展會策劃方案參展準備-免費閱讀
【正文】 假如搜集到100個客戶資料，一般來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。無論意向如何，都應記錄下對方的有關資料，以便日后聯(lián)系。展臺設計：應盡量突出本公司的特色。耐心，客戶的提問和關心越多，代表意向越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。展會竣事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交業(yè)務員主管，再由業(yè)務員主管負責分配并安排展會的后續(xù)行動，后續(xù)行動對于比較遠的客戶，可打電話、網(wǎng)上洽談，約定哪個月或哪天上面拜訪，如果遠的客戶要到公司來參觀，要謹記住客戶到廠的時間，在到來的提前三天打電話給他，以便做好迎接的充分準備，包括公司的整體形象，用膳，休息等。談判員（1人）：重點講解招商政策，負責大客戶及重點經銷商的深入溝通，統(tǒng)籌并調整招商策略。如紀念筆、便簽本等。一方面可代表公司的形象，另一方面也是對參觀者的尊重。帶不了的樣品拍相片，做好樣品的分類和編號。（四）關于禮品展會過程中所派發(fā)的物品包括宣傳冊、禮品袋等印刷品，以及文具和其它小禮品。（六）參展人員參展職員職責包括：布展、撤展，參展安全、后勤，展覽資料的發(fā)放，物品的運輸、保管、分類、領取、統(tǒng)一回收等。對于認真參觀的客戶，要具體介紹。當顧客在現(xiàn)場觀展時，不能占坐給客戶備好的座椅。宣傳材料的紙張及印刷應該力求精美，版式設計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。留下好印象很重要，雖然展會時間短、客人多，不能一下子到簽單的程度，但是一定要在結束談話之后，給客人一個你非常愿意和歡迎他再深入了解
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