房地產(chǎn)業(yè)某某城銷售策劃案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 3．好鄰居模式通過客戶途徑促使新客戶購房，即老客戶每介紹一位新客戶下單，既給予老客戶已購房款1%的返點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。6．樓書設(shè)計(jì)樓書又稱售樓書或房地產(chǎn)樣本。采用夾報的形式成本相對較低，但宣傳效果弱于報紙版面。三、 銷售計(jì)劃價格制訂策略：?、俚烷_高走；②平穩(wěn)增長；③掃尾期做盤；④力爭短平快。 投資型消費(fèi)群：（10%）年齡結(jié)構(gòu)：35歲以上；職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)白領(lǐng)及個體戶、中層公務(wù)員及退市股民；購買用途：偶爾居住，主要用于投資；購買狀況：二次置業(yè)；習(xí)慣描述：注重位置、周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r，注重條件重要性排序：投資總額、升值潛力、收益的穩(wěn)定性。醫(yī)療衛(wèi)生滿地可醫(yī)院、青羊區(qū)第三人民醫(yī)院、成都市療養(yǎng)院。交通靠三環(huán)路交通方便，一公里范圍內(nèi)有八條公交線路：11337830512路。目前成都市房地產(chǎn)業(yè)所處宏觀市場背景是近年來最為有利的；同時，隨著城市發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)，小戶型房地產(chǎn)作為一種新的房地產(chǎn)類型正面臨著空前的市場機(jī)遇與開發(fā)前景。住宅底商作為市場基礎(chǔ)最成熟的商業(yè)房地產(chǎn)類型，很適合個人投資者。鑒于報紙的特點(diǎn)，在報紙上投放廣告最好采用重拳出擊的方式。特別是美麗朋城靠三環(huán)外墻的條幅展示宣傳，能夠清楚展示給三環(huán)開車路過的客戶同時也輻射到對面蘇坡的居民。2．直銷模式印制DM單，通過二種形式發(fā)送：第一，對篩選目標(biāo)客戶如茶樓、寫字樓、洗車場、會所等，以直投或郵寄的形式發(fā)送宣傳資料。四、銷售監(jiān)控1． 對每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控2． 目標(biāo)客戶群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化3． 對付款方式監(jiān)控分析對廣告效果，包括創(chuàng)意、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控4． 對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控5． 對價格進(jìn)行監(jiān)控，分析目標(biāo)客戶價格評價反映6． 對市場走勢進(jìn)行分析7． 對周圍競爭樓盤進(jìn)行分析，采取適度對策。五、 銷售策略1．傳統(tǒng)銷售模式即坐銷的形式，通過廣告的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，銷售員通過講解介紹促使下單。建議美麗朋城項(xiàng)目工地圍墻廣告宣傳設(shè)計(jì)布圍，應(yīng)突出美麗朋城的整體VI特點(diǎn)，加強(qiáng)LOGO、色彩、文案的視覺沖擊。四、廣告宣傳1．報紙廣告優(yōu)點(diǎn)：報紙媒體傳播的信息理性全面，可以傳播較復(fù)雜的信息；發(fā)行量大，覆蓋面寬；時間性強(qiáng)，信息傳遞迅速；靈活性高，它可以根據(jù)廣告整體策略的要求，選擇不同的地域進(jìn)行促銷宣傳，而且版面大小可按要求選擇，可用整版、半版
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