某某商貿(mào)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 廣告牌 沙盤(pán)模型 價(jià)格 引人注意：引人注意是廣告成功的基礎(chǔ)，有的是無(wú)意中注意的，有的是有意注意的。A、形象區(qū)格 勢(shì)力雄厚的開(kāi)發(fā)商G、 絕佳的商業(yè)投資機(jī)遇E、二、廣告推廣的總體思想適合大眾的利益點(diǎn)集中本案眾多的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，深層挖掘項(xiàng)目的價(jià)值所在，同時(shí)從消費(fèi)者的角度出發(fā)，尋找消費(fèi)者最直接的感受，從而以消費(fèi)者的角度看待一個(gè)產(chǎn)品，看待一則廣告，從中提煉出與目標(biāo)消費(fèi)者利益緊密聯(lián)系的獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)，使消費(fèi)者看到本案的價(jià)值所在。 商業(yè)性質(zhì)活動(dòng)。開(kāi)盤(pán)前期造勢(shì)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)，是承接奠基的又一重要環(huán)節(jié)，一個(gè)良好的開(kāi)盤(pán)，在很大程度上決定了項(xiàng)目銷(xiāo)售的成敗，因而開(kāi)盤(pán)前期的造勢(shì)至關(guān)重要，本項(xiàng)目針對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化特征，將采取以下活動(dòng)方案：（1）廣告，以電視廣告、戶外廣告為主；（2）有關(guān)聯(lián)宣傳主題的歌舞、模特表演；（3）免費(fèi)電影放映活動(dòng)，地點(diǎn)選擇：工地現(xiàn)場(chǎng)或電影院。銷(xiāo)售人員能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富，并熟悉市場(chǎng)，同時(shí)加強(qiáng)客戶追蹤、回訪，形成高度的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)。 （3）宣傳活動(dòng)的新穎、到位全方位攻擊戰(zhàn)術(shù)在前期成功造勢(shì)的基礎(chǔ)上，以多渠道的傳播，將本項(xiàng)目的多個(gè)訴求主題灌輸于消費(fèi)者，形成一股強(qiáng)大的攻勢(shì)。 （2）訴求主題的鮮明、一致實(shí)施要點(diǎn)：（1）廣告投放的力度 B、銷(xiāo)售人員傳播同時(shí)，依小區(qū)地形特征，分為五個(gè)主題商業(yè)區(qū)：（1）五金家電區(qū)（2）服裝（3）飾品區(qū)（4）休閑娛樂(lè)區(qū)（5）日用百貨區(qū)以上6條商業(yè)街及5個(gè)主題商業(yè)區(qū)分別以五金家電、服裝、飾品、精品、休閑、娛樂(lè)、餐飲、日用百貨等為主營(yíng)項(xiàng)目，以專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)打造項(xiàng)目商業(yè)氛圍。劣勢(shì)（1）商業(yè)地產(chǎn)氛圍不成熟XX鎮(zhèn)之前只有一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，整體地產(chǎn)商業(yè)氛圍不濃，區(qū)域市場(chǎng)并不成熟，對(duì)于本項(xiàng)目的推廣、展開(kāi)及訴求上會(huì)產(chǎn)生一定的阻礙。第二部分消費(fèi)能力有限 項(xiàng)目所處地段車(chē)流量巨大，由高速公路進(jìn)入鎮(zhèn)上的必經(jīng)此路，并且項(xiàng)目定在LQ江大橋旁，靠近碼頭，碼頭是XX連接下游民眾的重要脈絡(luò)，也是XX經(jīng)濟(jì)對(duì)外交流的渠道，因此給項(xiàng)目中規(guī)劃的市場(chǎng)地理上的優(yōu)勢(shì)。因此，項(xiàng)目發(fā)展的潛力是非常巨大的。為加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐，在短短的幾年時(shí)間，開(kāi)發(fā)了五期房地產(chǎn)共400畝，所有的街道全部硬化、綠化，供水、供電、排污等配套設(shè)施俱全，建成XX農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、雒貿(mào)苑市場(chǎng)。馬路市場(chǎng) 從XX鎮(zhèn)住宅開(kāi)發(fā)總量的調(diào)查來(lái)看，住宅開(kāi)發(fā)量并不多，除老城區(qū)、新城區(qū)外，只有現(xiàn)行開(kāi)發(fā)的BB商住小區(qū)。B、旅館住宿業(yè)不發(fā)達(dá)，客源不足，普通的旅館收費(fèi)5元～15元/天，鎮(zhèn)重點(diǎn)保護(hù)單位喜來(lái)登賓館最低消費(fèi)80元/天。 B、林業(yè)造紙廠人均月收入在1000元左右，而鎮(zhèn)上制糖廠正在企業(yè)改制過(guò)程中，效益稍差先，但人均月收入也在600～800元左右。B、鎮(zhèn)政府收益的主要來(lái)源90%來(lái)至鎮(zhèn)工業(yè)的收入，剩余10%主要是運(yùn)輸業(yè)及農(nóng)業(yè)。集日的人流量給項(xiàng)目增添了大量的人氣。規(guī)劃為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了更多的機(jī)會(huì)，XX房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景樂(lè)觀。一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)查分析XX城區(qū)環(huán)境A、XX簡(jiǎn)介全鎮(zhèn)占地總面積381平方公里?？偯娣e為362平方公里。 鎮(zhèn)政府加強(qiáng)XX的基礎(chǔ)建設(shè)，擴(kuò)大城區(qū)的建設(shè)力度，多方引進(jìn)外來(lái)資金的投入并給予多方優(yōu)惠政策，如按五折優(yōu)惠價(jià)收取土地征用費(fèi)或租用費(fèi)，在用水、用電方面給予優(yōu)先安排，幫助代辦有關(guān)證、照手續(xù)等。流通環(huán)境D、 陸地交通繁忙XX做為一個(gè)交通樞紐，來(lái)往的車(chē)輛非常頻繁，每一時(shí)間段車(chē)輛通過(guò)的頻率都較高。企業(yè)環(huán)境G、企業(yè)狀況全鎮(zhèn)企業(yè)有紅磚、運(yùn)輸、建筑、金屬制品、冶煉、包裝、合金、鋅品、食品、機(jī)車(chē)修理、塑料等170多家企業(yè)，個(gè)體戶達(dá)2800多戶，其中千萬(wàn)元企業(yè)14個(gè)，500萬(wàn)元企業(yè)21個(gè)。 區(qū)域人均年收入（元）產(chǎn)業(yè) 老城區(qū)老城區(qū)多數(shù)是外來(lái)租住人員，連周邊人數(shù)共有1000多人，居住以平房、土胚房為主，環(huán)境、衛(wèi)生較差。類(lèi)宅基地位置主干道旁規(guī)劃形式“棺材盒”形式銷(xiāo)售價(jià)格1000元/㎡開(kāi)間5m～進(jìn)深12m～16m層高3米B類(lèi)宅基地位置不臨街處規(guī)劃形式“棺材盒”形式銷(xiāo)售價(jià)格800元～900元/㎡開(kāi)間5m～進(jìn)深12m～16m層高3米C類(lèi)宅基地類(lèi)型別墅型地塊規(guī)劃形式三面采光結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售價(jià)格1000元/㎡開(kāi)間5m～進(jìn)深12m～16m層高3米備注現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的宅基地共185塊，分為A類(lèi)、B類(lèi)、C類(lèi)三種形式銷(xiāo)售，已經(jīng)銷(xiāo)售了57塊，占現(xiàn)行開(kāi)發(fā)總量的30%，C類(lèi)宅基地共16塊已經(jīng)銷(xiāo)售了一塊。住宅狀況也并不理想，老城區(qū)環(huán)境、衛(wèi)生都較惡劣，隨著文化政治中心的轉(zhuǎn)移，居住人口集中在新城區(qū)內(nèi)，造成新城區(qū)人口密集。 通過(guò)對(duì)XX貿(mào)易市場(chǎng)的調(diào)查可以看出，XX貿(mào)易市場(chǎng)還不完善，除XX農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)外，缺少較具規(guī)模的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。還給予投資商一定的優(yōu)惠政策鼓勵(lì)投資，這在一定程度上，大大促進(jìn)了XX房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。XX的第二個(gè)工業(yè)區(qū)正好在LQ江對(duì)面，看得見(jiàn)一定市場(chǎng)的存在。 營(yíng)銷(xiāo)篇通過(guò)專(zhuān)業(yè)的市調(diào)人員對(duì)項(xiàng)目及項(xiàng)目各項(xiàng)情況進(jìn)行的深入細(xì)致的調(diào)查，以及我們整合各方面因素結(jié)合對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的研究和分析，在符合市場(chǎng)規(guī)律的前提下，我公司本著滿足消費(fèi)者需要并保證貴公司最大利益的宗旨，特?cái)M定出以下適合AA商貿(mào)城的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。（2）目標(biāo)客戶較為分散本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶較為分散，主要集中于XX鎮(zhèn)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鹿寨縣城及L市，分散的客戶，不利于住處的傳播。內(nèi)部配套設(shè)施營(yíng)建小區(qū)內(nèi)部依規(guī)劃將建造一棟2層的綜合樓，一、二層分別經(jīng)營(yíng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及工貿(mào)商場(chǎng)，同時(shí)我們建議開(kāi)發(fā)商在小區(qū)內(nèi)注重停車(chē)場(chǎng)所及路燈等
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