插排營銷策劃案-免費閱讀
【正文】 再要感謝的是我的一些好兄弟、好朋友、好同學(xué)，使他們在我進行市場調(diào)查的過程中能夠利用一些時間為我填寫調(diào)查問卷，使我獲得了珍貴的市場數(shù)據(jù)，給了我極大的幫助。可播放一些音樂或者與公司產(chǎn)品相關(guān)的語音作品活躍現(xiàn)場氣氛。數(shù)量越大，折扣越多，折扣從付款中扣除。而作為新公司的變色龍企業(yè)，資金不是太足，無法做到廣告轟炸的效果。國內(nèi)家電市場龐大，參與企業(yè)較多，例如電視行業(yè)有康佳、創(chuàng)維、TCL等；電腦有三星、宏碁、惠普、華碩等；空調(diào)有美的、格力等，公司可以嘗試和這些廠家建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，選取幾家或一家，在其銷售產(chǎn)品的同時，以略高出成本的價格搭售我們的插座，以提高本產(chǎn)品的知名度。雖然插座是低關(guān)注度產(chǎn)品，但優(yōu)美的包裝也會使產(chǎn)品增加一定的吸引力。公司在出售商品的同時也提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。三、市場定位戰(zhàn)略我們采取“避強定位”的定位方法，不主張與眾多的品牌形成直面的沖突，這樣有利于我們的產(chǎn)品順利的進去市場而不被其他品牌攻擊。、多位插座、器具插座、可拆線插頭或可拆線移動式插座以及不可拆線插頭或不可拆線移動式插座。品牌定位——讓您的生活更豐富、更便捷，做您家居生活的小天使。當(dāng)前市場監(jiān)管力量不足，容易造成惡性競爭及商業(yè)打擊，使得企業(yè)發(fā)展環(huán)境受到極大的威脅。，特別重視電器附件這類產(chǎn)品的安全質(zhì)量，在質(zhì)量檢驗這塊下足功夫，開始合理的規(guī)范電器附件的市場。品牌剛剛建立，新的產(chǎn)品尚未進入市場，以何種方式進入也是需要考慮的問題。我們將客戶體驗作為開發(fā)產(chǎn)品考慮的首要因素，保證插排的使用安全。從表2總體分析可得知，高端品牌如西門子、松下等在國內(nèi)市場占有大部分，當(dāng)前人們對插排價格的敏感程度相對較低，對產(chǎn)品品牌、質(zhì)量的要求較高。尤其是年輕人群體，為了房間的美觀和協(xié)調(diào)，各式各樣的彩色畫面的插排成為首選。此次新國標(biāo)的實施，不僅將在插座行業(yè)掀起一場前所未有的大整合，更將推動中國插座行業(yè)走上產(chǎn)業(yè)升級的全新發(fā)展階段，為插排生產(chǎn)企業(yè)提供了行業(yè)標(biāo)準參考價值。為了在國內(nèi)，甚至國外能夠占到一席之地，我們特此為本公司開發(fā)出的多功能插排做出營銷策劃。本篇文章從市場營銷的角度，將分別對宏觀的市場環(huán)境和微觀的市場環(huán)境進行分析，了解行業(yè)市場的現(xiàn)狀以及競爭對手的發(fā)展動態(tài)，看清自身的優(yōu)勢與不足，能夠全盤的把握全局以準確的進行市場定位，戰(zhàn)略決策以及戰(zhàn)術(shù)實施。如是，插排就從此誕生了。因此，本公司特地針對目前插排市場的現(xiàn)狀與需求，開發(fā)出一款安全的多功能插排。 長春工業(yè)大學(xué)人文信息學(xué)院營銷策劃案設(shè)計設(shè)計題目： 變色龍（Chameleon）多變插排營銷策劃案專 業(yè): 市場營銷班 級： 110521指導(dǎo)教師: 蘇 航姓 名： 李小祥學(xué) 號： 13適用時間：2014年6月20日 ——2014年12月20日2014年6月10日——2014年6月20日18 / 21摘 要隨著中國家電、電子科技行業(yè)的快速發(fā)展，在這期間電子類新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。本文從市場營銷的基本理論入手，運用營銷策劃的具體方法，通過企業(yè)在前期對插排市場的宏觀環(huán)境分析，對消費者需求的市場調(diào)查以及對企業(yè)自身和競爭者等因素的分析，運用SWOT和STP等分析方法，將自身所面臨的機遇和挑戰(zhàn)展現(xiàn)出來，以便運用4P營銷戰(zhàn)略，為本公司多功能插排的市場導(dǎo)入與成長提供寶貴的經(jīng)驗。一直發(fā)展到現(xiàn)在，國內(nèi)插排市場上的產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，五花八門。通過這次策劃的實施我們可以深入的了解到插排這樣一個簡單的產(chǎn)品，其中也蘊含著很多的創(chuàng)意理念。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的消費者越來越關(guān)注插排的便捷性、多功能性而不像以前一味的追求低價格。并且，自從進去WTO后，國家鼓勵制造行業(yè)產(chǎn)品走向世界，而插座類電器附件產(chǎn)業(yè)作為一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)勞動力價格優(yōu)勢以及原材料價格的下降，使得國內(nèi)插座產(chǎn)業(yè)有很強的競爭優(yōu)勢。這些使得插排的設(shè)計更加的趨向于人性化。三、消費者行為分析根據(jù)市場調(diào)查問卷的結(jié)果分析得知，插排的使用者中學(xué)生人群占37%，工薪階層占33%,；%，這就表明年輕人中的學(xué)生或工薪人群是插排市場的主要消費群體。作為一家新企業(yè)，我們有開發(fā)新產(chǎn)品的動力和創(chuàng)意來源，這是國內(nèi)許多企業(yè)所沒有的。產(chǎn)品的覆蓋面，深度及廣度需要一段時間去建立。這使得企業(yè)能夠在一個良好穩(wěn)定的社會及行業(yè)環(huán)境下能夠努力的開發(fā)新的產(chǎn)品，同等的進行競爭，避免了一系列的惡性競爭及假貨問題。有的小企業(yè)以自身質(zhì)量次但成本低主打價格戰(zhàn)，威脅降價。本產(chǎn)品的獨特價值在于能夠發(fā)現(xiàn)日常生活中細小的問題，并解決這些小麻煩，讓消費者在暢游電子產(chǎn)品的過程中獲得更多的便捷，更好的體驗生活。插座的適用人群主要集中在18周歲25歲中的學(xué)生、上班族等人群。避開國內(nèi)外較大的高端插排品牌的競爭，力取占領(lǐng)國內(nèi)中端市場。為消費者提供合適的售前、售中、售后服務(wù)來贏得顧客的信任，建立并促進企業(yè)與顧客的良好關(guān)系。變色龍（Chanmeleon）插座外部采用綠色環(huán)保的標(biāo)準
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