電子商務(wù)案例分析——新浪-免費閱讀
【正文】 例如新浪在新聞欄目中又增加了地區(qū)新聞、圖片新聞、文教新聞、熱點新聞、評論新聞，另外還增加了每周新聞專輯。曹國偉：新浪首席執(zhí)行官兼總裁余正鈞：新浪首席財務(wù)官陳 彤：新浪執(zhí)行副總裁總編輯杜 紅：新浪資深副總裁，銷售市場王高飛：新浪副總裁 無線總經(jīng)理 資本模式其通過融資來獲得資本前身為北京四通利方（王志東），四通利方宣布并購海外最大的華人公司“華源資訊”，成為全球最大的華人網(wǎng)站”新浪網(wǎng)“，新浪網(wǎng)獲得dell和軟銀6000萬美元融資，新浪網(wǎng)正式申請在美國納斯達(dá)克上市,新浪在中關(guān)村崛起，成為全球華人第一門戶網(wǎng)站。新浪根據(jù)自身十多年的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，在科學(xué)總結(jié)和歸納的基礎(chǔ)上，推出了“IMPACT”網(wǎng)絡(luò)營銷理念，以“選擇決定營銷效果”作為理念的核心，從方法和介質(zhì)兩個層面，對包括互動（Interactive）、用戶粘性（Magnetism）、聚合力（Popularity）、公信力（Authoritative）、創(chuàng)意（Creative）和精準(zhǔn)性（Target）在內(nèi)的六個網(wǎng)絡(luò)營銷要素進(jìn)行科學(xué)評估選擇，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中可根據(jù)以上六個維度，衡量媒體價值及營銷策略的合理性。它主要通過產(chǎn)品和價格來傳遞客戶價值。盈利方式主要是吸引網(wǎng)站點擊率，解決客戶的問題，提高他們對網(wǎng)站的滿意度忠誠度，社區(qū)也為擁有共同愛好的用戶提供了一個可以互相交流的平臺。企業(yè)郵箱和網(wǎng)站空間使用促銷方式傳遞客戶價值，郵箱使用溝通和連通性傳遞。新浪的游戲 新浪游戲的收入流盈利方式主要有兩種，一種是游戲的虛擬貨幣IGAME米票另一種是與其他公司合作開設(shè)游戲?qū)^(qū)。其收入流的成本在于占用帶寬，盈利方式是與各大電視臺形成合作伙伴，相互推廣。它通過在線社區(qū)價值，F(xiàn)AQ服務(wù)來傳遞客戶價值。新浪商城出租網(wǎng)上商店 新浪不是一個B2C的電子商城，它的網(wǎng)上商城主要用于出租給商家，在新浪上出售商品，形式與掏寶網(wǎng)相似，其主要的盈利方式在于網(wǎng)上店位的出租，也依賴于高點擊率的支持。也提供在線沖值等業(yè)務(wù)同時使用虛擬貨幣的連通性傳遞客戶價值。新浪的廣告 新浪的廣告是主要盈利的一條收入流，廣告的成本極低，利潤非常大，企業(yè)是否愿意在新浪投放廣告在于新浪是否一個多人點擊的熱門網(wǎng)站，而第一條收入流正好為新浪帶來大量的點擊率，所有新浪的廣告收入非常成功。2. 目標(biāo)用戶 新浪的客戶群體比較廣泛，因為其涉及的范圍非常廣，籠統(tǒng)地說就是上網(wǎng)的所有人。但是這里又分為，普通群體和特殊群體，普通群體是那些付費少，或者是免費的那些用戶，特殊的是指那些付費較高的，普通的用戶大多是新浪游戲，新浪博客上的消費。
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