【正文】 色彩方面用穩(wěn)重的淺灰。（例：科學(xué)家，發(fā)明家，藝術(shù)家的雕像）塑造精神文化的堡壘。透過高容量（100M）的光纖網(wǎng)絡(luò)，不僅使用戶可以高速上網(wǎng)，同時(shí)還能享受功能齊全的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而每月只需支付低廉的費(fèi)用。（3），業(yè)主生活私密性較差。優(yōu)點(diǎn)：（1） ；空間更寬大，有利于業(yè)主的私人空 間安置，更合理，更舒適?？臻g更寬大，有 利于業(yè)主的私人空間安置，更合理，更舒適。（4） 贈(zèng)送一個(gè)露臺(tái)；超值享受，更滿足占有欲望， 享受多多。（4） 二層缺少一個(gè)小型家庭活動(dòng)室；家庭的自?shī)蕷?氛不濃。十、交大整合營(yíng)銷策略 與交大整合目的：提高精神品牌，通過資源共享，依托交大，提高在xx區(qū)樓盤 競(jìng)爭(zhēng)力，提高知名度。公共告示牌：以公益為主題，呈現(xiàn)人性化的設(shè)計(jì)（如小草在 睡覺，請(qǐng)勿打擾）每個(gè)主題景觀設(shè)立標(biāo)牌。銷售價(jià)目表：利于銷售的便利，在業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，能夠引導(dǎo) 消費(fèi)者自行閱讀，挑選適合自身購(gòu)買能力的 房型及樓層。廣告預(yù)算費(fèi)用：《xx晚報(bào)》12次 = 元小計(jì)：持續(xù)推廣強(qiáng)銷期xx年8月左右進(jìn)入第二銷售階段，為期3個(gè)月，亦為強(qiáng)銷階段。 當(dāng)銷售業(yè)績(jī)不佳時(shí)，開展SP活動(dòng)則可以帶動(dòng)整個(gè)樓盤的人氣，也鼓舞了銷售人員的士氣。（詳見列圖）特別建議： 樣板房必須設(shè)置各個(gè)房間功能說明牌。現(xiàn)場(chǎng)建材展示廳：塑鋼門窗保安系統(tǒng)衛(wèi)生器材瓷磚隱蔽工程涂料、地板外墻涂料管道設(shè)施現(xiàn)場(chǎng)展示廳的建立，有利于客戶了解房屋建材設(shè)備，從內(nèi)展示出建筑材料，使客戶感覺到發(fā)展商的設(shè)想周到，以及提前為消費(fèi)者作出裝修建議。工地圍板工地旗：鮮艷，引導(dǎo)客戶參觀工地現(xiàn)場(chǎng)，了解基地 建筑面積。鑄鐵管用瀝青、黑油漆涂覆，不生銹。（6）主臥南北兩窗設(shè)計(jì)；通風(fēng)性能更好，光線充足， 真正的生活享受。房間設(shè)置 合理。（2） 專職主人衛(wèi)生間；主人私密性更好，私密樂趣 更豐富。（3）主臥沒有陽(yáng)臺(tái)，房型設(shè)計(jì)過于對(duì)稱；房型過 于死板，不能滿足購(gòu)房者需要。（5） 部分的廚房和衛(wèi)生間共享北陽(yáng)臺(tái)；生活環(huán)境更合理，更舒適。概念提煉： 與交大同成長(zhǎng)，讓大學(xué)生活只是起點(diǎn) 特別建議：增加到莘莊的穿梭小區(qū)巴士。綠化地帶設(shè)休閑椅。D．在景觀布置上，八棟樓共享中心景觀；每座樓前后有不同風(fēng)格的景觀設(shè)計(jì)；東、南兩面臨街規(guī)劃；大門外是一塊廣場(chǎng)，并向東延伸出一塊長(zhǎng)條形沿路綠化。在其他產(chǎn)品中拉高出來，作到標(biāo)新立異，產(chǎn)品獨(dú)道。 翰林study府之緣起： 翰林在字面的意思為非常大的森林的意思。但是他是一個(gè)非常可變的因素，因此我們只把他預(yù)計(jì)為5%。%： 房型對(duì)于目標(biāo)購(gòu)房者說是很重要的，關(guān)系著大小，布局合理的問題。共性分析：他們主要是為了改變居住環(huán)境，同時(shí)部分客戶追求對(duì)生活休閑與舒適的向往。（五） 待婚職業(yè)者（年齡2535歲）（1） 需要買房子已備結(jié)婚的人。，配套有一定要求的人。關(guān)于品牌建議，如業(yè)主有意見，我方可進(jìn)行商討提議。 企劃工作就是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行延伸及升華，更是結(jié)合本案自身的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合。 （4） 地塊東面，南面是待開發(fā)地區(qū)，環(huán)境較差。而我們的目標(biāo)客戶群的購(gòu)房心理對(duì)文化的需求很高。目 錄一、 宗地周邊環(huán)境概述二、 企劃緣起三、地產(chǎn)品牌建設(shè)思考四、 目標(biāo)客戶成分及購(gòu)買動(dòng)機(jī)五、 消費(fèi)者心理權(quán)重比預(yù)測(cè)及分析六、 案名的緣起七、 推廣核心概念八、 廣告總精神九、 企劃思路賣點(diǎn)收集及提煉十、 交大整合營(yíng)銷策略十一、 導(dǎo)示策略十二、 售樓處策略十三、 樣板房選擇思路及策略十四、 媒體的選擇組合及投放時(shí)間附各類表單一、宗地周邊環(huán)境概述（一）、位置：xx區(qū)所在xx小區(qū)三街坊西塊東臨黃浦江西臨 工業(yè)區(qū)南臨西渡北臨 莊（二） .面積：小區(qū)整體建筑規(guī)劃面積140000平方米。因?yàn)槲幕瘏^(qū)的社區(qū)氛圍好，對(duì)居住及孩子的教育意義重大。購(gòu)房者如現(xiàn)場(chǎng)觀看的話，會(huì)引起客戶直觀上的不良感覺，從而降低對(duì)樓盤的品質(zhì)。樹立本案發(fā)展商良好的經(jīng)營(yíng)理念和品牌觀念；度衡把握好本案全局觀；建立本案的精神理念中心主題；圍繞中心展開對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的羅列與提煉；要環(huán)環(huán)緊扣主題理念，形成一個(gè)全新勢(shì)能整體組合。四． 目標(biāo)客戶鎖定和成份分析及購(gòu)買動(dòng)機(jī)剖解 緣起：房產(chǎn)市場(chǎng)的根基是由購(gòu)房消費(fèi)者組成的。（2） 新時(shí)代的年輕人，對(duì)新鮮事物有很強(qiáng)的追隨能力。追求質(zhì)量保證和安全保證。由于先天不足，后天各方面原因不能做大的調(diào)整，所以只能強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)，避開缺點(diǎn)。%： 因?yàn)槟壳暗哪繕?biāo)購(gòu)房者不僅對(duì)產(chǎn)品的本身關(guān)心，而且對(duì)樓盤的發(fā)展商也要求金牌，他們?cè)瓉碜鲞^那些名牌樓盤，這些都是他的重點(diǎn)參照物。其出現(xiàn)最多的是過去朝廷里都有個(gè)叫翰林院部門，其最大的職稱叫翰林院大學(xué)士，他是學(xué)識(shí)淵博的最高體現(xiàn)，身份也是尊高之極。與交大門當(dāng)戶對(duì)的健康住宅—你一定買得起的健康住宅八．廣告總精神：廣告總精神是對(duì)樓盤的所有賣點(diǎn)進(jìn)行提煉揉成精髓，整個(gè)樓盤的推廣都以此為精神支柱。概念提煉： 與文化生態(tài)學(xué)府相互呼應(yīng)的——14萬平方米景觀規(guī)劃，圍合 式健康住宅新觀念特別建議：將東面所拉的隔離墻可采用綠犖爬墻式環(huán)抱型綠障。廣 場(chǎng)中心配運(yùn)動(dòng)流線型標(biāo)志雕塑。每天早上6點(diǎn)30分—7點(diǎn)30分，每15分鐘一班，正常30分鐘一班；雙休日增加到麥得隆等大型超市的穿梭小區(qū)巴士。（6） 南北通風(fēng)，空氣更清新，生活更健康。（4）餐廳空間較?。患彝ゾ筒铜h(huán)境擁擠，缺少生 活情趣。（3） 三面采光，全明設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)合理，真正作到光 線陽(yáng)光無限，家庭環(huán)境健康靚麗。生活更舒適。缺點(diǎn)：（1） 客廳里有障礙柱；影響生活舒適度，視覺效果 較差。污水、廢水分流，排水暢通。精神堡壘：整個(gè)導(dǎo)示系統(tǒng)的核心，凸現(xiàn)整個(gè)樓盤的品質(zhì)，使 客戶覺得樓盤的包裝優(yōu)質(zhì)，能給客戶一個(gè)良好的 第一印象。特別建議：增設(shè)簽約室，與洽談室分離銷售道具的建立及作用： 樓書：作為銷售的主要道具，制作精美，樓書中呈現(xiàn)的賣點(diǎn)均是該樓盤的優(yōu)勢(shì)，也使客戶清晰的知道該樓盤的優(yōu)點(diǎn)，使其對(duì)樓盤產(chǎn)生好奇心，從而促成其購(gòu)買。（附圖）十四、媒體的選擇組合 根據(jù)銷售的情況，選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)投放 及投放時(shí)間 廣告，達(dá)到最好的效率。 當(dāng)銷售業(yè)績(jī)良好時(shí)，SP活動(dòng)的開展往往就類似于慶功會(huì)，再加上媒體的炒作，可使銷售更上一層樓。目的：利用大密度系列性報(bào)紙廣告達(dá)到聚人氣。海報(bào)：海報(bào)通常以單片的形式出現(xiàn)，便于攜帶，閱 讀方便，能很快的得知樓盤的最新消息。小區(qū)內(nèi)導(dǎo)示旗：不僅僅是起到導(dǎo)示的作用，同時(shí)還渲染了小 區(qū)的氣氛，也起了廣告作用，提高了本案的 品牌形象。開關(guān)、插座安裝牢固，絕緣接地符合規(guī)范。（3） 主臥連露臺(tái)但不設(shè)落地窗；進(jìn)出不方便，對(duì)采 光有影響。設(shè)施配置更完善，生活 更方便。（5）。（6）客廳朝東西開，不朝南；上午或下午接受不 到陽(yáng)光。（2）餐廳空間設(shè)置相對(duì)較小，不利于業(yè)主家庭的就餐環(huán)境。產(chǎn)品建議：公共服務(wù)項(xiàng)目（不另收取費(fèi)用） 專項(xiàng)，配套有償服務(wù)，消防和車輛管理； 1．各項(xiàng)健身，娛樂活動(dòng)；； ，醫(yī)療；； 3．提供小型商務(wù)會(huì)議場(chǎng)所及服務(wù)；； 4．傳真，復(fù)印，打字；； 5．臨時(shí)照看兒童；6．電話及訪客留言轉(zhuǎn)告； 6．鐘點(diǎn)清潔；7．組織區(qū)內(nèi)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)； 7．老人，病人的護(hù)理；8．代收繳水電費(fèi)； 8．禮儀服務(wù)；9．代收帶繳有線電視收視費(fèi)； ；，郵件收發(fā)； 10．代理房屋租賃；11．代請(qǐng)保姆； 11．機(jī)動(dòng)車清洗；12．代請(qǐng)家教； 12．住宅水電設(shè)備的維修（免人工費(fèi)）13．代聘裝潢設(shè)計(jì)，施工單位； 13．住宅外墻的清洗和粉刷（免人工費(fèi)）14．私宅報(bào)警日常檢查和維護(hù)； 特別建議：智能化讓服務(wù)變得現(xiàn)代化，聰明人享受聰明的服務(wù)與國(guó)內(nèi)著