【正文】 四、 升降調(diào)薪由于公司出現(xiàn)職位空缺或業(yè)務(wù)發(fā)展及激勵公司員工的需要，年度內(nèi)有6次A等無B等的員工則升等調(diào)薪（參見銷售人員考核辦法），將員工調(diào)配到比其現(xiàn)職位更高一級的職位任職，享受更高等級的薪資待遇和工作崗位，年度內(nèi)有6次C等則根據(jù)具體情況降級或解除合同。月度工作計劃量化計分進行考核。根據(jù)目前XXXXXXXX有限公司 有限公司的崗位特點，省級辦事處以下崗位工資共設(shè)計六個序列，即：省經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、省辦事處職能部門正職、省辦事處職能部門副職、區(qū)域辦事處職能部門正職、區(qū)域辦事處職能部門副職。）（4）個人考核獎金系數(shù)：等級ABB得分86分以上7085分70分以下獎金系數(shù)獎懲（1）月度考核作為年度升降調(diào)薪及年終獎金發(fā)放之依據(jù)。 拜訪過程中答應(yīng)的事項或后續(xù)處理的工作應(yīng)即時進行跟蹤處理。 拜訪時發(fā)生的公出、出差行為依相關(guān)規(guī)定管理。 盡可能地建立一定程度的私誼，成為核心客戶。拜訪時相關(guān)費用的申請。確定拜訪對象，拜訪前應(yīng)事先與拜訪單位取得聯(lián)系。拜訪作業(yè)拜訪計劃銷售人員每月底提出次月拜訪計劃書，呈部門主管審核。（3）客戶保養(yǎng)：A、強化感情聯(lián)系，建立核心客戶。住宿費按定額住宿天數(shù)支付。鐵路、公路、船舶、飛機票費依照種類和等級實報實銷。 出差管理制度為加強出差費用的管理，員工出差依下列程序辦理：（1）出差前應(yīng)填寫“出差申請單”。 貨款處理A、收到客戶貨款應(yīng)當日繳回。E、定期了解經(jīng)銷商庫存。B、公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格之說明。（7）（5）（3）第五章、營銷管理制度草案一、銷售人員管理辦法工作職責(zé)：銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)善盡下列之工作職責(zé)：銷售主管（1）所有銷售收入最遲至第二天10時必須存入銀行。（2） 試用期為13個月，試用期工資按該崗位初級工資標準。 招聘程序 申請辦事處如因業(yè)務(wù)需要增加人員時，提前一周填寫《增員申請表》報行政部審批后，由行政部安排人員招聘工作。 在辦事處月度工作會議上，辦事處經(jīng)理召集區(qū)域經(jīng)理討論銷售計劃，同時制定辦事處月度訂貨計劃、促銷計劃和市場開發(fā)計劃。員工對所需的辦公用品，須向財務(wù)主管提出申請。辦事處全體員工須服以直接上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，可就其指令提出合理建議，不可肆意頂撞違抗。 業(yè)務(wù)工作討論完畢后，辦事處經(jīng)理主持學(xué)習(xí)，由員工輪流交流自己的主題。 會議進程為在會議主持人的主持下，首先交流工作內(nèi)容；其次由主持人自己命題（與自己工作相關(guān)），自己組織內(nèi)容，自己講解，但內(nèi)容必須新鮮，感染力強，不能重復(fù)每次晨會時間控制在15分鐘左右。2. 負責(zé)應(yīng)收帳的記錄，每日工作結(jié)束時，對銷售明細賬與應(yīng)收款賬進行記錄，與內(nèi)務(wù)主管進行核對。堅持信用額度控制下的現(xiàn)金現(xiàn)貨原則，加強現(xiàn)金管理，建立現(xiàn)金日記帳、銷售收入賬以及應(yīng)收款賬，每日下班后對帳、盤點，保證帳實相符。7. 協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務(wù)維修工作，解決質(zhì)量問題引起的糾紛。組織辦事處人員的上崗培訓(xùn)及定期培訓(xùn)，召集辦事處人員例會，及時解決員工在業(yè)務(wù)、思想動態(tài)等方面出現(xiàn)的問題。對本辦事處的各項工作的成果和經(jīng)營業(yè)績承擔(dān)全部責(zé)任。第四章、省級辦事處管理手冊 一、辦事處機構(gòu)定位辦事處組織結(jié)構(gòu)設(shè)置省經(jīng)理 經(jīng)理助理行政部經(jīng)理 財務(wù)部經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理經(jīng)理助理 行政部主管 財務(wù)部主管 市場部主管 處機構(gòu)性質(zhì)省級辦事處是廣西XXXXXXXX有限公司 有限公司營銷中心的二級操作平臺。第9條：檔案按類別、按級別、按時間的先后順序進行歸類管理，所有檔案分為三類：一般檔案、保密檔案、絕密檔案。 第3條：明確職責(zé)，對于非本人工作職權(quán)范圍內(nèi)的機密，做到不打聽、不猜測，不參 道消息的傳播。行政部庫管員接到《領(lǐng)料單》，在《材料領(lǐng)用登記表》填寫領(lǐng)料名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、項目名稱、用途，領(lǐng)料人簽字后，方可發(fā)放物品。2．公用物品：每個部門（分部）領(lǐng)取一套作為公用。第6條：。在必須延長會議時間時，應(yīng)征得參會者的同意。會議內(nèi)容：① 總經(jīng)理傳達公司發(fā)展精神，貫徹落實做出的決議、安排。董事長會議：每月至少召開一次，由公司董事長主持，參加人員為公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理等核心領(lǐng)導(dǎo)成員。因公外出或請假者需經(jīng)主管簽字證明。第4條：市場部、營銷部員工由于工作關(guān)系需要可另按規(guī)定執(zhí)行考勤方式，實行彈性工作制的，采取由各部門主管記錄工作人員的工作時間(含加班時間)，本人確認，部門備案的考勤方法。飲水機：放指定地點，不得隨意移動。頭發(fā)干凈，梳理整齊，男員工頭發(fā)不過耳，不得留胡子；女員工頭發(fā)整潔，整披肩或捆扎起，不得做奇異發(fā)型。 十四、利用公司名義在外招搖撞騙，使公司名譽受損害者。 六、在公司服務(wù)期間，受刑事處分者。四、在工作場所制造私人物件或指使他人制造私人物件者。 三、怠慢工作擅自變更作業(yè)方法而使公司蒙受較大損失者。 七、不能適時完成重大或特殊交辦任務(wù)者。 四、降級：由員工所屬部門經(jīng)理書面提出，主管副總裁審核批準后報人事部執(zhí)行。 四、維護員工安全，冒險執(zhí)行任務(wù)，確有功績者。 三、熱心服務(wù)，有具體事實者。 第2條：部門經(jīng)理以下下人員的考核結(jié)果由各部門保存，作為確定薪酬、培養(yǎng)晉升的重要依據(jù)。 第3條：員工調(diào)職前，必須接受將要調(diào)往崗位的崗前專業(yè)性培訓(xùn)，直到能滿足該崗位的上崗要求。七、待遇 第1條：本公司依照兼顧公司的維持與發(fā)展和工作人員生活安定及逐步改善的原則，以貢獻定報酬、憑責(zé)任定待遇，給予員工合理的報酬和待遇。第3條：加班費的計算：一般員工加班工作時間記為員工的有效工作時間，以半小時為計算單位，加班工資按原工資標準的100%計算。 十、不得假借職權(quán)貪污舞弊，收受賄賂，或以公司名義在外招搖撞騙。 二、不得經(jīng)營與本公司類似或職務(wù)上有關(guān)的業(yè)務(wù)，不得兼任其它公司的職務(wù)。 五、患有精神病或傳染病者。 四、一寸半身免冠照片二張。二、錄用 第1條：各部門如因工作需要，必須增加人員時，應(yīng)先依據(jù)人員甄選流程提出申請，經(jīng)本系統(tǒng)總經(jīng)理或主管副總裁批準后，由人事部門統(tǒng)一納入聘計劃并辦理甄選事宜。 塑造、維護、發(fā)展和傳播企業(yè)文化； 組織制定公司人力資源發(fā)展的各種規(guī)劃，并監(jiān)督各項計劃的實施； 完成總經(jīng)理臨時交辦的各項工作任務(wù)。 財務(wù)部工作職責(zé) 主持公司財務(wù)預(yù)決算、財務(wù)核算、會計監(jiān)督和財務(wù)管理工作；組織協(xié)調(diào)、指導(dǎo)監(jiān)督財務(wù)部日常管理工作，監(jiān)督執(zhí)行財務(wù)計劃，完成公司財務(wù)目標。 發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。 根據(jù)總裁提出的戰(zhàn)略目標，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)公司總裁確定后組織實施，并將實施情況向董事會報告。4 、根據(jù)公司總部授權(quán)決定對成績顯著的員工予以獎勵、調(diào)資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。 建立健全區(qū)域辦事處統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系，組織指揮辦事處的日常銷售管理工作，在公司總部委托權(quán)限內(nèi)，以區(qū)域辦事處負責(zé)人的身份代表區(qū)域辦事處簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。 協(xié)助經(jīng)理制定戰(zhàn)略計劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標分解； 起草各階段工作總結(jié)和其他正式文件； 協(xié)助經(jīng)理對各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系，尤其是業(yè)務(wù)部門間的日常工作關(guān)系和事務(wù)處理，必要時可單獨召集業(yè)務(wù)工作會議； 配合經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（政府、重要客戶等）； 跟蹤經(jīng)營目標達成情況，提供分析意見及改進建議； 對經(jīng)營計劃、銷售策略、資本運作等方面向經(jīng)理提供相關(guān)解決方案； 撰寫和跟進落實經(jīng)理會議、專題研討會議等會議紀要； 協(xié)助經(jīng)理進行營銷戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃，配合管理并開展企業(yè)文化工作； 完成經(jīng)理臨時交辦的各項工作任務(wù)。 完成總經(jīng)理臨時交辦的各項工作任務(wù)。 三、本公司如有臨時性、短期性、季節(jié)性或特定性工作，可聘用臨時員工，臨時員工的管理依照合同或其它相應(yīng)規(guī)定，或參照本規(guī)定辦理。 第4條：試用人員報到時，應(yīng)向人事部送交以下證件： 一、畢業(yè)證書、學(xué)位證書原件及復(fù)印件。 二、被判有期徒刑或被通緝，尚未結(jié)案者。第8條：員工錄用分派工作后，應(yīng)立即赴所分配的部門工作，不得無故拖延推諉。 七、員工應(yīng)隨時注意保持工作地點及公司其它場所的環(huán)境衛(wèi)生。第3條：請假時間在一天以內(nèi)的須先填寫《請假單》，經(jīng)批準后，交人力資源部備案；請假后由主管領(lǐng)導(dǎo)安排他人暫代其工作，便于協(xié)調(diào)工作。 第3條：公司對出差的員工按規(guī)定標準給報銷停費用和交通費用。八、培訓(xùn) 第1條：為提高公司員工的知識技能及發(fā)揮其潛在智能，使公司人力資源能適應(yīng)本公司日益迅速發(fā)展的需要，公司將舉行各種教育培訓(xùn)活動，被指定員工，不得無故缺席，確有特殊原因，應(yīng)按有關(guān)請假制度執(zhí)行。九、考核 第1條：員工考核分為： 一、試用考績：員工試用期間(三個月)由試用部門主管負責(zé)考核，期滿考核合格者，填具“度用人員考核表”經(jīng)經(jīng)理或主管批準后正式錄用。 三、特別獎：由員工所在部門的經(jīng)理書面提出，逐級上報，相關(guān)委員會評議后，公司總部批準，并由人事部備案，每年公布一次，員工除獎給一定額度的獎金和發(fā)給由公司總部簽署的證書外，還可根據(jù)實際情況晉升1—3級的職位和相關(guān)工資。 第3條：有下列情形之一者，予以表彰： 一、對生產(chǎn)或管理制度提出改進建議，經(jīng)采納實施，卓有成效者。第5條：員工的懲罰分為五種： 一、罰款：由主管或有關(guān)部門負責(zé)人書面提出，員工所屬部門經(jīng)理批準后執(zhí)行。 四、妨害工作或團體秩序，情節(jié)輕微者。十二、公司另文規(guī)定其它應(yīng)處罰款或批評的行為。 第8條：有下列情形之一者，予以降級： 一、未經(jīng)許可，兼營與本同類業(yè)務(wù)或在其它兼職者，或在外兼營事務(wù)，影響本公司公務(wù)者。 三、在公司內(nèi)賭博者。 十一、偽造或盜用公司印章者。 第2條：本制度解釋權(quán)、修改權(quán)歸公司總部。輔桌：放文件夾、少量工具書、工作記錄本。4．因故臨時外出，必須請示部門經(jīng)理，各部門全體外出，必須與總經(jīng)理助理打招呼；5．不要因私事打公司長途電話，嚴禁用公司電話打信息臺、私話、或聯(lián)系私人業(yè)務(wù)；6．不要隨意使用其他部門的電腦；同時，私客未經(jīng)總經(jīng)理批準，不準使用公司電腦：7．所有電子郵件的發(fā)出，須經(jīng)部門經(jīng)理批準，以公司名義發(fā)出的郵件須經(jīng)總經(jīng)理批準； 8．未經(jīng)總經(jīng)理批準和部門經(jīng)理授意，不要索取、打印、復(fù)印其他部門的資料；二、考勤管理第1條：公司實行每日七小時工作制公司總部：上午：9：00—12：00下午：13：00—17：30各下級部門按每日七小時工作制的原則各自制定適合當?shù)貢r令的工作時間。 員工當月內(nèi)遲到、早退合計每三次以曠職(工)半日論。連續(xù)曠職三日或全月累計曠職六日或一年累計曠職達二十二日者，予以除名，不發(fā)給資遣費。評估各部門的工作表現(xiàn)，檢查及修正各經(jīng)理及其所屬人員的委任。由部門負責(zé)人或具體分管的副總經(jīng)理主持。 嚴守會議紀律，保守會議秘密，在會議決議未正式公布以前不得私自泄露會議內(nèi)容，影響決議實施。電腦耗材：包括各類彩墨、碳粉、硒鼓、專用彩噴紙、照片紙、硫酸紙，其它特種紙及各類電腦、打印機耗材。行政部經(jīng)理簽字審批后，將采購清單交采購員進行采購。五、保密管理第1條：全體員工都有保守公司秘密的義務(wù)，在對外交往和合作中，須特別注意不能泄漏公司秘密，更不準出賣公司的秘密。第7條： 屬于公司秘密的文件、資料，應(yīng)標明“