高級(jí)腕表線上二手市集經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ：王要的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自于傳統(tǒng)的二手商與目前線上的 C2C市集。 十一、投資規(guī)劃及所需資源 目前公司現(xiàn)有資產(chǎn)約計(jì)六千萬(wàn)元新臺(tái)幣，全數(shù)投入計(jì)畫(huà)執(zhí)行。 ：重點(diǎn)為建立服務(wù)品質(zhì)，提高品牌形象，建立客戶(hù)忠誠(chéng)度，并開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，預(yù)計(jì) 20xx年進(jìn)軍港澳市場(chǎng)， 20xx年進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)。 5. 不定期舉辦會(huì)員聚會(huì)：不定期舉辦會(huì)員聚會(huì)，聯(lián)絡(luò)社群情感、交換信息并增加會(huì)員向心力。主要消費(fèi)群為： 、電子 /信息新貴等上網(wǎng)族群：高級(jí)鐘表之消費(fèi)群主要以高收入、高消費(fèi)的客戶(hù)群為主，近年來(lái)國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā) 展，新的財(cái)富階級(jí)正逐漸形成，而電子與信息族群正是主要的上網(wǎng)族群，對(duì)高價(jià)鐘表而言，是一極具潛力的市場(chǎng)。 ：目前國(guó)內(nèi)線上鐘表交易網(wǎng)站仍屬于初始階段，進(jìn)入廠商全部都是傳統(tǒng)的二手商，經(jīng)營(yíng)模式以B2C交易為主，較具規(guī)模的有新發(fā)現(xiàn)、 66Watch及 Watchbest等幾家。 8. 消費(fèi)者以具備購(gòu)表經(jīng)驗(yàn)者為主：由于二手交易具有風(fēng)險(xiǎn)性，且二手市場(chǎng)并無(wú)明確的單一市價(jià)。 3. 產(chǎn)品單價(jià)高、利潤(rùn)高，相對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)高：高級(jí)鐘表的價(jià)格，依其使用的材料、機(jī)械復(fù)雜度、發(fā)行數(shù)量、廠牌等因素而不同，一般而言?xún)r(jià)格都在數(shù)萬(wàn)元以上，甚至高達(dá)百萬(wàn)元。 ：收集各大表廠、展示會(huì)、拍賣(mài)會(huì)等相關(guān)信息，并邀集收藏家、評(píng)論家發(fā)表專(zhuān)文，定期發(fā)行鐘表電子報(bào)，建立豐富的信息內(nèi)容。 ，本公司扣除交易傭金及相關(guān)費(fèi)用，將收藏品及貨款交付買(mǎi)賣(mài)雙方。 ，確認(rèn)交易。 四、產(chǎn)品與服務(wù) 主要的產(chǎn)品與服務(wù)如下： 1. 線上交易 (包括 B2C與 C2C買(mǎi)賣(mài) )，詳述如下： B2C買(mǎi)賣(mài)： ，客戶(hù)上網(wǎng)選購(gòu)： ，并陳列于網(wǎng) 站上，內(nèi)容包含細(xì)部攝影 (外觀正面，背面、側(cè)面、表帶及機(jī)蕊 )、技術(shù)資料、簡(jiǎn)介等，并設(shè)定售價(jià)、議價(jià)空間等。 ，創(chuàng)造最豐富的商品組合。 第二代接手后，發(fā)現(xiàn)過(guò)去以收藏家的經(jīng)營(yíng)方式，累積了太多的存貨，加上近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)景氣狀況不佳，屬于奢侈品的高級(jí)鐘表，營(yíng)運(yùn)自然難逃景氣的拖累。 ：傳統(tǒng)二手商營(yíng)業(yè)范圍僅限于區(qū)域性，區(qū)域內(nèi)客源有限，限制產(chǎn)品銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。每只鐘表都附有詳細(xì)的說(shuō)明與技術(shù)資料，還有各種角 度的細(xì)部攝影，就算不買(mǎi)也可以好好鑒賞一番。況且二手商多為區(qū)域經(jīng)營(yíng)，其所擁有的表款有限，相對(duì)交易選擇少。 、豐富的信息內(nèi)容：定期邀請(qǐng)資深鐘表收藏家、評(píng)論家在綱站上發(fā)表專(zhuān)文，并由專(zhuān)人為顧客收集最新的表壇訊息，每月發(fā)行電子報(bào)以服務(wù)顧客。 綜合上述各點(diǎn)，評(píng)估五年后可提高存貨周轉(zhuǎn)率至六倍，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)降低至六十天，每年創(chuàng)造二干五百萬(wàn)稅前盈余，凈資產(chǎn)投資報(bào)酬率為 40％。網(wǎng)站的效益似乎正開(kāi)始展現(xiàn)，然而更多 的問(wèn)題也開(kāi)始浮現(xiàn)，如何提供客戶(hù)可信任的交易模式？如何付款？如何提供客戶(hù)加值服務(wù)？而來(lái)自香港、臺(tái)北的同行正尋求與大銘合作的機(jī)會(huì)，是否要策略聯(lián)盟？如何結(jié)盟？更困擾的是，網(wǎng)站中一直有網(wǎng)友藉討論區(qū)私下進(jìn)行交易，甚至開(kāi)始讓人懷疑傳統(tǒng)二手商的存在價(jià)值？這一切似乎只是問(wèn)題的開(kāi)始， Inter已經(jīng)影響這個(gè)產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)的二手商該如何轉(zhuǎn)型？如何運(yùn)用 Inter創(chuàng)造新的價(jià)值？這正是目前大銘急于找尋的答案。 ，延長(zhǎng)客戶(hù)停留本站時(shí)間。客戶(hù)必須于一周內(nèi)結(jié)清款項(xiàng)，本公司在收到貨款后，以快遞方式在三日內(nèi)送達(dá)。 ，買(mǎi)方與議價(jià)代理程序達(dá)成最后交易價(jià)格，并確認(rèn)交易，網(wǎng)站自動(dòng)更新陳列商品資料。A服務(wù)提供鑒定咨詢(xún)、價(jià)格諮 、保修咨詢(xún)及相關(guān)技術(shù)咨詢(xún)。一般而言，二手市場(chǎng)價(jià)格大約為代理商價(jià)格的六成左右。單幫客缺乏固定的店面作為銷(xiāo)售信道，因此，單幫客的主要客源并非一般客戶(hù)，而是其它擁有店面的二手商。 ：過(guò)去，高級(jí)鐘表的消費(fèi)群主要以四、五十歲 ，中年事業(yè)有成的人士為主，近年來(lái)國(guó)內(nèi)年輕族群的消費(fèi)能力提高，高級(jí)鐘表市場(chǎng)上也出現(xiàn)越來(lái)越多的年輕買(mǎi)家。 ? 增加交易商品數(shù)量與范圍，提供更多交易選擇：結(jié)合 B2C與 C2C交易模式，線上展示商品不僅是店家所提供的商品，還有客戶(hù)自行交易的商品，可以
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