xx狂歡活動的商業(yè)策劃案-免費閱讀
【正文】 像嘉年華這樣的大蛋糕，畢竟是可遇而不可求的。一位同事的女兒下午進場，玩到關門，收獲是上文所述的大翠鳥，惹來周圍無數羨慕，回家一算，連上飲料和帶進場的肯德基，一共 2000 元。 30 元的門票可以兌換 6 枚代幣，換言之， 5 元一枚。巨大的優(yōu)惠自然能吸引人們的眼球，聯(lián)動效應已經產生：嘉年華開場 11 天來， 萬人選擇了海洋館聯(lián)票，使海洋館每天凈增游客 3500 人左右，平均日接待量達到了 8500 人，如同過了一個“小黃金周”。 相比而言，我國的室外游樂行業(yè)不太注重自身品牌的打造和長期發(fā)展，一般僅在本地區(qū)發(fā)展。盡管價位較高，但４０個攤位早已被一搶而空。這段靜待的日子，活動組織者并沒有停下來，敲定了冠名商，更多的贊助商也接踵而來，或是資源互換，或是直接出資，總之，雙方各得其所。 來看一組數字吧，上海有 1600 萬人口，去年到浦東旅游的人次是 1400 萬，旅游收入 85 億元，“五一”、“十一”黃金周期間，每天都有百萬人次到小陸家嘴地區(qū)觀光，方寸之地內聚集了諸如東方明珠、金茂大廈、濱江大道、海洋水族館等眾多吸引游客的駐足點，人氣足夠，商機自然凸顯。而移動游樂場就不必頭疼，巡回各地， 365 天，天天享用“好天氣”。待一切活動細節(jié)策劃好后，再聯(lián)合德國、瑞典、英國、意大利等地的游樂設施生產商以及本地商家，由他們提供各種游樂設施和各種服務，在活動結束后雙方從盈利中提成。為了控制不斷蜂擁而至的人流，保證場內秩序和安全，嘉年華的組織者也采取了應對措施，在上海首創(chuàng)了“嘉年華門票”， 30 元門票進場后可兌換籌碼參加活動。 極富經驗的匯翔公司 9000 萬的投資之舉完全建立在充分的市場調查基礎上。 上海的繁榮、嘈雜、活力和追求時尚一掃 William 心頭的疑云。) ，用他那極富煽動性的英式英語告訴記者：“我們提供的是一個綜合的娛樂概念，絕對讓你一次玩不夠！” 此前剛剛在香港舉辦的“環(huán)球嘉年華 2003 ”，可謂盛況空前， 58 天共吸引游客 190 萬人次，總收入達到 億港元。迄今為止，“環(huán)球嘉年華”已先后在巴黎、倫敦、吉隆坡、新加坡、迪拜、中國香港等世界各大城市游歷，并在當地刮起陣陣旋風。在這一堪稱輝煌業(yè)績的后面，究竟是一個怎樣的商業(yè)模式？ 時尚、刺激、尖叫……號稱全球最大的巡回游樂項目———環(huán)球嘉年華，由于 SARS 推遲了兩個月之后， 6 月 27 日在浦東陸家嘴登陸。日本索尼亞公司中國區(qū)經理、復旦大學 87 屆畢業(yè)生楊浚宇將一時間沒了頭緒的 William 引到了上海。 政府提供的幫助包括：在最短的時間內向國家文化部請示并通過了市文廣局的審批；稅收優(yōu)惠；在游藝設備入關時實施現場監(jiān)管簡化手續(xù)、保證金優(yōu)惠；協(xié)調有關部門提供地理位置較為優(yōu)越、交通便利的空地；在人員組織、安全保障、衛(wèi)生檢疫等各方面統(tǒng)籌協(xié)調。經濟預測為：本次活動將吸引游客 200 萬人次，人均消費約 100 元，總收入約 2 億元。 移動 + 聯(lián)合的低成本運作模式 今天，城市人只能忙里偷閑，抽出半天或幾個小時輕松一下，嘉年華正符合這種消費口味，無拘無束、平民化的風格也使重復消費成為可能。法國巴黎、英國
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