插排營(yíng)銷策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 再要感謝的是我的一些好兄弟、好朋友、好同學(xué)，使他們?cè)谖疫M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的過程中能夠利用一些時(shí)間為我填寫調(diào)查問卷，使我獲得了珍貴的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，給了我極大的幫助?？刹シ乓恍┮魳坊蛘吲c公司產(chǎn)品相關(guān)的語音作品活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。數(shù)量越大，折扣越多，折扣從付款中扣除。而作為新公司的變色龍企業(yè)，資金不是太足，無法做到廣告轟炸的效果。國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)龐大，參與企業(yè)較多，例如電視行業(yè)有康佳、創(chuàng)維、TCL等；電腦有三星、宏碁、惠普、華碩等；空調(diào)有美的、格力等，公司可以嘗試和這些廠家建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，選取幾家或一家，在其銷售產(chǎn)品的同時(shí)，以略高出成本的價(jià)格搭售我們的插座，以提高本產(chǎn)品的知名度。雖然插座是低關(guān)注度產(chǎn)品，但優(yōu)美的包裝也會(huì)使產(chǎn)品增加一定的吸引力。公司在出售商品的同時(shí)也提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。三、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略我們采取“避強(qiáng)定位”的定位方法，不主張與眾多的品牌形成直面的沖突，這樣有利于我們的產(chǎn)品順利的進(jìn)去市場(chǎng)而不被其他品牌攻擊。、多位插座、器具插座、可拆線插頭或可拆線移動(dòng)式插座以及不可拆線插頭或不可拆線移動(dòng)式插座。品牌定位——讓您的生活更豐富、更便捷，做您家居生活的小天使。當(dāng)前市場(chǎng)監(jiān)管力量不足，容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)及商業(yè)打擊，使得企業(yè)發(fā)展環(huán)境受到極大的威脅。，特別重視電器附件這類產(chǎn)品的安全質(zhì)量，在質(zhì)量檢驗(yàn)這塊下足功夫，開始合理的規(guī)范電器附件的市場(chǎng)。品牌剛剛建立，新的產(chǎn)品尚未進(jìn)入市場(chǎng)，以何種方式進(jìn)入也是需要考慮的問題。我們將客戶體驗(yàn)作為開發(fā)產(chǎn)品考慮的首要因素，保證插排的使用安全。從表2總體分析可得知，高端品牌如西門子、松下等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有大部分，當(dāng)前人們對(duì)插排價(jià)格的敏感程度相對(duì)較低，對(duì)產(chǎn)品品牌、質(zhì)量的要求較高。尤其是年輕人群體，為了房間的美觀和協(xié)調(diào)，各式各樣的彩色畫面的插排成為首選。此次新國(guó)標(biāo)的實(shí)施，不僅將在插座行業(yè)掀起一場(chǎng)前所未有的大整合，更將推動(dòng)中國(guó)插座行業(yè)走上產(chǎn)業(yè)升級(jí)的全新發(fā)展階段，為插排生產(chǎn)企業(yè)提供了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參考價(jià)值。為了在國(guó)內(nèi)，甚至國(guó)外能夠占到一席之地，我們特此為本公司開發(fā)出的多功能插排做出營(yíng)銷策劃。本篇文章從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度，將分別對(duì)宏觀的市場(chǎng)環(huán)境和微觀的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，了解行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài)，看清自身的優(yōu)勢(shì)與不足，能夠全盤的把握全局以準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位，戰(zhàn)略決策以及戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。如是，插排就從此誕生了。因此，本公司特地針對(duì)目前插排市場(chǎng)的現(xiàn)狀與需求，開發(fā)出一款安全的多功能插排。 長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)人文信息學(xué)院營(yíng)銷策劃案設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)題目： 變色龍（Chameleon）多變插排營(yíng)銷策劃案專 業(yè): 市場(chǎng)營(yíng)銷班 級(jí)： 110521指導(dǎo)教師: 蘇 航姓 名： 李小祥學(xué) 號(hào)： 13適用時(shí)間：2014年6月20日 ——2014年12月20日2014年6月10日——2014年6月20日18 / 21摘 要隨著中國(guó)家電、電子科技行業(yè)的快速發(fā)展，在這期間電子類新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論入手，運(yùn)用營(yíng)銷策劃的具體方法，通過企業(yè)在前期對(duì)插排市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析，對(duì)消費(fèi)者需求的市場(chǎng)調(diào)查以及對(duì)企業(yè)自身和競(jìng)爭(zhēng)者等因素的分析，運(yùn)用SWOT和STP等分析方法，將自身所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)展現(xiàn)出來，以便運(yùn)用4P營(yíng)銷戰(zhàn)略，為本公司多功能插排的市場(chǎng)導(dǎo)入與成長(zhǎng)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一直發(fā)展到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)插排市場(chǎng)上的產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，五花八門。通過這次策劃的實(shí)施我們可以深入的了解到插排這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，其中也蘊(yùn)含著很多的創(chuàng)意理念。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越關(guān)注插排的便捷性、多功能性而不像以前一味的追求低價(jià)格。并且，自從進(jìn)去WTO后，國(guó)家鼓勵(lì)制造行業(yè)產(chǎn)品走向世界，而插座類電器附件產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及原材料價(jià)格的下降，使得國(guó)內(nèi)插座產(chǎn)業(yè)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些使得插排的設(shè)計(jì)更加的趨向于人性化。三、消費(fèi)者行為分析根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問卷的結(jié)果分析得知，插排的使用者中學(xué)生人群占37%，工薪階層占33%,；%，這就表明年輕人中的學(xué)生或工薪人群是插排市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體。作為一家新企業(yè)，我們有開發(fā)新產(chǎn)品的動(dòng)力和創(chuàng)意來源，這是國(guó)內(nèi)許多企業(yè)所沒有的。產(chǎn)品的覆蓋面，深度及廣度需要一段時(shí)間去建立。這使得企業(yè)能夠在一個(gè)良好穩(wěn)定的社會(huì)及行業(yè)環(huán)境下能夠努力的開發(fā)新的產(chǎn)品，同等的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，避免了一系列的惡性競(jìng)爭(zhēng)及假貨問題。有的小企業(yè)以自身質(zhì)量次但成本低主打價(jià)格戰(zhàn)，威脅降價(jià)。本產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值在于能夠發(fā)現(xiàn)日常生活中細(xì)小的問題，并解決這些小麻煩，讓消費(fèi)者在暢游電子產(chǎn)品的過程中獲得更多的便捷，更好的體驗(yàn)生活。插座的適用人群主要集中在18周歲25歲中的學(xué)生、上班族等人群。避開國(guó)內(nèi)外較大的高端插排品牌的競(jìng)爭(zhēng)，力取占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中端市場(chǎng)。為消費(fèi)者提供合適的售前、售中、售后服務(wù)來贏得顧客的信任，建立并促進(jìn)企業(yè)與顧客的良好關(guān)系。變色龍（Chanmeleon）插座外部采用綠色環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)
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