杭州某單身公寓整體策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 居住面積適合，是精確設(shè)計(jì)的經(jīng)典之作之一?？們r(jià)： 元特點(diǎn)簡(jiǎn)介：適用于對(duì)陽(yáng)光要求較高或家辦公的業(yè)主頂層，斜屋面，空間感豐富。單價(jià)： 元另外不加收任何物管費(fèi)。電視臺(tái)：浙江電視臺(tái)影視頻道、錢江都市頻道晚上黃金時(shí)段以及9：00—12：00之間插播宣傳廣告。廣告語(yǔ)主風(fēng)格另類時(shí)尚，張揚(yáng)，無(wú)拘無(wú)束。它不僅滿足了一個(gè)人對(duì)家的原始渴望，同時(shí)更進(jìn)一步，上升到感性訴求的高度，利用目標(biāo)受眾心理層的特征，以及對(duì)自由的向往，打出“自由”的口號(hào)，迎合消費(fèi)者的需求。這些路段都是市中心最繁華的地段，年輕一族經(jīng)常光臨的各大商場(chǎng)、餐廳、娛樂(lè)健身場(chǎng)所、文化學(xué)習(xí)場(chǎng)所以及工作地所在的寫(xiě)字樓等，都集中在這幾個(gè)地方。首批簽約用戶可享受首付優(yōu)惠5％的折扣，工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行均可做貸款。與神州行、動(dòng)感地帶合作的消息通過(guò)電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)作為新聞事件發(fā)送出去，使這一暗含廣告潛入消費(fèi)者心中。第三階段：穩(wěn)定階段的持銷期。但這群人并不是最主要的目標(biāo)消費(fèi)者。包括大學(xué)畢業(yè)留杭工作的層次較高的租房人員、急需購(gòu)房結(jié)婚的年輕人、尋找自由空間的企業(yè)主。從土地造價(jià)來(lái)看，小戶型墻體多，管線多，土地造價(jià)成本高。小區(qū)內(nèi)物業(yè)管理周到，電子監(jiān)控系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)、訪客對(duì)講管理機(jī)、可視對(duì)講電話系統(tǒng)和小區(qū)安保系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)、按鈕式家庭緊急求助報(bào)警等多種智能化設(shè)施，細(xì)心呵護(hù)你的尊貴安全；每周定期家政服務(wù)?！裥蓍e天地：健康是生命最基本的元素,早上呼吸新鮮空氣已經(jīng)成為一種潮流,將夜生活稍稍縮短,將起床的時(shí)間稍稍提前,跑跑步、打打球、做做健身運(yùn)動(dòng),生活真的很美妙!地理及交通優(yōu)勢(shì)位于西湖邊的黃金地段，距離市中心武林廣場(chǎng)5分鐘車程。這群人還沒(méi)有足夠的積蓄來(lái)購(gòu)買大戶型的住房。但這只表示二手房市場(chǎng)正處于調(diào)整階段。夢(mèng)想在杭州市場(chǎng)上，除了三華園，星都嘉苑等少數(shù)外，絕大多數(shù)的“單身公寓”都屬于“偽單身公寓”。然而，小戶型由于由于土地容積率低，造價(jià)高，銷售價(jià)格相對(duì)較低等原因，開(kāi)發(fā)商對(duì)這個(gè)市場(chǎng)信心不足。調(diào)查中顯示，％的購(gòu)房者的支付能力集中在25萬(wàn)—60萬(wàn)，所以，大多數(shù)居民感到買不起房子。據(jù)2002年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，杭州人均GDP超過(guò)28000元，居民家庭十分富裕。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效明顯；工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量加大，結(jié)構(gòu)優(yōu)化；服務(wù)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展；旅游總收入增長(zhǎng)快于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；商貿(mào)、房地產(chǎn)、金融業(yè)發(fā)展良好。要說(shuō)杭州這個(gè)城市的發(fā)展，它的繁榮時(shí)期，其實(shí)是從五代吳越建都后開(kāi)始的。隋代開(kāi)皇九年（公元五八九年），錢唐郡改稱杭州。在三千年前的周代之前，杭州屬于“揚(yáng)州之域”。 杭州作為我國(guó)的七大古都之一，素以湖光山色，風(fēng)景秀麗著稱。根據(jù)對(duì)杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，杭州住宅市場(chǎng)走向有下面幾個(gè)走勢(shì)：經(jīng)過(guò)近10年的住房制度改革和住宅市場(chǎng)發(fā)展，杭州人的居住水平和居住環(huán)境已經(jīng)得到了明顯改善，基本居住需要已經(jīng)得到了滿足。3.“看漲”預(yù)期主導(dǎo)，市場(chǎng)發(fā)熱杭州的住宅價(jià)格已經(jīng)連續(xù)6年大幅上漲，所有的購(gòu)房者都成了受益者，房?jī)r(jià)“看漲”預(yù)期主導(dǎo)了社會(huì)心理和輿論，誘導(dǎo)出一浪高出一浪的購(gòu)房浪潮。杭州市建設(shè)用地稀缺，隨著土地聽(tīng)證制度的開(kāi)始實(shí)施，征地越來(lái)越難，成本也越來(lái)越高，造成商品房的價(jià)格居高不下。在北京，上海等大城市，小戶型的單身公寓正越來(lái)越受年輕一族的歡迎。建筑面積為5－6層，面積在26－107平米之間，有一室一廳和一室一廳一衛(wèi)兩種戶型設(shè)計(jì)。針對(duì)Playground 單身公寓的目標(biāo)消費(fèi)者，另外的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)就是二手房和大面積戶型住宅樓。雖然Playground 單身公寓的單價(jià)不會(huì)低于平均水平，但30萬(wàn)左右的總價(jià)卻吸引了大部分的目標(biāo)消費(fèi)者?，F(xiàn)代年輕人獨(dú)立意識(shí)強(qiáng)烈，擁有一個(gè)絕對(duì)的私人空間，享受自己自在的自由，成了大部分年輕人的追求。30平方米左右的空間格局小而精致,酒店式的服務(wù)讓您尊享無(wú)憂生活!●自由空間：多種面積的獨(dú)立空間提供多種選擇，可大可小，單身貴族的生活并不在于空間大小，自由才是最重要的元素。每戶公寓里面均裝修完善，并配有簡(jiǎn)單家具，空調(diào)預(yù)留位，有限電視接口，電話及信息接口，住戶可以拎個(gè)行禮包就住進(jìn)來(lái)。如果一套房子租出去為2000元，可以凈賺1000多元。而我們的目標(biāo)消費(fèi)者，很大一部分是由于現(xiàn)在手頭上的錢不多，才會(huì)選擇小戶型住宅，一旦他們有了錢，便會(huì)選擇大戶型。四. 群體家庭收入特征目標(biāo)消費(fèi)群的收入屬于中上水平，有購(gòu)買能力?？紤]到形象的初步樹(shù)立，這一階段的主要任務(wù)就是強(qiáng)力凸顯主要賣點(diǎn)，豐富支撐品牌的形象。神州行的用戶一般都是學(xué)生、步入社會(huì)不久的年輕人。購(gòu)房送家具、電器、物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠措施，對(duì)于急需結(jié)婚的年輕人及單身一族都將會(huì)有一定的吸引力。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在年輕人的生活工作中已經(jīng)必不可少，因此，選擇一些年輕人比較頻繁瀏覽的網(wǎng)站，發(fā)布廣告信息，傳達(dá)單身公寓這一時(shí)尚而新興的樓盤特色。因此，廣告不僅要引導(dǎo)公眾關(guān)注該樓盤，也要把單身公寓這個(gè)新興事物推廣開(kāi)去，讓普通大眾都能理解它，逐漸認(rèn)同它，最后才能在目
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