某新藥上市推廣營銷策劃案與市場分析-免費閱讀
【正文】 會議類型，邀請函上標明會議時間、地點、類型及會議程序；并附上產(chǎn)品的簡介和公司簡介，以便增加經(jīng)銷商的認知。對企業(yè)銷售部門來講，零售終端工作的好壞影響著商品被顧客接受的程度及銷售目標的完成。 重點突破，樹立形象。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計武漢市總?cè)丝诩s800萬人，男性約400萬，35歲以上男性約200萬，這其中患者有200萬10％＝20萬人，其中又有20％的人愿意接受內(nèi)服外貼的治療方法，所以比較固定的消費者約有20萬20％＝4萬人，本產(chǎn)品消費群約占有率為總?cè)丝诘?0％－40％。 根據(jù)對同類商品(部分)價格的市場調(diào)查并結(jié)合本產(chǎn)品價格。 數(shù)量 女性產(chǎn)品：市場上以調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類為主的有60－70種之多，以調(diào)經(jīng)為主的有20種之多，以養(yǎng)血為主的約30－40種； 男性產(chǎn)品：市場上以治療男性性功能障礙的達60種之多，以保健品居多。 性質(zhì) 女性藥品：市場上各類別產(chǎn)品都是以保健為基準的調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品，在性質(zhì)上多是以調(diào)理為主的保健品。市場占有率約占總?cè)丝诘臑?0％－50％（見下圖） 消費層市場占有率 根據(jù)資料統(tǒng)計武漢市總?cè)丝诩s800萬人，女性約340萬，其中約30%的女性存在不同程度的經(jīng)期問題。 潛在消費金額：4萬50元12月＝2400萬 兩類產(chǎn)品合計潛在消費金額約：＋2400萬＝ 消費者心理 沒病不吃藥，服用保健品心理負擔較小 有病心太急，想立竿見影 “西藥治標，中藥治本”觀念較深 男性功能性藥品主要由?？漆t(yī)師推薦，市場上保健品居多 優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢： 服用簡單，攜帶方便 獨特的治療方法，純中藥制劑 功效突出，治療保健為一體 產(chǎn)品附加價值潛力巨大 劣勢： 同類保健品包裝精美，外觀時尚 同類保健品廣告張顯個性，覆蓋面廣，宣傳力度強 同類保健品營銷網(wǎng)絡(luò)健全，通路順暢 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品功能定位 治療為主，調(diào)理為輔，內(nèi)服外貼，標本兼治 消費群定位 女性藥品：以文獻資料和市場調(diào)查為基準，針對15－35歲之間有相關(guān)癥狀的女性，月收入在400－3000元以上不同消費層市場問卷調(diào)查結(jié)果（占80％的女性每月拿出收入的5％作保健治療）再結(jié)合自身產(chǎn)品價格分析，主要消費群應(yīng)定位在月收入800－2000元之間的女性。 除功效與其它產(chǎn)品產(chǎn)生差異外，更長，更有效的是塑造一個獨具個性的品牌形象。因此，對零售終端的規(guī)范和管理是銷售工作中最基礎(chǔ)的工作內(nèi)容，也是銷售力度最基本的體現(xiàn)，主要分為以下兩個環(huán)節(jié)
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