【正文】 2我只有筆記本電腦，家里沒有電腦，在家里能用嗎？28 / 30可以用的，因?yàn)橹皇窃诮邮臻喿x時(shí)才需要接上電腦。2有很多電腦傳真軟件(如 WinFax、佳貓等)可以收發(fā)傳真，我用它們是不是一樣？不同！傳真軟件不能手動(dòng)接收和發(fā)送，不能在關(guān)閉電腦后接收傳真、文件或者語音留言；同時(shí) 3GFAX 還有群發(fā)、延時(shí)發(fā)送、電子簽名蓋章（可異地操作） 、自動(dòng)撥 IP、異地提取等多種實(shí)用功能，而且傳真軟件有功能限制多、是否漢化、軟硬件兼容性差、收發(fā)傳真可靠性低等問題。也可以蓋章后進(jìn)行掃描傳真。掃描儀本來就是現(xiàn)代辦公的必備工具。你們的價(jià)格怎么樣，能不能再優(yōu)惠點(diǎn)？?jī)r(jià)格就是一臺(tái)普通傳真機(jī)的價(jià)格。具體操作是：你只要將要發(fā)送的原始票據(jù)放入掃描儀中，按下掃描儀上的“發(fā)送到傳真機(jī)”按鈕，便可通過 3GFAX 完成傳真。 現(xiàn)代辦公已不可缺少電腦、打印機(jī)等必備工具，在這種情況下您選擇3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)，來提高工作效率、節(jié)約辦公成本從而實(shí)現(xiàn)真正的無紙化辦公。6）3GFAX 軟件操作簡(jiǎn)便，發(fā)送傳真一拖一放輕松完成。但只要通電話的地方就可以收發(fā)傳真，所以傳真機(jī)幾乎任何公司都有，即使在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)的西方國家，傳真機(jī)也是日常辦公的必備設(shè)施。1別人給我發(fā)來的傳真，能否加一些說明，再轉(zhuǎn)發(fā)出去？會(huì)不會(huì)失真？可以，您只要將日志中的傳真或文件，拖放到“發(fā)送傳真”或“發(fā)送文件”目錄，添加聯(lián)系人，增加封面，即可完成轉(zhuǎn)發(fā)。我有一些國外客戶，經(jīng)常要發(fā)一些國際傳真，3GFAX 能用 IP 發(fā)傳真嗎？沒有問題！3GFAX 軟件可以將需要撥打的 IP 卡號(hào)、密碼等預(yù)先存儲(chǔ)在機(jī)內(nèi)，發(fā)送傳真時(shí)便會(huì)自動(dòng)撥打 IP，接通后再發(fā)送傳真。在關(guān)機(jī)狀態(tài)下 3GFAX 可以存儲(chǔ) 200 頁左右普通傳真；或2M 的數(shù)據(jù)；或 100 條 10 秒鐘的語音留言。同時(shí)，如果對(duì)方也使用的是 3GFAX，和彩色打印機(jī)，還可以實(shí)現(xiàn)彩色傳真。安裝簡(jiǎn)單，無需配置；使用便捷，發(fā)送傳真只需一拖一放；撥打外線、使用 IP、手動(dòng)發(fā)送、簽字蓋章、延時(shí)發(fā)送、密碼驗(yàn)證等高級(jí)功能，如果需要，只需選中，跟隨向?qū)Э奢p松搞定。使用3GFAX，完全實(shí)現(xiàn)無紙化辦公，真正需打印出來的材料不到 5%，最大限度地降低了耗材的費(fèi)用。使用 3GFAX 網(wǎng)絡(luò)版，可以輕松實(shí)現(xiàn)傳真機(jī)共享，20 / 30要發(fā)傳真，您只需輕輕一拖一放，剩下的事就交給 3GFAX 來完成了。只要回訪工作做到位，這將是個(gè)幾何級(jí)數(shù)的銷售增長(zhǎng)。B、12 周內(nèi)第二次回訪。四、如何快速啟動(dòng)市場(chǎng)要求細(xì)看在第四章我們已經(jīng)知道什么是 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)我們也知道了哪些為 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)的銷售對(duì)象。三策是指推銷人員在推銷工作中經(jīng)常采用的以下三種策略：1）試探性策略，這種策略又稱刺激反應(yīng)策略。這是什么？這是客戶要提到的另一個(gè)問題。這是推銷過程的核心步驟，其目的17 / 30是激發(fā)客戶的購買欲望，贏得信任。采取與客戶心理保持一致的對(duì)待客戶態(tài)度是很重要的。五、終端營銷人員自律客戶上門或打電話明確表示想要購買產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)態(tài)度和藹有禮、動(dòng)作迅速、準(zhǔn)備齊全；我們犯錯(cuò)誤時(shí)，客戶開始生氣并有指責(zé)我們的傾向時(shí)，應(yīng)心平氣和，體諒他們，并真誠道歉；當(dāng)客戶表情猶豫，拿不定主意時(shí)，我們應(yīng)站在客戶的立場(chǎng)，給他們合適而明確的建議；當(dāng)客戶產(chǎn)生興趣和購買意圖時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)信心，讓客戶放心，并對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量作保證； 當(dāng)客戶失望，有不愉快的表示時(shí)，我們應(yīng)誠心請(qǐng)教原因，誠懇做出解答，并請(qǐng)客戶提出建議，以緩解客戶的不滿心理；當(dāng)客戶對(duì)于購買方式、價(jià)格等與我們意見不統(tǒng)一時(shí)，應(yīng)從他們的角度，使其了解產(chǎn)品、特點(diǎn)及增值服務(wù)，讓其相信物有所值；當(dāng)客戶決定購買時(shí)，應(yīng)以最大的耐心給客戶詳細(xì)的指導(dǎo)，才能使客戶感到受尊重，讓其滿足；當(dāng)客戶不打算交易時(shí)，也要謙遜有禮，檢討自己，不應(yīng)責(zé)怪客戶；當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)生抱怨時(shí)，我們應(yīng)盡快解決其問題，把顧客的事情當(dāng)作自己的事情來解決； 當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)有特別要求時(shí)，要全力以赴，盡力滿足，如辦不到，應(yīng)說明原因，并表示歉意，提出其他建議，供客戶參考。形象終端賣場(chǎng)的選擇根據(jù)本章第三條所提示的要求，比較理想的形象展示（演示）終端應(yīng)該建立在如下賣場(chǎng)：A、電腦城，首選，按上面提到的要求進(jìn)行布點(diǎn)，可多設(shè)幾家，不僅因?yàn)?GFAX 在功能上與電腦辦公的無縫結(jié)合，而且還有容易滿足形象展示所要求的軟、硬件條件。在選擇上要選擇店鋪位置好、經(jīng)銷實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)佳者擔(dān)當(dāng)。E、營銷人員是信息員營銷人員會(huì)將在銷售過程中遇到的有價(jià)值的信息及時(shí)反饋給公司，使公司能夠在最快的時(shí)間了解到客戶的需求與變化，為銷售提供指導(dǎo)。目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)主要以電腦城、傳統(tǒng)賣場(chǎng)、行業(yè)專賣店為核心經(jīng)銷商。D、公司業(yè)務(wù)中有較多的電子文件需及時(shí)傳送的用戶，有新聞媒體、裝修施工、異地工程項(xiàng)目等。? 3GFAX 獨(dú)有“收方身份認(rèn)證和密碼提取”功能，保證了收方信息的安全。? 與普通傳真機(jī)完全兼容，可相互收發(fā)傳真；同時(shí)可以手動(dòng)收發(fā)傳真。三、功能特性及賣點(diǎn) 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)是連接在電話線上并通過電腦操作進(jìn)行雙向溝通的多功能文件、數(shù)據(jù)收發(fā)器，其功能特性及產(chǎn)品賣點(diǎn)如下：產(chǎn)品特性： 本段為技術(shù)性數(shù)據(jù)，理解即可，不作強(qiáng)制要求? 傳真、數(shù)據(jù)、語音答錄三合一；? 采用高性能的 Rockwell 芯片，防靜電、雷擊，抗干擾性能好，保證通訊的穩(wěn)定可靠；? 電腦關(guān)機(jī)下自動(dòng)收發(fā)傳真、文件功能；? 遠(yuǎn)端提取傳真、語音留言功能；? 協(xié)議：? 傳輸協(xié)議：,V21ITUT,Bell 212/103,自動(dòng)調(diào)速滿足各種線路要求。黑白打印機(jī)的掃描類型選擇灰階即可，彩色打印機(jī)選擇為真彩色。D、手動(dòng)發(fā)送傳真若未能確定接收傳真方的傳真機(jī)是否設(shè)置為自動(dòng)接收，則推薦使用手動(dòng)發(fā)送傳真。B、3GFAX 軟件安裝： 將隨機(jī)的 3GFAX（或 Smail）安裝盤插入光驅(qū)，在“3GFAX_V366”目錄下找到 ，雙擊運(yùn)行，依提示即可完成軟件安裝。電腦軟件推出 20 多年來，僅作為少數(shù)4 / 30人偶爾發(fā)送傳真使用，實(shí)踐已經(jīng)證明，它不可能象 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)一樣替代傳統(tǒng)傳真機(jī)。因所使用的感熱紙僅有單面涂布化學(xué)材料，故又可分為內(nèi)感式傳真機(jī)和外感式傳真機(jī)。下面是幾種常見的分類方法：按照傳真機(jī)的功能不同，可分為簡(jiǎn)易型、標(biāo)準(zhǔn)型、多功能型傳真機(jī)。傳真機(jī)與電腦有著比其它產(chǎn)品更密切的聯(lián)系。而普通的傳真機(jī)卻仍然沿用著“紙進(jìn)紙出”的傳統(tǒng)模式，信息交換的方式仍然通過“紙張”這一原始的介質(zhì)，從而造成大量無謂的紙張浪費(fèi)、信息失真、效率低下、管理不便，更無法利用強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能。2022 年打入市場(chǎng)的已獲國家專利的 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)系列產(chǎn)品，必將掀起傳真機(jī)領(lǐng)域的綠色革命；在傳真機(jī)領(lǐng)域中，國人從此有了自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。1 / 30 銷售指導(dǎo)手冊(cè) 目 錄第一章 企業(yè)簡(jiǎn)介 ........................................................................................................1第二章 市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì) ............................................................................................1第三章 產(chǎn)品功能特點(diǎn)及賣點(diǎn) ....................................................................................3一、傳真機(jī)常識(shí) ........................................................................................................3二、全球第一臺(tái)數(shù)碼傳真機(jī) ....................................................................................4三、功能特性及賣點(diǎn) ................................................................................................7第四章 目標(biāo)群體 ........................................................................................................9一、目標(biāo)群體的特點(diǎn) ................................................................................................9二、目標(biāo)市場(chǎng) ............................................................................................................9第五章 終端銷售的要求及注意事項(xiàng) ......................................................................11一、終端營銷人員守則 ..........................................................................................11二、終端營銷人員 ..................................................................................................11三、售點(diǎn)建設(shè) ..........................................................................................................12四、促進(jìn)銷售的形象終端建設(shè) ..............................................................................13五、終端營銷人員自律 ..........................................................................................14第六章 銷售技巧 ......................................................................................................14一、終端導(dǎo)購人員 ..................................................................................................14二、人員推銷的步驟 ..............................................................................................16三、人員推銷的技巧 ..............................................................................................17四、如何快速啟動(dòng)市場(chǎng) ..........................................................................................18第七章 賣場(chǎng)問答 ......................................................................................................19一、我們的口號(hào) ......................................................................................................19二、常識(shí)性問題的詳細(xì)答案 ..................................................................................19三、經(jīng)常被客戶提及的四個(gè)重要問題 ..................................................................24四、賣場(chǎng)常見問答 ..................................................................................................25第八章 結(jié)束語