喜力啤酒廣告策劃案例分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，課本知識(shí)于案例分析緊密結(jié)合起來(lái)，活學(xué)活用，大家對(duì)課程也有了全新的認(rèn)識(shí)。喜力對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還十分陌生，它不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩?、供?yīng)商、中間商、競(jìng)爭(zhēng)者打交道，還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系，同時(shí)還需積累如何團(tuán)結(jié)與中國(guó)文化背景截然不同的母國(guó)員工共創(chuàng)事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。 喜力推銷人員不僅可以從母國(guó)企業(yè)中選拔，也可從第三國(guó)招聘，但是作為海外推銷人員，他們?cè)谥袊?guó)必須表現(xiàn)出很強(qiáng)的文化適應(yīng)能力，包括語(yǔ)言能力，較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研能力和果斷決策的能力。（四）促銷策略 促銷的主要任務(wù)是要在賣主與買主之間進(jìn)行信息溝通，國(guó)際促銷也不例外，它也是通過(guò)廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷和公共關(guān)系活動(dòng)來(lái)完成其任務(wù)的。 （三）定價(jià)策略 在國(guó)際市場(chǎng)上，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)事實(shí)，許多產(chǎn)品由產(chǎn)地賣到另外的國(guó)家和地區(qū)，其價(jià)格會(huì)上升很多，這就是所謂的國(guó)際價(jià)格的升降現(xiàn)象。批發(fā)商是指靠大批量進(jìn)貨、小批量出貨，以賺取差價(jià)的中間商，它也有三種：綜合批發(fā)商、專業(yè)批發(fā)商、單一種類商品批發(fā)商。從促銷角度看，應(yīng)予重視并予調(diào)整以起到吸引與刺激顧客的作用。3獨(dú)辟蹊徑的品牌宣傳與推廣喜力啤酒的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是高收入者，所以喜力應(yīng)該更多地關(guān)注這部分消費(fèi)者的消費(fèi)行為與習(xí)慣。1獨(dú)到的產(chǎn)品特色。輕度啤酒飲用者主要是那些對(duì)健康敏感度較高的消費(fèi)群體和高檔啤酒飲用者，這部分的市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)較小，但也有較大的消費(fèi)潛力。 走特色化經(jīng)營(yíng)道路的中小啤酒企業(yè)。惟有中國(guó)市場(chǎng)，呈現(xiàn)了飛速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。啤酒生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的權(quán)利和利益的矛盾成為啤酒市場(chǎng)的一個(gè)主要矛盾。最新鮮的大米，優(yōu)質(zhì)大麥；用得天獨(dú)厚的山泉水、配優(yōu)質(zhì)啤酒花，再用傳統(tǒng)的經(jīng)典釀造工藝和獨(dú)到的后熟技術(shù)精心釀制。 兩則微電影廣告：廣告一：THE DATE Come on a legendary date through hidden back alleys and flaming enchanted by magicians,chased by dragons and stirred up by a mesmerising to Heineken’s film,THE DATE.中文翻譯：來(lái)吧，通過(guò)隱藏的后巷和燃燒的廚房一個(gè)傳奇的日期。 在中國(guó)銷售的喜力啤酒采取原裝進(jìn)口方式，所有喜力啤酒都產(chǎn)自于荷蘭啤酒生產(chǎn)總公司。喜力啤酒風(fēng)靡世界各地，憑借著精湛的釀造工藝和清爽口味的特點(diǎn)深受中國(guó)消費(fèi)者的歡迎，從而也引領(lǐng)了清爽型啤酒的消費(fèi)潮流?？傮w人數(shù)占城市人口的80%，農(nóng)村人口的10%，是繼高收入群體之后最為活躍的、強(qiáng)有力的跟進(jìn)力量。此次研究選取官方網(wǎng)站中兩支經(jīng)典的微電影廣告進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。喜力是一種主要以蛇麻子為原 料釀制而成的，口感平順甘醇，不含枯澀刺激味道的啤酒。因此喜力的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)定位于高收入和中等收入的消費(fèi)者群市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高檔消費(fèi)場(chǎng)所的功能也趨于多樣化，許多人把商務(wù)會(huì)談、私人聚會(huì)、情感溝通都搬到西餐廳或酒吧，這就對(duì)高檔啤酒提出了更多的需求，人們需要一些有文化內(nèi)涵的與眾不同的啤酒。這一部分目標(biāo)群體追求的是健康化的消費(fèi)形式，要求產(chǎn)品的低度與清爽。在市場(chǎng)上除了有雪花，燕京，珠江，哈爾冰等國(guó)產(chǎn)品牌的啤酒，還有百威、嘉士伯、藍(lán)帶等國(guó)際品牌的啤酒，市場(chǎng)占有額主要以國(guó)產(chǎn)啤酒為主。歡迎收看喜力電影，《日出》。 喜力啤酒屬于中高檔產(chǎn)品，沒(méi)有低端等大眾化產(chǎn)品。加入世貿(mào)組織之后，關(guān)稅門檻將進(jìn)一步降低，地方保護(hù)也將進(jìn)一步得到遏制，特別是通過(guò)稅制改革，使地方政府實(shí)施地方保護(hù)的政策杠桿和財(cái)政手段被大大削弱。在行業(yè)內(nèi)掀起大規(guī)模的擴(kuò)張狂潮，并有意開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，走上規(guī)模發(fā)展的快車道。重度啤酒飲用者多為藍(lán)領(lǐng)工作者，他們平均每周的飲酒的次數(shù)在3次以上，每次飲用量超過(guò)1瓶。喜力作為世界頂級(jí)的啤酒品牌，目標(biāo)消費(fèi)群體是高收入群體及中等收入消費(fèi)者群體。目前中國(guó)市場(chǎng)上的啤酒包裝除了易拉罐外絕大部分為深綠色或棕色的長(zhǎng)頸“B字瓶”。此時(shí)喜力應(yīng)特別注意中國(guó)的民俗風(fēng)情、生活習(xí)慣、消費(fèi)方式等方面的差異，對(duì)它們進(jìn)行有針對(duì)性的品牌定位。 中間商也主要包括代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商四大類。) 。喜力啤酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)可以選擇第三種定價(jià)方法，這樣母公司既可對(duì)子公司的定價(jià)保持一定的控制，子公司又可有一定的自主權(quán)以使價(jià)格適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境。有利于整體促銷目標(biāo)的制定和實(shí)施、控制。當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí)，向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送
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