【正文】 活動(dòng)構(gòu)想(二)： “積高分，獎(jiǎng)靚車，颮風(fēng)時(shí)尚” 執(zhí)行期限：(擬定)3個(gè)月(？月 ？日— ？月 ？日) 事先告知民眾：到時(shí)尚生活購(gòu)物廣場(chǎng)成為消費(fèi)會(huì)員后，可憑積分卡參與我商場(chǎng)的“積分拿大獎(jiǎng)活動(dòng)”。 其他： ⑴、聲明整個(gè)活動(dòng)將在公證機(jī)關(guān)嚴(yán)格監(jiān)督進(jìn)行，保證搖號(hào)如期舉行，領(lǐng)取退款當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)?！鞍准雍凇保@個(gè)策劃似乎搭了末班車的感冒藥何以會(huì)在不到一個(gè)月的時(shí)間里旋風(fēng)般占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)，成為患者首選感冒良藥呢?因?yàn)樗膹V告：“消除感冒，黑白分明，白天服白片不磕睡，晚上服黑片睡得香”的訴求重點(diǎn)正是它的獨(dú)特銷售理由，很具攻心說服力。 目前各商場(chǎng)大都采取“積分有贈(zèng)品、會(huì)員有折扣、假日有特價(jià)”營(yíng)銷手段，因各種原因?qū)е赂鞒欣麧?rùn)空間較小。交通便利人流旺，外圍商業(yè)氣氛濃厚，商務(wù)大廈林立。同時(shí)，生鮮超市要針對(duì)具體問題具體分析，在確定目標(biāo)消費(fèi)群體，特別是選址上要進(jìn)行充分考慮分析，合理布局。根據(jù)需要的不同，生鮮超市很可能要進(jìn)行一些化整為零的操作，這樣無疑會(huì)改變一些原始的數(shù)據(jù)，使定價(jià)復(fù)雜化。　　四、生鮮超市市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略　　國(guó)外自上世紀(jì)90年代開始，根據(jù)消費(fèi)中的餐食加工者和用餐者、加工地點(diǎn)和用餐地點(diǎn)的不同，將生鮮食品消費(fèi)形態(tài)細(xì)分為內(nèi)食、外食、中食。那么建立生鮮超市的真正意義在哪里？這就是以“菜籃子”產(chǎn)品為結(jié)合點(diǎn)和突破口，以實(shí)質(zhì)性的找到和解決怎樣使生鮮經(jīng)營(yíng)在最有效的載體形式下得到最有效的利用和發(fā)揮，滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的需求，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。　　二、生鮮超市市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析　　“菜籃子”產(chǎn)品與超市相結(jié)合的必然性　　長(zhǎng)期以來，中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售一直是“提籃小賣”或集貿(mào)市場(chǎng)，而超市則被視為工業(yè)制成品的銷售場(chǎng)所，中國(guó)發(fā)展到現(xiàn)在，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)的水平都有了大幅度的跨越，但微觀上農(nóng)副產(chǎn)品及其銷售的發(fā)展一直滯后，因此，有必要“借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，依托超市這樣一個(gè)抓手，把產(chǎn)品的安全和質(zhì)量提升到一個(gè)新水平，形成農(nóng)業(yè)的全新觀念”。嚴(yán)重影響了人們的身心健康，農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展受到阻礙。生鮮超市則是指專業(yè)從事生鮮經(jīng)營(yíng)并結(jié)合現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理念的專賣店、連鎖店，其類似于家電超市、建材超市。19:3021:307名報(bào)名電話：86715111255　　活動(dòng)內(nèi)容：你們想一起共同渡過一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎？你們想渡過一個(gè)特別的情人節(jié)嗎？快來看看吧！在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報(bào)名吧！這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?！考?yàn)分為三個(gè)部分：一，情歌對(duì)唱(請(qǐng)自備伴奏帶)；二，心有靈犀一點(diǎn)通；三，愛的表白；名額有限，限報(bào)10名，在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦！　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：磬香滿懷　　累計(jì)滿300元(特例商品累計(jì)滿600元)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿200元以上的顧客(200元以上不再累計(jì)),可憑收銀條領(lǐng)取“愛之物語卡片”制作材料一份！每日限100份,共計(jì)200份,每人限領(lǐng)一份。愛情密碼大解譯　　活動(dòng)時(shí)間：2/10(二)2/14(六)(一年使用期)。乘自動(dòng)扶梯上下時(shí)，請(qǐng)不要使用手推車?！　?huì)員一旦換得相應(yīng)的獎(jiǎng)品，該會(huì)員積分將重新從零開始累計(jì)；　　如會(huì)員放棄前一獎(jiǎng)項(xiàng)，則可繼續(xù)累計(jì)直至心中所想的目標(biāo)；　　本活動(dòng)最高積分檔為５０００分，超額不再另設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)?！。?、本會(huì)員卡僅限消費(fèi)者自己使用；附一：**年家友超市會(huì)員卡辦理細(xì)則　　活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面非常廣泛，購(gòu)物數(shù)量也很可觀，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠（優(yōu)惠部分給個(gè)人），進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，鼓勵(lì)他們到本超市系統(tǒng)購(gòu)物，對(duì)于超市來說是一個(gè)很好的賣點(diǎn)?！∧康模和ㄟ^和其它知名商業(yè)企業(yè)聯(lián)合，在顧客經(jīng)常光顧的地方，也能顯示會(huì)員卡價(jià)值的存在，在不增加辦卡費(fèi)用的前提下增加服務(wù)內(nèi)容，充實(shí)會(huì)員卡價(jià)值；　　為了吸引更多的消費(fèi)者才加盟家友，到家友去消費(fèi)，可以推出讓消費(fèi)者試著當(dāng)一天會(huì)員的活動(dòng)，具體可在超市門口發(fā)“試著做一天會(huì)員”的宣傳單，消費(fèi)者只要憑宣傳單當(dāng)天在超市購(gòu)物可享受一次會(huì)員價(jià)，讓他們體會(huì)做會(huì)員的實(shí)惠?；顒?dòng)時(shí)間：２０００年４月１３日——２０００年４月３０日活動(dòng)時(shí)間：５月２０日１４：３０１、凡是于活動(dòng)期間當(dāng)日購(gòu)物滿１００元即可參加本次活動(dòng)；２、消費(fèi)滿１００元者送刮券一張，刮開券，如有“勞動(dòng)節(jié)快樂”、“青年節(jié)快樂”、“母親節(jié)快樂”字樣者均可獲精美禮品一份；３、憑當(dāng)日小票至六樓兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取刮券，單張小票最多五張?；顒?dòng)內(nèi)容：三個(gè)區(qū)域各制作一個(gè)這樣的大木板，顧客在購(gòu)?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來，即得到贈(zèng)品方案，如的士費(fèi)30元、電費(fèi)50元、送一臺(tái)取暖器等等，三個(gè)區(qū)域的贈(zèng)品檔次不同，3000元以上的贈(zèng)品當(dāng)然最多。然后在活動(dòng)時(shí)間結(jié)束后，公布所有商品的價(jià)格，猜中者可以半價(jià)購(gòu)買此商品。本策劃在賣場(chǎng)里營(yíng)造的是一個(gè)非常刺激、非?？廴诵南业臍夥铡Ｎ?、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（可根據(jù)具體情況調(diào)整）一等獎(jiǎng)：空調(diào)（價(jià)值3000元左右）3臺(tái)二等獎(jiǎng)：微波爐（價(jià)值500元左右）11臺(tái)三等獎(jiǎng)：電吹風(fēng)（價(jià)值200元左右）61臺(tái)四等獎(jiǎng)：文化衫（價(jià)值8元左右）3500件紀(jì)念獎(jiǎng)：撲克牌（價(jià)值1元左右）10000副六、物資準(zhǔn)備：（總務(wù)科落實(shí)到位） 獎(jiǎng)品：空調(diào)、微波爐、電吹風(fēng)、文化衫、撲克牌； 刮刮卡：銀粉遮蔽刮開式七、宣傳： 電視：本地電視臺(tái)的五個(gè)頻道播放30秒劇插廣告，突出活動(dòng)主題，不但可以向消費(fèi)者傳遞各項(xiàng)活動(dòng)的信息，更可以通過這種信息的不斷重復(fù)，加深受眾的印象，達(dá)到較好的宣傳效果。購(gòu)物金額當(dāng)日累計(jì)，隔天不累計(jì)；累計(jì)購(gòu)物金額時(shí)，原則上同檔次的累計(jì)，不同檔次的累計(jì)以所累計(jì)金額的最高檔次為準(zhǔn)（如：100元抽獎(jiǎng)一次的專柜購(gòu)物金額與300元抽獎(jiǎng)一次的專柜購(gòu)物金額累計(jì)時(shí)以滿300元為標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)一次）。從活動(dòng)細(xì)節(jié)來看，由于此類活動(dòng)是本地首創(chuàng)性促銷活動(dòng)，在顧客心里沒形成定性理解，所以為推廣帶來一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活動(dòng)過程中應(yīng)該吸收更多的經(jīng)驗(yàn)。期間各部門配合較好，使這次活動(dòng)能夠順利完成。（三）、討論商戶贊助“暑期夏令營(yíng)活動(dòng)”情況。一、活動(dòng)方案構(gòu)思：八月是夏裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)系列、部分化裝品的最后消費(fèi)時(shí)期，為繼續(xù)延長(zhǎng)夏季消費(fèi)旺季，提高銷售額，我們把消費(fèi)定位于“時(shí)尚、青春”。七、將美麗進(jìn)行到底 活動(dòng)時(shí)間：200x年2月28日3月9日活動(dòng)內(nèi)容：天香美甲造型中心（商廈二層） 手護(hù)、腳護(hù)全面六折；100元卡六次（護(hù)、花一次）；300元卡，（送韓國(guó)護(hù)甲油一瓶）；500元卡，（送韓國(guó)護(hù)甲油一瓶）；3月8日當(dāng)天憑華聯(lián)報(bào)紙廣告或DM單到詩(shī)麗堂店的顧客均可獲得一次價(jià)值120元的全套皮膚保養(yǎng)護(hù)理（包括面部、肩頸部、手部）；胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。二、消費(fèi)新概念會(huì)員有好禮活動(dòng)時(shí)間：200x年2月28日起； 返券地點(diǎn)：5F；十、十年華慶 愛慕獻(xiàn)禮活動(dòng)時(shí)間：200x年3月7日4月15日活動(dòng)內(nèi)容：3月7日至9日期間愛慕專柜全場(chǎng)7折3月10日至15日，購(gòu)愛慕產(chǎn)品滿1**元，可任選“時(shí)尚抹胸或吊衣” 一件。抽購(gòu)商品數(shù)量有限，抽完為止，抽購(gòu)內(nèi)容詳見店內(nèi)明示。以上贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，不另行通知。 候車亭燈箱廣告（明細(xì)見附表）活動(dòng)期間DM單投放計(jì)劃7月29日硬廣排媒介時(shí)間媒體規(guī)格費(fèi)用（元）折率折后價(jià)宣傳內(nèi)容備注報(bào)紙夾報(bào)8/3周五南方都市報(bào)A4雙面5000份7500750八月系列活動(dòng)相較報(bào)紙廣告費(fèi)用較低8/10周五廣州日?qǐng)?bào)A4雙面5000份7500750八月系列活動(dòng)夾報(bào)DM單10000份500005000八月系列活動(dòng)A4雙面四色157g銅版紙報(bào)紙硬廣共計(jì)：6500元整報(bào)紙媒體軟性報(bào)道宣傳排期媒介時(shí)間/時(shí)段媒體名稱規(guī)格宣傳內(nèi)容費(fèi)用報(bào)紙媒體軟性報(bào)道待定南方都市報(bào)1000字軟文八月系列活動(dòng)0元待定南方都市報(bào)1000字軟文八月系列活動(dòng)0元報(bào)紙軟文共計(jì):0元候車亭廣告投放計(jì)劃內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量一個(gè)月折后價(jià)㎡1400元/塊/總計(jì) 7，640元整站臺(tái)位置分別為地王廣場(chǎng)、沃爾瑪天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時(shí)尚電器城和主山市場(chǎng)七個(gè)廣告位，費(fèi)用含制作、報(bào)批、租金、照明，租用1個(gè)月合計(jì)為22050元整。8226?；顒?dòng)安排：8月6日上午10點(diǎn)半：呼啦圈耐力賽（轉(zhuǎn)呼啦圈時(shí)間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）8月13日上午10點(diǎn)半：卡拉OK比賽（以現(xiàn)場(chǎng)觀眾支持率為獲勝依據(jù)）8月20日上午10 點(diǎn)半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點(diǎn)半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝）每個(gè)項(xiàng)目設(shè)獲勝者一名，獎(jiǎng)品價(jià)值100元左右；其余選手可獲參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品價(jià)值為10元左右。SP2：活動(dòng)主題：購(gòu)物好運(yùn)來，免費(fèi)送旅游！活動(dòng)時(shí)間：8月1~8月30日活動(dòng)地點(diǎn)：惠州福田新生態(tài)漂流活動(dòng)構(gòu)想：基于暑期特點(diǎn)，將短途旅游作為獎(jiǎng)品，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)人群有一定的吸引力。 某商場(chǎng)“周末盡情購(gòu)”活動(dòng)特別企劃 策劃前提：八月是夏裝、休閑運(yùn)動(dòng)系列、化妝品（護(hù)膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費(fèi)群定位于1535歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。求愛上上簽 最浪漫求愛記大評(píng)選　　來稿征集時(shí)間：4/14/14　　主辦單位：XX商場(chǎng)　　交稿方式：請(qǐng)將來稿直接交到一樓服務(wù)臺(tái)或郵寄3F促銷科收 郵編：610***　　活動(dòng)內(nèi)容：經(jīng)過長(zhǎng)久的愛情長(zhǎng)跑，熱戀中的人們?cè)撨M(jìn)入婚姻的“實(shí)質(zhì)性”階段了，白馬王子們都需要向心愛的白雪公主表達(dá)真摯的愛意。我們將從作品中評(píng)選出最佳作品獎(jiǎng)4名，優(yōu)秀獎(jiǎng)16名。1000元以上不再累計(jì)，最高限領(lǐng)5提。每日限100提,共計(jì)400提。并將評(píng)出的獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品于4/244/25日在店外西側(cè)進(jìn)行展示。如何贏得她的芳心呢？快快來稿亮出你的高招吧！將你覺得最浪漫的求愛方式交給我們，讓我們與你共同分享吧！我們將在4/154/17請(qǐng)顧客對(duì)來稿評(píng)出5個(gè)最浪漫求愛獎(jiǎng)及10名優(yōu)秀獎(jiǎng)。結(jié)合夏季、暑假的特征，本次活動(dòng)的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素，結(jié)合公司自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，以簡(jiǎn)潔的“周末盡情購(gòu)，全免1小時(shí)！”作為SP活動(dòng)主題，配合參與度較高的“暑期夏令營(yíng)”活動(dòng)的延續(xù)，將休閑購(gòu)物的概念發(fā)揮到極至?；顒?dòng)內(nèi)容：凡一次性購(gòu)物金額滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)的幸運(yùn)箱內(nèi)參與抽獎(jiǎng)；抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營(yíng)惠州大漂流活動(dòng)。費(fèi)用：獎(jiǎng)品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元以上活動(dòng)如有變動(dòng)，以商場(chǎng)海報(bào)為準(zhǔn)。本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸本公司所有外聯(lián)：與永正購(gòu)書中心商討具體合作事宜。各媒體宣傳費(fèi)用總計(jì)：14，140元四、美陳費(fèi)用預(yù)算：序號(hào)項(xiàng) 目數(shù) 量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總 價(jià)1海報(bào)50張1m*2室內(nèi)外噴繪3副 10003巨幅1幅10*15m*16元24004其他 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用10005中庭舞臺(tái)、背景噴繪1個(gè) 60006吊旗800張 16007現(xiàn)金券印刷 具體數(shù)量需財(cái)務(wù)部測(cè)算3000（暫定）合計(jì)16，200元美陳費(fèi)用總計(jì)：18，200元整活動(dòng)費(fèi)用：810元媒體費(fèi)用：14140元陳美費(fèi)用：16，200元本次促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：31，150元某商場(chǎng)春季促銷策劃方案主題：蝶舞飛揚(yáng)、您和春天在這里約會(huì)商場(chǎng)春季促銷策劃方案內(nèi)容：活動(dòng)時(shí)間：200x年2月28日起活動(dòng)地點(diǎn)：1F5F（超市、特例明示商品除外）一、北京華聯(lián)第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎(jiǎng)賽報(bào)名時(shí)間：200x年3月6日3月12日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：四層運(yùn)動(dòng)吧比賽項(xiàng)目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費(fèi)餐券。五、“柔與美、動(dòng)與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：200x年3月7日3月8日（13：3014：30；17：3018：30）活動(dòng)地點(diǎn)：商廈2F中廳十一、五樓移動(dòng)廳隆重推出神州行親情卡活動(dòng)時(shí)間：2月28日起，購(gòu)神州行親情卡送精美臺(tái)歷一本，歡迎光臨選購(gòu)。喜事一：活動(dòng)期間：凡本商廈的會(huì)員無需購(gòu)物可憑會(huì)員卡至必勝客餐廳免費(fèi)領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。以上贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，不另行通知。三、春季心跳大行動(dòng)，家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！活動(dòng)四：哈雷特家庭影院閃亮登場(chǎng)，特價(jià)超值送。結(jié)合夏季、暑期末的消費(fèi)特征，本次促銷活動(dòng)的主題為“30天購(gòu)物，免費(fèi)一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情懷。根據(jù)會(huì)議內(nèi)容，（8月5日）次日，本部門組織“頭腦風(fēng)暴”討論，進(jìn)行了有關(guān)事宜的商討，對(duì)人員進(jìn)行初步分工。在籌備促銷活動(dòng)中，采購(gòu)部與商戶努力洽談，確保活動(dòng)順利進(jìn)行；在美陳布置過程當(dāng)中防損部、物管部都能大力的配合，使該工作得到高效地完成，并節(jié)約了成本；在促銷期間，營(yíng)運(yùn)部對(duì)促銷流程認(rèn)真監(jiān)控，及時(shí)向策劃部反映活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問題，使操作細(xì)節(jié)得到有效的調(diào)整，由于活動(dòng)期間人流量較大，加上連日的暴熱及不穩(wěn)定的天氣，不少市民到商場(chǎng)中庭避暑，防損部能主動(dòng)出擊控制好賣場(chǎng)的形象，在維持秩序方面做出了最大的努力，該方案結(jié)合市場(chǎng)的特質(zhì)，最大化地利用項(xiàng)目資源，大大節(jié)約成本，因而更加體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)配合和團(tuán)隊(duì)溝通的重要性。六、銷售效果：8月份活動(dòng)與7月份活動(dòng)的交易量對(duì)比：銷售日期 交易量（單） 星期 銷售日期 交易量（單）星期8月13日 894 六 7月16日 1138 六8月14日 1551