增強森達品牌魅力的營銷方案[001]-免費閱讀
【正文】 1986年獲得第一個國家農(nóng)牧漁業(yè)部“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號。 1995年請著名影星劉曉慶做皮鞋廣告，在中央電視臺電視劇《武則天》中貼片播出。 1998年實施大名牌戰(zhàn)略，提出創(chuàng)百年森達目標。 1999年末，森達集團被中央精神文明建設指導委員會授予“全國精神文明建設工作先進單位”。2001年3月，森達皮鞋被國家質(zhì)量技術監(jiān)督局確定為全國首批免檢產(chǎn)品。20021115背景材料森達集團公司創(chuàng)建于1977年，現(xiàn)為國家級大型企業(yè)，全國制鞋行業(yè)排頭兵，全國皮鞋、旅游鞋專業(yè)委員會主任單位。對于整體品牌資產(chǎn)的豐富：①品牌知名度：加強了森達品牌在各類消費者心中的優(yōu)勢地位，企業(yè)及各分品牌知名度得到了廣泛提高。使消費者重新認識了森達的產(chǎn)品。概念確定后，于是，沙漠、風車、水、涼鞋構(gòu)成了一幅夏日的清涼風景，“你愛這個夏天嗎？你會愛上這個夏天的，森達涼鞋，讓你“涼一夏，靚一夏”傳播森達的時尚與魅力。因此，將最能夠體現(xiàn)時尚、流行、關懷特色的涼鞋作為廣告的對象，在夏日到來時，大打一個翻身仗，結(jié)合產(chǎn)品的特點以及消費者關注點一個核心傳播概念便油然而生——“涼一夏，靚一夏”這樣一個核心的概念既能統(tǒng)領階段性廣告運動，作為整合傳播的核心，又能完整體現(xiàn)產(chǎn)品所帶來的利益，同時又能將森達產(chǎn)品很好地凸現(xiàn)出來。具有社會責任感，其產(chǎn)品和服務是可信賴的，是優(yōu)質(zhì)的。由于森達與消費者（尤其是年輕消費者）較少的品牌溝通，使眾多消費者缺乏對品牌的認可，老顧客雖對森達品牌有信賴度（尤其是品質(zhì)），但品牌受到新興品牌的影響，領導品牌的地位受到威脅，也造成品牌游離較為嚴重。第一層次便是國外的著名品牌及合資品牌，尤其是意大利、西班牙，如：萊爾斯丹、登喜路；第二層次便是以森達、康奈、奧康、富貴鳥等為代表的老品牌。%，市場占有率、市場覆蓋率和銷售量均在全國同行業(yè)中名列前茅。森達集團有限公司創(chuàng)建于1977年，為全國皮鞋行業(yè)排頭兵企業(yè)?！鐣幕h(huán)境及競爭態(tài)勢生活方式的變化正影響著消費者購買皮鞋的選擇，隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及人們生活水平的提高，感性消費已經(jīng)出現(xiàn)，人們在消費選擇中越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號意義，在對于皮鞋的購買中，消費者不僅考慮到產(chǎn)品的品質(zhì)和價值，對于年輕的重度消費群體而言，更注重對于產(chǎn)品款式、顏色、感覺這些流行要素的選擇，同時也越來越多地考慮到該產(chǎn)品是否達到滿足情感需求和自我表現(xiàn)需求，消費者著重對產(chǎn)品的感覺。雖然森達仍然占有很大的市場份額，但已經(jīng)逐步失去了其優(yōu)勢地位，并逐步被百麗、達芙妮等品牌所趕超，品牌的知名度轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的促銷力已越來越困難，其主要表現(xiàn)在以下各個方面。那就需要建立品牌的識別特征，消除森達品牌在消費者心中“老土、不時尚”的聯(lián)想，并通過傳播活動讓消費者認知。因此，通過多方面綜合分析認為，首先應在品牌特征上對森達進行重新界定——（1）、需要保持的—有責任感、可靠、值得信賴、有道德感、品質(zhì)出眾
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