喜力啤酒廣告策劃案例分析-免費閱讀
【正文】 學會理論聯(lián)系實際，課本知識于案例分析緊密結合起來，活學活用，大家對課程也有了全新的認識。喜力對中國市場還十分陌生，它不僅要與當?shù)氐念櫩汀⒐?、中間商、競爭者打交道，還要與當?shù)卣畢f(xié)調(diào)關系，同時還需積累如何團結與中國文化背景截然不同的母國員工共創(chuàng)事業(yè)的經(jīng)驗。 喜力推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔，也可從第三國招聘，但是作為海外推銷人員，他們在中國必須表現(xiàn)出很強的文化適應能力，包括語言能力，較強的市場調(diào)研能力和果斷決策的能力。（四）促銷策略 促銷的主要任務是要在賣主與買主之間進行信息溝通，國際促銷也不例外，它也是通過廣告、營業(yè)推廣、人員推銷和公共關系活動來完成其任務的。 （三）定價策略 在國際市場上，我們會發(fā)現(xiàn)這樣一個事實，許多產(chǎn)品由產(chǎn)地賣到另外的國家和地區(qū)，其價格會上升很多，這就是所謂的國際價格的升降現(xiàn)象。批發(fā)商是指靠大批量進貨、小批量出貨，以賺取差價的中間商，它也有三種：綜合批發(fā)商、專業(yè)批發(fā)商、單一種類商品批發(fā)商。從促銷角度看，應予重視并予調(diào)整以起到吸引與刺激顧客的作用。3獨辟蹊徑的品牌宣傳與推廣喜力啤酒的目標消費群體主要是高收入者，所以喜力應該更多地關注這部分消費者的消費行為與習慣。1獨到的產(chǎn)品特色。輕度啤酒飲用者主要是那些對健康敏感度較高的消費群體和高檔啤酒飲用者，這部分的市場相對來說較小，但也有較大的消費潛力。 走特色化經(jīng)營道路的中小啤酒企業(yè)。惟有中國市場，呈現(xiàn)了飛速增長的態(tài)勢。啤酒生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的權利和利益的矛盾成為啤酒市場的一個主要矛盾。最新鮮的大米，優(yōu)質大麥；用得天獨厚的山泉水、配優(yōu)質啤酒花，再用傳統(tǒng)的經(jīng)典釀造工藝和獨到的后熟技術精心釀制。 兩則微電影廣告：廣告一：THE DATE Come on a legendary date through hidden back alleys and flaming enchanted by magicians,chased by dragons and stirred up by a mesmerising to Heineken’s film,THE DATE.中文翻譯：來吧，通過隱藏的后巷和燃燒的廚房一個傳奇的日期。 在中國銷售的喜力啤酒采取原裝進口方式，所有喜力啤酒都產(chǎn)自于荷蘭啤酒生產(chǎn)總公司。喜力啤酒風靡世界各地，憑借著精湛的釀造工藝和清爽口味的特點深受中國消費者的歡迎，從而也引領了清爽型啤酒的消費潮流?？傮w人數(shù)占城市人口的80%，農(nóng)村人口的10%，是繼高收入群體之后最為活躍的、強有力的跟進力量。此次研究選取官方網(wǎng)站中兩支經(jīng)典的微電影廣告進行簡要分析。喜力是一種主要以蛇麻子為原 料釀制而成的，口感平順甘醇，不含枯澀刺激味道的啤酒。因此喜力的目標市場應定位于高收入和中等收入的消費者群市場。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，高檔消費場所的功能也趨于多樣化，許多人把商務會談、私人聚會、情感溝通都搬到西餐廳或酒吧，這就對高檔啤酒提出了更多的需求，人們需要一些有文化內(nèi)涵的與眾不同的啤酒。這一部分目標群體追求的是健康化的消費形式，要求產(chǎn)品的低度與清爽。在市場上除了有雪花，燕京，珠江，哈爾冰等國產(chǎn)品牌的啤酒，還有百威、嘉士伯、藍帶等國際品牌的啤酒，市場占有額主要以國產(chǎn)啤酒為主。歡迎收看喜力電影，《日出》。 喜力啤酒屬于中高檔產(chǎn)品，沒有低端等大眾化產(chǎn)品。加入世貿(mào)組織之后，關稅門檻將進一步降低，地方保護也將進一步得到遏制，特別是通過稅制改革，使地方政府實施地方保護的政策杠桿和財政手段被大大削弱。在行業(yè)內(nèi)掀起大規(guī)模的擴張狂潮，并有意開發(fā)國際市場，走上規(guī)模發(fā)展的快車道。重度啤酒飲用者多為藍領工作者，他們平均每周的飲酒的次數(shù)在3次以上，每次飲用量超過1瓶。喜力作為世界頂級的啤酒品牌，目標消費群體是高收入群體及中等收入消費者群體。目前中國市場上的啤酒包裝除了易拉罐外絕大部分為深綠色或棕色的長頸“B字瓶”。此時喜力應特別注意中國的民俗風情、生活習慣、消費方式等方面的差異，對它們進行有針對性的品牌定位。 中間商也主要包括代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商四大類。) 。喜力啤酒進入中國市場可以選擇第三種定價方法，這樣母公司既可對子公司的定價保持一定的控制，子公司又可有一定的自主權以使價格適應當?shù)厥袌霏h(huán)境。有利于整體促銷目標的制定和實施、控制。當新產(chǎn)品準備上市時，向消費者免費贈送
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