薪酬管理制度及經(jīng)營管理細(xì)則-免費(fèi)閱讀
【正文】 9．2市場部經(jīng)理 下浮范圍為產(chǎn)品報(bào)價(jià)的5%以內(nèi)。8．2．2外埠出差市內(nèi)交通費(fèi)、住宿費(fèi)、伙補(bǔ)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)8．2．2．1我公司市場開發(fā)人員外埠出差，每天費(fèi)用采用包干制（住宿費(fèi)、伙補(bǔ)費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)）副總經(jīng)理以上人員市場部經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理及市場業(yè)務(wù)經(jīng)理一般地區(qū)特區(qū)一般地區(qū)特區(qū)一般地區(qū)特區(qū)2803502503102002608．2．2．2出差住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：副總經(jīng)理以上人員市場部經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理及市場業(yè)務(wù)經(jīng)理一般地區(qū)特區(qū)一般地區(qū)特區(qū)一般地區(qū)特區(qū)1802001501801201508．3通信費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)每月如下：副總經(jīng)理以上人員市場部經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理市場業(yè)務(wù)經(jīng)理900700600500超額部分公司負(fù)擔(dān)50%，個(gè)人負(fù)擔(dān)50%。（1） 火車：一般市場開發(fā)人員出差準(zhǔn)乘火車硬座或硬臥，乘坐硬臥一般條件：晚8點(diǎn)至次日早七點(diǎn)，在火車上過夜超過6小時(shí)或連續(xù)乘車時(shí)間超過8小時(shí)。8．1．2當(dāng)招待費(fèi)由于特殊情況而超標(biāo)時(shí)，需向上一級(jí)請(qǐng)示。凡獲此稱號(hào)人員，每年可享受公費(fèi)療養(yǎng)待遇。7．7．2外部合作提成原則合同為合作（外部）簽訂，則我方人員按以上提成比例的1050%計(jì)提獎(jiǎng)金。 7．5．1管理職位獎(jiǎng)勵(lì) 市場部完成公司全年銷售目標(biāo)，給與市場部經(jīng)理40000元的管理職位獎(jiǎng)勵(lì)。連續(xù)兩個(gè)月績效考評(píng)成績不做評(píng)價(jià)者，市場部可建議解除其合同，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。月收入按月發(fā)放，年度收入年終發(fā)放。大區(qū)經(jīng)理任務(wù)由市場部經(jīng)理核定，并簽定銷售任務(wù)書。10） 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)。2） 編制個(gè)人銷售計(jì)劃，落實(shí)完成措施。4） 建立用戶檔案，搜集市場信息。6） 搜集市場信息并匯總、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場開發(fā)決策及產(chǎn)品開發(fā)決策。2．4．3一般公關(guān)市場開發(fā)人員要進(jìn)行一般公關(guān)。2．2市場開發(fā)策略：以本公司開發(fā)為主，以聯(lián)合開發(fā)為輔，培育自己的開發(fā)人員，形成以技術(shù)為基礎(chǔ)，具有高超的公關(guān)能力、熱情、可信、敬業(yè)、風(fēng)度高雅的一支市場開發(fā)隊(duì)伍。要求市場開發(fā)必須有統(tǒng)一的步伐，才能面對(duì)此局面。要想在競爭中取勝，必須確立正確的經(jīng)營指導(dǎo)思想，要根據(jù)中國特色做工作，特別是中國加入WTO后，面對(duì)的市場競爭將更加殘酷激烈。2．4公關(guān)層次2．4．1高層公關(guān)公司高層領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員要進(jìn)行高層公關(guān)，主要是指：各部委處、局以上領(lǐng)導(dǎo)。3） 分配年度各大區(qū)經(jīng)理銷售任務(wù)，并落實(shí)完成措施。4．2．2大區(qū)經(jīng)理1） 在市場部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，完成所轄大區(qū)的銷售任務(wù)。9） 外部客戶滿意度調(diào)查。7） 催收貨款，并進(jìn)行售后服務(wù)協(xié)調(diào)。5．2年核按去年每個(gè)人的銷售情況核定該年銷售任務(wù)，采用自報(bào)、核定相結(jié)合的方法。7． 待遇及獎(jiǎng)懲7．1收入年總收入=229。100%發(fā)放；需要改進(jìn)者按對(duì)照表（表1）中月績效獎(jiǎng)金207。80%發(fā)放；不令人滿意者按對(duì)照表（表1）中年績效獎(jiǎng)金207?！?提成。全年完不成任務(wù)者，按其實(shí)際完成的任務(wù)額，核定其工資及提成，且其工資做為第二年的開始工資標(biāo)準(zhǔn)。市場大區(qū)經(jīng)理招待費(fèi)使用權(quán)
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