某項目營銷推廣提案-免費閱讀
【正文】 持續(xù)期：在此期間，重點關(guān)注有銷售抗性房源的去化情況，銷控的目的在于杜絕將此類房源大量帶入收盤期。方法：對未轉(zhuǎn)訂客戶的原因進(jìn)行分析，及時調(diào)整我們的現(xiàn)場說辭及氣氛，真正做到及時發(fā)現(xiàn)問題，在第一時間段內(nèi)解決相關(guān)事宜的補(bǔ)救處理，同時作出方法上的調(diào)整。２） 內(nèi)部認(rèn)購期良好的預(yù)訂狀況超出我們的預(yù)計目標(biāo)目標(biāo)：以上各種不利因素后我們也將計劃一下對我們非常有利情況發(fā)生時的應(yīng)對方法；首先我們將對此種情況進(jìn)行旦化描述使之成為唯一性。做好每周每月銷控和銷售報表，以便執(zhí)行整體銷售計劃，或是根據(jù)實情做相應(yīng)的調(diào)整。調(diào)價原則調(diào)價方式—運用調(diào)價平臺，能夠進(jìn)行自動調(diào)價調(diào)價幅度—根據(jù)相鄰層次的先后去化，結(jié)合銷控方式調(diào)整售價； 根據(jù)不同房型的去化速度，統(tǒng)一調(diào)整，取得最大利潤價格實施以低開高走來測試市場的反映，按市場的規(guī)律迅速作出反應(yīng)以價格為杠桿進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)入物有所值的高品位品牌形象，為整體銷售打下堅實基礎(chǔ)。根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)反饋，再加上本案規(guī)模以及產(chǎn)品價格上的優(yōu)勢，因而按照一般的市場行情推算：售樓處按每天來訪３組客戶計算，一周可接待２０組客戶，以此比例估算一般在１０％左右的有效客戶，一周應(yīng)有２—３組有效客戶。戰(zhàn)術(shù)Ｄ：活動造勢促銷活動能夠有效的制造銷售熱點，針對性強(qiáng)效果直接、促銷明顯。策略：折頁：售樓普通資料?！ ×己玫挠∠螅簩I(yè)、親和、誠懇、善于表達(dá)?！ ⊥怀鲰椖恐髻u點，體現(xiàn)項目在當(dāng)?shù)嘏c眾不同的風(fēng)格和人性。整套廣告有始有終，連翻式緊密銜接在一起，形成強(qiáng)大的廣告沖擊波，既塑造了品牌也有力的促進(jìn)了銷售。七、廣告表現(xiàn)廣主打語 西部居住 新理念廣告主打語是企劃思路的具體表現(xiàn)，通過一句簡潔、直觀、且朗朗上口的語言概括本案為消費者帶來的最大利益。如何充實“與您一見證人生輝煌”這一主題合理的規(guī)劃設(shè)計和人性化生活空間給予業(yè)主輕松的生活，快樂的身心去應(yīng)對每一天的挑戰(zhàn)。目標(biāo)客戶家庭結(jié)構(gòu)分析雖然目標(biāo)客戶群體的職業(yè)和年齡不盡相同，但他們都有一共同的特性，那就是隨著房產(chǎn)消費市場的不斷成熟，人們購房所考慮的購房因素越來越全面。項目本身規(guī)模較大，為了輔助銷售及后期房源的推出，所以要通過大量的前期推廣工作為項目打開知名度。推廣目標(biāo)：塑造良好的樓盤形象：低價位、高性價比、富有親和力的樓盤形象，使本項目在西部市場脫穎而出。居住環(huán)境、生活配套、交通是否便利、孩子教育問題、老人贍養(yǎng)問題等都是其選擇樓盤的考慮因素。一流的建筑質(zhì)量，與業(yè)主一起見證時間的考驗。在今后的推廣活動中不斷地重復(fù)出現(xiàn)，將它與案名緊緊聯(lián)系在一起，成為本案最有代表意義的文字形象。八、推廣策略１、推廣步走驟提出推廣主題→ →形成關(guān)注熱點→ →刺激消費心理→ →推出高性價房源→ →打造樓盤特色→ →樹立品牌形象→ →可持續(xù)性發(fā)展遠(yuǎn)景２、推廣節(jié)點控制：（１）預(yù)熱期 主題：西部居住 新理念 媒介選擇：戶外廣告、工地圍墻、宣傳單張、報紙廣告（２）開盤前后 主題：選擇的兩大理由媒介：戶外廣告、圍墻廣告、銷售人員、宣傳冊、報紙廣告、電臺（３）強(qiáng)銷期 主題：人的居住新理念 媒介：戶外廣告、圍墻廣告、銷售人員、宣傳單張、報紙廣告、（４）收盤期 主題：與您一起見證人生輝煌 媒介：報紙廣告、宣傳單張、銷售人員３、促銷活動（待定）項目形象展示系統(tǒng)１、 案名、標(biāo)志、展示系統(tǒng)２、 項目宣傳冊、單張、戶外廣告、圍墻廣告、路燈旗桿廣告３、 現(xiàn)場形象展示售樓處門楣、戶外寫真、ＬＯＧＯ
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