【正文】 當(dāng)然每次SP活動的開展都需要有媒體的參與。發(fā)布頻率：三個月六個通欄量。（二）樣板區(qū)策略： 樣板區(qū)策略的制定，區(qū)分明確便于未來業(yè)務(wù)員帶看的說辭，及使樣板區(qū)在未來的銷售工作中，為客戶提供參考作用。銷售人員制服：統(tǒng)一的制服給人以整潔的感覺，使客戶覺 得公司整體形象甚好，使業(yè)務(wù)員在與客戶 攀談時留下好印象。給客戶參觀時豐富視 覺,同時也使售樓處的氣氛傾向于和諧，自 然。參觀區(qū)：模型：建議發(fā)展商將此次模型表現(xiàn)整個“翰林 新府”，按照標(biāo)準(zhǔn)模式建造，一期4萬方 建筑與景觀為主,其他項目可相對虛化， 主次必須分明，模型體相對漂亮。大型看板：樹“翰林新府”建筑外立面，并配以指示標(biāo)記，使 客戶能夠清晰的看到位置。由委員會處理日常事務(wù)管理。給排水 符合國家安裝標(biāo)準(zhǔn)，一戶一表。（七）.會 所概念提煉： 三層會所禮朋待己光彩滿面 不同年齡 各 有閑趣產(chǎn)品建議：一層：品茗觀賞區(qū)，物業(yè)管理中心。（4）客廳有一個陽臺一個外挑室窗；采光效果更合 理，更加明亮，名家風(fēng)范的享受。視覺感差。躍層 建筑面積 套數(shù) 百分比 12 6 18 A2型復(fù)式：優(yōu)點：（1） 起居室與臥室分割比較清楚；動靜分離，生活 環(huán)境更舒適。（2）二間臥室離廚房及衛(wèi)生間太近；容易污染臥室 環(huán)境，給生活帶來不便和麻煩。（5）餐廳與起居室連接處空地利用率不高；浪費空間，居家環(huán)境更不會舒適。（3）功能分割清楚；居家生活更方便，更舒適。（2）朝南臥室陽臺窗不是落地窗；不利于采光及觀景。（5）主臥和廳的開距不大，物品不宜安置。（3） 有南北雙陽臺；生活更方便，觀景更全面，室內(nèi)更利于通風(fēng)。借助帶寬達(dá)100M的網(wǎng)絡(luò)平臺，將建立獨立社區(qū)網(wǎng)站，提供包括網(wǎng)上游戲、業(yè)主交流空間、個性化網(wǎng)頁、社區(qū)商家服務(wù)等服務(wù)，讓住家擁有一個并非虛擬的網(wǎng)上世界。健康延長線：閔行公園，地段醫(yī)院娛樂鄰近點：閔行路商業(yè)街；東川酒店。周圍以綠化圍繞并配以四 季鮮花，庭院燈。 以綠化圍合，鵝石鋪路。材料用有質(zhì)感的面磚。主體景觀設(shè)在社區(qū)中心及社區(qū)西北角主門處，會所和網(wǎng)球場設(shè)在社區(qū)中心。更強(qiáng)調(diào)人與空間的健康共存。七、推廣核心概念：本案購房者大部分屬于工薪階層，他們都有把對未來期望寄托在下一代成就的實際想法；對自己文化修養(yǎng)也有提高的需求。茗是茶的意思。六、案名的緣起： 一個好的案名，能夠充分表現(xiàn)了房產(chǎn)的特征，也能夠體現(xiàn) 出一個樓盤的品質(zhì)感，好的案名通過廣告的推廣能被消費者認(rèn)可，接受。%： 人文環(huán)境由于我們的樓盤的定位與針對的目標(biāo)購房者是一致的，當(dāng)然也有一個提煉，拉升以吸引更廣泛的購房者。%： 人氣是售房的基礎(chǔ)，只有聚集更多人氣，才能將銷售策略順利的執(zhí)行。%： 這方面關(guān)系到目標(biāo)購房者的購買后將來的生活方便問題，因直接性很強(qiáng)，所以非常重要。預(yù)計占權(quán)重比的20%。我們使用“健康五法則”精心度量的綠色住宅。（6） 需求房型三室以上的人。（7） 需求房型三室以上的人。（5） 需求房型三室以上的人。（4） 因生意的對子女很少看管，但對孩子要求期望很高。（二）動遷客源（年齡3550歲）1. 由于建設(shè)性動遷而失去了房子的人，因為他們有一部分動遷 補(bǔ)貼，需要購買住房的人。（二）建議：（建議）（1）對公司以前的發(fā)展歷史作整合。而消費者在購房上面已不局限于對產(chǎn)品的本身要求精益求精，對發(fā)展商的實力背景和品牌認(rèn)知度也放在重要選擇上面。我們具有自身的強(qiáng)大優(yōu)勢，以正和出奇勝，樹立健康這一人類永恒主題，將威脅轉(zhuǎn)化成為機(jī)會與優(yōu)勢。與政府進(jìn)行合作。客戶會對所有的房產(chǎn)做一個比較。（5） 東川路主干道邊，有公交及規(guī)劃輕軌可直達(dá)莘莊，交通便捷。因此絕對中心位置。宗地西面 是我們的競爭個案，北歐麗景，金榜世家。（三） .地形、地貌宗地 東西向的距離為191M（水平標(biāo)準(zhǔn)）南北向的距離為156M（水平標(biāo)準(zhǔn)）為一較規(guī)則的長方形地塊，綜合容積率控制 （四） .交通狀況現(xiàn)有公交線路條：徐閔線，閔莘線，閔吳線，淞閔線及各線小巴士，還有莘閔輕軌。 形成了很好的區(qū)域氛圍，生成了一定的區(qū)域市場認(rèn)知度，對購買力有很大的拉動力。（4） ，坐車只有三站路距離。 （2） 附近沒有大型娛樂場所及大型商場的配套。容易引起購房者對未來開發(fā)前景展望產(chǎn)生不確定性。與其進(jìn)行雙向溝通，發(fā)展一種相依互補(bǔ)的關(guān)系，把機(jī)會發(fā)展成為真正成功的品牌與樓盤。包括銷控表的制作，銷售人員的培訓(xùn)，銷平、銷海、樓書的制作，導(dǎo)示系統(tǒng)的建立，廣告預(yù)算，樣板房的確立，SP活動的策劃等。在我們的共同努力下，堅持獨特的經(jīng)營理念，樹立良好的公司及品牌形象，現(xiàn)在已在蘇州房產(chǎn)市場及消費者群體中形成了良好的口碑，使房產(chǎn)開發(fā)與銷售蒸蒸日上。誰抓住了消費者的心，誰就是勝利成功者。孝 學(xué)孟母擇鄰而居。需求房型二居室以上的人。（2） 對時尚事物有自己的看法，也愛跟潮流。（4） 對離上班場所的方便情況，也要求很高。（4） 這可能是他們一生中唯一的一次買房。緣起：（一）.xx小區(qū)三街坊消費者心理權(quán)重比預(yù)測規(guī)劃 設(shè)計單位 環(huán)境 單體設(shè)計 房型 建材 周邊商配 30% 10% 25% 10% 5% 10% 20% 會所 小區(qū)配套 人氣 品牌效應(yīng) 人文環(huán)境 地理位置 競爭個案 合計10% 15% 5% 5% 5% 10% 30% 100%（二）.xx小區(qū)三街坊消費者心理權(quán)重比分析1. 規(guī)劃35%： 規(guī)劃是一個小區(qū)的靈魂所在，也是最有創(chuàng)意的地方。環(huán)境好壞直接影響居住的舒適及身體的健康。%： 這方面關(guān)系到目標(biāo)購房者的購買后的生活質(zhì)量。但我們的“2000平方米的三層會所”由于豪華氣派，功能配置合理，可以作為一個大賣點，引導(dǎo)消費者的購買沖動，起到對整體售價的全面拉升。當(dāng)然這是他多年來逐步積累的成績。但我們預(yù)計來自競爭個案的負(fù)面因素最大，所以將其定為30。新府就是與以前的概念區(qū)分開，我們有自己的特色和新異。樹；他吸進(jìn)的是廢氣，排出的是人類賴以生存的氧氣，他是人類的守護(hù)神，失去了他世界將不付存在。廣告總精神：與交大生態(tài)學(xué)府相呼應(yīng)的一座動靜相宜的雙重綠色健康住宅九．企劃思路賣點收集及提煉（一） 發(fā)展商理念篇（建議）概念提煉： 創(chuàng)造健康生活專家，提倡全健身概念，造 就知識型文化社區(qū)，造福社會。14萬平方米規(guī)劃分三期營建。整體采用簡約的手法，注重平面的干凈，穩(wěn)重，大方，及立體感。一塊是樓寓之間的綠化花卉點綴，局部小品。概念提煉： xx中心一道靚麗的運動，休閑，娛樂風(fēng)景線特別建議：門前廣場中心建造大型人物雕像。概念提煉： 閑情漫步，家家戶戶好景色特別建議：沿路鋪設(shè)隔草磚，為業(yè)主增加休閑情趣。產(chǎn)品建議：公共服務(wù)項目（不另收取費用） 專項，配套有償服務(wù)，消防和車輛管理； 1．各項健身，娛樂活動；； ，醫(yī)療；； 3．提供小型商務(wù)會議場所及服務(wù)；； 4．傳真，復(fù)印，打字；； 5．臨時照看兒童；6．電話及訪客留言轉(zhuǎn)告； 6．鐘點清潔；7．組織區(qū)內(nèi)業(yè)主聯(lián)誼會活動； 7．老人，病人的護(hù)理；8．代收繳水電費； 8．禮儀服務(wù)；9．代收帶繳有線電視收視費； ；，郵件收發(fā)； 10．代理房屋租賃；11．代請保姆； 11．機(jī)動車清洗；12．代請家教； 12．住宅水電設(shè)備的維修（免人工費）13．代聘裝潢設(shè)計，施工單位； 13．住宅外墻的清洗和粉刷（免人工費）14．私宅報警日常檢查和維護(hù)； 特別建議：智能化讓服務(wù)變得現(xiàn)代化，聰明人享受聰明的服務(wù)與國內(nèi)著名信息產(chǎn)業(yè)公司合作發(fā)展，聰明人住聰明房子，全新智能化網(wǎng)絡(luò)住宅。概念提煉： 私密住宅，窗外就是綠色花園，一樣空間，同樣寬大房型分類分析：二室一廳一衛(wèi)