【正文】 在策略競(jìng)爭(zhēng)方面，有時(shí)單靠一方面的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的——要與對(duì)方爭(zhēng)斗，還要選擇與別人合作，來(lái)維護(hù)共同的市場(chǎng)利益與企業(yè)利益。這也正如趙強(qiáng)后來(lái)所言：中國(guó)的企業(yè)家應(yīng)該摒棄那種一山難容二虎的心理障礙，應(yīng)該有更大的包容性。但在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中，尤其是在名人與商務(wù)通勢(shì)均力敵的市場(chǎng)格局出現(xiàn)以后，價(jià)格鏈條不可能對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展與利潤(rùn)空間沒(méi)有影響。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)的情況下，名人的規(guī)模優(yōu)勢(shì)要比商務(wù)通差，硬拼可能沒(méi)戲。在拉方面，利用自身的成本優(yōu)勢(shì)率先大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格，做大市場(chǎng)份額，并通過(guò)降低價(jià)格將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，降低對(duì)手的利潤(rùn)空間，完成一個(gè)推拉組合。在今天的整合營(yíng)銷策略過(guò)程當(dāng)中，有效地利用“四渡赤水”的戰(zhàn)略思想，并運(yùn)用于商戰(zhàn)過(guò)程當(dāng)中，往往能夠起到出奇制勝的目的。實(shí)際上，在謀略型營(yíng)銷創(chuàng)意方面，并沒(méi)有哪一種相對(duì)不變或永遠(yuǎn)正確的思維套路或思維模式，它往往需要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)因素來(lái)靈活制定。在整合營(yíng)銷策劃的過(guò)程當(dāng)中，往往需要尋找最佳商機(jī)，迅速出手，出奇制勝。名人智能王技術(shù)領(lǐng)先，無(wú)往不利。從廣告與傳播策略上來(lái)講，商務(wù)通的“快”又不失為一招妙棋，它將同質(zhì)化的產(chǎn)品中的技術(shù)共性提煉成為自己獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)。“它憑什么說(shuō)它們快？在速度上它跟本就沒(méi)有超越智能王，而且，它沒(méi)有草書(shū)連筆輸入，識(shí)別哪有那么準(zhǔn)？”說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。所以，商務(wù)通在品牌的傳播上，也必須為品牌的外層找到最美麗的衣裳，來(lái)詮釋其品牌的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與利益點(diǎn)。用經(jīng)銷商的話來(lái)說(shuō)，“剪刀篇”是最賣貨的廣告之一，能有這樣的評(píng)價(jià)，對(duì)于創(chuàng)意人員來(lái)說(shuō)，心滿意足。直接說(shuō)小當(dāng)然不具備根本的視覺(jué)沖擊力。接下來(lái)便是沿著“小、快、準(zhǔn)”進(jìn)行平面表現(xiàn)與創(chuàng)意快樂(lè)的創(chuàng)作歷程，又快又準(zhǔn)，一揮而就。但問(wèn)題在于，這些優(yōu)勢(shì)該如何在品牌打造的過(guò)程中進(jìn)行急速提升呢？技術(shù)材料直接體現(xiàn)品牌的核心內(nèi)涵，在傳播過(guò)程中，具有一定的難度！尤其對(duì)于ＰＤＡ這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品核心技術(shù)的接受往往需要更為直接的表現(xiàn)形式來(lái)體現(xiàn)品牌的技術(shù)內(nèi)涵。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的分析與總結(jié)，我們認(rèn)為，名人的品牌概念欲與商務(wù)通搶占商務(wù)資源，應(yīng)該把握好三個(gè)原則：１．宜巧拿，不宜猛攻２．借勢(shì)定位３．順勢(shì)超越針對(duì)以上三個(gè)原則，我們進(jìn)行了品牌材料的再組合與翻新。就專家問(wèn)題，關(guān)于品牌的核心傳播，還有一段小插曲，那就是圍繞著該如何傳播這個(gè)問(wèn)題。回首名人走過(guò)的專業(yè)及技術(shù)研發(fā)之路，一個(gè)概念忽然跳到了策劃創(chuàng)意人員的腦海里，所有這一切的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，難道不正是發(fā)明家、專家所走過(guò)的輝煌之路嗎？以此為品牌的核心概念，不正是與競(jìng)爭(zhēng)品牌的最佳差異點(diǎn)嗎？概念出臺(tái)，頭腦中的興奮細(xì)胞便再次活躍起來(lái)，并為詮釋此概念進(jìn)行了策劃與創(chuàng)意工作。從名人品牌最外層的利益點(diǎn)、訴求點(diǎn)與差異點(diǎn)進(jìn)行濃縮，并在此基礎(chǔ)之上進(jìn)行概念整合與定位。那么，專家之路又在哪里呢？突出品牌的專業(yè)形象可以從三個(gè)要素來(lái)著手進(jìn)行：１．誰(shuí)來(lái)說(shuō)？這是關(guān)于傳播的問(wèn)題，別人說(shuō)你是專家、自己說(shuō)自己是專家、權(quán)威機(jī)構(gòu)說(shuō)你是專家是三種完全不同的品牌傳播層次，同時(shí)也是構(gòu)建品牌內(nèi)涵過(guò)程中的三種不同境界。在價(jià)格和型號(hào)的差異上，滿足從學(xué)生、商務(wù)人士等不同層面的需求，而且隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷擴(kuò)張，將會(huì)加速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的步子。從品牌運(yùn)作的角度來(lái)分析，智能王是成功的。ＯＫ！就令大俠了，提到令大俠，趙強(qiáng)也開(kāi)始少有的激動(dòng)起來(lái)，令大俠的生活原型——李亞鵬，就這樣開(kāi)始與名人，與智能王并肩作戰(zhàn)了。一提到掌上電腦，馬上想起辦公室、老板、電話、上班。就憑這小、輕本身不就是個(gè)性的體現(xiàn)嗎？而且商務(wù)通倡導(dǎo)理性的商務(wù)消費(fèi)已形成了市場(chǎng)氣候，把產(chǎn)品本身的特點(diǎn)結(jié)合個(gè)性化的包裝，借商務(wù)通的商務(wù)之路，又有何不可呢？而且，個(gè)性化定位，我們也是在吃第一只“螃蟹”。在我們創(chuàng)造并運(yùn)用“名人模式”時(shí)，有一個(gè)原則是在自己的品牌沒(méi)有足夠厚度時(shí)，我們要在市場(chǎng)的真空里煅造并進(jìn)行突圍。在對(duì)名人的品牌進(jìn)行定位時(shí)，我們遇到了很大的壓力，這一點(diǎn)無(wú)法回避。品牌的打造是一項(xiàng)艱苦而復(fù)雜的工程，這項(xiàng)工程所涉及的材料與要考慮的因素是必須做到點(diǎn)面結(jié)合，構(gòu)成一套完整的體系，確保品牌具有統(tǒng)一的沖擊力量。事實(shí)上，這次換機(jī)大行動(dòng)引起了行業(yè)內(nèi)不小的震動(dòng)，其他眾多品牌也開(kāi)始了以贈(zèng)送“價(jià)值幾百元以上”贈(zèng)品為主的終端行動(dòng)，而且迅速蔓延全國(guó)。再比如“智能王”獨(dú)霸市場(chǎng)這么久，其本身也是一種有力的傳播。公司在李亞鵬走紅前就聘請(qǐng)其擔(dān)任企業(yè)的形象大使，不但有效降低了費(fèi)用，而且有效集中了“眼球”。令箭三：瓦解概念，后來(lái)居上在ＰＤＡ行業(yè)里，商務(wù)通創(chuàng)造了一個(gè)概念行銷的神話：“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”，給了當(dāng)時(shí)迷茫的市場(chǎng)、迷茫的行業(yè)、迷茫的消費(fèi)者一個(gè)清晰的定位，并從此坐上了行業(yè)老大的寶座……在名人的整合營(yíng)銷傳播過(guò)程當(dāng)中，所面臨的一個(gè)傳播難題就是來(lái)自商務(wù)通的概念行銷的巨大壓力。同時(shí)，新聞也是一把雙刃劍，與軟文相比，軟文是企業(yè)自己寫(xiě)的，貼金貼銀由企業(yè)自己說(shuō)了算，而新聞是由記者寫(xiě)的，里面的不確定性既可以對(duì)企業(yè)產(chǎn)生正面影響，同時(shí)也可能產(chǎn)生負(fù)面影響。最后一輪猛攻可以給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不留任何機(jī)會(huì)，真正把洗牌運(yùn)動(dòng)進(jìn)行到底。我們看到，這次定位的“ＡＡ行動(dòng)”，針對(duì)商務(wù)通來(lái)講，遠(yuǎn)沒(méi)有只多一個(gè)Ａ那么簡(jiǎn)單，其實(shí)多一個(gè)Ａ的后面，更多的是一個(gè)優(yōu)化的價(jià)值鏈條。這里只需要解決兩個(gè)問(wèn)題：什么才是真正的個(gè)性選擇？怎樣才能真正進(jìn)行個(gè)性消費(fèi)？１．什么才是真正的個(gè)性選擇？個(gè)性選擇需要有更多類型的產(chǎn)品支持，才能滿足不同類型消費(fèi)者的需求，實(shí)質(zhì)上名人在這方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。掌上電腦格局進(jìn)入６月份以來(lái)，已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。ＰＤＡ行業(yè)熱鬧的洗牌運(yùn)動(dòng)就是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始的，整個(gè)行業(yè)都成為新聞及消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，各地媒體報(bào)道不斷，拓寬了市場(chǎng)份額，這一切都與這次吃螃蟹的第一人有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。利用第一次價(jià)格傳播，引起同行及消費(fèi)者的關(guān)注。二、價(jià)格傳播風(fēng)雨路（一）２０００年８月２８日，吃第一只螃蟹２０００年８月，名人將主流產(chǎn)品一指連筆王降至１６００元，比商務(wù)通同等檔次產(chǎn)品低３８０元；名人ＰＤＡ３２８降至６００元，是商務(wù)通同類產(chǎn)品價(jià)格的１／３。盲目地拼價(jià)格，有時(shí)會(huì)引起行業(yè)及消費(fèi)者的反感，對(duì)品牌形象不利！所以降價(jià)必須要做到事出有因！比如第二輪價(jià)格傳播的“事出有因”，經(jīng)權(quán)威調(diào)查顯示：雖然掌上電腦已有過(guò)幾次降價(jià)，但價(jià)格因素至今仍是尋常百姓購(gòu)買掌上電腦的最大障礙。２．對(duì)品牌的發(fā)展起良性作用。針對(duì)當(dāng)前ＰＤＡ市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局與企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，把整合營(yíng)銷傳播作為策略的發(fā)展方向，在此基礎(chǔ)之上，進(jìn)行簡(jiǎn)易化突圍，并把整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程分成了兩大塊：傳播與傳遞。同時(shí)面對(duì)商務(wù)通這樣的營(yíng)銷策劃運(yùn)作專家來(lái)講，里面所隱藏的風(fēng)險(xiǎn)可想而知。在實(shí)際的營(yíng)銷運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中，有９０％的人包括專家都會(huì)告訴你存在什么問(wèn)題，但到了第二階段，說(shuō)到解決問(wèn)題的方法時(shí)都沒(méi)了概念，這就是實(shí)戰(zhàn)型謀略與理論營(yíng)銷之間一道無(wú)形的“坎兒”……整體營(yíng)銷策略，一個(gè)都不能少企業(yè)的營(yíng)銷突圍不是單獨(dú)依靠某一項(xiàng)營(yíng)銷策略或某一個(gè)奇異的點(diǎn)子就能解決問(wèn)題的。實(shí)施成功的一刻，就是名人復(fù)出的一刻。反過(guò)來(lái)，在中國(guó)進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)化運(yùn)作成功的除了寶潔等大型跨國(guó)公司之外，又有幾家呢？但中國(guó)又有幾家能有寶潔公司這樣雄厚的實(shí)力去運(yùn)作一個(gè)市場(chǎng)呢？如果沒(méi)有超級(jí)的營(yíng)銷智慧與對(duì)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀的深度理解與洞察，又何以能在有限的資源上塑造輝煌呢？每談及此，沉穩(wěn)的趙強(qiáng)的思維便顯得更加活躍起來(lái)，并對(duì)筆者的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)進(jìn)行一下總結(jié)：中國(guó)市場(chǎng)與發(fā)展的中國(guó)企業(yè)，的的確確是需要策劃的。昨天的優(yōu)勢(shì)品牌及經(jīng)營(yíng)策略，如果不能在今天的市場(chǎng)上進(jìn)行變革與創(chuàng)新，那么它的優(yōu)勢(shì)就可能變?yōu)榱觿?shì)，甚至在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到致命的經(jīng)營(yíng)障礙。幾步緊緊相連，環(huán)環(huán)相扣，構(gòu)成了比較完整的營(yíng)銷策略模式，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的形成與市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，作出了很大的貢獻(xiàn)。目的與作用：“濮存昕”、“奔馳”、“李湘”構(gòu)成了商務(wù)三要素，提升了商務(wù)通的品牌形象，拉動(dòng)了銷售。其廣告宣傳主要分三步進(jìn)行：陳好的教育篇、李湘的功能篇、濮存昕的形象篇。二、商務(wù)通模式商務(wù)通在短短幾年時(shí)間內(nèi)，能夠迅速打破市場(chǎng)格局，并在拓寬市場(chǎng)的同時(shí)，成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，其成功模式值得探討。２．成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期實(shí)質(zhì)上是經(jīng)歷了幾年平淡的發(fā)展，各品牌之間獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，相安無(wú)事，在并沒(méi)有形成絕對(duì)行業(yè)優(yōu)勢(shì)的ＰＤＡ領(lǐng)域里，小心翼翼地經(jīng)營(yíng)，賺取自己的一部分利潤(rùn)。商務(wù)通的出現(xiàn)，使得執(zhí)掌名人公司船舵的佘家老三佘德發(fā)深信“酒香不怕巷子深”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)受到了沖擊，名人的品牌也隨著后來(lái)居上的商務(wù)通的高歌猛進(jìn)，顯得有些暗淡無(wú)光，銷售成績(jī)與商務(wù)通相比形成了極不相稱的反差。當(dāng)把這些資源進(jìn)行重新整合并加以利用時(shí)，就可能發(fā)揮出巨大的能量，然而整合資源與品牌突圍需要的就是智慧與策略創(chuàng)新，事實(shí)證明，的確如此。經(jīng)分析我們發(fā)現(xiàn)，名人有以下一些可利用資源：１．技術(shù)領(lǐng)先名人最為突出的優(yōu)勢(shì)是歷史悠久，技術(shù)精良，自主研發(fā)，配套生產(chǎn)，研發(fā)力量雄厚，屬于目前國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)，共有員工１０００多人，并獲得了ＩＳＯ－９００１質(zhì)量認(rèn)證。名人公司自成立以來(lái)，一直是一家技術(shù)導(dǎo)向型的企業(yè)，對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)的投入多于對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的投入。透視名人的商戰(zhàn)傳奇，不得不從“創(chuàng)造知識(shí)”的部分開(kāi)始……初識(shí)名人初春的廣州是個(gè)多雨的季節(jié)，淅淅瀝瀝的小雨沒(méi)完沒(méi)了地纏繞在你的心頭，揮之不去。其三，“名人” 老總佘德發(fā)和營(yíng)銷中心總經(jīng)理趙強(qiáng)聯(lián)名向商務(wù)通總裁張征宇和常務(wù)副總裁孫陶然發(fā)出了一封《競(jìng)合信》，希望雙方在競(jìng)爭(zhēng)中有合作，良性競(jìng)爭(zhēng)，坦誠(chéng)合作。大家在嘖嘖稱嘆叫好之余，更多喝彩也許是給了那些幕后“編劇”、“導(dǎo)演”這一精彩案例的策劃人。名人的案例中至少我們可以聽(tīng)見(jiàn)兩個(gè)聲音：出奇制勝的策劃和嚴(yán)格準(zhǔn)確的執(zhí)行。但我明白我的道行還不夠，那就老老實(shí)實(shí)地做編輯，能將這些好經(jīng)驗(yàn)介紹給更多業(yè)內(nèi)人士，我也十分滿足。雖然如此，我們還是從ＰＤＡ行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)格局，談到了名人的發(fā)展歷史、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在所面臨的問(wèn)題及市場(chǎng)機(jī)會(huì)、發(fā)展計(jì)劃、營(yíng)銷策略等等。當(dāng)年名人的市場(chǎng)占有率還不到商務(wù)通的１／３。４．產(chǎn)品形象深入人心作為世界上中文掌上電腦的先驅(qū)，名人以技術(shù)先進(jìn)、功能卓越、操作簡(jiǎn)單、價(jià)格合理贏得了較高的市場(chǎng)份額和令人尊敬的行業(yè)地位。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，其穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)伴隨著商務(wù)通的出現(xiàn)，漸漸顯露出各種各樣的弊端。一、ＰＤＡ市場(chǎng)的發(fā)展，大致經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)期１．培育期掌上電腦進(jìn)入大陸市場(chǎng)差不多有十余年的歷史，并從１９９２年開(kāi)始，整個(gè)ＰＤＡ行業(yè)產(chǎn)生了影響，并出現(xiàn)了快譯通、好易通、文曲星等品牌，為培育成熟的ＰＤＡ市場(chǎng)，促成消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與了解，促進(jìn)品牌的消費(fèi)，作出了貢獻(xiàn)。“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”的廣告語(yǔ)，對(duì)于當(dāng)時(shí)還不知道ＰＤＡ為何物的眾多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有了更為清晰的概念與定位，并通過(guò)概念化行銷手段，引領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)商務(wù)通進(jìn)行著無(wú)條件的選擇?！边@場(chǎng)概念游戲引領(lǐng)著眾多消費(fèi)者對(duì)“商務(wù)通”進(jìn)行著無(wú)條件的選擇。目的與作用：產(chǎn)品概念化滲透；加強(qiáng)功能性訴求；突出產(chǎn)品的科技感。“商務(wù)通模式”從品牌宣傳策略到創(chuàng)造市場(chǎng)與需求策略都獲得了巨大成功！教育篇與功能篇不但創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)需求，同時(shí)也拉近了ＰＤＡ與消費(fèi)者之間的距離。從這一點(diǎn)上來(lái)講，名人重出江湖有著深厚的歷史淵源與堅(jiān)強(qiáng)的后盾，只是要從自身的角度出發(fā)，尋求一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，一個(gè)重新切入市場(chǎng)、再塑輝煌的機(jī)會(huì)。點(diǎn)子熱時(shí)有些人視之為神話，熱過(guò)之后又視之為泡沫，這些看法都有偏見(jiàn)！因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)不同于發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟市場(chǎng)，中國(guó)的消費(fèi)的消費(fèi)還是受到輿論導(dǎo)向與傳播導(dǎo)向所左右。名人能在市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻選擇趙強(qiáng)操作名人的整個(gè)營(yíng)銷與策劃，真可謂是黃金組合。如果沒(méi)有孫陶然，當(dāng)年的“商務(wù)通”不會(huì)起手做市場(chǎng)。這要求我們既要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，一招錯(cuò)，可能招招錯(cuò)，甚至連從頭再來(lái)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。事實(shí)上，對(duì)于在整體營(yíng)銷策略下的每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，我們都有周密的安排部署，回頭來(lái)看，真的可以說(shuō)武裝到了牙齒！但由于一些詳細(xì)的營(yíng)銷環(huán)節(jié)涉及到企業(yè)的機(jī)密，不可能一一羅列，現(xiàn)只將我們?cè)跔I(yíng)銷策劃實(shí)施過(guò)程中，是如何在“技術(shù)領(lǐng)跑，營(yíng)銷助跑”這一大旗之下，運(yùn)用超前的營(yíng)銷策略，在近一年的時(shí)間里，使名人重出江湖的簡(jiǎn)要過(guò)程進(jìn)行一下分析與總結(jié)。正是這兩只木桶，幫助名人完成了營(yíng)銷的超越過(guò)程。比如向全球同行下戰(zhàn)書(shū)，第一輪降價(jià)就極大地引起了行業(yè)及消費(fèi)者的關(guān)注。比如我們?cè)趦r(jià)格傳播時(shí)，“普及風(fēng)暴”，“雙劍行動(dòng)”，都引起了媒體的關(guān)注與大量報(bào)道，并從各方面把名人的技術(shù)優(yōu)勢(shì)傳播得恰到好處，達(dá)到了預(yù)期的目的。做市場(chǎng)不但是要發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，還要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。４．沖擊行業(yè)霸主，挑戰(zhàn)式宣戰(zhàn)的第一回合。的確，“ＰＤＡ３２８Ａ”不但徹底打破了業(yè)內(nèi)“掌上電腦不會(huì)突破５００元底線”的說(shuō)法，同時(shí)“ＰＤＡ３２８Ａ”還是１９９９年１１月剛獲得“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品稱號(hào)”的２１世紀(jì)升級(jí)版，名人公司堅(jiān)守了自己的承諾：名人永遠(yuǎn)“品質(zhì)更高，價(jià)格更低”。為了搶占個(gè)性資源，商務(wù)通打出了“個(gè)性風(fēng)暴”的底牌，并大力推動(dòng)其個(gè)性化消費(fèi)的速度與進(jìn)程。所謂雙劍，是指價(jià)格劍和技術(shù)劍。選擇價(jià)格傳播的要素之一是選擇合適的時(shí)機(jī)，選擇１０月份作為雙劍行動(dòng)的開(kāi)始，其實(shí)也是天時(shí)之需，順應(yīng)了市場(chǎng)格局的變化及發(fā)展趨勢(shì)。但軟文一樣是廣告，我認(rèn)為，它只不過(guò)是廣告的轉(zhuǎn)型或延伸。這一點(diǎn)，我們可以在名人的會(huì)議室里得到印證。為此，名人在借用其資源的情況下，直截了當(dāng)?shù)亟o了商務(wù)通第一個(gè)悶棍，并直攻心臟，提出另一概念：“手機(jī)換了，呼機(jī)換了，掌上電腦也該換了。實(shí)際上，一年以來(lái)，名人價(jià)格傳播的背后，一直都在宣傳自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，先是向全世界掌上電腦廠家下“戰(zhàn)書(shū)”，宣傳開(kāi)打技術(shù)戰(zhàn)；接下來(lái)就是技術(shù)跳高，價(jià)格跳水等，并通過(guò)新聞等形式進(jìn)行有效的傳播，建立了廣泛的口碑效應(yīng)。第一個(gè)值得一提的就是８月份“換機(jī)大行動(dòng)”開(kāi)始，在終端上形成了強(qiáng)大的包圍傳播之勢(shì)。當(dāng)然，所謂法無(wú)定法，只要能夠真正達(dá)到預(yù)期傳播目的傳播方式，在實(shí)際傳播過(guò)程中，都可以考慮將其綜合運(yùn)用。一年以來(lái)