xx房地產(chǎn)公司營銷部管理辦法-免費(fèi)閱讀
【正文】 項(xiàng)目營銷電子檔案由銷售部負(fù)責(zé)管理。. 圖檔質(zhì)量要求：以滿足專業(yè)印刷為標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一由專業(yè)公司按標(biāo)準(zhǔn)拷盤或刻錄。8. 營銷資料的管理. 營銷電子檔案庫的建立和分工. 銷售部負(fù)責(zé)建立營銷電子檔案庫，包括項(xiàng)目營銷電子檔案的匯總、分類、編號和按要求格式存儲(chǔ)。. 物料供應(yīng)商的選擇. 營銷主管部門應(yīng)與合同主管部門、預(yù)算主管部門共同確討論樣板房物料供應(yīng)方式，預(yù)算主管部門計(jì)算出樣板房物料總清單并分離出《樣板房甲供物料清單》、《甲指乙購物料清單》。. 滯納金，客戶可到銷售部填寫《客戶延期付款報(bào)審表》。買賣合同須按公司確認(rèn)的版本簽署，原則上不能修改合同內(nèi)容，如特殊情況修改條款需公司確認(rèn)可后方修改。. 定金的管理. 認(rèn)購書簽訂后經(jīng)營銷部門負(fù)責(zé)人審核之后，由銷售經(jīng)辦人員陪同客戶到財(cái)務(wù)部交納定金，財(cái)務(wù)部收取定金無誤后開據(jù)定金收據(jù)。如特殊情況，費(fèi)用可采用現(xiàn)金報(bào)銷方式。經(jīng)辦人將審批完成后的費(fèi)用報(bào)銷審批單交到財(cái)務(wù)部出納處，報(bào)銷費(fèi)用。. 營銷類合同在合作間全面完成合同義務(wù)后，銷售部應(yīng)填寫形成《營銷類合同執(zhí)行情況確認(rèn)表》。方式二：通過廣告代理公司進(jìn)行投放，銷售部安排與廣告公司簽訂折扣和投放合同，支付廣告公司投放、代理和設(shè)計(jì)費(fèi)。為免市場信息的過度擴(kuò)散，要求在回標(biāo)的同時(shí)返還招標(biāo)文件。. 銷售合同條款、補(bǔ)充協(xié)議等法律文件由公司確認(rèn)，銷售部按確認(rèn)版本執(zhí)行。. 召開月度營銷工作例會(huì)（如需要可以召開緊急會(huì)議），會(huì)議將主要圍繞客戶來訪情況、需要情況、市場情況與銷售相關(guān)的各種問題展開，并形成會(huì)議紀(jì)要。. 銷售部在活動(dòng)結(jié)束后，填寫與我司合作的公關(guān)公司（指雙方有合同關(guān)系）的檔案登記卡片，交檔案部存檔。. 銷售部按公司評審確認(rèn)后的方案執(zhí)行。并安排影視廣告投放排期，按確認(rèn)后的投放排期進(jìn)行電視廣告宣傳投放。一、文件的主控部門、初次發(fā)布、實(shí)施的時(shí)間主控部門文件版本初次發(fā)布時(shí)間初次實(shí)施時(shí)間項(xiàng)目部A/02007年5月25日2007年6月1日二、文件修改記錄序號修改日期申請人修改的頁次、章節(jié)改后版次三、相關(guān)部門評審簽署董事長助理行 政 部財(cái) 務(wù) 部預(yù) 算 部采 購 部業(yè) 務(wù) 部營 銷 部項(xiàng)目發(fā)展部物業(yè)公司四、審批簽署審核董事長批準(zhǔn)此文件是公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，嚴(yán)禁私自復(fù)制。. 戶外廣告宣傳的管理. 包括車身、路牌廣告、銷售部負(fù)責(zé)提出戶外廣告投放及內(nèi)容方案，報(bào)送公司對投放計(jì)劃及廣告內(nèi)容進(jìn)行審批和確認(rèn)。. 宣傳禮品的管理. 包括雨傘、T恤、水杯等為促進(jìn)銷售和項(xiàng)目宣傳宣傳而制作的禮品。2. 營銷的計(jì)劃與總結(jié). 營銷方案的策劃. 在項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)確定后，銷售部應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)和市場宣傳銷售進(jìn)度，于項(xiàng)目開售前5個(gè)月提交一份完整的項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告形成《樓盤營銷策劃方案》，包括銷售目標(biāo)、銷售策略、宣傳計(jì)劃、銷售計(jì)劃及定價(jià)初步方案，報(bào)送公司批準(zhǔn)執(zhí)行。3. 營銷的招標(biāo)與簽約. 競爭性談判原則. 首次投放某一類型的電視廣告時(shí)，銷售部負(fù)責(zé)與電視廣告投放代理公司聯(lián)系，收集至少三家公司的投放時(shí)段、價(jià)格、付款條件及其優(yōu)劣勢等情況。. 合同的時(shí)間管理. 公關(guān)活動(dòng)類合同必須在活動(dòng)舉行后5日內(nèi)送報(bào)公司。. 銷售部負(fù)責(zé)組織由其他相關(guān)人員參加的應(yīng)標(biāo)廣告公司回標(biāo)方案的闡述會(huì)。. 盡量選擇雜志或電臺(tái)的一級代理廣告公司進(jìn)行投放，特殊情況請說明原因，經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行. 物料制作商的招標(biāo)管理. 銷售部負(fù)責(zé)與相關(guān)專業(yè)制作商聯(lián)系，一般每項(xiàng)制作業(yè)務(wù)的第一次展開，印刷或物料制作由銷售部組織三家以上公司比價(jià)。作為營銷合同價(jià)款的結(jié)算前置依據(jù)。. 費(fèi)用報(bào)銷時(shí)，費(fèi)用報(bào)銷審批單的附件均要有發(fā)票、該項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算審批文件、雙方已簽署蓋章完成的合同或報(bào)價(jià)單、確認(rèn)后的比價(jià)申請表（之前有比價(jià)程序的）以及驗(yàn)收記錄（如為物料）。支票抬頭必須與發(fā)票章以及合同的當(dāng)事人的名字一致。原則上定金不可退。買賣合同需認(rèn)真填寫，字跡清晰整齊。對于沒有正常理由的，營銷部門應(yīng)下達(dá)《催款通知單》。由合同主管部門按合同管理辦法選定樣板房供應(yīng)商并與之簽訂《樣板房物料采購合同》。銷售部負(fù)責(zé)確認(rèn)的銷售面積數(shù)據(jù)、銷售
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