營銷策劃方案匯總62-免費(fèi)閱讀
【正文】 鑒于以上考慮，建議從以下幾方面入手規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)： 精選專人拜訪銷售執(zhí)行人員，保障拜訪效果； 現(xiàn)場接待人員專業(yè)素質(zhì)、溝通能力提升，確保不跑單； 廣告設(shè)計(jì)必須最大限度滿足促銷需要，不做無效投放； 盡量利用時(shí)效性營銷資源。① 營銷策劃費(fèi)用按銷售額的1%計(jì)提。④ 陜房置換中心負(fù)責(zé)售樓現(xiàn)場的管理。③ 陜房置換中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷推廣的全部工作，海洋集團(tuán)公司予以配合。 費(fèi)用分配：A、媒體廣告占60%；B、專人拜訪促銷占40%（二）推廣費(fèi)用明細(xì) 廣告費(fèi)用（以10月份的集中投放期為例計(jì)算）a、報(bào)紙廣告：5294元/期ⅹ5期+2647元/期ⅹ3期=34411元b、電視廣告：3500元/分鐘ⅹ2分鐘=6300元c、廣播廣告：900元/天ⅹ9天=8100元d、網(wǎng)絡(luò)：20元/個(gè)ⅹ50個(gè)=1000元費(fèi)用合計(jì)：（34411元+6300元+8100元+1000元）=49811元說明：以上僅為開盤期第一個(gè)月高密度投放期的廣告費(fèi)用，以后各月根據(jù)實(shí)際銷售情況及西安房地產(chǎn)市場動(dòng)態(tài)作出合理的投放頻次調(diào)整，以保證媒體廣告投放總費(fèi)用控制在200000元以內(nèi)。 專案組成員組 長：李總組 員：王勇之、李皓、陳妍、杜紹珍營銷策劃：王勇之文 案：王勇之廣告設(shè)計(jì)：初興強(qiáng)市場調(diào)查：李皓客戶服務(wù)：陳妍（二）專案實(shí)施 合作分工技術(shù)指導(dǎo)：李總、王勇之客戶支持：王靜 銷售組成員樓盤經(jīng)理： 1人。l邀請新聞界認(rèn)識(shí)從不同側(cè)面撰稿炒作海洋大廈。媒體選擇：電視、廣播。l戶外視情況選擇。l海洋大廈企業(yè)的家。樓盤概念提示期時(shí)間：2003年01月2003年02月。推廣主題：l 把握海洋，享財(cái)富人生。電話溝通，再次拜訪掌握客戶需求；邀請目標(biāo)客戶看樓，體驗(yàn)樣板間；結(jié)合階段優(yōu)惠政策加強(qiáng)銷售進(jìn)度；說明：從城北房地產(chǎn)市場需求總量結(jié)合統(tǒng)計(jì)學(xué)原理分析，如第一步能取得3000位客戶資料，初步過濾80%可取的有效客戶600位；經(jīng)過第二部再過濾70%可取得180名目標(biāo)客戶；若按第三部實(shí)際成交50%計(jì)算則可取得90位成交客戶。銷售目標(biāo)：45%。時(shí)間： 2002年10月2003年05月。單色宣傳單頁（含DM），重點(diǎn)對樓盤進(jìn)行理性訴求。配套：配置兩部進(jìn)口電梯，通信線路預(yù)留，自控集中加壓供水系統(tǒng)，百兆寬帶接入，公共部位電子監(jiān)控，全自動(dòng)煙霧報(bào)警，電子防盜系統(tǒng)，空調(diào)位預(yù)留，商務(wù)會(huì)所，集中供暖，24小時(shí)熱水。（三）銷售時(shí)機(jī)把握從2002年10月下旬起準(zhǔn)備、宣傳、銷售同步展開；抓住秋季、春季兩個(gè)銷售黃金季節(jié)展開銷售；以春節(jié)期間作為銷售策略調(diào)整時(shí)期，有效把握春季銷售；盡量利用競爭對手營銷空檔時(shí)機(jī)展開時(shí)效性營銷；把握西安房地產(chǎn)市場年度銷售階段時(shí)機(jī)，爭取用八個(gè)月完成海洋大廈的銷售。根據(jù)不同的銷售階段，結(jié)合分段式價(jià)格和市場狀況靈活制定相應(yīng)折扣。階段（月度）促銷策略的貫徹確保要與銷售現(xiàn)場促銷政策實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營銷上的推、拉結(jié)合。海洋大廈的樓書分為兩種，一種感性訴求型，另一種理性訴求型，區(qū)別購買者贈(zèng)送。提前完成5層會(huì)所中售樓中心的裝修施工，增強(qiáng)購買人群對物業(yè)品質(zhì)的信心。置業(yè)次數(shù)：首次置業(yè)、部分為二次、多次置業(yè)。（五）促銷定位促銷手段的采用是樓盤市場推廣的必選途徑。（三）價(jià)格定位價(jià)格是競爭市場短兵相接時(shí)的唯一有效制勝武器。劣勢：未抓住建設(shè)時(shí)機(jī)展開銷售，造成一定的負(fù)面影響；原有項(xiàng)目定位銷售針對性不強(qiáng)，無法盡展項(xiàng)目優(yōu)勢；同等定位樓盤供應(yīng)量充足，競爭激烈。但是北郊房地產(chǎn)項(xiàng)目一直沒有預(yù)想的熱銷場面出現(xiàn)，究其原因多是因?yàn)殚_發(fā)商前期項(xiàng)目定位不準(zhǔn)或投資回報(bào)期望值太高所致。通過我們對目前掌握的有關(guān)資訊分析，海洋大廈之所以形成如今銷售狀況的原因在于（1）市場推廣缺乏整體性、目標(biāo)性、延續(xù)性；（2）銷售實(shí)現(xiàn)過程控制不嚴(yán)密、不到位、不連貫；（3）現(xiàn)有營銷資源沒能進(jìn)行高效整合，錯(cuò)失良機(jī)。第一部分：定位篇一、 市場概況（一）區(qū)域市場特征從目前房地產(chǎn)市場的發(fā)展?fàn)顩r來看，北郊房地產(chǎn)市場總體供應(yīng)量大而需求相對不足。（三）區(qū)域消費(fèi)特征由于西安人對“道北”素有治安環(huán)境差、基礎(chǔ)設(shè)施落后、無文化氛圍的固有認(rèn)識(shí)，雖然近年來北郊的整體開發(fā)已基本扭轉(zhuǎn)了北郊的大環(huán)境，但是從西安整體消費(fèi)市場特征來看安家置業(yè)之地北郊仍然無比較優(yōu)勢。（二）市場定位在西安商品房市場總體供大于求的今天，市場細(xì)分已成為必然趨勢，新上市樓盤只有在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上確立全新的市場位置，方有望在競爭中謀取優(yōu)勢地位。從銷售工作的實(shí)效性和銷售費(fèi)用的節(jié)約出發(fā)，兼顧市場推廣
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1