公司年度經(jīng)營計劃經(jīng)典案例-免費閱讀
【正文】 是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。 客戶和供應(yīng)商的杠桿作用加強 競爭對手的支持 利潤的損失部分 強勢廣告2， 機會分析SWOT分析競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢A．產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢開發(fā)具有競爭力的產(chǎn)品B．有形資產(chǎn)優(yōu)勢先進的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)，充足的資金，完備的資料信息C．無形資產(chǎn)優(yōu)勢優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化D．人力資源優(yōu)勢關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗E．組織體系優(yōu)勢高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大的融資能力F．競爭能力優(yōu)勢產(chǎn)品開發(fā)周期短，強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位競爭劣勢競爭劣勢缺乏具有競爭性的產(chǎn)品落后的生產(chǎn)流水線，老化的車間和設(shè)備，不具備潛質(zhì)的不動產(chǎn)，脆弱的資金鏈，七零八碎的資料信息沒有建立起自己獨特的品牌形象，商業(yè)信用較低，公司文化尚未形成職員工作態(tài)度消極，無領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)人員，組織學(xué)習(xí)能力弱組織控制體系不健全，信息管理系統(tǒng)不健全，客戶群不穩(wěn)定產(chǎn)品開發(fā)周期長，或者無新產(chǎn)品上市計劃，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不健全，與供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系不好，對市場環(huán)境變化反應(yīng)遲鈍潛在的發(fā)展機會潛在發(fā)展機會A．環(huán)境變化的機會客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場的變化B．技術(shù)、技能更新的機會技能、技術(shù)向新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)C．資源整合的機會前向或后向整合，進入上游市場或者控制下游公司D．產(chǎn)品擴張的機會市場進入壁壘降低E．資本運作的機會成功上市，或者獲得并購競爭對手的能力F．市場營銷的機會市場需求增長強勁，可快速擴張，或者出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張、擴大市場份額的機會公司的外部威脅外部威脅A．環(huán)境變化的威脅出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手。匯率和外貿(mào)政策的不利變動，人口特征、社會消費方式的不利變動B．產(chǎn)品開發(fā)能力落后的威脅產(chǎn)品開發(fā)落后于競爭對手，新產(chǎn)品沒有市場競爭力C．資源分散的威脅盲目多元化，總體贏利能力下降D．產(chǎn)品收縮的威脅替代品搶占公司銷售額，主要產(chǎn)品市場增長率下降E．資本縮水的威脅受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊F．市場營銷的威脅客戶或供應(yīng)商的談判能力提高，市場需求減少根據(jù)企業(yè)資源組合情況，確認企業(yè)的關(guān)鍵能力和關(guān)鍵限制（結(jié)論）潛在資源力量潛在資源弱點公司潛在機會外部潛在威脅 產(chǎn)品創(chuàng)新技能 內(nèi)在的運作困境 戰(zhàn)略聯(lián)盟與并購帶來的超額覆蓋 消費者購買需求下降什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。2， 計劃進度控制與總結(jié) ●編制計劃進度表項目編號項目名稱20年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 ●建立監(jiān)控總結(jié)制度序號主要工作負責(zé)部門時間備注1建立部門經(jīng)理周例會制及時互通工作進度2建立部門經(jīng)理月度工作總結(jié)制每月初書面形式提交3建立標準的內(nèi)、外部信息反饋系統(tǒng)4建立高層領(lǐng)導(dǎo)月度巡查制針對市場與人事培訓(xùn)5制度增加新內(nèi)容部門經(jīng)理連帶責(zé)任制●看板管理OA看板管理寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。 商業(yè)周期的影響 分享競爭對手的市場資源 缺發(fā)產(chǎn)品開發(fā)能力 成本優(yōu)勢3， 經(jīng)營計劃與工作計劃的關(guān)系☆什么是經(jīng)營計劃？☆什么是工作計劃？☆“經(jīng)營計劃”與“工作計劃”關(guān)系表名 稱特 征關(guān) 系經(jīng)營計劃組織工作+營銷工作+生產(chǎn)工作工作計劃強調(diào)工作任務(wù)和時間二， 公司企業(yè)制定年度經(jīng)營計劃的常見誤區(qū) 1，“商量目標+分蛋糕”模式名 稱特 征危 害目標1，商量形成、老板拍腦袋2，目標確定不科學(xué)分解目標1，目標按照銷售區(qū)域分解2，分蛋糕2， “目標+主要事件”模式名 稱特 征危 害目標1， 確定目標2， 目標分解主要事件1， 把公司一年主要事件列出如：訂貨會等2， 組織架構(gòu)調(diào)整和任務(wù)分解3 ，經(jīng)營計劃變成工作計劃名 稱特 征危 害 經(jīng)營計劃1， 經(jīng)營計劃沒有系統(tǒng)研究2，經(jīng)營計劃中目標單一，缺乏整體性工作計劃2， 無目標的工作計劃3， 部門或個人工作計劃三，制定年度經(jīng)營計劃的主要步驟1， 事件構(gòu)成模型：系統(tǒng)、計劃、項目、任務(wù)、活動計劃來源于系統(tǒng)目標復(fù)雜度重要性☆項目的六個主要特征項目主要特征其結(jié)果只可能是一種期望的產(chǎn)品，也可能是一種所希望得到的服務(wù)等項目與項目之間相對獨立每一個項目都需要運用各種資源來實施，而資源是有限的每個項目只進行一次項目的具體實施中，外部和內(nèi)
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