市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合專(zhuān)題ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 我們?cè)僮鲞M(jìn)一步分析，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的形成，是多種因素綜合作用的結(jié)果，這在購(gòu)買(mǎi)者行為分析中已做詳細(xì)闡述，不再重復(fù)。他們調(diào)研了解到全國(guó)同行業(yè)均生產(chǎn)的 CD型電動(dòng)葫蘆，設(shè)計(jì)方面有一些先天不足，用戶不大信任，而 TV型申動(dòng)葫蘆雖是老產(chǎn)品，外型不夠美觀，成本高，但安全可靠，過(guò)載能力大，使用壽命長(zhǎng)，維修方便。首先，潛在顧客的所在地和人口方面的特點(diǎn)，影響目標(biāo)市場(chǎng)的潛力大小，影響地點(diǎn)策略，即確定產(chǎn)品在什么地方可以買(mǎi)到；影響促銷(xiāo)策略，即在什么地方對(duì)誰(shuí)進(jìn)行促銷(xiāo)。因而，市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)客觀條件的分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合則是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作如何發(fā)揮主觀能動(dòng)性的研究。（ 4）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的主動(dòng)性。（ 2）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的制約性。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的組成部分，而且是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和核心。主要考慮組合的要素對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)作用，這是優(yōu)化組合的特點(diǎn)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)：（略）四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)：（略）? 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的作用（略）五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的作用（略）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合體現(xiàn)了系統(tǒng)管理思想，具有整體性、多變性及協(xié)調(diào)性等特點(diǎn)?？梢詮南到y(tǒng)的開(kāi)放與閉合、系統(tǒng)的層次結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)的構(gòu)成要素等方面深入分析 。促銷(xiāo)策略的核心內(nèi)容是，運(yùn)用促銷(xiāo)一般原理，在企業(yè)與其顧客之間，建立起穩(wěn)定有效的信息聯(lián)系；在掌握人員推銷(xiāo)、廣告等四種主要促銷(xiāo)方式各自內(nèi)容的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)組合策略思想，充分發(fā)揮整體促銷(xiāo)組合優(yōu)勢(shì)，并以此與其他基本營(yíng)銷(xiāo)策略相配合，共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。渠道的選擇，必然涉及生產(chǎn)企業(yè)對(duì)各種中間商的評(píng)價(jià)、挑選和聯(lián)系，要充分認(rèn)識(shí)中間商在聯(lián)系生產(chǎn)者與消費(fèi)者，減少交易次數(shù)、簡(jiǎn)化交易過(guò)程，加速資金周轉(zhuǎn)、開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)方面的作用，并具體分析批發(fā)商（包括代理商）、零售商的功能。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的 “ 產(chǎn)品 ” 代表企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的商品和勞務(wù)。這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合新理論的真諦所在。市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn) 品價(jià) 格地 點(diǎn)促 銷(xiāo)權(quán) 力公共關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) “11P”內(nèi)容“11P”包括大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合即 6P組合（產(chǎn)品、地點(diǎn)、價(jià)格、促銷(xiāo)、權(quán)力，公共關(guān)系），這 6P組合稱為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，其確定得是否恰當(dāng)，取決于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略“4P”（ 依次為市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位），最后一個(gè) “P”， 貫穿于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程，也是實(shí)施前面 10個(gè) “P”的成功保證。這就要求企業(yè)在分析滿足自標(biāo)顧客需要的同時(shí)，必須研究來(lái)自各方面的阻力，制定對(duì)策，這在相當(dāng)程度上依賴于公共關(guān)系工作去完成。大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)除了包括一般的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的 4P外，還包括另外兩個(gè) P， 即權(quán)力（ Power） 和公共關(guān)系（ Public Relations）。與此相適應(yīng)，營(yíng)銷(xiāo)手段也多種多樣，且十分復(fù)雜。此時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)策略作為一種高超的藝術(shù)轉(zhuǎn)化力，通過(guò)充分運(yùn)用企業(yè)各種資源，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各種力量，適應(yīng)并影響外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)而改變競(jìng)爭(zhēng)雙方力量對(duì)比來(lái)發(fā)揮其重要作用的。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合概念首先是由美國(guó)哈佛大學(xué)鮑頓（ N. H. Bor den） 教授在五十年代提出來(lái)的。2. 6P組合 八十年代以來(lái)，世界濟(jì)濟(jì)走向滯緩發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，政治和社會(huì)因素對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響和制約越來(lái)越大。要打入這樣的特定市場(chǎng)，除了做出較多的讓步外，還必須運(yùn)用大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略即 6P組合。營(yíng)銷(xiāo)近幾年來(lái)，西方企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理又有了新發(fā)展。從 4P到 4C這種過(guò)渡的背后其實(shí)隱藏著這樣一個(gè)事實(shí)：企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為將更多地從站在賣(mài)方角度的 “4P”向站在買(mǎi)方角度的 “4C”轉(zhuǎn)化。再次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是競(jìng)爭(zhēng)策略的組合。實(shí)踐證明，大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能是在銷(xiāo)售渠道中完成的。價(jià)格策略的核心內(nèi)容是合理選擇定價(jià)目標(biāo)，要注意將特定階段以確保生存為主的短期目標(biāo)與追求盈利最大化相結(jié)合，成本費(fèi)用是定價(jià)的首要依據(jù)，在影響價(jià)格的因素中，需求彈性的影響極為重要，定價(jià)策略上，則應(yīng)掌握心理定價(jià)策略，折扣定價(jià)策略，階段定價(jià)策略等各自的特點(diǎn)及差別。3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的理論基礎(chǔ)是系統(tǒng)理論。這對(duì)于理解一個(gè)系統(tǒng)的性質(zhì)特別重要，而研究系統(tǒng)內(nèi)務(wù)要素的交互作用和整體功能比注意個(gè)別要素的功能更重要。一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合應(yīng)用的一般原則一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合應(yīng)用的一般原則在組合方案中，也可以重點(diǎn)選擇幾個(gè)因素進(jìn)行組合搭配，如產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的關(guān)系直接關(guān)系到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合整體策略的優(yōu)劣，將二者進(jìn)行多方案選優(yōu)，可以組成九種不同的組合策略方案，如下表所示。4. 反饋性
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