房地產(chǎn)市場營銷復習題-免費閱讀
【正文】 ⑴ 必須有宏觀經(jīng)濟分析⑵ 微觀經(jīng)濟分析⑶ 消費者狀況的分析 ⑷ 開發(fā)商的分析⑸ 產(chǎn)品供給與需求的狀況分析⑹ 價格狀況⑺ 未來預測⒉ 如果你是一個房地產(chǎn)公司的營銷策劃者，你如何對一個新開發(fā)住宅項目進行營銷策劃？⑴ 市場環(huán)境調查⑵ 住宅產(chǎn)品分析⑶ 市場定位⑷ 目標顧客群分析與調查⑸ 價格定位，包括收益、盈虧平衡分析。是指推銷人員抓住時機促進交易。要做到了解樓盤的基本情況、潛在消費者情況、競爭者情況以及放松心理的能力。其條件為消費者對產(chǎn)品價值的理解程度以及產(chǎn)品價值的表現(xiàn)程度，開發(fā)商對目標顧客的需求狀況有清晰的了解。它包含文化、相關群體和社會階層。⑹ 一般公眾影響公司的發(fā)展。 A．應根據(jù)客源定位確定 B．是房地產(chǎn)銷售過程始終的總體思想 c．應貫穿于房地產(chǎn)整個工程項目具體實施過程 D．對產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調的重要方面 。 A．使用權 B．收益權 c．處分權 D．占有權 E．無形資產(chǎn)20．經(jīng)紀人接受委托代理，在純代理委托方式中有( )不同的代理關系。 A．目標市場的性質 B．目標市場的容量 C．目標市場的位置 D．目標市場中競爭對手的情況 E．目標市場的定位14．房地產(chǎn)營銷方式也就是房地產(chǎn)市場營銷渠道，房地產(chǎn)市場營銷渠道選擇是房地產(chǎn)市場營銷的重要內容之一，營銷方式包括( )。 A．房地產(chǎn)市場研究分析 B．房地產(chǎn)項目決策 c．促進管理 D．房地產(chǎn)施工組織 E．信息反饋和物業(yè)管理7．每一個房地產(chǎn)廣告都有一定的風度格調，一般來說，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風格有( )。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0．5分。 B．經(jīng)濟因素 C．社會文化因素 D．家庭構成因素38．在商品經(jīng)濟發(fā)展過程中，市場營銷的觀念經(jīng)歷了不同的指導思想，最早的是( )。 A．交換者 B．交換場地 C．交換性質 D．交換對象31．在純代理租售中，經(jīng)紀人( )。 A．市場競爭 B．業(yè)內競爭 c．產(chǎn)業(yè)間競爭 D．生產(chǎn)上下家之間的競爭23．在住宅商品銷售中，對于購買住宅的用戶贈送停車位，這種做法屬于房地產(chǎn)促銷中( )。 A．68元 B．69元 C．70元 D．68．5元16．在房地產(chǎn)廣告媒體中，( )具有主動刺激性的特征，且普及面廣。 A．市場營銷觀點 B．市場需求觀點 c．生產(chǎn)觀點 D．推銷觀點，需要經(jīng)過長期的積累才能對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生積極的效果，這種促銷方式是( )。每題的備選項中，只有1個最符合題意。 A．專有權代理 B．專賣權代理 c．買斷項目代理 D．開放型代理，風險較小，收益相對也較小的代理方式是( )。 A．①②③④⑤ B．①③②④⑤ C．③①④②⑤ D．⑤②①③④13．在房地產(chǎn)定價中，為體現(xiàn)薄利多銷原則，縮短銷售周期，及早收回投資，可實行( )。 A．工商行政管理機關 B．房地產(chǎn)管理部門 c．房地產(chǎn)中介協(xié)會 D．地方建設管理部門20．在房地產(chǎn)銷售中，一次性付款可以給予優(yōu)惠，這是( )策略的具體體現(xiàn)。 A．領導者 B．長遠目標 c．利潤率 D．市場營銷理念29．( )是最基本的房地產(chǎn)定價方法。 A．半聯(lián)合經(jīng)營 B．專有代理租售 c．專賣權代理租售 D．開放型代理租售36．現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷不是單純的推銷工作，而是企業(yè)以( )為中心的整體經(jīng)營活動。 A．經(jīng)營決策 B．經(jīng)營預測 C．經(jīng)營計劃 D．經(jīng)營方針45．公共關系進行房地產(chǎn)促銷的主要目的是(’)。 C．雙方的權利和義務 D．合同的有效時間 E．委托房地產(chǎn)的成本4．房地產(chǎn)促銷的營業(yè)推廣范圍廣泛、形式多樣，一般可分為三類，它們分別是( )。房地產(chǎn)建安成本 c．房地產(chǎn)投資風險 D .房地產(chǎn)質量驗收標準 E．房地產(chǎn)樓層、朝向等情況11．房地產(chǎn)市場營銷是面向房地產(chǎn)市場的一種商務和管理活動，作為整個市場體系的組成部分，房地產(chǎn)市場具備的特點包括( )。A．房地產(chǎn)市場供不應求 B．銷售對象明確 C．開發(fā)公司規(guī)模較小 D．開發(fā)公司規(guī)模大 E．所租售的房地產(chǎn)專業(yè)性不強17．房地產(chǎn)中介是指直接為房地產(chǎn)投資、協(xié)作、買賣、交換、抵押、典當?shù)仁袌鼋灰仔袨槎峁┑母鞣N中間性有償服務，下列各項屬于房地產(chǎn)中介機構的是( )。 A．它實際上是向消費者或代理商提供了一種特殊的優(yōu)惠條件，具有鮮明的吸引力 B．它著眼于企業(yè)長遠發(fā)展，維持企業(yè)的贏利性和社會性之間
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