【正文】 ３、 作為旅游消費(fèi)者在該階段出游的機(jī)會不是很大，其旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)也以中、老年為主，其旅游路線的選擇也以長線為主。推廣主題：A、 峽谷超級模仿“秀！秀！秀！”B、 浪漫峽谷情（推出系列愛情主題，以吸引更多青年男女參與）C、 “萬人牽手游峽谷”大型聯(lián)誼活動D、 夜郎古國風(fēng)情推廣方式： 以電視媒體作為主打信息傳播渠道，采用感性的訴求方式，直擊消費(fèi)心理，以期引起消費(fèi)者的共鳴。（注：對于黑山谷景區(qū)營銷推廣細(xì)則，比如具體實(shí)施策略、廣告發(fā)布計(jì)劃、媒體組合方案、營銷推廣預(yù)算等，我們將另案提供。C、 特邀國內(nèi)、外知名影視明星進(jìn)行現(xiàn)表演。那么，我們在信息密度、媒體組合上應(yīng)采用高調(diào)形式，針對第一市場（重慶市區(qū)）進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳，以形成轟動效應(yīng)。（踩山會、文化節(jié)、競技賽等）建議媒體：《重慶衛(wèi)視》是重慶對外宣傳的窗口，其覆蓋率達(dá)到整個大重慶范圍，輻射川、云、貴、湘等周邊省市及國內(nèi)其他省市。 影視基地的對外開放第一階段：蓄勢期（2001年11月2002年3月底）推廣目標(biāo)： 該階段是黑山谷對外開放前的“伏筆”，利用媒體的優(yōu)勢在第一市場進(jìn)行低調(diào)的軟性炒作，達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化效果；加強(qiáng)在第二市場、第三市場上的推廣力度，以新聞鋪墊為主、公關(guān)活動為輔，分階段性地、從不同層面地進(jìn)行景區(qū)推介。文化節(jié)可以初步定在2002年五一節(jié)期間或五一節(jié)前后，時間以十天為限（節(jié)日可同萬盛區(qū)政府共同主辦）。因此，我們將萬盛定位為重慶旅游基地并進(jìn)行更深度地開發(fā)，為景區(qū)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，提供了一個更為廣闊的空間。如果我們對項(xiàng)目定位和市場定位有針對性地進(jìn)行分解，再進(jìn)行有效整合，突出階段主題、科學(xué)分布媒體信息和頻率，我們就可以贏得市場推廣的主動權(quán)，從而形成有效的推廣效應(yīng)。無論我們對項(xiàng)目策劃得多么完美、策略制定得多么完善，它始終需要營銷推廣這一環(huán)節(jié)，來將各種信息傳達(dá)給消費(fèi)者，并通過策略方式（比如媒體組合、訴求點(diǎn)遴選等）來對消費(fèi)者進(jìn)行信息接受和信息認(rèn)同的反復(fù)強(qiáng)化，最終達(dá)到激發(fā)消費(fèi)者到黑山谷景區(qū)旅游的熱情，促使他們的旅游行為最終實(shí)現(xiàn)。進(jìn)行特色項(xiàng)目的招商目的除了豐富黑山谷景區(qū)旅游資源外，還有著靈活經(jīng)營、分解風(fēng)險(xiǎn)的作用，當(dāng)然其中具體的合作方式可以雙方議定。由夜郎旅業(yè)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍，于各類市場建立銷售網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)對散客進(jìn)行組織，尤其是短程旅游者，這類散客在國內(nèi)旅游者中所占的比例很大，近三分之二。 旅行社代理制。主要是指收入貨幣化分配以及設(shè)立購車、購房、醫(yī)療、養(yǎng)老基金等。在我們獲得有效的人力資源后，應(yīng)對他們進(jìn)行悉心的研究，切準(zhǔn)他們的心理，了解他們的需要，然后對癥下藥，從而確保人才隊(duì)伍的穩(wěn)定，充分發(fā)掘人才的工作潛力。品牌是一種無形財(cái)富，它是聚集自身的信譽(yù)和影響力而形成的，它比有形資產(chǎn)還重要；旅游產(chǎn)品是一種無形產(chǎn)品，它的生產(chǎn)和消費(fèi)同時產(chǎn)生，無法讓旅客先嘗后買，它的傳播靠的是口碑和牌子；整體聯(lián)動主要指規(guī)模經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、企業(yè)聯(lián)動，品牌企業(yè)從樹立企業(yè)形象、景區(qū)形象，到創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，再到保證產(chǎn)品質(zhì)量，直到售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，必須整體聯(lián)動，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，決不能以小作坊式的經(jīng)營思維來考慮企業(yè)、景區(qū)的發(fā)展。在 操作過程中，重慶市主城區(qū)周邊的其他景區(qū)的一慣做法是集中 轟炸重慶市主城區(qū)，然后再逐步外擴(kuò)，當(dāng)然這一做法沒有錯， 不過它們已在主城區(qū)消費(fèi)者心目中已有了先入為主的優(yōu)勢，如 果作為新開發(fā)的黑山谷景區(qū)依然沿用這一做法，很難在短時間 內(nèi)取得明顯效果，除非投入大量的資金，做出更為驚天動地的 壯舉。水鮮村的捕魚樂，鄉(xiāng)村茶館品茗吃點(diǎn)心，住桃花村酒店的小酌等） 開辟各館區(qū)的文化、娛樂活動場所，為團(tuán)體游覽人員舉辦專題文化、游樂吉慶、交誼活動創(chuàng)造條件。而換一個角度說，黑山谷景區(qū)形象如果能得到萬盛旅游城市形象的支持，在市場推廣和市場營銷方面將有著無可比擬的優(yōu)勢，而對于獨(dú)具特色的黑山谷景區(qū)更能得到政府及相關(guān)部門的關(guān)注。 制定旅游與城市共同可持續(xù)發(fā)展對策旅游開發(fā)與城市建設(shè)決策必須立足于創(chuàng)造旅游可持續(xù)發(fā)展和城市經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的良性機(jī)制，即不能孤立地營造旅游發(fā)展的動力，必須同時注意營造區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力和旅游大環(huán)境。一體化要求面對旅游者和市民兩個主體的需要，旅游開發(fā)不只是為了外地旅游者，城市建設(shè)也不只是為了本地市場，而是二者的統(tǒng)一。市場渠道建設(shè)：指通過市場開拓的方式和手段，逐步建立市場營銷 網(wǎng)絡(luò)以及對營銷網(wǎng)絡(luò)的管理。一方面，各種旅游產(chǎn)品必須充分體現(xiàn)地區(qū)特點(diǎn)，如喀斯特地貌、峽谷、方竹筍等；另一方面，景區(qū)內(nèi)的自然環(huán)境和歷史文化在較長時期內(nèi)難以改變，那么我們在規(guī)劃中要研究目標(biāo)市場的需求動向，這樣的規(guī)劃才會迎合消費(fèi)者的胃口。 部落文化以夜郎文化為中心，研究歷史文獻(xiàn)資料，了解夜郎古國的政治、經(jīng)濟(jì)，特別是文化、教育、風(fēng)俗、飲食等情況，在景區(qū)中以硬件和軟件的形式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生領(lǐng)略異域風(fēng)情的心理渴求。 形象力與產(chǎn)品力、銷售力一樣，已成為“營銷第一”的時代要求，好的形象定位和形象推廣，可以降低開發(fā)投入，減少營銷成本、提高營銷利潤。那么，黑山谷的景區(qū)形象就應(yīng)該完整、系統(tǒng)、良好地表現(xiàn)出來，并通過眾多方式有效地傳達(dá)至游客的頭腦中，再以參與性、游樂性的內(nèi)容與項(xiàng)目刺激他們的認(rèn)知神經(jīng)，從而使之在獲得休閑與愉悅的同時，獲得黑山谷較深的印象。 黑山谷自然資源十分豐富，山、水、峽、谷、石、樹、猴、魚、茶，而且所呈現(xiàn)的原始自然風(fēng)貌優(yōu)美異常，峰險(xiǎn)峽秀，水碧潭幽，壁峻石奇，林深樹古。在越來越提倡旅游質(zhì)量的今天，如何給旅游者提供一份滿意的旅游產(chǎn)品，如何通過市場化手段將產(chǎn)品銷售出去，乃是旅游景區(qū)開發(fā)者和營銷策劃者重點(diǎn)要考慮的問題。也就是說如同其他商業(yè)產(chǎn)品一樣，我們的開發(fā)理念必須建立在市場導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，不是“我能提供什么景區(qū)”，而是“你需要什么景區(qū)，我就提供什么景區(qū)”。但是，這些自然資源不足以對消費(fèi)者產(chǎn)生很大的吸引力，因?yàn)樵谝陨蕉嘀Q的重慶，類似景點(diǎn)比比皆是，何況國內(nèi)的名山大川不計(jì)其數(shù)，就拿重慶市主城區(qū)周邊來說，峽有“金刀峽”，山有“金佛山”、“四面山”。 對黑山谷景區(qū)“人文”化內(nèi)容和項(xiàng)目，比如我們可利用谷內(nèi)主干道旁的開闊地、鯉魚河支流設(shè)置露營區(qū)、燒烤區(qū)、捕魚區(qū)、影視拍攝區(qū)（收集、編寫有趣或有故事情節(jié)的短小劇本，由游客扮演其中角色，它可作為一個經(jīng)營項(xiàng)目，這里最適合拍攝武俠短?。?；又比如我們可在適當(dāng)?shù)牡胤浇缂疑秸?，風(fēng)格古樸自然，不能太露表演痕跡，讓游客自覺溶入其中，感受苗家風(fēng)情，品味苗家特色，但不可象“萬盛石林”的“苗王寨”那樣來設(shè)置；再如夜郎部落予以保留，或以人工制造夜郎遺址的假象，將它作為史料不多的夜郎文化的遺址和夜郎風(fēng)情、歷史展現(xiàn)地，提升整個景區(qū)的歷史文化價值。對于黑山谷景區(qū)，走企業(yè)形象與產(chǎn)品形象相結(jié)合的道路，乃是最佳捷徑。由于歷史原因，人們對夜郎古國知之甚少，對其各種情況有著較強(qiáng)的好奇心理，及探尋究竟的精神動力，因此我們可從概念上對其加以描述，比如“夜郎自大”的怪誕演繹；將黑山谷景區(qū)作為影視基地來進(jìn)行概念包裝，其目的是使之產(chǎn)生哄動效應(yīng)、聚合效應(yīng)，因?yàn)楹谏焦鹊淖匀毁Y源在很多方面具備影視拍攝的基礎(chǔ)，特別是武俠片，當(dāng)然我們不是一定要把它打造為一個名符其實(shí)的影視基地，畢竟它所具有的資源偏少，而且可持續(xù)發(fā)展的可能性并不大，同時還需要大量的資金。 參與性、互動性的活動項(xiàng)目，應(yīng)為人文項(xiàng)目規(guī)劃的重點(diǎn)思路，這一點(diǎn)我們在本案中多次強(qiáng)調(diào)，因?yàn)樗环矫婵梢詤^(qū)別于其他競爭項(xiàng)目，另一方面可以減少旅游者的疲勞度，增強(qiáng)本景區(qū)旅游活動的游樂性，并刺激旅游者隨機(jī)消費(fèi)的熱情。這一品牌管理理念系統(tǒng)，實(shí)際上是黑山谷自然風(fēng)景區(qū)整個項(xiàng)目運(yùn)作的總的指導(dǎo)綱領(lǐng)，它融入了開發(fā)理念、經(jīng)營理念、營銷理念、消費(fèi)理念。 軟件配套在軟件配套上應(yīng)完善科學(xué)的管理系統(tǒng)，保證旅游與城市社會、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。因此，必須從城市發(fā)展的大背景入手，考慮旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)分工和地域分工，以大旅游的觀念，立足營造旅游大環(huán)境，制定有利于創(chuàng)造旅游和城市整體可持續(xù)發(fā)展機(jī)制的對策。所以，如果我們夸張一點(diǎn)說，景區(qū)形象與所在地的城市形象應(yīng)該有著同生共死的關(guān)系。（如：把百壽廳辦成壽堂、生日快樂室，百福堂辦成養(yǎng)生咨詢室。因此，我們在做黑山谷景區(qū)的市場開拓和市場推廣中，一 方面在重慶主城區(qū)及周邊縣市進(jìn)行“潤物細(xì)無聲”的形象推廣 及游客接待，另一方面在重慶周邊省市，即我們定位的第二市 場，包括第一市場里的部分省市，如成都、貴陽等地進(jìn)行有限 的集中轟炸方式，造成轟動效應(yīng)，再將這種效應(yīng)通過新聞媒介 帶有炒作性地傳遞回重慶主城區(qū)及周邊市場，這樣更能刺激第 一市場消費(fèi)者的好奇熱情和一探究竟的旅游行為，從而出現(xiàn)熱 銷局面；當(dāng)這一局面又傳遞到第二市場和第三市場時，那么黑 山谷景區(qū)的整個市場引擎就發(fā)動起來了。夜郎旅業(yè)和黑山谷景區(qū)的營銷管理理念的形成，主要是結(jié)合上述理論，針對本企業(yè)和本景區(qū)的具體情況來進(jìn)行。據(jù)我司的市場調(diào)查獲悉，現(xiàn)代職業(yè)人的需要主要表現(xiàn)在機(jī)會、空間、方向和豐厚的回報(bào)幾個方面，那么我們從這些情況出發(fā)，致力于建一套人才激勵機(jī)制：首先是承諾“開心、進(jìn)步、富?！?。四、 市場渠道的建設(shè)前面說過，旅游產(chǎn)品不同于實(shí)體商品，它有著不可儲存性、不可異地消費(fèi)、不可試用等突出的特征