中新5號(hào)樓酒店式公寓營(yíng)銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 導(dǎo)視系統(tǒng)建議在以下地點(diǎn)設(shè)置導(dǎo)示指引：l 袁家崗馬路人行天橋兩側(cè)各設(shè)一大型導(dǎo)視牌，類容只求簡(jiǎn)單易懂簡(jiǎn)單！l 入口處設(shè)一個(gè)導(dǎo)視牌；售樓部和樣板間包裝由于項(xiàng)目已建成所以建議售樓部設(shè)在酒店式公寓大廳，電梯直達(dá)樣板間，給客戶最直接從進(jìn)門到出門的一體化居住體驗(yàn)；實(shí)現(xiàn)推廣標(biāo)語(yǔ)推出的5星級(jí)服務(wù)；小結(jié)：隨著銷售中心的投入使用和項(xiàng)目進(jìn)入正常的認(rèn)籌、解籌、開盤階段，本階段，所有的廣告主題都應(yīng)該圍繞著項(xiàng)目的核心主題對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行拔高，并同時(shí)對(duì)具體賣點(diǎn)進(jìn)行闡述，使之達(dá)到最好預(yù)想狀態(tài)，使得客戶心理預(yù)期價(jià)格達(dá)到最高，為即將展開的銷售工作做好鋪墊，實(shí)現(xiàn)“高形象，高價(jià)值，低價(jià)位”的策略。利用我公司前期寫字樓項(xiàng)目有效客戶資源，實(shí)行“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的銷售方式。由于本項(xiàng)目前期以作大量宣傳，則應(yīng)該把重點(diǎn)放在產(chǎn)品介紹上，通過戶外廣告、樓體包裝、導(dǎo)視、軟文、硬廣以及配合活動(dòng)的連續(xù)一系列的推出，快速在市場(chǎng)上造成影響，在客戶心理形成深刻印象，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。“由外而內(nèi)”特征，賣點(diǎn)整合推廣；外：從整個(gè)項(xiàng)目地段位置、交通優(yōu)勢(shì)、未來發(fā)展?jié)摿M(jìn)行有效宣傳；內(nèi)：則從項(xiàng)目五星級(jí)酒店服務(wù)系統(tǒng)、裝修以及寫字樓內(nèi)部硬件配套等宣傳酒店式公寓的高端多功能用途；在營(yíng)銷過程中，必須對(duì)項(xiàng)目的內(nèi)外賣點(diǎn)進(jìn)行整合推出，并進(jìn)行概念性統(tǒng)領(lǐng)，避免過于強(qiáng)調(diào)單個(gè)賣點(diǎn)，導(dǎo)致形象單薄，說服力不夠，難以支撐整體形象。第二類客戶為養(yǎng)老型客戶以個(gè)人投資者為主，年齡普遍在40歲以上，購(gòu)買的目的主要是希望退休后能夠得到豐厚、穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。重慶小企業(yè)數(shù)量眾多，少數(shù)盈利能力強(qiáng)的小企業(yè)會(huì)購(gòu)買或租用酒店式商務(wù)公寓，用于辦公、休息及接待客戶。 體現(xiàn)尊貴高尚人士需求；216。周邊配套：學(xué)校、醫(yī)院等配套將成為公共的賣點(diǎn)，而產(chǎn)品本身不具備長(zhǎng)期居住硬件；因此，周邊配套不是我們的核心賣點(diǎn)。 住宅產(chǎn)權(quán)的“酒店式公寓”—— 這是目前北京市場(chǎng)上最為常見的“酒店式公寓”，但由于其本質(zhì)是“住宅”產(chǎn)權(quán)，也決定了它不可能成為真正意義上的“酒店式公寓”。 完整產(chǎn)權(quán) 特點(diǎn)l 酒店式公寓強(qiáng)調(diào)的仍然是居住功能，而非商務(wù)辦公功能；l 酒店式公寓是一種長(zhǎng)期居所（相對(duì)于酒店而言）的物業(yè)；l 酒店式公寓必須有酒店般完善的服務(wù)；l 酒店式公寓必須具有居家的氛圍；l 相對(duì)于酒店而言，酒店式公寓具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；l 酒店式公寓除了提供傳統(tǒng)酒店的服務(wù)外，更主要的是向住客提供家庭式居住布局、家居式的服務(wù)，真正找到賓至如歸的感覺，它最大的特點(diǎn)是要比傳統(tǒng)的酒店多了家的味道。該地區(qū)商務(wù)中心處于起步階段，投資者對(duì)該項(xiàng)目投資缺乏信心；產(chǎn)品所在區(qū)域處于解放碑CBD與楊家坪CBD之間，在本項(xiàng)目在檔次定位上需慎重考究；該區(qū)域高檔酒店入住率普遍偏低，依靠本區(qū)域經(jīng)濟(jì)條件很難支撐；第三部分： 項(xiàng)目定位項(xiàng)目屬性定位 定義“酒店式公寓”，也稱服務(wù)式公寓，意為“酒店式的服務(wù)，公寓式的管理”，是在亞洲興起的一種只做服務(wù)、沒有任何酒店經(jīng)營(yíng)的純服務(wù)公寓。 由于進(jìn)深較深，內(nèi)部采光較差；216。項(xiàng)目名稱創(chuàng)匯首座國(guó)匯中心東原1891協(xié)信中心日月光中心廣場(chǎng)面積區(qū)間307727——1103840平米3553平方米——戶型區(qū)間一房、兩房一房、兩房一房一房一、兩、三、四房主力戶型兩房?jī)煞恳环恳环?房所在區(qū)域渝中區(qū)（解放碑CBD）南岸區(qū)南岸區(qū)江北區(qū)渝中區(qū)分析：重慶酒店式公寓主力戶型依然的以兩房為主面積區(qū)間大多集中在5080平米之間，戶型主流為直套標(biāo)準(zhǔn)間型的兩室一廳。 彈子石購(gòu)房圈物業(yè)地址 南岸南濱路80號(hào)（喜來登酒店旁）開盤時(shí)間 201009入住時(shí)間 201110 容 積 率 綠 化 率 %南岸重慶國(guó)際會(huì)議展覽中心寫字樓項(xiàng)目特色南坪中心建筑面積月物業(yè)公司 戴德梁行房地產(chǎn)顧問（重慶）有限公司開 發(fā) 商 重慶匯正房地產(chǎn)有限公司（瑞安中華匯下屬企業(yè)）預(yù)售許可證 渝國(guó)土房管（2009）渝字第359號(hào) 物業(yè)現(xiàn)狀:結(jié)構(gòu)封頂建筑面積:86000平方米 開發(fā)商:重慶匯正房地產(chǎn)有限公司（瑞安中華匯下屬企業(yè)）投資商:瑞安中華匯地產(chǎn)有限公司（瑞安建業(yè)之附屬公司）物業(yè)管理公司:戴德梁行房地產(chǎn)顧問（重慶）有限公司建筑單位:瑞安建筑有限公司代理商:重慶（香港）中原營(yíng)銷策劃顧問有限公司建筑設(shè)計(jì)單位:王董國(guó)際有限公司售樓地址 渝中區(qū)解放碑CBD新華路388號(hào)（步行至解放碑心僅需五分鐘）物業(yè)地址 渝中解放碑CBD新華路388號(hào)（步行至解放碑心僅需五分鐘）交通狀況 創(chuàng)匯首座位于重慶渝中區(qū)解放碑中央商務(wù)區(qū)(CBD)的核心位置，扼守未來的金融街入口； 協(xié)信中心創(chuàng)匯首座日月光中心廣場(chǎng)東原1891國(guó)會(huì)中心分析：由于本次市調(diào)針對(duì)價(jià)格在18000元/平米左右中高端在售項(xiàng)目，所以項(xiàng)目并不多，主要分布在渝中區(qū)、江北區(qū)和南岸區(qū)；他們都有共同的地理位置特征就是都靠近或者就在傳統(tǒng)的商務(wù)金融中心區(qū)CBD和金融街。第二部分：項(xiàng)目分析項(xiàng)目概況 基本資料樓層平面圖物業(yè)類別 酒店式公寓建筑類別 框架結(jié)構(gòu)，抗震在7度地震以上裝修狀況 精裝修物業(yè)地址 渝中袁家崗?qiáng)W體路1號(hào)(輕軌袁家崗站對(duì)面)容 積 率 綠 化 率 25%樓層層高 售樓地址 重慶高新區(qū)袁家崗重醫(yī)附一院大門斜對(duì)面項(xiàng)目體量 ；共計(jì)銷售面積：所屬樓層 共6層；分別在城上城5號(hào)樓29——34樓；交通狀況 輕軌2號(hào)線；公交202023222723261132464281364 本項(xiàng)目的基本特征216。地處鬧市區(qū)，空氣質(zhì)量差，噪音較大。 簡(jiǎn)單定義其概念歸結(jié)為三點(diǎn)：216。該類物業(yè)可對(duì)小業(yè)主出售，售后統(tǒng)一或非統(tǒng)一進(jìn)行“酒店”經(jīng)營(yíng)。多功能酒店式公寓以上定位是本項(xiàng)目的核心特征體現(xiàn)，項(xiàng)目開發(fā)能否成功關(guān)鍵在于能否凸顯這些核心特征，因此，以上定位將會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和推廣營(yíng)銷起核心指導(dǎo)作用。3
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