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【正文】 24個(gè)月在職組訓(xùn)培訓(xùn) 電話輔導(dǎo)與追蹤 1. 注意點(diǎn)： 笑容加投入，讓組員感覺到組訓(xùn)對(duì)自己很關(guān)心，私底下感情溝通。 組訓(xùn)：海東，這段時(shí)間你拜訪了大量的客戶，應(yīng)該說這對(duì)你將來的 發(fā)展打好了一個(gè)堅(jiān)實(shí) 的基礎(chǔ)，任何優(yōu)秀的銷售人員，都是從 大量的拜訪開始的。 20= 3 次 24個(gè)月在職組訓(xùn)培訓(xùn) 步驟四：填寫每月目標(biāo)設(shè)定表 說明 將數(shù)字填入表格后交給主管，作為目標(biāo)追蹤的依據(jù)。 月度簽 單件數(shù) 如何換算每日活動(dòng)量？ 24個(gè)月在職組訓(xùn)培訓(xùn) 工具二 個(gè)人工作計(jì)劃表 24個(gè)月在職組訓(xùn)培訓(xùn) 工具二 個(gè)人工作計(jì)劃表 姓名： 工號(hào)： 年 月 月 FYC 元 調(diào)整后的月 FYC 元 月 FYP 元 月所需簽單件數(shù) 件 月所需新增準(zhǔn)客戶人數(shù) 人 月所需銷售面談次數(shù) 次 每日所需新增準(zhǔn)客戶人數(shù) 人 每日所需銷售面談次數(shù) 次 24個(gè)月在職組訓(xùn)培訓(xùn) 月 FYP計(jì)算公式 月 FYP=月 FYC247。 （ 2）依業(yè)務(wù)單位可分為：營(yíng)業(yè)部、分（支）公司等。 月 FYC目標(biāo) 傭金率 247。 17%= 20588 元 月所需簽單件數(shù) 20588247。 代理人 _李平 ___ 日 期 2022/5/19____ 月目標(biāo)設(shè)定表答案 24個(gè)月在職組訓(xùn)培訓(xùn) 職場(chǎng)輔導(dǎo) 與追蹤 24個(gè)月在職組訓(xùn)培訓(xùn) 最常用的追蹤輔導(dǎo)形式 二次早會(huì)、夕會(huì) ★ 電話輔導(dǎo) ★ 陪同展業(yè) 個(gè)案研討 工作日志的檢查 一對(duì)一溝通 個(gè)別輔導(dǎo) ★ 24個(gè)月在職組訓(xùn)培訓(xùn) 會(huì)議輔導(dǎo)與追蹤 1. 二次早會(huì)輔導(dǎo)要點(diǎn)： 追蹤活動(dòng)量（工作日志檢查） 個(gè)案研討 一對(duì)一輔導(dǎo)： a、昨日工作進(jìn)度檢查 b、今日計(jì)劃和工作安排（見那些客戶， 目的是什么？） c、角色扮演 d、話術(shù)演練 24個(gè)月在職組訓(xùn)培訓(xùn) 會(huì)議的輔導(dǎo)與追蹤 1. 夕會(huì)的輔導(dǎo)要點(diǎn)： 檢查今天工作進(jìn)度提問題： ①今天你見了哪些客戶？ ② 見這些客戶的目的是什么 ？ ③ 跟客戶談了些什么 ？ ④ 客戶為什么要買保險(xiǎn) ？ 輔導(dǎo)（角色扮演、話術(shù)演練、資訊交流） 24個(gè)月在職組訓(xùn)培訓(xùn) 電話的輔導(dǎo)與追蹤 1. 電話輔導(dǎo)要點(diǎn) 話術(shù)： 有沒有去拜訪客戶？ 有沒有達(dá)到拜訪目的？ 客戶說了哪幾點(diǎn)？ 如果簽單，客戶為什么買保險(xiǎn)？ 如果不簽單，客戶為什么不買保險(xiǎn)？ 24個(gè)月在職組訓(xùn)培訓(xùn) 編制電話輔導(dǎo)對(duì)話劇本 背景 王海東今年 38歲，是剛?cè)胨?10天的員工，原先在一家紡織企業(yè)從事機(jī)械維修工作，家庭狀況一般， 進(jìn)公司后對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章管理制度十分認(rèn)同，希望通過銷售工作來改變自己的生活，每天刻苦拜訪，但至今尚未開單。這是我應(yīng)該做的，那就這樣，你不要太辛苦，注意身體，飯要一口一口吃，客戶要一個(gè)一個(gè)拜訪，我們的工作不是一朝一夕的事。 轉(zhuǎn)介紹占比率 約訪成功率 第一次面談 成功率 24個(gè)月在職組訓(xùn)培訓(xùn) 指在一系列的銷售面談次數(shù)中，成功簽單次數(shù)的占比率 在售后服務(wù)與總銷售面談次數(shù) 中，售后服務(wù)次數(shù)的占比率。 海東：謝謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心。 代理人 ________ 日 期 ________ 工具四 月目標(biāo)設(shè)定表 24個(gè)月在職組訓(xùn)培訓(xùn) 心中有目標(biāo)，風(fēng)雨不折腰！ 2022年 6_月目標(biāo) 本月我欲達(dá)成 FYC 3500_ 元 , FYP為 20588 元，件數(shù)_6_件。 每月工作天數(shù) （平均每月工作 20天） 24個(gè)月在職組訓(xùn)培訓(xùn) 每日所需銷售面談次數(shù)計(jì)算公式 每日所需銷售面談次數(shù) ＝ 月所需銷售面談次數(shù) 247。 XX團(tuán)隊(duì)以往的業(yè)績(jī)達(dá)成在所在市分公司總是名列前茅， 2022年以來， XX團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)狀況出現(xiàn)滑坡，為了幫助 XX團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)，我們特對(duì)其做一基本分析，希望給 XX團(tuán)隊(duì)提供幫助。 (18) 24個(gè)月在職組訓(xùn)培訓(xùn) 三、如何撰寫分析報(bào)告 績(jī)效分析報(bào)告結(jié)構(gòu) （ 1）單位情況簡(jiǎn)述 （ 2）目前單位績(jī)效與目標(biāo)的差異 （ 3）分析造成差異的原因 （ 4）提出解決方案 （ 5）擬定行動(dòng)方案（行事歷） (19) 2
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