【正文】 小巧精致的手袋是必不可少的飾物。打扮的過于隆重，則給人高高在上和缺乏親和力的印象，因此著裝的風格要掌握得恰到好處。 服裝除了色彩外，還要注意的就是款式了，按人的氣質可分為八種款式風格： 古典型：這種人給人一種距離感，缺乏親和力，有股傲氣。如果你個子矮小又不很臃腫，不妨選用亮麗、擴張感強的色彩幫助你恢復信心。這七大色系又分為冷暖二個色調，冷暖色調又根據顏色的深淺分為春、夏、秋、冬，其中春秋季為暖色（偏黃），夏冬季為冷色（偏藍）。器架間距小于120cm，造成擠迫感同一掛通知掛鉤上每一掛裝間距為一英寸2）懸掛式A、長度在20cmB、色彩搭配可變性，或同一系列放在一起或同一暖色系列放在一起或相同質地面料放在一起，總之排列必須美觀豐富。櫥窗是專賣店的舞臺和展示窗口，對比色效果突出明顯，應被櫥窗展示選用。有的側掛西服單一掛杠上竟掛115件西服，西服肩與肩緊緊的擠在一起，不僅不利于顧客的拿取，減少了銷售機會，也降低了商品的價值感 比例：合理的比例設置有利于完善系列產品展示的整體形 象，掌握銷售節(jié)奏，突出主題和焦點，適度調整布局并把握銷售量趨向，最大限度開發(fā)應季品的銷售潛力?！?序列效應：依次以季節(jié)、系列、主題、款式、色彩、尺碼進行貨品分類。同時，也應注意休閑品與西服的區(qū)隔。 少就是多、化繁為簡、突出重點。而展示方法必須提供消費者選擇比較的機會，以達成建議與說服的功能，因此商品展示設計的觀念才有大幅度的改進。 　　封閉、環(huán)游型商店與接觸、封閉、環(huán)型商店的結構極為相似，但店面氣氛截然不同。這種格局一般要求空間寬敞，能陳列齊全的商品。同時，這種商店經營的商品價格昂貴，顧客購買時較認真、仔細，常需要店員從旁說明，充當顧客的顧問。顧客可在不受打擾的情況下，悠閑地在店內選購、參觀，甚至閱讀雜志。這種類型的商店是顧客、店員、商品空間皆在在室內，店員活動空間較寬闊，顧客活動空間也很充裕。店員切忌整排站在柜臺前，而應運用寬闊的空間做各種工作，這樣能給商店帶來蓬勃的生機，吸引顧客購買。佯裝不知道的態(tài)度才是成功的秘訣。 　　接觸、封閉、環(huán)游型商店：在封閉、環(huán)游型商店中加上接觸型的商品空間，即顧客擁有店內和店外兩種空間。有兩處情況：一是與顧客空間混淆，一是與顧客空間相分離。 　　１、空間布局形態(tài) 　　專賣商店的空間格局復雜多樣，各個經營者可根據自身實際需要進行選擇和設計。事實證明，某些專賣商店將櫥窗出租給個人擺攤是極為愚蠢的事。例如，國產品專賣商店沒有必要取個外國店名。 　　有了好的店名，還需要設計相應的商標。（一）店面的設計 　　店面是指專賣商店的形象，越來越多的經營者開始重視店面的設計。重點陳列法現(xiàn)代商店經營商品種類繁多，少則幾千種，多則上萬種，尤其是大型零售超市，品類多，每個品類又有許多單品。這樣不僅可以促進季節(jié)商品的銷售，而且使消費者產生與自然環(huán)境和諧一致、愉悅順暢的心理感受。這樣，就要求合理確定庫存、架存的關係，並及時補充架存商品。在1米的距離內，；在2米的距離內，；在5米的距離內，；到8米的距離內。（十一）、燈具做衛(wèi)生時不要忘了燈具，但也不要忘了做完衛(wèi)生后把射燈方向還原。（三）、展示臺展臺是賣場的焦點，所以一定要使它以整潔示眾。斷碼貨品可同款疊放在一起。店鋪：以進店路線為拍攝路線，盡可能把一個墻面完整的拍下來，并連接左右兩邊的倉位，使人一眼看過就可以了解這個倉位與哪些倉位連接。產品畫冊介紹應季產品的畫冊，可平放或攤開在店堂里的展示臺上，放在報架上，便于顧客翻閱。收銀臺背景畫收銀臺背景畫是店堂里的一個焦點，一定要粘貼平整，保持清潔、無缺損，不可在上面粘貼其他東西。不可有過時的海報出現(xiàn)在賣場里，不要使用自制的刻字海報和手寫海報。正掛陳列法是為了讓顧客清楚的知道，賣場有什么最新貨品，并且把貨品的特征顯示出來。以陳列來說，貨品的數量和款式最為關鍵，而后為陳列道具，為了整個賣場的形象和整個店堂布局的合理化、人性化，首先在陳列以前，讓我們來檢查下列各點。衣架掛鉤方向向內。、齊碼，每款每色都有掛裝的形式出樣，而銷售應以掛裝為主,疊裝只用來做庫存?！改猃垺估w維（nylon）：也是人造纖維家族成員的尼龍，拉力特別好，也不容易起皺，只是不太吸水，所以穿起來有點悶熱不透氣?！感Q絲」纖維（silk）：由蠶寶寶吐絲后的纖維制成的絲纖維，渾然天成地散發(fā)著美麗光澤，是全球公認最華貴的纖維。在推銷員解說后，才能放心地購買。他們一旦選中某件商品 ，而周圍無旁人觀看時，便迅速成交。這種偏好性往往同某種專業(yè)、知識、生活情趣等有關。當 推銷員向他們介紹一些稍有殘損而減價出售的商品時，他們一般都比較感興趣，只要價格有 利，經濟實惠，必先購為快。他們在選擇商品時，特別注重商品本身的造型美，色彩美，注重商品對人體的美化作用，對環(huán)境的裝飾作用，以便達到 藝術欣賞和精神享受的目的。它可以決定成交的數量甚至交易的成敗。 　　少女的時尚：七分袖配九分褲或者質地較厚、有內襯的連衣裙，腳穿一雙運動鞋，顯得既輕松又休閑，也是現(xiàn)在最流行的裝扮。另外，也可以褲子與鞋用同色系，而襪子用不同的顏色，但應避免反差太大的顏色，如黑與白?！　∵@種類有長筒靴、短靴、系帶鞋、無帶鞋和工作鞋?！　∧行　∧行内厔菔羌让烙^又實用。　　材料：麂皮、羊皮、小牛皮、剖層皮、馬皮裘皮、反絨皮、雙面皮和仿古皮?！　〔牧希瑚淦?、剖層皮、加脂革，并搭配鏤空織物或毛織物的混合材料。　　鞋跟：皮底、膠底。選擇帽子應揚長避短，既要自己戴得合適，又要使別人看著美觀?！　】傊?，帽子一定要與臉型搭配得當，才能體現(xiàn)出勻稱的美感。膝蓋外翻的人，建議穿彈性的高跟靴，同時用寬大的裙子遮住膝蓋。當小腿太圓時，你應選擇一些靈巧的靴子。但裙子又不能太長，當你坐下時或把一條腿搭在另一條腿上時，應以讓別人看到你腿上的皮膚為標準。裙子越寬大，靴子的跟則越平。（六）、地面賣場地面的清潔干爽是必須保證的。店堂所有海報都必須保持平整、無缺損。另外，拍攝時還要在左右遠角拍攝一些店鋪全貌，使看的人可以了解店鋪的整體情況。（二）、店堂音樂音量的大?。旱晏靡魳芬袅看笮〉臉藴适侨嗽诘晏脙鹊恼Ｕf話，若聽不清，即為音量過大。倉位海報較大賣場為了迎合賣場氣氛，提升形象品位，而合理安排的一些倉位上的海報。一般用懸掛的方式安裝，較大的封閉式櫥窗用海報滿撲作背景效果較好種方式。正掛陳列的功能是讓顧客知道有那些最新的貨品，然后再以側掛陳列的方法加強其作用。貨品的庫存量。，腰頭要靠外。、流行貨品、推介產品要放（掛）在當眼位置（入門第一眼可以看到的地方），要留有一定間隙，讓顧客容易挑選。⑥ 販賣事項——客戶卡的整理。② 商品配置及補充——確認銷路、代替商品、區(qū)位的分配、商品的補給。****在零售業(yè)對部屬指導的教育、訓練科目，有以下諸事項**** 基礎事項——公司概要、社訓、經營方針、就業(yè)規(guī)劃、各規(guī)定、分配公司內的業(yè)務、打招呼的方法、公司內用語、銷售用語、規(guī)定之服裝、職場的禮節(jié)……等。④ 做傳達者的工作——將公司的方針、計劃目標等，正確及快速地傳達給店內的部下。⑤ 做指導者的工作——教育且指導部下⑥ 做管理者的工作——管理店內的營業(yè)活動并達成營業(yè)目標⑦ 做保全者的工作——保全店內如店鋪、設備、商品等資產⑧ 做活動者的工作——自己也身為一位販賣員****調查顧客購買單價的重要性****顧客單價是構成營業(yè)額的第二要素，因此當我們在收集、采購商品或進行變價時，都不可忽視其重要性。 銷售業(yè)務的相關事項① 販賣活動的意義——商店、服務的流通、販賣的成立、需要的充足、滿足的提供。③ 陳列的方法——POP廣告、廣告牌子的確認、裝飾、照明的變更、海報、櫥窗模特兒的擺設。 打烊業(yè)務① 打烊——器具、備品的整理、鐵門的關鎖② 計算業(yè)務——現(xiàn)金出納的合計、現(xiàn)金的確認、做成當日買賣的計算報表。，不能太密集，每疊之間要至少留有一個拳頭的位置（除第三代貨架），每疊的件數要一致，保證視覺統(tǒng)一、整齊、充實、 飽滿的效果，厚度為層板間距的2/3。、清潔、無缺損。（包括款式、顏色等）陳列道具的庫存量。陳列須備工具：釘槍、釘書針、螺絲刀（一字、十字）、卷尺、美工刀、剪刀、粗魚線、雙面膠、25CM塑料扎帶等。不管是那種方式，都要求畫面平整、無缺損。背板一般使用雪弗板或KT板，一定要保證拼接整齊、安裝平整。九、拍照（一）、陳列照片的拍攝原因：了解店鋪陳列后的效果，幫助自己小結工作中的缺點，有待改進和提高。賣場的整理模特著衣櫥窗模特、展臺模特、倉位全身模特、倉位半身模 特。燈具維護燈具若有損壞或不亮應立即維修或跟換，使店堂不要出現(xiàn)瞎燈現(xiàn)象。（七）、貨品賣場售賣的貨品必須是清潔衛(wèi)生的，若有臟品出現(xiàn)要立即跟換處理。裙子越窄，靴跟越高，裙子越長，靴跟也越平。穿透明長統(tǒng)襪有一樣的效果，非常迷人。如靴子兩邊有皮筋，讓靴子有伸縮性。　　帽子與臉型　　人的臉型有蛋型、胖型、方型和國字型之分?！　∶弊优c膚色　　膚色紅潤的人，選擇帽子的色彩范圍較廣，能夠與很多色彩協(xié)調。 據意大利鞋業(yè)廠商協(xié)會對服裝的潮流分析結果，鞋類生產在趨勢上完全符合上述潮流，其特點是要體現(xiàn)出其在日常生活中的功能性?！　〔牧希浩崞?、織物、牛皮和虎皮。　　細部飾物：皮革的裁邊和縫線原始，線條清晰，各種仿鞍具飾物，晴雨兩用，鞋頭，仿古金屬或銅質飾扣?！〖毑匡椢铮夯ㄟ叀椉?、裘皮、褶邊、飄帶、花結和玫瑰花飾?！　∧鹃感蛢A斜、美觀、有個性，具有強烈的超前意識。　　材料選用加脂革，仿舊革、仿金屬革、鹿皮等，并與各種織物如棉、麻、毛及仿水布搭配使用，還采用各種加工過蛇材料或壓花材料和棉羊皮。再有，褲子為一種顏色，而鞋和襪子用同色系，這樣更能突出個性。帶光片的天藍“V”形衫，粉紅超短裙，尖頭皮鞋，帶上一頂圓沿帽，可以使你透露出少女式的天真。因此我們對顧客的心理必須以 高度重視。 四、求名心理 這是以一種顯示自己的地位和威望為主要目的的購買心理。具有這種心理動機的人，以經濟收入較低者為多。因而偏好性購買心理動機也往往比 較理智，指向也較穩(wěn)定，具有經常性和持續(xù)性的特點。女青年購買衛(wèi)生用品，男青年為異性朋友購買女性用品，常有這種情況。 由以上看來，推銷員對顧客的購物心理，必須細心觀察，認真分析，并針對其特點，恰當對 待，促使推銷工作順利進行?？梢钥棾上奶焱该鞯募啠部梢灾瞥啥旖z質的厚外套。尼龍纖維最常制成絲補襪、游泳衣……等需要彈性的衣服。經過研究發(fā)現(xiàn)，消費者對商店環(huán)境的期望主要有9個方面：1：舒適，比如試衣間，商品布局，噪音，溫度等；2：人的類型和數量，指顧客類型和數量以及售貨員的充足程度；3：禮貌友好的售貨員；4：被有明顯標志的售貨員認識；5：寬敞的環(huán)境；6：不使人煩躁的環(huán)境，燈光，氣味，音樂等；7：最低限度要求的環(huán)境，指背景色彩明亮，主題色為白色等；8：固定裝置和陳列；9：售貨員在商品方面向顧客建議的水平。，都要求做到整齊、潔凈、歸一、不起皺。，給人以新鮮的感覺，如層板（ 掛通等）上的貨品被顧客買走，要及時補充，不要出現(xiàn)空架現(xiàn)象。賣場的面積。讓顧客可以看到貨品的側面為展示的方法稱為“側掛陳列”。櫥窗掛畫掛在櫥窗里面作為背景的海報。門口吊牌吊在門口的宣傳海報，一定要保證平整，背板損壞，立刻更換。不要折成花形做陳列擺放。在拍攝進口的照片時，盡量把門口的門面及招牌和正對門口的倉位一起拍攝下來。貨架維護不要把雙面膠、膠帶等往貨架上亂貼，經常檢查有螺絲連接的部位有無松動，有無配件損壞，若有需及時跟換。（四）、模特模特的底座和頂部是最容易看見灰塵的地方，所以要經常檢查。消費者進店購買商品，能否清晰、準確地感知商品形象，獲得良好的情緒體驗，很大程度上取決於商品的陳列狀況。因此，商品擺放高度要根據商品的大小和消費者的視線、視角來綜合考慮。突出商品特點。這在時裝、烹調產品上體現(xiàn)的尤為明顯。要使全部商品都引人注目是不可能的，可以選擇消費者大量需要的商品為陳列重點，同時附帶陳列一些次要的、週轉緩慢的商品，使消費者在先對重點商品產生注意後，附帶關注到大批次要產品。店面設計的主要目標是吸引各種類型的過往顧客停下腳步，仔細觀望，吸引他們進店購買。店名是一種文字表現(xiàn)，商標是一種圖案說明，后者更容易給人留下深刻的印象。 　　近年來，標志越來越多地被專賣商店采用，并已從平面走向立體，從靜態(tài)走向動態(tài)，活動于商店門前，吸引著過往行人。 　　專賣商店櫥窗設計要遵守三個原則：一是以別出心裁的設計吸引顧客，切忌平面化，努力追求動感和文化藝術色彩；二是可通過一些生活化場景使顧客感到親切自然，進而產生共鳴；三是努力給顧客留下深刻的印象，通過本店所經營的櫥窗巧妙的展示，使顧客過目不忘，印入腦海。一般是先確定大致的規(guī)劃，例如營業(yè)員的空間、顧客的空間和商品空間各占多大比例，劃分區(qū)域，爾后再進行更改，具體地陳列商品。 　　顧客空間：指顧客參觀、選擇和購買商品的地方，根據商品不同，可分為商店外、商店內和內外結合等三種形態(tài)。這種類型也包括有店員空間和無店員空間兩種形態(tài)。該種格局形式適于經營低價品、便利品和日常用品地專賣商店，它的經營規(guī)模小，帶有早期店鋪的種種特征。 　?。ǎ常┑陠T空間狹窄的封閉型商店。最為常見的是面向馬路的商店