【正文】 通過加大廣告的投入，以及前期的發(fā)展，我們在本年度將使會(huì)員人數(shù)達(dá)到5 萬人以上，使日均點(diǎn)擊率達(dá)到 3000 人以上。營業(yè)成本分為固定成本和可變成本，針對本公司來說，固定成本包括設(shè)備折舊費(fèi)用、營業(yè)費(fèi)用等可變成本包括營銷開支，如廣告費(fèi)用，相關(guān)鏈接費(fèi)用。這樣能快速的提高本網(wǎng)站的知名度。、新浪微博等即時(shí)工具的群發(fā) 騰訊、新浪以成為當(dāng)今主流的信息交互網(wǎng)站，當(dāng)今 用戶數(shù)已經(jīng)覆蓋了我國近 90%網(wǎng)民，僅位于固定電話和手機(jī)用戶數(shù)量之后名列第三。而廣告無一例外成為眾多商家選擇推廣自己產(chǎn)品的一個(gè)首選，只有打好廣告，樹立起品牌效應(yīng)，才能夠提高自己的知名度，吸引眾多的消費(fèi)者。 所以我們抓住這個(gè)缺口，以中低端旅游市場為服務(wù)目標(biāo)，建設(shè)有特色的旅游中介網(wǎng)站。一個(gè)旅游中介網(wǎng)站首先要有起碼的信譽(yù)度，將本站的詳細(xì)信息進(jìn)行發(fā)布，推廣出去，獲得客戶的信任。最有影響的公鑰密碼算法是 RSA，它能抵抗到目前為止已知的所有密碼攻擊，而最近勢頭正勁的 ECC 算法正有取代 RSA 的趨勢。為了讀懂報(bào)文，密文必須重新轉(zhuǎn)變?yōu)樗淖畛跣问矫魑?。群成員還可以通過這個(gè)平臺(tái)來尋找志同道合的旅友一起去旅游。通過郵件列表管理，本網(wǎng)站可以處理一些加盟單位的郵件信息，從而提高工作效率。如果用戶有自己的限定，可以通過收索系統(tǒng)來進(jìn)行篩選，例如：選擇用戶設(shè)置的價(jià)格范圍、區(qū)域范圍等。用戶需要在會(huì)員注冊信息上填寫用戶名、用戶身份信息（包括真實(shí)姓名、身份證號(hào)碼） 、聯(lián)系方式和銀行賬號(hào)、用戶郵箱。它是由一系列協(xié)議組成，用來標(biāo)準(zhǔn)化無線通訊設(shè)備，可用于 Inter 訪問，包括收發(fā)電子郵件訪問 WAP 網(wǎng)站上的頁面等等。⑵經(jīng)濟(jì)可行性 在網(wǎng)站運(yùn)營初期，本網(wǎng)站將不會(huì)對加盟對象收取加盟費(fèi)用及運(yùn)營費(fèi)用，當(dāng)網(wǎng)站的運(yùn)營達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，本網(wǎng)站將對一些盈利金額多的加盟對象收取相對比例的加盟費(fèi)和運(yùn)營費(fèi)，對于一些低收入的加盟對象，本網(wǎng)站將仍然予以全部免費(fèi)，此時(shí)，本網(wǎng)站將對所有的加盟對象收取保證金，保證金會(huì)在加盟對象不再營業(yè)后予以返還。XML 能夠存儲(chǔ)、轉(zhuǎn)換和傳送數(shù)據(jù)，應(yīng)用平臺(tái)與軟件平臺(tái)相對獨(dú)立，數(shù)據(jù)不必因軟件或平臺(tái)的變化、升級(jí)而改變。所以，廣告上面獲利是可行的，也是必要的。而吸引廣告的最佳手段就是先提升自己的網(wǎng)站的影響力，只有有影響力的網(wǎng)站才能夠吸引到更多的廣告，才能提高自己的廣告價(jià)格。 會(huì)員轉(zhuǎn)賬流程 注： 本網(wǎng)站將通過網(wǎng)上銀行的方式進(jìn)行充值，會(huì)員充值現(xiàn)金將充值到本公司的網(wǎng)上銀行賬戶中。本網(wǎng)站將對被投訴的對象進(jìn)行處罰，并將公布處罰結(jié)果。⒏訂單核對 本網(wǎng)站將自動(dòng)生成訂單，當(dāng)顧客核對后，如果同意，訂單將立即生效。 圖 4—2 網(wǎng)上主要業(yè)務(wù)第 5 章 操作流程 19 用戶預(yù)定流程⒈注冊會(huì)員賬號(hào) 用戶登錄本網(wǎng)站后，需注冊會(huì)員賬戶才能夠享受本網(wǎng)站的服務(wù)，否則就只能夠?yàn)g覽網(wǎng)站而不能進(jìn)行預(yù)定等一系列操作。另外，客服中心也接受投訴、解決交易糾紛。商家用戶登錄后可以修改商家信息、進(jìn)行交易管理等。 第 4 章 網(wǎng)站的規(guī)劃 網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu) 17網(wǎng) 站首 頁各 地餐 館客戶服務(wù)中 心旅 游景 點(diǎn) 旅 游 團(tuán) 購小 型旅 館會(huì) 員模 塊報(bào) 名服 務(wù)反 饋服 務(wù)旅 游新 聞景 點(diǎn)介 紹小 吃風(fēng) 俗會(huì) 員登 錄申 請會(huì) 員 找 回 密 碼近 期天 氣 BBS 論 壇圖 4—1 網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)首頁是一個(gè)網(wǎng)站的窗口 ，一個(gè)簡潔明了、功能齊全的首頁可以吸引更多的用戶，同時(shí)可以贏得更多的加盟者。 調(diào)查內(nèi)容 首先是對人們經(jīng)濟(jì)收入、支配的調(diào)查，了解居民的經(jīng)濟(jì)收入及支配，才可以知道此網(wǎng)站的收益前景；其次調(diào)查了廣大網(wǎng)民的信息，了解網(wǎng)民主要是哪個(gè)年齡段的，了解市場前景。 綜上，我們擬定了以網(wǎng)絡(luò)發(fā)布地區(qū)旅游相關(guān)信息的“旅行去哪兒”調(diào)研項(xiàng)目。第 3 章 市場調(diào)研報(bào)告 隨著技術(shù)水平的發(fā)展，電腦、手機(jī)等網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)在中國的全面逐漸普及，旅游信息傳播速度、效率大幅度的提高，旅游業(yè)中的自動(dòng)化應(yīng)用也隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展逐步增加，更多的人足不出戶就可以了解旅行社和旅游地點(diǎn)及路線。技術(shù)創(chuàng)新可以提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；體制創(chuàng)新可以使企業(yè)的日常運(yùn)作更有秩序，便于管理，同時(shí)也可以擺脫一些舊的體制的弊端，如科層制帶來的信息傳遞不暢通；思想創(chuàng)新是相對比較重要的一個(gè)方面，領(lǐng)導(dǎo)者思想創(chuàng)新能夠保障企業(yè)沿著正確的方向發(fā)展，員工思想創(chuàng)新可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，發(fā)揮員工的創(chuàng)造性，為企業(yè)帶來更大的效益。這就是我們這個(gè)網(wǎng)站大部分的潛在的客戶。在內(nèi)需啟動(dòng)、消費(fèi)升級(jí)以及國民收入不斷提高的背景下，中國旅游業(yè)正步入黃金發(fā)展期。 競爭對手的優(yōu)勢 店鋪式：能夠通過網(wǎng)絡(luò)為自己的營銷提供另一種手段，使自己能夠打開全國性的市場。 館網(wǎng)站為代表的網(wǎng)站式?！　衣糜尉指本珠L、世界旅游組織執(zhí)行主任祝善忠介紹，近年來，在大眾旅游迅速發(fā)展、形成世界規(guī)模最大的國內(nèi)游市場同時(shí)，中國高端商務(wù)旅游異軍突起，本土企業(yè)開始終結(jié)高端旅游業(yè)“外企獨(dú)大”的格局，并開始走向全球發(fā)展。 隨著人民生活水平提高，閑暇時(shí)間和可支配收入的增多，將推動(dòng)國內(nèi)旅游需求以較高的速度增長。這種經(jīng)營特色一旦建立起來就能夠很好地滿足客人的個(gè)性化需求，具有較強(qiáng)的市場競爭力。雖然是成年人,但是由于大學(xué)生特殊的身份,一旦出現(xiàn)安全問題,必將涉及學(xué)校、家庭以及社會(huì)層面,因而大學(xué)生旅游時(shí)的安全問題比其他層次的游客壓力更大。這一市場的潛力一旦被充分挖掘出來, 對于旅游企業(yè)而言，將產(chǎn)生不可忽視的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。 大學(xué)生旅游市場分析 大約有三個(gè)月的時(shí)間，另外還有“十一”黃金周的長假以及端午、清明、中秋等幾個(gè)小長假。所以說旅游業(yè)是一項(xiàng)對地區(qū)的經(jīng)濟(jì)，文化，環(huán)境有重要推動(dòng)意義的的產(chǎn)業(yè)。整合公司業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮公司綜合優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)公司整體利益的最大化 宣傳部：就是負(fù)責(zé)推廣、宣傳本網(wǎng)站，它將通過網(wǎng)絡(luò)、單頁等多種手段對本公司進(jìn)行宣傳，從而提高本網(wǎng)站的聲望。在使顧客得到真正的實(shí)惠的同時(shí)，也使的各地中小型旅館、酒店能夠從此走上電子商務(wù)的道路，使它們能夠得到更好的發(fā)展。本網(wǎng)站將致力于中國的中小型旅館、學(xué)校、酒店以及旅游業(yè)，通過對這些行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化整合，創(chuàng)建一個(gè)以中低端收入旅游人群為主的住宿、餐飲網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 在通信服務(wù)方面的應(yīng)用，如手機(jī)通話、發(fā)送短信、收發(fā)電子郵件、通過論壇發(fā)表看法以及通過網(wǎng)絡(luò)視頻功能進(jìn)行遠(yuǎn)程可視通話，使人們進(jìn)行信息交流的手段越來越豐富了。比如淘寶網(wǎng)，它把零售行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)整合后，打造了中國最大的 B2C 和 C2C 的商業(yè)交易平臺(tái)，而它旗下的阿里巴巴則占據(jù)了 B2B 的貿(mào)易市場。 關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 中小型旅館、酒店 學(xué)校 網(wǎng)絡(luò) 2“旅行去哪兒”計(jì)劃項(xiàng)目書目錄摘 要 ............................................................................2“旅行去哪兒”計(jì)劃項(xiàng)目書目錄 ......................................................3第一章 公司介紹 ...................................................................7 公司宗旨 ....................................................................8 公司簡介 ....................................................................8 組織架構(gòu) ....................................................................8 場地和設(shè)施： ................................................................9第 2 章 市場分析 ...................................................................9 宏觀經(jīng)濟(jì)分析 ................................................................9 中國旅游市場分析 ........................................................9 大學(xué)生旅游市場分析 ....................................................10 中小旅館、酒店?duì)I銷手段傳統(tǒng)化 ...........................................11 我國提出將大力發(fā)展旅游業(yè) ...............................................11 中低端旅游尚未開啟廣大市場 .............................................12 中低端旅店自行實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化很困難 .........................................12 學(xué)生出游占很大比例 .....................................................12 競爭分析 ...................................................................13 競爭對手分析 ...........................................................13 競爭對手的劣勢 .........................................................13 競爭對手的優(yōu)勢 .........................................................13 目標(biāo)市場分析 ...............................................................14 潛在對手分析 ..............................................................14第 3 章 市場調(diào)研報(bào)告 ..............................................................15 調(diào)查目的 ...................................................................16 調(diào)查對象 ...................................................................16 調(diào)查方法 ...................................................................16 調(diào)查時(shí)間 ...................................................................16 調(diào)查內(nèi)容 ...................................................................16 調(diào)查結(jié)果 ...................................................................16 對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查： .....................................................16 對網(wǎng)絡(luò)用戶的調(diào)查： .....................................................17............................................................................18第 4 章 網(wǎng)站的規(guī)劃 ................................................................19 網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu) ...............................................................19 3圖 4—2 網(wǎng)上主要業(yè)務(wù) .............................................................21第 5 章 操作流程 ................................................................21 用戶預(yù)定流程 ...............................................................21 用戶反饋流程 ..................................................