商業(yè)地產(chǎn)策劃方案范例-免費(fèi)閱讀
【正文】 （1） 特惠分期付款方式不對(duì)外公布，但如果客戶(hù)有這方面的要求，亦可根據(jù)實(shí)際情況個(gè)別處理；余款支付方式 70%作按揭 20%入住前繳清，50%作按揭 余款一年內(nèi)免息付清折扣 95 97 99 100付款策略 一次性付款 銀行按揭（一） 銀行按揭（二） 特惠分期付款方式策略 定價(jià)原則：價(jià)格攀升，漲幅較上一次有所增大。 q第二階段：公開(kāi)期（售樓部投入使用至開(kāi)盤(pán)） 實(shí)施的第五步，強(qiáng)勢(shì)尾盤(pán)清理。 根據(jù)我司的經(jīng)驗(yàn)與操作水平，整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃在1年內(nèi)銷(xiāo)售90％以上是比較有把握的。 以概念、事件宣傳為主）體現(xiàn)樓盤(pán)形象，展現(xiàn)樓盤(pán)品質(zhì)；媒體策劃：報(bào)紙廣告2）電視媒體：通過(guò)鎮(zhèn)江“金山聚焦”新聞欄目（收視率遙居榜首）媒體選擇：2）開(kāi)盤(pán)期交納誠(chéng)意金的客戶(hù)通過(guò)抽簽形式挑選單位（造勢(shì)），如果挑選不到合適單位或價(jià)格不能接受，誠(chéng)意金可以退還。 特點(diǎn)：推薦項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)，對(duì)于銷(xiāo)售起引導(dǎo)作用，購(gòu)房者容易產(chǎn)生對(duì)概念有一個(gè)直觀(guān)的認(rèn)識(shí)，而樓盤(pán)的品牌同時(shí)得以提高；其能夠達(dá)到促銷(xiāo)的目的，減少開(kāi)發(fā)商的成本。 以賣(mài)為主，以租為輔 1）如果整體推出，可以采用最高定價(jià)策略，而后可以進(jìn)行調(diào)整；可以將其分隔為以下幾個(gè)功能區(qū)，時(shí)尚坊（通訊器材、音響制品等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品等）、麗人坊（服飾、化妝品、時(shí)裝包等）二、 定價(jià)原則： 物業(yè)管理建議 產(chǎn)品建議建議采用以“****華庭“命名，體現(xiàn)項(xiàng)目的非凡品質(zhì)；如國(guó)嘉華庭等案名設(shè)計(jì) 通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的整合推廣，使本項(xiàng)目成為鎮(zhèn)江市品牌項(xiàng)目，而使開(kāi)發(fā)商也成為明星企業(yè)，從而達(dá)到雙贏(yíng)的目的。4） 盡享都市繁華坐擁繁華景象（高層建筑）2） 投資潛力大地處繁華地段，未來(lái)的“湖南路”② 功能定位3） 情感享受高檔生活社區(qū)滿(mǎn)足你情感的需要（成就感）1） 優(yōu)良的建筑品質(zhì)以建造鎮(zhèn)江高檔電梯公寓為目標(biāo)，品質(zhì)自然有保證；以下是具體的市場(chǎng)定位實(shí)施： 策略的選擇 廣告推廣策略 銷(xiāo)售計(jì)劃 物業(yè)管理策略第三部分：公司簡(jiǎn)介一、 國(guó)商策劃公司介紹二、 具備優(yōu)勢(shì)三、 工作理念四、 成功案例五、 對(duì)本案的態(tài)度六、 工作目標(biāo)七、 資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)八、 附加服務(wù)前 言 如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑（可以通過(guò)新聞媒介、廣告宣傳推廣）。 項(xiàng)目“USP”的提煉 景觀(guān)園林設(shè)計(jì)建議 1）對(duì)于斜橋街商鋪，建議以“服飾一條街”、“小吃一條街”、“文化一條街”來(lái)作為招商重點(diǎn)宣傳；主要基于該區(qū)位人流量大，且招商對(duì)象可以擴(kuò)大為各地的商人。 （1）“低開(kāi)高走”策略：即以?xún)?yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以?xún)?yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占人份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣。 （4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷(xiāo)策略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷(xiāo)方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷(xiāo)的目的。 其具體的定價(jià)及銷(xiāo)售價(jià)格策略、銷(xiāo)售執(zhí)行策略及廣告策略詳見(jiàn)整合推廣方案（二）本案的全程推廣方案我司認(rèn)為采用“概念策劃”的策略較為適宜 此策略適用于入世初期。 廣告推廣策略主導(dǎo)思想：以商鋪的旺銷(xiāo)來(lái)成名，而后通過(guò)造勢(shì)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳； 上半年完成40％以上的銷(xiāo)售率，下半年完成50％以上的銷(xiāo)售率。 實(shí)施的第二步，售樓部形象展示，直接咨詢(xún)排號(hào)。前期工作 項(xiàng)目VI系統(tǒng)包裝 3） 售樓部設(shè)計(jì)及POP、戶(hù)外廣告展示② POP、戶(hù)外廣告展示（略 詳見(jiàn)培訓(xùn)教材《銷(xiāo)售講習(xí)》）（略 詳見(jiàn)《銷(xiāo)售管理制度》 整合推廣策劃之價(jià)格策劃定價(jià)原則：價(jià)格暫不公布、試探市場(chǎng)反映。 基本
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