某某商貿(mào)房地產(chǎn)營銷策劃案-免費閱讀
【正文】 廣告牌 沙盤模型 價格 引人注意：引人注意是廣告成功的基礎(chǔ)，有的是無意中注意的，有的是有意注意的。A、形象區(qū)格 勢力雄厚的開發(fā)商G、 絕佳的商業(yè)投資機遇E、二、廣告推廣的總體思想適合大眾的利益點集中本案眾多的優(yōu)勢進行整合，深層挖掘項目的價值所在，同時從消費者的角度出發(fā)，尋找消費者最直接的感受，從而以消費者的角度看待一個產(chǎn)品，看待一則廣告，從中提煉出與目標(biāo)消費者利益緊密聯(lián)系的獨特價值點，使消費者看到本案的價值所在。 商業(yè)性質(zhì)活動。開盤前期造勢項目的開盤，是承接奠基的又一重要環(huán)節(jié)，一個良好的開盤，在很大程度上決定了項目銷售的成敗，因而開盤前期的造勢至關(guān)重要，本項目針對區(qū)域經(jīng)濟、文化特征，將采取以下活動方案：（1）廣告，以電視廣告、戶外廣告為主；（2）有關(guān)聯(lián)宣傳主題的歌舞、模特表演；（3）免費電影放映活動，地點選擇：工地現(xiàn)場或電影院。銷售人員能力強、經(jīng)驗豐富，并熟悉市場，同時加強客戶追蹤、回訪，形成高度的營銷網(wǎng)。 （3）宣傳活動的新穎、到位全方位攻擊戰(zhàn)術(shù)在前期成功造勢的基礎(chǔ)上，以多渠道的傳播，將本項目的多個訴求主題灌輸于消費者，形成一股強大的攻勢。 （2）訴求主題的鮮明、一致實施要點：（1）廣告投放的力度 B、銷售人員傳播同時，依小區(qū)地形特征，分為五個主題商業(yè)區(qū)：（1）五金家電區(qū)（2）服裝（3）飾品區(qū)（4）休閑娛樂區(qū)（5）日用百貨區(qū)以上6條商業(yè)街及5個主題商業(yè)區(qū)分別以五金家電、服裝、飾品、精品、休閑、娛樂、餐飲、日用百貨等為主營項目，以專業(yè)化的經(jīng)營打造項目商業(yè)氛圍。劣勢（1）商業(yè)地產(chǎn)氛圍不成熟XX鎮(zhèn)之前只有一家房地產(chǎn)開發(fā)項目，整體地產(chǎn)商業(yè)氛圍不濃，區(qū)域市場并不成熟，對于本項目的推廣、展開及訴求上會產(chǎn)生一定的阻礙。第二部分消費能力有限 項目所處地段車流量巨大，由高速公路進入鎮(zhèn)上的必經(jīng)此路，并且項目定在LQ江大橋旁，靠近碼頭，碼頭是XX連接下游民眾的重要脈絡(luò)，也是XX經(jīng)濟對外交流的渠道，因此給項目中規(guī)劃的市場地理上的優(yōu)勢。因此，項目發(fā)展的潛力是非常巨大的。為加快經(jīng)濟建設(shè)步伐，在短短的幾年時間，開發(fā)了五期房地產(chǎn)共400畝，所有的街道全部硬化、綠化，供水、供電、排污等配套設(shè)施俱全，建成XX農(nóng)貿(mào)市場、雒貿(mào)苑市場。馬路市場 從XX鎮(zhèn)住宅開發(fā)總量的調(diào)查來看，住宅開發(fā)量并不多，除老城區(qū)、新城區(qū)外，只有現(xiàn)行開發(fā)的BB商住小區(qū)。B、旅館住宿業(yè)不發(fā)達，客源不足，普通的旅館收費5元～15元/天，鎮(zhèn)重點保護單位喜來登賓館最低消費80元/天。 B、林業(yè)造紙廠人均月收入在1000元左右，而鎮(zhèn)上制糖廠正在企業(yè)改制過程中，效益稍差先，但人均月收入也在600～800元左右。B、鎮(zhèn)政府收益的主要來源90%來至鎮(zhèn)工業(yè)的收入，剩余10%主要是運輸業(yè)及農(nóng)業(yè)。集日的人流量給項目增添了大量的人氣。規(guī)劃為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了更多的機會，XX房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景樂觀。一、項目營銷環(huán)境調(diào)查分析XX城區(qū)環(huán)境A、XX簡介全鎮(zhèn)占地總面積381平方公里?？偯娣e為362平方公里。 鎮(zhèn)政府加強XX的基礎(chǔ)建設(shè)，擴大城區(qū)的建設(shè)力度，多方引進外來資金的投入并給予多方優(yōu)惠政策，如按五折優(yōu)惠價收取土地征用費或租用費，在用水、用電方面給予優(yōu)先安排，幫助代辦有關(guān)證、照手續(xù)等。流通環(huán)境D、 陸地交通繁忙XX做為一個交通樞紐，來往的車輛非常頻繁，每一時間段車輛通過的頻率都較高。企業(yè)環(huán)境G、企業(yè)狀況全鎮(zhèn)企業(yè)有紅磚、運輸、建筑、金屬制品、冶煉、包裝、合金、鋅品、食品、機車修理、塑料等170多家企業(yè)，個體戶達2800多戶，其中千萬元企業(yè)14個，500萬元企業(yè)21個。 區(qū)域人均年收入（元）產(chǎn)業(yè) 老城區(qū)老城區(qū)多數(shù)是外來租住人員，連周邊人數(shù)共有1000多人，居住以平房、土胚房為主，環(huán)境、衛(wèi)生較差。類宅基地位置主干道旁規(guī)劃形式“棺材盒”形式銷售價格1000元/㎡開間5m～進深12m～16m層高3米B類宅基地位置不臨街處規(guī)劃形式“棺材盒”形式銷售價格800元～900元/㎡開間5m～進深12m～16m層高3米C類宅基地類型別墅型地塊規(guī)劃形式三面采光結(jié)構(gòu)銷售價格1000元/㎡開間5m～進深12m～16m層高3米備注現(xiàn)在開發(fā)的宅基地共185塊，分為A類、B類、C類三種形式銷售，已經(jīng)銷售了57塊，占現(xiàn)行開發(fā)總量的30%，C類宅基地共16塊已經(jīng)銷售了一塊。住宅狀況也并不理想，老城區(qū)環(huán)境、衛(wèi)生都較惡劣，隨著文化政治中心的轉(zhuǎn)移，居住人口集中在新城區(qū)內(nèi)，造成新城區(qū)人口密集。 通過對XX貿(mào)易市場的調(diào)查可以看出，XX貿(mào)易市場還不完善，除XX農(nóng)貿(mào)市場外，缺少較具規(guī)模的農(nóng)貿(mào)市場。還給予投資商一定的優(yōu)惠政策鼓勵投資，這在一定程度上，大大促進了XX房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。XX的第二個工業(yè)區(qū)正好在LQ江對面，看得見一定市場的存在。 營銷篇通過專業(yè)的市調(diào)人員對項目及項目各項情況進行的深入細致的調(diào)查，以及我們整合各方面因素結(jié)合對市場調(diào)查的研究和分析，在符合市場規(guī)律的前提下，我公司本著滿足消費者需要并保證貴公司最大利益的宗旨，特擬定出以下適合AA商貿(mào)城的營銷計劃。（2）目標(biāo)客戶較為分散本項目的目標(biāo)客戶較為分散，主要集中于XX鎮(zhèn)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鹿寨縣城及L市，分散的客戶，不利于住處的傳播。內(nèi)部配套設(shè)施營建小區(qū)內(nèi)部依規(guī)劃將建造一棟2層的綜合樓，一、二層分別經(jīng)營農(nóng)貿(mào)市場及工貿(mào)商場，同時我們建議開發(fā)商在小區(qū)內(nèi)注重停車場所及路燈等
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1