家具小區(qū)營銷方案-免費閱讀
【正文】 歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。（完）1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。在預訂過程中要發(fā)揮意見領袖的作用（事先與其商量好），由他召集大家來進行團購與預訂。在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：我們在這個小區(qū)只是展示了部分產品。向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。,有一定的震撼作用和吸引力、廣告片。3) 有應用的案例。產品：篩選有代表性的產品組合，選擇一些有特色的產品、新產品進行展示。（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。 前期的公關費是多少？集資房特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。 公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。有些小區(qū)的租金，可收可不收，關系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關，取得好感，建立關系。 小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。 場地布置，設立樣板房/展示區(qū)。接待與介紹產品：工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。接待的動作主要有： 介紹產品與服務：使用FABE法。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予一定的獎勵或贈送一些禮品。既糾結了自己，又打擾了別人。學習參考。用一些事情，總會看清一些人。九、小區(qū)回訪、口碑
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