豐富了書的內(nèi)容，也提升了書的檔次，給較高的定價(jià)提供了更充分的理由?！墩l動(dòng)了我的奶酪》原書中附有國外各大機(jī)構(gòu)和企業(yè)的購買情況，其中，不少跨國公司在國內(nèi)設(shè)有分公司，“中信”敏銳地做出判斷，集團(tuán)購買應(yīng)該有很大空間。一個(gè)全新理念的出版社各
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