某項(xiàng)目營(yíng)銷推廣提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 持續(xù)期：在此期間，重點(diǎn)關(guān)注有銷售抗性房源的去化情況，銷控的目的在于杜絕將此類房源大量帶入收盤期。方法：對(duì)未轉(zhuǎn)訂客戶的原因進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整我們的現(xiàn)場(chǎng)說辭及氣氛，真正做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，在第一時(shí)間段內(nèi)解決相關(guān)事宜的補(bǔ)救處理，同時(shí)作出方法上的調(diào)整。２） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期良好的預(yù)訂狀況超出我們的預(yù)計(jì)目標(biāo)目標(biāo)：以上各種不利因素后我們也將計(jì)劃一下對(duì)我們非常有利情況發(fā)生時(shí)的應(yīng)對(duì)方法；首先我們將對(duì)此種情況進(jìn)行旦化描述使之成為唯一性。做好每周每月銷控和銷售報(bào)表，以便執(zhí)行整體銷售計(jì)劃，或是根據(jù)實(shí)情做相應(yīng)的調(diào)整。調(diào)價(jià)原則調(diào)價(jià)方式—運(yùn)用調(diào)價(jià)平臺(tái)，能夠進(jìn)行自動(dòng)調(diào)價(jià)調(diào)價(jià)幅度—根據(jù)相鄰層次的先后去化，結(jié)合銷控方式調(diào)整售價(jià)； 根據(jù)不同房型的去化速度，統(tǒng)一調(diào)整，取得最大利潤(rùn)價(jià)格實(shí)施以低開高走來(lái)測(cè)試市場(chǎng)的反映，按市場(chǎng)的規(guī)律迅速作出反應(yīng)以價(jià)格為杠桿進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)入物有所值的高品位品牌形象，為整體銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)反饋，再加上本案規(guī)模以及產(chǎn)品價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，因而按照一般的市場(chǎng)行情推算：售樓處按每天來(lái)訪３組客戶計(jì)算，一周可接待２０組客戶，以此比例估算一般在１０％左右的有效客戶，一周應(yīng)有２—３組有效客戶。戰(zhàn)術(shù)Ｄ：活動(dòng)造勢(shì)促銷活動(dòng)能夠有效的制造銷售熱點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng)效果直接、促銷明顯。策略：折頁(yè)：售樓普通資料?！ ×己玫挠∠螅簩I(yè)、親和、誠(chéng)懇、善于表達(dá)?！ ⊥怀鲰?xiàng)目主賣點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)嘏c眾不同的風(fēng)格和人性。整套廣告有始有終，連翻式緊密銜接在一起，形成強(qiáng)大的廣告沖擊波，既塑造了品牌也有力的促進(jìn)了銷售。七、廣告表現(xiàn)廣主打語(yǔ) 西部居住 新理念廣告主打語(yǔ)是企劃思路的具體表現(xiàn)，通過一句簡(jiǎn)潔、直觀、且朗朗上口的語(yǔ)言概括本案為消費(fèi)者帶來(lái)的最大利益。如何充實(shí)“與您一見證人生輝煌”這一主題合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)和人性化生活空間給予業(yè)主輕松的生活，快樂的身心去應(yīng)對(duì)每一天的挑戰(zhàn)。目標(biāo)客戶家庭結(jié)構(gòu)分析雖然目標(biāo)客戶群體的職業(yè)和年齡不盡相同，但他們都有一共同的特性，那就是隨著房產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的不斷成熟，人們購(gòu)房所考慮的購(gòu)房因素越來(lái)越全面。項(xiàng)目本身規(guī)模較大，為了輔助銷售及后期房源的推出，所以要通過大量的前期推廣工作為項(xiàng)目打開知名度。推廣目標(biāo)：塑造良好的樓盤形象：低價(jià)位、高性價(jià)比、富有親和力的樓盤形象，使本項(xiàng)目在西部市場(chǎng)脫穎而出。居住環(huán)境、生活配套、交通是否便利、孩子教育問題、老人贍養(yǎng)問題等都是其選擇樓盤的考慮因素。一流的建筑質(zhì)量，與業(yè)主一起見證時(shí)間的考驗(yàn)。在今后的推廣活動(dòng)中不斷地重復(fù)出現(xiàn)，將它與案名緊緊聯(lián)系在一起，成為本案最有代表意義的文字形象。八、推廣策略１、推廣步走驟提出推廣主題→ →形成關(guān)注熱點(diǎn)→ →刺激消費(fèi)心理→ →推出高性價(jià)房源→ →打造樓盤特色→ →樹立品牌形象→ →可持續(xù)性發(fā)展遠(yuǎn)景２、推廣節(jié)點(diǎn)控制：（１）預(yù)熱期 主題：西部居住 新理念 媒介選擇：戶外廣告、工地圍墻、宣傳單張、報(bào)紙廣告（２）開盤前后 主題：選擇的兩大理由媒介：戶外廣告、圍墻廣告、銷售人員、宣傳冊(cè)、報(bào)紙廣告、電臺(tái)（３）強(qiáng)銷期 主題：人的居住新理念 媒介：戶外廣告、圍墻廣告、銷售人員、宣傳單張、報(bào)紙廣告、（４）收盤期 主題：與您一起見證人生輝煌 媒介：報(bào)紙廣告、宣傳單張、銷售人員３、促銷活動(dòng)（待定）項(xiàng)目形象展示系統(tǒng)１、 案名、標(biāo)志、展示系統(tǒng)２、 項(xiàng)目宣傳冊(cè)、單張、戶外廣告、圍墻廣告、路燈旗桿廣告３、 現(xiàn)場(chǎng)形象展示售樓處門楣、戶外寫真、ＬＯＧＯ
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