【正文】 在6月6日廣西衛(wèi)視廣告“黃金標(biāo)段”拍賣會(huì)上，數(shù)家大型企業(yè)為奪“標(biāo)王”地位，不惜在該段位斥巨資以高出舉牌最小額度數(shù)倍的價(jià)格跨越式加價(jià)競(jìng)拍，同時(shí)我邀請(qǐng)廣西電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)與會(huì)為其“錦上添花”，進(jìn)一步增加該段位競(jìng)拍激烈程度，最終由2003年央視標(biāo)王熊貓手機(jī)以5210萬元奪得“標(biāo)王”。此策略中指利用“標(biāo)王”效應(yīng)，達(dá)到“標(biāo)的”價(jià)值最大化的目的。從實(shí)施結(jié)果來看，廣西衛(wèi)視廣告A段位的平均落槌價(jià)比底價(jià)提高了400%，廣告收入同比增長(zhǎng)近35%，最大限度地提升了“黃金標(biāo)段”的時(shí)段價(jià)值。最為典型的是昆侖、長(zhǎng)城的死斗。如果眼光只局限于某一特定區(qū)域，招商模式陳舊單一或不能充分利用人的“關(guān)系資源”去疏通“關(guān)節(jié)”，拍賣招商的效率將會(huì)變得很低，買家范圍也必將受到局限。為擴(kuò)大此次拍賣招商范圍，我繼續(xù)與北京陽光加信廣告公司、江蘇大賀國(guó)際廣告集團(tuán)有限公司等國(guó)內(nèi)全國(guó)百強(qiáng)廣告公司進(jìn)行接洽，充分利用其龐大的客戶資源增加該項(xiàng)目在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力,并對(duì)全國(guó)各大城市廣告投放大戶進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)。并借Discovery這些都是《笑傲江湖》中表達(dá)的高雅意境，在此策略中引伸為抓住“天機(jī)”求“知音”，打破常規(guī)、放寬視野，充分發(fā)揮“人”的作用以達(dá)成招商目標(biāo)。拍賣會(huì)結(jié)束后的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)段如廣西衛(wèi)視A9廣告黃金時(shí)段，落槌價(jià)達(dá)到48000元/秒，比我方確定的底價(jià)9600元/秒高出5倍之多。后來又陸續(xù)推出了快購模式，快速拍賣模式和AtCost模式，使顧客的選擇余地更大。同時(shí)公司通過“黃金標(biāo)段”拍賣項(xiàng)目的成功運(yùn)作, 在業(yè)內(nèi)樹立了良好的形象，實(shí)現(xiàn)了雙贏的局面。A2廣告時(shí)段經(jīng)營(yíng)權(quán)由海爾以1560萬元奪標(biāo)。我邀請(qǐng)了業(yè)界內(nèi)稱為中國(guó)拍賣行業(yè)第一人 中國(guó)第一槌的國(guó)內(nèi)著名拍賣師林一平先生主槌，廣西電視臺(tái)廣告中心主任孫劍濤等領(lǐng)導(dǎo)與會(huì)。 到達(dá)率和知名度大大提升通過對(duì)“標(biāo)的”獨(dú)有價(jià)值的說明，充分激發(fā)與會(huì)商家參與競(jìng)標(biāo)的積極性。網(wǎng)絡(luò)頻道首頁頂部廣告，用于廣西電視臺(tái)2個(gè)主頻道的“黃金時(shí)段”拍賣招商活動(dòng)。會(huì)議期間，聯(lián)合利華、娃哈哈、協(xié)力媒體、迪比特、花王、白貓、東信、寶寶金水等客戶與廣西衛(wèi)視業(yè)務(wù)員進(jìn)行了深入溝通與交流，客戶們充分肯定了廣西衛(wèi)視廣告部的管理水平和客戶服務(wù)質(zhì)量，并表達(dá)了進(jìn)一步合作的意向。2004年4月9日，廣西電視臺(tái)文體頻道“時(shí)段標(biāo)的”結(jié)構(gòu)調(diào)整。我與策劃組成員對(duì)廣西電視臺(tái)6個(gè)頻道的媒介市場(chǎng)、受眾市場(chǎng)和廣告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告做進(jìn)一步的分析后，結(jié)合最近三個(gè)月的收視率調(diào)查結(jié)果，聯(lián)系頻道收視率、占有率和觀眾三個(gè)主要構(gòu)成方面，對(duì)“拍賣標(biāo)的”進(jìn)行再篩選，并將調(diào)整意見提交廣西電視臺(tái)廣告中心及相關(guān)部門，部門領(lǐng)導(dǎo)表示需在4月6日內(nèi)部開會(huì)研究后決定。制作完畢后提交公司管理層及廣西電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)部門參考，同時(shí)借助策劃組成員的個(gè)人關(guān)系與廣西電視臺(tái)黨委書記、臺(tái)長(zhǎng)黃著誠就該項(xiàng)目的運(yùn)作方案及社會(huì)效應(yīng)做了詳細(xì)的說明，爭(zhēng)取到了極為關(guān)鍵的支持。目前文體頻道采用有線和無線兩種傳輸方式覆蓋廣西各地，包括廣西所有重要城市及地區(qū)所屬各縣，覆蓋人口3000萬。四、唯我獨(dú)尊，針對(duì)的是“以最高應(yīng)價(jià)購得拍賣標(biāo)的競(jìng)買人——買受人”，通過高品位稀缺“標(biāo)的”的獨(dú)特設(shè)定，在招商過程中營(yíng)造“標(biāo)王”獨(dú)尊的王者效應(yīng)，提升拍賣項(xiàng)目的檔次并進(jìn)一步擴(kuò)大“拍賣標(biāo)的”的市場(chǎng)影響力?？梢娫摲绞侥艹浞终{(diào)動(dòng)商家資源，進(jìn)而擴(kuò)大“黃金標(biāo)段”廣告的市場(chǎng)影響力。而位列2003年全國(guó)重點(diǎn)城市衛(wèi)視頻道的收視率第4名的廣西電視臺(tái)，其自辦頻道廣西衛(wèi)星頻道通過“亞洲2號(hào)”通訊衛(wèi)星覆蓋全區(qū)、全國(guó)及周邊30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已進(jìn)入全國(guó)（除臺(tái)灣）31個(gè)省市400多個(gè)地級(jí)和400多個(gè)縣級(jí)有線電視網(wǎng)，直接影響一億六千萬戶以上的家庭和四億八千萬以上的人口。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步繁榮，媒體廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，以廣告刊例價(jià)計(jì)算的中國(guó)媒體廣告花費(fèi)處于一個(gè)不斷上升的趨勢(shì)中。隨著全國(guó)電視廣告?zhèn)鞑サ氖袌?chǎng)觀念的全面確立，現(xiàn)代電視廣告營(yíng)銷觀念正被廣泛的接受。2003年9月15日，鑒于國(guó)內(nèi)電視廣告市場(chǎng)的迅猛發(fā)展的新形式，國(guó)家廣電總局第一次以總局令的形式對(duì)廣播電視廣告的內(nèi)容、播放總量、廣告插播等進(jìn)行全面的規(guī)范，頒發(fā)了《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》，規(guī)定各播出機(jī)構(gòu)的每套節(jié)目中，每天播放廣告的總量不得超過節(jié)目播出總量的20%，電視臺(tái)黃金時(shí)間播放的電視劇不得插播廣告。根據(jù)拍賣行業(yè)的性質(zhì)特點(diǎn)看，越是稀缺、珍貴的標(biāo)的物(拍品)，就越適合通過以“公開、公平、公正、誠信”為原則的拍賣來實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。二、笑傲江湖，針對(duì)的是拍賣項(xiàng)目的宣傳招商過程。廣西文體頻道的主體節(jié)目為文娛、體育、電視劇節(jié)目，“薈萃天下精華，服務(wù)廣西觀眾”是這個(gè)頻道的節(jié)目方針，美麗、趣味、活潑是這個(gè)頻道追求的節(jié)目風(fēng)格。在開展調(diào)查的同時(shí)，我與區(qū)內(nèi)外數(shù)家頗有實(shí)力的廣告公司和大型企業(yè)就該標(biāo)的積極進(jìn)行接洽，為今后“標(biāo)的”的成功拍出做前期準(zhǔn)備。2004年4月2日，我在前期制定的策劃案初稿的基礎(chǔ)上，結(jié)合雙方領(lǐng)導(dǎo)提出的改進(jìn)建議，就“拍賣標(biāo)的”的再分割和包裝、招商過程、拍賣會(huì)的地點(diǎn)，時(shí)間的選擇及實(shí)施等重點(diǎn)環(huán)節(jié)做進(jìn)一步的完善，改進(jìn)完畢后提交公司決策層。2004年4月8日，廣西電視臺(tái)衛(wèi)星頻道“時(shí)段標(biāo)的”結(jié)構(gòu)調(diào)整。我邀請(qǐng)克頓顧問董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官吳濤、央視索福瑞媒介調(diào)查公司國(guó)際商務(wù)總監(jiān)白穆玄作為特邀嘉賓分別就衛(wèi)視全國(guó)傳播價(jià)值、廣西衛(wèi)視的全國(guó)傳播優(yōu)勢(shì)及廣西衛(wèi)視在北上廣的傳播優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行了闡述。2004年4月26日至4月28日，“風(fēng)情萬種，隨你心動(dòng)——廣西電視臺(tái)項(xiàng)目推介暨客戶答謝會(huì)”在北京舉行。2004年5月23日，廣西電視臺(tái)2004下半年媒體推廣會(huì)在在廣州市國(guó)際大酒店召開，我與策劃組成員在會(huì)上以廣西衛(wèi)視稀缺的特殊廣告資源：七大劇場(chǎng)、三大王牌節(jié)目,兩大美麗亮點(diǎn)：挖掘美麗，打造行業(yè)巨星，樹立品牌形象——《中國(guó)模特之星大賽》；藝術(shù)演繹品牌，時(shí)尚點(diǎn)亮人生，流行時(shí)裝展示——《中國(guó)時(shí)尚先鋒》的“黃金標(biāo)段”，展示出下列利益點(diǎn)：2004年6月6日，廣西電視臺(tái)2004下半年電視廣告黃金標(biāo)段拍賣會(huì)在全球５００強(qiáng)企業(yè)、酒店業(yè)巨頭萬豪國(guó)際集團(tuán)與廣西東方航洋投資集團(tuán)有限公司共同組建的國(guó)際頂級(jí)酒店“萬豪國(guó)際酒店”舉行。A11——A13廣告時(shí)段經(jīng)營(yíng)權(quán)由TCL以4010萬元奪標(biāo)。拍賣會(huì)結(jié)束后，據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣西電視臺(tái)衛(wèi)星頻道在2004下半年廣告“黃金標(biāo)段”,廣告收入同比增長(zhǎng)近35%，,廣告收入同比增長(zhǎng)近30%。所謂無“金”不顯“絕”，無“利”不成“刀”。Onsale把“價(jià)格全透明”作為其商業(yè)努力的一個(gè)重要部分：分解價(jià)格組成，這一利益“分割模式”令Onsale越來越受到歡迎，到1998年底，它每天吸引的顧客多達(dá)150000人次。二、笑傲江湖求大道以弭兵，凌萬物而超脫。吸引美國(guó)國(guó)內(nèi)數(shù)千家知名企業(yè)和專業(yè)廣告代理公司派代表參加該招商年會(huì)。 在此策劃案中，我首先選擇了在區(qū)內(nèi)外具有影響力的《南國(guó)早報(bào)》、《廣西日?qǐng)?bào)》、《當(dāng)代生活報(bào)》、《南寧晚報(bào)》、《廣西廣播電視報(bào)》等媒體上刊登拍賣招商信息及公告，便在眾多的潛在競(jìng)買人的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)掘資金實(shí)力較強(qiáng)的