保險(xiǎn)銷售與促成ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 （將 “ 健康 ” 寫(xiě)在紙上，同上） 第三、您認(rèn)為每月存 500元可能沒(méi)有把握一直堅(jiān)持下去，如果是這樣的話，您看 300元怎么樣？ …… （降低到獲得同意為止） ● 幾乎山窮水盡的應(yīng)對(duì)話術(shù)（ B） 現(xiàn)在不忙著買，我要考慮考慮 —— 當(dāng)然是要考慮一下，說(shuō)明你對(duì)投資非常的慎重，雖然近期行情變化不大，但作為這種非短期投資，要有好的回報(bào)是靠每一次很小的變化中累積起來(lái)的，我們的投資專家每天的工作就是觀察判斷這些微小的變化，而我們常常因太忙忽略了這些，我等一段時(shí)間沒(méi)有關(guān)系，損失的是你的回報(bào)，一樣的投資，早一天就比別人多一天的機(jī)會(huì)，反正生效以后你還有考慮的時(shí)間?？墒侨绻娴暮荛L(zhǎng)壽，到時(shí)候能有賺來(lái)的一大筆投資錢(qián)而不用過(guò)窮日子，不是更好嗎？ 您覺(jué)得將來(lái)的錢(qián)由你自己還是你太太來(lái)領(lǐng)呢？ ● 這個(gè)保險(xiǎn)看來(lái)還是算了吧。保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)保險(xiǎn)公司可以通過(guò)投資基金間接地進(jìn)入股市，這樣以來(lái)擴(kuò)大了我們的投資渠道，而投資基金的風(fēng)險(xiǎn)和收益是處于股票和普通債券之間的一種有價(jià)證券。 ●其它 ● MDRT促成話術(shù) 常見(jiàn)的拒絕： —— 的確看上去投資比較多，但是把錢(qián)存入銀行會(huì)不會(huì)感到貴呢？其實(shí)是一樣的，投入多少，收獲多少。實(shí)際收益以實(shí)際投資回報(bào)率為準(zhǔn)，特提請(qǐng)客戶注意。 除了提供保險(xiǎn)保障外，同時(shí)建立一個(gè)投資帳戶，請(qǐng)我們公司近年來(lái)在投資方面資深的專家成立一個(gè)管理委員會(huì)來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一管理；通過(guò)以債券、銀行和投資基金為主的多種投資方式的組合，利用機(jī)構(gòu)投資的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)家嚴(yán)格的管控和相應(yīng)的政策扶植下，力求給每個(gè)投資人在獲得保障的同時(shí)得到滿意的回報(bào)。 管理費(fèi)按每月略低于世界同類基金管理費(fèi)（ － ％）的標(biāo)準(zhǔn)以%標(biāo)準(zhǔn)收取管理費(fèi)，好比專家在為您打工。 滿期保險(xiǎn)金 187008元 滿期特別給付 金 9400元 繳 費(fèi) 期 25 1 2 身故、全殘保險(xiǎn)金 170000元 滿 期 保 險(xiǎn) 金 投資單位價(jià)值總額 生存保險(xiǎn)金 滿期特 別給付 生存保險(xiǎn)金合計(jì)196408元 XX《 紀(jì)理財(cái)投資連結(jié)保險(xiǎn) 》 組合舉例 ① 組合原理 ② 組合實(shí)例 ③歸結(jié)組合產(chǎn)品特色 家庭收入 “ 蛋糕分配 ” 60%生活費(fèi) 40%投資 明天的希望 今天的現(xiàn)實(shí) ① 組合原理示圖一：確定家庭投資資金 家 庭 保 險(xiǎn) 構(gòu) 成 圖 投資連結(jié)類保險(xiǎn) 傳統(tǒng)類保險(xiǎn) 世紀(jì)理財(cái) 8% 醫(yī)療 保障 保本險(xiǎn) 8% 組合原理示圖二：家庭保險(xiǎn)結(jié)構(gòu) ② 組合實(shí)例 王先生， 30歲，家庭年收入 40000元，未買過(guò)保險(xiǎn)。請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為一張一百元的存單與一張五百元的存單哪一張更貴呢？ ● 太貴了 —— 你是不是覺(jué)得，這是保險(xiǎn)公司在故意為難你嗎？其實(shí)你可以想一想，要是沒(méi)有這些合法的手續(xù)的話，不是
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