【正文】 避免依賴 在合作中網(wǎng)站要處理好與提供商的關(guān)系，做好溝通，同時完備監(jiān)督機制。這是大部分電商網(wǎng)站都可能遇到的常規(guī)性風險之一，比如人力的增加、盲目擴張性建設、行業(yè)低迷、初期財務預備金不足，成本管理不善，資金回收過慢導致庫存壓力不減等等，都導致財務風險的發(fā)生。與此同時，管理者本身要注重對自己知識的補充，努力提高自己的能力素質(zhì)，使自己的思想跟得上市場的步伐。然而計劃的決策者對市場的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小，決定了計劃能否成功的推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)上的交互式3D圖形技術(shù) Wed3D正在取得新的進展，正在脫離本地主機的3D圖形，而形成自己獨立的框架。l 應對策略：做到有效規(guī)避政策風險，首先高管層有一個季度性政策方向觀察，分析會議來規(guī)避政策風險，并隨時啟動政策防線預警機制，最好是在消費者的消費習慣上把工作做細，產(chǎn)品線調(diào)整靈活，與其他機制共同啟動雙保險，乃至多保險；另外“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺注意控制成本，政策明朗前不要大幅度投資和擴張；同時爭取做到積極地與地方政府溝通，一是配合調(diào)整，二是最大限度讓其了解規(guī)范操作，避免被誤殺。特殊日促銷在各類節(jié)假日、店慶等，平臺推出相應的優(yōu)惠活動，在VIP會員生日時，平臺為其推送一套免費生日套餐?；有袖N 平臺與客戶和供應商雙向的交流互動。廣告與宣傳 農(nóng)產(chǎn)品的消費者對于廣告的訴求點主要體現(xiàn)在針對性和實用性上，突出產(chǎn)品的功能和特點的廣告才能達到最好的效果。實際利益：除了以上這些，“夢幻桃源”提供實際的利益——桃源積分。充分發(fā)揮正品優(yōu)品品牌的積極效應、減少品牌推廣和溝通成本。 “夢幻桃源”追求專業(yè)，力爭做一個細分區(qū)域、細分市場的專業(yè)化平臺。名牌形象: “夢幻桃源”的正品優(yōu)品農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，“夢幻桃源”模擬互動體驗游戲的應用，“夢幻桃源”獨特的服務體系，是農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)全新的品牌形象。 l 追蹤式服務 平臺通過Email、空間消息和移動通訊等措施進行產(chǎn)品和服務的追蹤服務，對用戶在使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的問題、對服務的效果等各個方面進行及時的反饋和改進。l 專業(yè)化服務：“夢幻桃源”定位是一個正品優(yōu)品農(nóng)產(chǎn)品品牌平臺，本平臺將從專業(yè)化服務的角度完善發(fā)展。成長期25年進入成長階段，公司將利用現(xiàn)有資源大量降低平臺持續(xù)發(fā)展的建設成本，此間將利用自有資金，銀行貸款，廠商合作等方式進行中長期融資，大幅提升平臺的規(guī)模和實力，以期提高對供應商的議價能力，預期在此階段總營業(yè)總額將會有較大的增長。2） 真實模擬桃源生活模式 用戶進入模擬互動游戲，在桃源世界中可選擇各類種植、養(yǎng)殖活動，根據(jù)用戶提供素材進行游戲建模，平臺利用3D模擬技術(shù)，對用戶的各種活動進行加工，利用上游農(nóng)業(yè)機構(gòu)、農(nóng)業(yè)莊園等提供的真實種植、養(yǎng)殖視頻進行匹配，讓用戶有身臨其境的現(xiàn)實參與感，亦可通過微信朋友圈進行分享。2）模擬互動游戲（個性化服務） l 個性化服務成熟的模擬互動游戲作為一種附屬功能，個性化服務是這個時期的主要目標。l 整合資源這個時候是整合資源的最佳時期，平臺盈利趨勢已日漸明顯，很多廠商愿意跟我們合作，將自己的產(chǎn)品推向市場盈利。1）社區(qū)（專業(yè)+互動+促銷手段）l 專業(yè)：工作重點從宣傳轉(zhuǎn)換為內(nèi)部建設上。l 娛樂：通俗點就是玩 。第五章 商業(yè)戰(zhàn)略 一個融合模擬互動游戲、農(nóng)業(yè)討論社區(qū)和微信公眾號推送等功能的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺。而技術(shù)的實踐上具有一定的難度，難度系數(shù)和討價還價能力存在一定的比例關(guān)系。從外部環(huán)境來看，農(nóng)業(yè)電商平臺的規(guī)模和經(jīng)濟能力參差不齊，經(jīng)驗和學習效應強弱不一，而且產(chǎn)品具有多樣化的特征，正品品牌和其它品牌的產(chǎn)品并存。 網(wǎng)上購物（農(nóng)產(chǎn)品）用戶群將是本平臺的主要目標客戶群。更重要的是通過多元化商業(yè)模式和多種營銷策略的結(jié)合，可以極大的縮小資金投入，是現(xiàn)階段和之后都行之有效的銷售途徑。這時候也許會采取物流外包制度，此時的物流和信息系統(tǒng)在節(jié)約成本方面的貢獻率是負值，當平臺發(fā)展到一定規(guī)模的基礎上，物流和信息系統(tǒng)將在成本節(jié)約方面起到突出的作用。“夢幻桃源”旨在利用這一契機，以此新興模式作為平臺發(fā)展的創(chuàng)新之處，首先占領(lǐng)行業(yè)中此模式的市場。此調(diào)查顯示中國近1／3的消費者有網(wǎng)上購物經(jīng)驗，也就是說中國的電子商務有大約4億的用戶規(guī)模，而且這個數(shù)字還在以每年20%的增幅上漲。避開競爭激烈的目標領(lǐng)域，結(jié)合自身優(yōu)勢，樹立自己的品牌發(fā)揮利用還有高科技技術(shù)和可行性數(shù)據(jù)庫的優(yōu)勢，建立符合目標客戶需求的網(wǎng)站利用數(shù)據(jù)庫和3D圖像等實現(xiàn)體驗間技術(shù)的空缺多元化營業(yè)模式和營銷手段現(xiàn)代顧客需要的是個性化服務，專注、精準、深化、是企業(yè)吸引客戶的重要手段。貨到付款方式有郵局匯款、銀行電匯、網(wǎng)上銀行實時支付和手機話費支付。l 關(guān)系管理和績效評估平臺謹慎監(jiān)控提供商的工作，建立信息溝通機制，共享信息。1）物流倉儲實現(xiàn)方式l 發(fā)布初期和中期：外包“夢幻桃源”運營前期，平臺將倉儲物流外包給第三方物流存儲合作伙伴，這是綜合分析平臺現(xiàn)狀做出的決定。1）訂單處理流程訂單處理流程：2) 實體加盟商實體加盟商是指農(nóng)產(chǎn)品機構(gòu)和農(nóng)村合伙人，與實體加盟商的產(chǎn)品差異性是合作的前提。在進貨時，平臺會為廠家索要發(fā)票。l 網(wǎng)絡渠道互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，給平臺帶來巨大便利。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對平臺系統(tǒng)的增強和升級。l 電子推廣 通過廣泛發(fā)布電子郵件信息獲得第一注意力，同時避免被認為是垃圾郵件；通過電子雜志的發(fā)布，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；l 軟文推廣 通過在“夢幻桃源”的交流社區(qū)、用戶博客、微博等專區(qū)發(fā)軟文，引導用戶去了解產(chǎn)品信息、好的博客、社區(qū)軟文。l 可拓展性：平臺的整體規(guī)劃及框架設計是可擴充性的，官網(wǎng)前臺頁面的設計能保證平臺在增加欄目后不會破壞官網(wǎng)的整體結(jié)構(gòu)。l 誠意供應商在簽署合同前愿意和我們一起探討我們的需求，供應商應表現(xiàn)出注重雙贏、注重長遠利益的決心。l 網(wǎng)絡冗余、安全性采用具有內(nèi)部容錯或外部容錯能力的交換機，采用雙交換機互為備份容錯。信息檢索 主要是站內(nèi)檢索，分目錄檢索和關(guān)鍵字檢索兩種方式。商城設有桃源推薦格，是商城為大家強烈推薦的農(nóng)產(chǎn)品，絕對是性價比超強的農(nóng)產(chǎn)品。l 企業(yè)用戶——營銷平臺 “夢幻桃源”為廠商提供寬廣的平臺。例如用戶想做臉部分析，則可提交要求，本平臺將提供個性化用戶套餐。隨著農(nóng)業(yè)討論社區(qū)壯大起來，將成為平臺的另一促銷手段；模擬互動游戲的發(fā)展和更多的合作機會使平臺更加完善；社區(qū)和農(nóng)業(yè)討論社區(qū)的壯大會推動銷售業(yè)績的高速增長。3）夢幻桃源的價值 基于農(nóng)產(chǎn)品平臺研發(fā)，從社會公益方面入手，打造一個公益模擬互動游戲+農(nóng)業(yè)的平臺，盈利的費用將進行農(nóng)村教育支助、農(nóng)民工醫(yī)保建設等方面?！皦艋锰以础痹跔I銷策略上有所突破：除了“會員制”、“節(jié)假日促銷”等傳統(tǒng)營銷策略，提出了適合本平臺發(fā)展的創(chuàng)新性營銷策略：互動營銷和眾籌營銷。從宏觀環(huán)境角度來看，2015年中國網(wǎng)購用戶消費水平繼續(xù)提升，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購迅猛發(fā)展，政府出臺扶持政策，網(wǎng)購發(fā)展環(huán)境不斷改善；相關(guān)高新技術(shù)逐步介入網(wǎng)上交易平臺，個性化服務將成電子商務未來趨勢，利用數(shù)據(jù)庫和3D虛擬現(xiàn)實技術(shù)實現(xiàn)網(wǎng)上田園模擬互動存在巨大的發(fā)展空間。從行業(yè)環(huán)境來講，目前我國已成為全世界最大農(nóng)產(chǎn)品消費市場，中低端農(nóng)產(chǎn)品已無法滿足二三級消費市場的多元化、多層次需求。 目前，“夢幻桃源”在平臺外包、倉儲物流、模擬游戲、數(shù)據(jù)庫技術(shù)和銷售管理系統(tǒng)等各個方面都取得了巨大進展。1)平臺定位 l 一個融合模擬互動游戲、農(nóng)業(yè)討論社區(qū)和微信公眾號推送等功能的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺。l 穩(wěn)定期：模擬互動游戲+農(nóng)業(yè)教育+農(nóng)業(yè)討論社區(qū)+微信公眾號+農(nóng)民醫(yī)保 平臺逐步步入正軌，模擬互動游戲、農(nóng)業(yè)討論社區(qū)、微信公眾號、農(nóng)村教育、農(nóng)民醫(yī)保是平臺的主要功能模塊。另外如果想在桃源世界里進行產(chǎn)品定制服務、私人農(nóng)產(chǎn)品交易委托服務等，平臺皆可服務。企業(yè)可以在夢幻桃源社區(qū)里開展講座、培訓，可以發(fā)布電子雜志宣傳自己的產(chǎn)品，可以做任何經(jīng)過夢幻桃源允許的營銷活動。 l 安全支付。用戶可以在這里檢索相關(guān)產(chǎn)品、相關(guān)品牌和相關(guān)資訊等。交換機的配置保證冗余備份，不能因一臺主交換機的故障引起全網(wǎng)通信癱瘓。l 預算 簽訂合同之前，希望對方給出預算，能夠運用合理的配置，力求最大程度達到預期的效果。后臺數(shù)據(jù)庫的設計具有高度的擴充性，能夠根據(jù)需要對欄目、類別等增、刪、修改。采用一些推廣軟件，如論壇群發(fā)軟件、qq群發(fā)軟件、郵件群發(fā)軟件、留言本群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件，通過大量發(fā)帖，能將平臺信息被上網(wǎng)者看到并被搜索引擎關(guān)注。供應商可以定位為產(chǎn)品貨源和社區(qū)專家顧問。平臺在“三農(nóng)網(wǎng)”等網(wǎng)站發(fā)布了求購信息，目前已有幾家廠商回應，期待進一步的合作。l 投訴。（代金券）一方面，實體加盟商輸入數(shù)據(jù)庫素材，在實體機構(gòu)幫平臺宣傳，另一方面平臺為用戶提供體驗和加盟商的地址?？蛻粝聠?修改訂單確認訂單添加支付信息面對來自資金和自身能力的壓力，平臺只能尋求倉儲物流外包伙伴。在關(guān)系管理中，建立團隊式聯(lián)合任務小組，平臺設定績效評估系統(tǒng)來評估第三方物流服務提供商的績效。第三方支付方面，支付寶和貝寶。而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺服務為顧客（用戶）提供了全新的工具：全天候、即時、互動、了解信息、釋疑解難等，這些性質(zhì)迎合了現(xiàn)代顧客個性化的需求特征。資金不足目標的強大客戶需求克服資金的不足，加強品牌的宣傳和樹立多元化，結(jié)合市場和需求開展經(jīng)營策略，以避免和降低風險隨著電子商務在中國的逐步成熟和穩(wěn)定，中國網(wǎng)上購物已呈現(xiàn)明顯的增長態(tài)勢；互聯(lián)網(wǎng)交易市場的發(fā)展不容忽視。從行業(yè)優(yōu)化而言，無論是淘寶網(wǎng)這類涉及各個領(lǐng)域的電子商務網(wǎng)站，還是三農(nóng)網(wǎng)這類農(nóng)業(yè)專營電子商務網(wǎng)站，它們的服務理念、訂單效率和正品保證方面都存在著欠缺，“夢幻桃源”從這些行業(yè)的軟肋出發(fā)，即使做不到超越，但卻可以做到更好?，F(xiàn)代化的物流和信息體系短期難以建成將使平臺在成本方面的競爭顯得乏力。 市場威脅1）商圈壁壘 選擇好目標客戶和目標市場對銷售型平臺的發(fā)展至關(guān)重要，而往往首先進軍行業(yè)的平臺已占據(jù)了成熟商圈的優(yōu)勢位置，新入企業(yè)會因無法取得有利的區(qū)域而影響經(jīng)營或者為取得有利的區(qū)域需要付出更多的成本。越來越多的消費者傾向網(wǎng)上消費。由此看來，在農(nóng)產(chǎn)品電商這個行業(yè)中機遇和挑戰(zhàn)并存，如果即將進入此行業(yè)的企業(yè)在規(guī)模、經(jīng)濟能力、經(jīng)驗、正品效應等方面都存在優(yōu)勢的話，對“夢幻桃源”自身發(fā)展將是很大的威脅。l 買方的討價還價能力基于中國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，對農(nóng)產(chǎn)品需求的購買者數(shù)量龐大，而且購買者的消費者水平偏高，購買者數(shù)量和水平也存在一定的比例關(guān)系。一個集“經(jīng)濟、文化、生活”于一體的農(nóng)業(yè)品牌平臺。針對“夢幻桃源”的用戶群體而言，尤其是中高層消費者，她們大都屬于高壓人群，下了班上網(wǎng)體驗種植、養(yǎng)殖、田園生活、交流、學習，相信會是很快樂的一件事。社區(qū)的終極發(fā)展目標是構(gòu)建以健康養(yǎng)生為主的農(nóng)產(chǎn)品知識庫，平臺聘請一些專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專家，為其在社區(qū)開辟專版，形成網(wǎng)頁式的講座，提高社區(qū)的專業(yè)度。模擬互動游戲功能的不斷強大，而訪問量的增加將使更多廠商愿意進駐，提供龐大的數(shù)據(jù)庫，完善模擬游戲互動體驗的功能。只有一定等級的會員才有資格體驗，提供量身定做的產(chǎn)品套餐。2）模擬互動到現(xiàn)實模式各農(nóng)業(yè)機構(gòu)、農(nóng)業(yè)莊園等可以根據(jù)時節(jié)，組織開展各種現(xiàn)實活動。成熟期58年平臺運營進入低速增長期，盈利緩慢增長，平臺將進行中長期戰(zhàn)略調(diào)整，進行高效化改革以提高盈利水平，并開始進行農(nóng)業(yè)交流社區(qū)、信息咨詢與發(fā)布兼并等多種營銷模式，平臺將全面覆蓋潛力市場，進行穩(wěn)固性戰(zhàn)略擴張，以保持平臺業(yè)態(tài)整體的高速增長，并以此保持充分現(xiàn)金流以進行其他方面擴張。首先是模擬互動體驗游戲技術(shù)的應用，模擬互動游戲?qū)菍I(yè)服務的第一步，本平臺會盡最大努力為客戶送上最真實的三維仿真效果，為用戶提供最人性化服務的同時也可以提高平臺的知名度和購買度。只要存在商品經(jīng)濟，就必然存在競爭。保持模式更新：“夢幻桃源”所提供的模擬互動游戲在一段時間內(nèi)、在一定程度上可以搶占大量的市場份額。我們追求“夢幻桃源”所提供的模擬互動體驗游戲在一段時間內(nèi)、在一定程度上可以搶占大量的市場份額，平臺會在此特殊時期內(nèi)以穩(wěn)定發(fā)展為前提，逐步擴大區(qū)域發(fā)展，充分發(fā)揮正品優(yōu)品農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢?！皦艋锰以础苯梃b網(wǎng)絡整合營銷4I原則拓寬營銷思路。桃源積分不僅是折扣，而且是代金券，可以在桃源商城和實體加盟店使用。其次，通過公眾媒體樹立企業(yè)形象；在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的平臺形象廣告……利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。對客戶而言，平臺有社區(qū)、微信公眾號、及用戶Email和手機等多個交流空間，方便及時的溝通，了解客戶的需求，更好的有針對性的促銷。第六章 財務分析夢幻桃源初期共籌集資金350萬元，其中創(chuàng)業(yè)基金10萬，廠商投資50萬，個人投資90萬，風險投資200萬?？茖W技術(shù)的發(fā)展是迅速的，其他大的技術(shù)企業(yè)能夠開發(fā)出比“夢幻桃源”技術(shù)更完備、功能更強大的產(chǎn)品，這并不侵犯專利權(quán)，但卻有可能搶奪“夢幻桃源”的市場。雖然，Wed3D技術(shù)將有好的發(fā)展前景，但仍然不可樂觀，它主要面臨下述問題：網(wǎng)絡帶寬仍然是Wed3D主要瓶頸，F(xiàn)lash作為2D動畫，在互聯(lián)網(wǎng)上的成功關(guān)鍵是只有唯一的技術(shù)和標準。從另一個角度，計劃趕不上變化，平臺的藍圖能否適應未來的市場，誰也說不準。平臺的目標群體是都市白領(lǐng)素質(zhì)較高，容易接受新生的事物。l 應對策略：如何規(guī)避財務風險，平臺策略有以下幾個：任何時刻都將財務風險線控制在合適的界點上，任何時候都保證企業(yè)50%以上的利潤用于發(fā)展，剩余部分用于激勵和分紅(這一點對初創(chuàng)企業(yè)十分重要），任何時候都要看財務