【正文】 孩子手里錢不多，不太適合推銷給孩子。中國人遇到陌生人首先是一種拒絕的態(tài)度，用肯定句交談會(huì)為銷售人員爭取時(shí)間和開口的機(jī)會(huì)。通過收集到的信息，微信，微博等宣傳推廣本產(chǎn)品的產(chǎn)品優(yōu)勢等。（3）競爭方面：建行作為四大行之一擁有雄厚的資金實(shí)力和市場認(rèn)可度，是河北省首屈一指的大行，憑借其強(qiáng)大的綜合實(shí)力，擁有廣大的客戶群體，并且與河北師大有多年的合作關(guān)系，使得建行在師大周邊的經(jīng)濟(jì)和金融活動(dòng)中都是處于優(yōu)勢地位，師生和商戶群體客戶很多，成為其與他行競爭方面一個(gè)很重要的因素。Opportunities機(jī)會(huì) （1）宏觀經(jīng)濟(jì)方面：商戶是支撐宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提供民生服務(wù)的重要力量。SWOT分析Strengths優(yōu)勢：（1）消費(fèi)群體：隨著消費(fèi)群體消費(fèi)習(xí)慣的改變現(xiàn)金支付已經(jīng)非常少見，即將入學(xué)的大一新生已更換新一卡通，該一卡通兼具建行銀行卡的功能，安裝epos機(jī)有利于刺激學(xué)生消費(fèi)商家可以創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。并且?guī)煷蟮纳虡I(yè)圈還在不斷擴(kuò)大和發(fā)展，科技樓不斷壯大的商戶群體，西門地下商業(yè)區(qū)的開設(shè)以及在建中的許多商業(yè)區(qū)都是我們推廣epos 機(jī)的廣大市場和機(jī)會(huì)條件。建設(shè)銀行為一些小型商戶生成收款二維碼，客戶掃描商戶收款二維碼，商戶實(shí)現(xiàn)收款。網(wǎng)上銀行的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)一般表現(xiàn)在三個(gè)方面：（1）是系統(tǒng)存在技術(shù)缺陷，客戶無法登錄系統(tǒng)或者賬戶信息受損，消息擴(kuò)散后，可能因客戶對手機(jī)銀行不信任或?qū)︺y行不滿；（2）是系統(tǒng)存在重大的安全缺陷，黑客侵入或者病毒被植入銀行系統(tǒng)，造成數(shù)據(jù)破壞，系統(tǒng)紊亂或損毀，致使大批客戶失去對該行的信任而流入它行；（3）是市場上使用同種或相似的系統(tǒng)或產(chǎn)品，一旦一家出現(xiàn)問題，客戶就會(huì)猜疑其他機(jī)構(gòu)也將出現(xiàn)同樣問題，從而導(dǎo)致客戶流失。包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)?？偠灾?，站在客戶的角度 ，本著為客戶服務(wù)，滿足客戶需求的真誠態(tài)度，完成建行手機(jī)銀行的用戶拓展。此外，可針對新生，新生家長群體推薦介紹與之需求相符的手機(jī)銀行功能，引導(dǎo)其使用建行手機(jī)銀行。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報(bào)欄、校園主干道、草地、球場等。h) 口口相傳，讓用戶帶來更多的用戶。d) 實(shí)時(shí)宣傳，走出去，直接找尋目標(biāo)客戶，進(jìn)行現(xiàn)場宣傳介紹。更全面的功能，更低廉的價(jià)格，建行一路獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。（2）客戶主導(dǎo)服務(wù)客戶通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)距離主動(dòng)發(fā)起交易，自助辦理業(yè)務(wù)，改變了接受柜臺(tái)服務(wù)的被動(dòng)模式。（2） 有一定的大學(xué)生活經(jīng)驗(yàn)，對建行手機(jī)銀行提供的各種優(yōu)惠便利活動(dòng)有一定需求的，尚未使用建行手機(jī)銀行的大學(xué)生群體。（3） 功能豐富、操作簡便：建行手機(jī)銀行具有賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款、投資理財(cái)、繳費(fèi)支付、信用卡、外匯買賣、本地特色服務(wù)、萬易通商城等近百種的服務(wù)功能，能夠全面滿足人們?nèi)粘＝鹑诜?wù)的需求，而且界面簡潔友好，功能清晰易用，用戶只需通過手機(jī)上網(wǎng)，選擇所需的功能，簡單的輸入幾個(gè)數(shù)字或密碼，即可辦理銀行業(yè)務(wù)。如：莘莘無憂旅行意外險(xiǎn)等。省去了用戶跑去網(wǎng)點(diǎn)的麻煩。選擇加急的用戶無需輸入準(zhǔn)入賬戶的開戶網(wǎng)點(diǎn)名稱，選擇普通轉(zhuǎn)入的用戶必須選擇轉(zhuǎn)入賬戶的卡戶網(wǎng)點(diǎn)名稱。建行手機(jī)銀行可以查詢用戶名下所有追加到手機(jī)銀行里的銀行卡的賬戶余額，賬戶明細(xì)，信用卡賬單等。（3）是全國開通，全網(wǎng)漫游：建行手機(jī)銀行是國內(nèi)商業(yè)銀行第一次在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一開通手機(jī)銀行服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)漫游，實(shí)時(shí)服務(wù)。建行手機(jī)銀行無論從功能還是技術(shù)上均位列行業(yè)領(lǐng)先地位。手機(jī)銀行界面友好，直觀可視。 建設(shè)銀行手機(jī)銀行Android客戶端，全面融入智能手機(jī)性能特點(diǎn)，為廣大Android手機(jī)用戶帶來前所未有的操作體驗(yàn)，讓您尊享暢快自如的移動(dòng)金融生活！除了具備WAP版的業(yè)務(wù)定制特性，建行手機(jī)銀行Android客戶端充分挖掘智能手機(jī)平臺(tái)特點(diǎn)，擺脫了手機(jī)瀏覽器對于用戶操作和業(yè)務(wù)展現(xiàn)的局限性，操作界面更加友好、使用更加便捷，是客戶的移動(dòng)理財(cái)好幫手。該轉(zhuǎn)賬方式適用于轉(zhuǎn)入賬戶同為建行卡的轉(zhuǎn)賬操作。建行手機(jī)銀行可以進(jìn)行多種繳費(fèi)，包括手機(jī)費(fèi)，交通違章罰款代繳，水電煤氣費(fèi)等等，當(dāng)然用戶所處的地區(qū)不同，手機(jī)銀行可以交費(fèi)的功能也不同，繳費(fèi)功能主要在悅生活里面操作。（3） 龍支付除二維碼取款等傳統(tǒng)取款方式，新增加了刷臉取款，聲波取款等功能，豐富取款方式，更加便利客戶。（10） 家居裝修，法律服務(wù)，公證服務(wù)，家政服務(wù)，快遞查詢，手機(jī)維修。另一方面，在校園這個(gè)特殊的群體中90%以上的學(xué)生來自外地，學(xué)費(fèi)生活費(fèi)基本上是由父母定期打到銀行卡上，這樣就為建行手機(jī)銀行的異地業(yè)務(wù)辦理創(chuàng)造了市場機(jī)會(huì)，同時(shí)，對大學(xué)生來說，作為一個(gè)沒有經(jīng)濟(jì)收入的群體，他們愿意嘗試新事物，體驗(yàn)新感覺，所以在宣傳推廣的過程中我們要緊扣獵奇心理和價(jià)格這兩方面。因?yàn)閷W(xué)生使用銀行卡主要是為了方便家里給打生活費(fèi)，其次就是刷卡消費(fèi)等其他業(yè)務(wù)，所以建行手機(jī)銀行在剛進(jìn)入市場初期，面向?qū)W生群體的價(jià)格定位應(yīng)該按單筆交易收費(fèi)，并且要低于同等業(yè)務(wù)的其他銀行，在市場成長期可以適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格定位。（6）業(yè)務(wù)綜合性強(qiáng)手機(jī)銀行不僅可以提供存款、貸款、信用卡等傳統(tǒng)的金融服務(wù)，還可以根據(jù)客戶及市場需要，利用一體化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，簡化銀行業(yè)務(wù)流程，整合各類渠道，將各種銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行重新組合，創(chuàng)新銀行產(chǎn)品，銷售保險(xiǎn)、證券、基金等其他金融產(chǎn)品，提供對各種公用事業(yè)及其他行業(yè)的收費(fèi)、繳費(fèi)服務(wù)。開發(fā)這一部分客戶其實(shí)比較容易。形式可以是招貼，掛歷，圖卡，廣告小裝飾品，紀(jì)念品等，結(jié)合不同的目標(biāo)消費(fèi)層次，有的放矢的對新業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。這樣做的比刷卡的好處：1）避免了排長隊(duì) 2）手機(jī)比銀行卡更貼身更安全 3）用手機(jī)輸入密碼比在pos機(jī)輸入更隱蔽更安全.這樣的改革對于銀行和商家及消費(fèi)者是多贏的，減少了商戶的經(jīng)營成本，提高了交易效率，推廣了手機(jī)銀行，商家和銀行還可以協(xié)商，為通過手機(jī)銀行支付的客戶，給予適當(dāng)折扣。a) 校園新生用戶拓展八月七八九號(hào)，在河北師范大學(xué)新生開學(xué)之際，在學(xué)校師生活動(dòng)中心門口，擺放桌子，實(shí)地宣傳。b) 師大周圍潤豐五金城，栗源五金城周圍商戶師大周圍的商戶也可作為商戶拓展手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。 操作風(fēng)險(xiǎn)，主要是未經(jīng)過明確授權(quán)使用客戶賬戶，可能導(dǎo)致客戶經(jīng)濟(jì)損失的風(fēng)險(xiǎn)。法律風(fēng)險(xiǎn)