【正文】 銷售說(shuō)辭、簽合同。 沙盤制作、總規(guī)、單體。銷售中心導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)。 工程建設(shè)建議：主要為開發(fā)周期設(shè)定建議、工程工期設(shè)定建議、工程建設(shè)程序建議等。√ 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議： 主要包括建筑風(fēng)格功能設(shè)計(jì)、建筑面積與功能區(qū)分、項(xiàng)目戶型比、功能結(jié)構(gòu)、物業(yè)功能檔次定位、結(jié)構(gòu)修改建議、環(huán)境、綠化、車位、戶型改建議、項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)等?！?規(guī)劃發(fā)展分析： 指對(duì)政府機(jī)構(gòu)制定的規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃，與本項(xiàng)目銷售、建設(shè)產(chǎn)生的影響進(jìn)行分析。所以，利用好物業(yè)管理品牌，物業(yè)營(yíng)銷必然如魚得水；反之，如果在利用物業(yè)管理品牌時(shí)措施失當(dāng)，就可能會(huì)出現(xiàn)相反的效果。品牌物業(yè)公司的雄厚管理實(shí)力能夠給人一種理性上的認(rèn)同與信任，為客戶在思想上、行動(dòng)上接受物業(yè)項(xiàng)目、接受品牌物業(yè)公司打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提供了現(xiàn)實(shí)的可能性。物業(yè)管理品牌在項(xiàng)目營(yíng)銷中的利用，具體來(lái)講，主要有以下內(nèi)容：1．突出品牌物業(yè)管理在未來(lái)居住生活中的重要價(jià)值。廣告重點(diǎn)：試探性的廣而告之，預(yù)示項(xiàng)目即將面市，增加市場(chǎng)關(guān)注度。二是銷售中實(shí)行”四位一體”專賣銷售。權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證近年來(lái)房地產(chǎn)開發(fā)商熱衷于IS09000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和IS014000國(guó)際環(huán)境質(zhì)量體系認(rèn)證，熱衷于權(quán)威機(jī)構(gòu)的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)和行業(yè)主管部門倡導(dǎo)的行業(yè)發(fā)展活動(dòng)，如“放心房聯(lián)合宣言“，充分證明了一點(diǎn)：人們?nèi)匀幻孕艡?quán)威機(jī)構(gòu)，人們對(duì)政府主管部門仍然充滿期望，權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)定無(wú)疑增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信心。促銷活動(dòng)：物業(yè)管理委員會(huì)成立活動(dòng)。廣告重點(diǎn)：軟文宣傳及立體廣告攻勢(shì)（平面、廣播、網(wǎng)絡(luò)多元配合）。主要訴求：區(qū)域環(huán)境、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品形態(tài)公共傳播：以軟性文章及形象硬廣試探性宣傳，引起社會(huì)大眾的興趣。所以，本案的廣告品牘形象塑造可以從以下幾方面入手：先期通過(guò)報(bào)紙軟文宣傳和公益廣告及帶有廣告傾向的軟文，以企業(yè)間的合作、聯(lián)姻而產(chǎn)生的樓盤品牌效應(yīng)。（三）單體戶型建議板樓： 面積舒適型指標(biāo)建議居室配比建議居室面積占板樓總量比例一居6070 M225%二居80100 M245%三居110135M230%（四）裝修部分建議裝修及空間功能分布建議：多層洋房全套精裝修，送部分家俱，帶電梯板樓廚衛(wèi)精裝，帶電梯塔樓廚衛(wèi)精裝，帶電梯第三部分 品牌營(yíng)銷一、廣告品牌表現(xiàn)企業(yè)形象廣告在房地產(chǎn)銷售中也具有樹立樓市品牌的作用。2 安防配套： 1） 公共區(qū)域 A、小區(qū)院墻紅外線對(duì)射系統(tǒng)； B、社區(qū)大門嚴(yán)格來(lái)訪登記系統(tǒng)； C、社區(qū)內(nèi)主干道、地下車庫(kù)、大堂、走廊、電 梯間等公共區(qū)域的多點(diǎn)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)； D、大堂內(nèi)可視對(duì)講門禁系統(tǒng)； E、區(qū)內(nèi)24小時(shí)保安巡更系統(tǒng)。多個(gè)組團(tuán)綠化區(qū)：浪漫區(qū)、動(dòng)感區(qū)、文化區(qū)、逍遙區(qū)為主題進(jìn)行綠化和功能布局景觀營(yíng)造可通過(guò)大面積的綠化、現(xiàn)代雕塑、噴泉、小型跌水、建筑小品構(gòu)成。B 設(shè)計(jì)要素：1） 優(yōu)美的環(huán)境綠化和合理的道路布局；2） 豐富的康體文化；3） 完善方便的商業(yè)配套；4） 高標(biāo)準(zhǔn)的安保設(shè)施；5） 時(shí)尚現(xiàn)代的居住模式。既要考慮政府確定的系數(shù)，又要考慮新生市場(chǎng)的消費(fèi)水平和經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，保持適度而符合現(xiàn)狀的短缺，從而達(dá)到既能保證需求的穩(wěn)定增長(zhǎng)，發(fā)揮住宅建設(shè)的拉動(dòng)作用。其提倡的綠色健康主題更為城市新興區(qū)的全民健身運(yùn)動(dòng)增加新一亮點(diǎn)?！，定向銷售多起來(lái)。(二)、今年經(jīng)濟(jì)適用住房三個(gè)特點(diǎn)　　與往年的經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目相比，今年的經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目在區(qū)域分布、戶型設(shè)計(jì)以及購(gòu)買方式上將有三點(diǎn)不同。一期的戶型都將以小戶型為主。C,南城，本市售價(jià)最低的經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目、位于西紅門鎮(zhèn)的瑞海新城自去年11月25日開始認(rèn)購(gòu)至今，一期54萬(wàn)平方米共4588套房目前已經(jīng)基本認(rèn)購(gòu)?fù)戤?。二今年?jīng)濟(jì)適用房市場(chǎng)供應(yīng)情況(一)、今年經(jīng)濟(jì)適用房發(fā)展重點(diǎn).目前已基本確定的是：根據(jù)現(xiàn)實(shí)需求和現(xiàn)已開復(fù)工的情況，今年北京經(jīng)濟(jì)適用住房新開工面積不少于300萬(wàn)平方米，重點(diǎn)安排回龍觀文化居住區(qū)以及天通苑的后期、長(zhǎng)安新城和青年路小區(qū)的后期、西紅門經(jīng)濟(jì)適用住房、垡頭翠城、次渠以及西南二環(huán)、麗澤橋附近等項(xiàng)目的建設(shè)。(五),今年1月1日開始實(shí)行,這是必然趨勢(shì)，是多大的需求啊！給房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)多大的拉動(dòng)！所以不愁房子蓋好后沒人住，沒人買。宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)市場(chǎng)關(guān)系密切，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，房地產(chǎn)市場(chǎng)不會(huì)有好的發(fā)展?！皯艟惶追俊彼淖钪饕獌?nèi)容就是達(dá)到每戶擁有一套住宅的要求，這條標(biāo)準(zhǔn)對(duì)住宅的功能劃分、保護(hù)個(gè)人私密提出了更高的要求。四大政策強(qiáng)勁推動(dòng)今年樓市發(fā)展。今年，本市經(jīng)濟(jì)適用住房開發(fā)量不會(huì)少于300萬(wàn)平方米。其中計(jì)入房?jī)r(jià)的企業(yè)管理費(fèi)和利潤(rùn)分別控制在2%和3%以內(nèi)。B,位于西長(zhǎng)安街延長(zhǎng)線附近、西四環(huán)邊上，由大成房地產(chǎn)集團(tuán)公司負(fù)責(zé)開發(fā)銷售的城西最大經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目——長(zhǎng)安新城上半年也將推出新樓。據(jù)該項(xiàng)目的操盤人透露，目前，小區(qū)名稱尚未確定，但在3月份左右，該項(xiàng)目將開始認(rèn)購(gòu)并建設(shè)，最高限價(jià)也為2600元/平方米。一期工程計(jì)劃開工近20萬(wàn)平方米，每套房屋總價(jià)多控制在二三十萬(wàn)元，先行推出900余套房子上市銷售，明年年底正式入住。以往以天通苑和回龍觀文化居住區(qū)為代表的最早一批經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目，大多以120平方米的三居為主力戶型，甚至出現(xiàn)200多平方米的超大戶型，使北京經(jīng)濟(jì)適用住房出現(xiàn)“單價(jià)雖低，總價(jià)不低”的局面。? 翠城位于東四環(huán)東南，朝陽(yáng)區(qū)垡頭地區(qū)，北臨京沈高速公路，距國(guó)貿(mào)10分鐘車程，向西距東四環(huán)僅1000米，緊鄰北京環(huán)城~．4L帶及古幣公園、奧運(yùn)公園、交通便捷、環(huán)境優(yōu)美。分為兩期開發(fā)建設(shè)，一期用地面積４１．３６公頃，建筑規(guī)模５２．８５萬(wàn)平方米，其中經(jīng)濟(jì)適用住房４８．１７萬(wàn)平方米，其余為配套設(shè)施；二期用地面積１７．３４公頃，建筑規(guī)模２３．６７萬(wàn)平方米，其中經(jīng)濟(jì)適用住房２２．５２萬(wàn)平方米，其余為配套設(shè)施。第四，配套齊全。D 室外康體娛樂(lè)設(shè)計(jì)： 1） 雙游泳池設(shè)計(jì)：會(huì)所內(nèi)室內(nèi)陽(yáng)光游泳池和室外游泳池設(shè)計(jì)； 2） 室外燈光網(wǎng)球場(chǎng)設(shè)計(jì)； 3） “金色童年”兒童活動(dòng)空間設(shè)計(jì)：如沙堆、種植圓、小動(dòng)物愛心樂(lè)園； 4） 競(jìng)技場(chǎng)所設(shè)計(jì)：如攀巖、旱地滑冰、滑板； 5） 藥用植物園區(qū)設(shè)計(jì)：集中栽培對(duì)人體慢性病有療效的藥用植物樹種，形成藥用植物園，讓人們?cè)趫@內(nèi)健身時(shí)得到藥物治療；E 園林設(shè)計(jì)： 建議園林規(guī)劃設(shè)計(jì)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)公司擔(dān)任顧問(wèn)，園林景觀的現(xiàn)代風(fēng)格，并兼顧觀賞性和功能性。同時(shí)也是陰雨天氣和冬季居民主要活動(dòng)場(chǎng)所。采用市政收費(fèi)，用戶可自行調(diào)節(jié)，節(jié)約使用成本和開發(fā)成本。現(xiàn)在的房產(chǎn)開發(fā)商一般都有兩個(gè)或兩個(gè)以上的樓盤，假如第一個(gè)樓盤開發(fā)成功并且形成一定的知名度，那么開發(fā)商就此大作企業(yè)形象廣告，則第二個(gè)、第三個(gè)樓盤便可享用第一個(gè)樓盤的成功與知名度。借助新聞傳播和公共關(guān)系的權(quán)威性、公關(guān)關(guān)系活動(dòng)的大眾傳播效應(yīng)起到強(qiáng)化品牌親和力，提高品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和品牌親和力的作用 促銷活動(dòng)：招開“新聞發(fā)布會(huì)”。公共傳播：廣告投放量少于開盤期而趨于穩(wěn)定，視實(shí)際情況彈性運(yùn)作，將產(chǎn)品自身賣點(diǎn)逐一放大宣傳，主要以工程形象對(duì)外展示，增加市場(chǎng)信譽(yù)度。應(yīng)注重保持與企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人內(nèi)在邏輯的一致性，給與系統(tǒng)規(guī)范的技術(shù)整合，使之能夠貫穿于企業(yè)管理的整個(gè)過(guò)程與各個(gè)