旅游市場(chǎng)營銷策劃方案暑假-免費(fèi)閱讀
【正文】 后乘車至大理火車硬臥返昆明。湖四周生長著濃密的杜鵑花林，每年杜鵑花開的季節(jié)，花瓣落入湖水，被魚誤食，不時(shí)一條條被醉倒， 白色魚肚皮飄浮在杜鵑花之中，隨波蕩漾，形成 “杜鵑醉魚 ”的奇觀， 屬都湖 。 第 3天 麗江 麗江古城 抵達(dá)城市： 麗江 交通工具： 空調(diào)專車 用餐情況： 早中晚 住宿安排： 麗江官房別墅 B 區(qū) 行程安排： 早餐后乘車至麗江（ 180KM， 3小時(shí)），參觀麗江的 大研古鎮(zhèn) —四方街 ，街區(qū)民居多為 “三坊一照壁，四合五天井 ”的傳統(tǒng)布局，情形之相映的是三條從 玉龍雪山 流下的清溪穿城而過，給古城帶來勃勃生機(jī)。天池下山滑道 . 住宿：木蘭湖八仙島別墅樓（四面環(huán)水，風(fēng)景秀麗湖中央） ◆ 旅行須 知： 出團(tuán)前，請(qǐng)查看當(dāng)?shù)靥鞖狻? 10 （四）營銷策略 產(chǎn)品策略 武漢木蘭湖、木蘭天池二日游行程 ◆ 行程安排如下 第一天： 下午 13:30 從武漢出發(fā)，乘車赴往木蘭湖。由于競(jìng)爭(zhēng)的不斷加大， 2020 年國旅、中旅、中青旅的市場(chǎng)占有率總和約占 20%，在十堰本地中青旅的市場(chǎng)占有率僅為 8%左右。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也可以看出，旅游者對(duì)于出行的安全顧慮最多，所占比率達(dá)到了 40%，“服務(wù)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)”占 %；“實(shí)際與期望不一致”占 %；“被迫購物”占 %；“景區(qū)亂收費(fèi)”占 %；“隨意更改計(jì)旅游劃”占 %。 （二）本地消費(fèi)者對(duì)旅游服務(wù)要求及質(zhì)量分析（微觀） 旅游者偏好的交通方式分析 旅 游者出行都會(huì)考慮自己的實(shí)際情況，選擇適合自己的交通工具。 選擇房縣溫泉作為春節(jié)期間旅游目的地的游客，其主要的意愿就是在較短的時(shí)間內(nèi)，放松身心，避免出省旅游長途跋 涉。 3 武漢本地消費(fèi)者春節(jié)期間旅游目的地分析 旅游目的地選擇是任何一個(gè)旅游者都必須做出的重要決策。但總的來講，增加閱歷、陶冶情操、休閑娛樂等，都是旅游者的旅游目的。 本策劃的目的在于通過對(duì)調(diào)查問卷的分析研究，了解旅游者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，為旅行社制定暑假期間合適的、而且是針對(duì)旅游消費(fèi)者需求的旅游線路，為旅行社盈利增收服務(wù)。 本策劃所使用的方法是通過調(diào)查問卷的形式，統(tǒng)計(jì)分析得到消費(fèi)者暑假期間旅游需求的趨勢(shì)和分布，進(jìn)而根據(jù)具體的分析提出自己的營銷策 劃方案。在針對(duì)本次調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后，得出 圖 11 的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)使得旅游目的地營銷對(duì)旅游者起著很強(qiáng)的導(dǎo)向作用。旅行社可以制定相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，滿足這部分旅游消費(fèi)者的需求。旅游者經(jīng)常選擇的交通方 式以“汽車”和“火車”為主，二者在受訪者中所占比率分別達(dá)到了 %和 %，選擇“徒步”的占總?cè)藬?shù)的 %，選擇“自行車”的占總?cè)藬?shù)的 %，選擇“輪船”的占總?cè)藬?shù)的 %，選擇“飛機(jī)”的也占到了總?cè)藬?shù)的 %。旅行社要努力為旅游者提供符合標(biāo)準(zhǔn)的旅游服務(wù)和安全舒適的旅游環(huán)境。 2020 年十堰春節(jié)期間共接待游客 萬人次，增長率為 31%，而十堰本地游客約占 %，即 萬人次。大概一個(gè)半小時(shí)車程后抵達(dá)景區(qū) , 游覽木蘭湖廣場(chǎng) ,木蘭湖湖心亭 ,度假村風(fēng)貌 ,木蘭湖鳥島 ,乘船游湖。 具體以電話預(yù)定及簽定的合同為準(zhǔn)。古樸典雅的建筑 ,這些古建筑，造型內(nèi)雅古樸，雕刻和繪畫技法高超，美 不勝收。湖水清澈透亮、氣勢(shì)壯觀。 12 第 7天 昆明 昆明火車站 抵達(dá)城市： 昆明 交通工具： 汽車 用餐情況： 自理 住宿安排： 自理 行程安排： 早到 5： 00至 7： 00之間抵達(dá)昆明，后由您自己 乘飛機(jī)或者火車回溫暖的家，（火車站離飛機(jī)場(chǎng)僅為 2800米，打車 9元就到機(jī)場(chǎng)）結(jié) 束愉快行程！ 價(jià)格策略 對(duì)于價(jià)格，我采取價(jià)格組合策略，主要如下： 家庭集體出游：家庭集體出游一般為 2 人（新婚、情侶）、 3 人（父母與 1 子女），）和 5 人形式入團(tuán)。 第 6天 麗江玉龍雪山 抵達(dá)城市： 麗江 交通工具： 空調(diào)專車 用餐情況： 早中晚 住宿安排： 空調(diào)火車臥鋪 行程安排： 早餐后乘 云杉坪 索道觀（海拔 3200米）賞終年積雪不化的 玉龍雪山 ，沿途游覽雪山腳下的高 原牧場(chǎng) 甘海子 及有 “仙人遺田 ”美稱的 白水河 。碧塔海，位于香格里拉縣城東 25公里處，四周群山環(huán)抱，林木蒼翠，雪峰連綿；它由雪山溪流匯聚而成，湖水碧藍(lán)，雪山樹影倒映湖中，清麗醉人。后參觀大理的人文標(biāo)志 ——崇
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