【正文】 頂[1] 編輯詞條 互動(dòng)百科的詞條（含所附圖片）系由網(wǎng)友上傳，如果涉嫌侵權(quán)，請(qǐng)與客服聯(lián)系，我們將按照法律之相關(guān)規(guī)定及時(shí)進(jìn)行處理。相反，如果管理人員太多，而供其支配的資金不足，同樣也是一種浪費(fèi)。如果公司打算在傳媒上大做廣告，或者加大研發(fā)力度，那么公司收入將會(huì)有很大一部分消耗在這些附加的固定成本上面。利潤(rùn)和成本結(jié)構(gòu)差異化。③競(jìng)爭(zhēng)者的所有關(guān)鍵方面，以便公司能抓住機(jī)會(huì)占據(jù)主動(dòng)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能毫無(wú)顧忌地使用它的實(shí)力來(lái)占公司位子。通過(guò)這一做法，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將處于更加有利的地位。即按照顧客使用公司產(chǎn)品的不同方式來(lái)劃分顧客群。3C戰(zhàn)略三角模型顧客戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟及相關(guān)內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃單位不宜劃定得過(guò)于狹小，以至在戰(zhàn)略三C方面缺乏必要的自由度。為了能夠獲得最大自由度以滿(mǎn)足顧客的所有需要，從公司本身的角度來(lái)看，戰(zhàn)略規(guī)劃單位必須擁有每一項(xiàng)重要功能，包括采購(gòu)、設(shè)計(jì)、工藝、制造和銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及分配和服務(wù)等。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能迅速將生產(chǎn)功能轉(zhuǎn)移給承包商和供營(yíng)商，那么，該公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別最終將表成本結(jié)構(gòu)上以及應(yīng)對(duì)需求波動(dòng)的反應(yīng)能力上，而這些差別對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。3C戰(zhàn)略三角模型公司戰(zhàn)略此“戰(zhàn)略三C”中的每一個(gè)都是活生生的實(shí)體，都有自身的興趣和目的。同時(shí)這三個(gè)關(guān)鍵因素稱(chēng)作為3C或戰(zhàn)略三角。 1 簡(jiǎn)介 網(wǎng)易微博 目錄 Kenichi Ohmae The Invisible Continent: Four Strategic Imperatives of the New Economy[中譯本《看不見(jiàn)的新大陸：知識(shí)經(jīng)濟(jì)四大策略》，臺(tái)灣天下雜志出版社，2001] 來(lái)自本條目相關(guān)資訊 　　(二)為此李寧公司的未來(lái)發(fā)展應(yīng)注意: 　　，提升李寧品牌附加值。因此，李寧目前就只能成為國(guó)際大品牌的拾遺補(bǔ)缺者。 　　發(fā)揮分銷(xiāo)集道優(yōu)勢(shì)。自2002年起，李寧公司致力于生產(chǎn)5類(lèi)體育用品:跑步、籃球、網(wǎng)球、足球和健身。這類(lèi)消費(fèi)者更加追求時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)，并按照產(chǎn)品的功能性對(duì)顧客的年齡、性別等進(jìn)行細(xì)分，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。 　　實(shí)行多品牌策略。其廣告訴求改為“李寧，一切皆有可能”。公司國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)份額占總體業(yè)務(wù)20％以上。再造了組織結(jié)構(gòu)，設(shè)立了專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)的品牌重塑部門(mén)。 　　全面提升品牌形象。但是年輕消費(fèi)者對(duì)李寧品牌的偏好度相對(duì)其它品牌仍然偏低價(jià)格是他們目前選捧孝寧品牌的主要原因。 　　總之，中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益強(qiáng)大?！袄顚帯钡奈u漸失而他們才應(yīng)該是公司的目標(biāo)消費(fèi)者。在消費(fèi)者心B中李寧品牌的個(gè)性總與體操王子——車(chē)寧的形象連在一起即“親和的、民族的、體育的、榮譽(yù)的”。總之企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以通過(guò)在采購(gòu)設(shè)計(jì)，制造銷(xiāo)售疑服務(wù)等環(huán)節(jié)的差異化實(shí)現(xiàn)．而一個(gè)好的略必須使公司自身公司顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三者之間的租互關(guān)系匹配并動(dòng)態(tài)地把握它們的演化趨勢(shì)企韭才舍有機(jī)舍去贏得這場(chǎng)利益戰(zhàn)爭(zhēng)。 　　李寧公司的品牌重塑戰(zhàn)略有何成功與不足之處今后應(yīng)注意哪些問(wèn)題？基于日車(chē)戰(zhàn)略大師大前研一提出的3c戰(zhàn)略模型，我們對(duì)實(shí)施品牌重塑戰(zhàn)略前的李寧公司做了全面分析。公司首先應(yīng)該依據(jù)現(xiàn)有的“物”（廠(chǎng)房車(chē)間、機(jī)器設(shè)備、技術(shù)工藝、流程業(yè)務(wù)及功能強(qiáng)項(xiàng)）對(duì)“人”（管理類(lèi)型的人才資源）進(jìn)行針對(duì)性的配置 。 市場(chǎng)價(jià)格過(guò)低的時(shí)候，他們往往寸步難行。因此，必須對(duì)品牌形象進(jìn)行長(zhǎng)期有效的監(jiān)控。 ③競(jìng)爭(zhēng)者的所有關(guān)鍵方面，以便公司能抓住機(jī)會(huì)占據(jù)主動(dòng)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能毫無(wú)顧忌地使用它的實(shí)力來(lái)占公司位子。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極有可能采取與自己類(lèi)似的市場(chǎng)手段。 按顧客覆蓋面劃分。 毫無(wú)疑問(wèn)，公司的首要考慮應(yīng)該是顧客的利益，而不是股東或者其他群體的利益。這樣一個(gè)戰(zhàn)略就必須以員易解的詞語(yǔ)表達(dá)，或者得再付出極大的努力使之達(dá)到某種深度，才能對(duì)公司的戰(zhàn)略推進(jìn)有所作用。這并不說(shuō)戰(zhàn)略規(guī)劃單位不能與其他單位共享某一種功能資源，例如研究與發(fā)展。 經(jīng)驗(yàn)表明，很多情況下，在一個(gè)或多個(gè)次級(jí)營(yíng)銷(xiāo)功能領(lǐng)域進(jìn)行資源共享是有利的。 　　根據(jù)三個(gè)關(guān)鍵角色的觀(guān)點(diǎn)，所謂戰(zhàn)略，就是透過(guò)這種方式，一個(gè)公司運(yùn)用自己的有關(guān)實(shí)力來(lái)更好地滿(mǎn)足顧客需求的同時(shí)，將盡力使其自身有效地區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此“戰(zhàn)略三C”中的每一個(gè)都是活生生的實(shí)體，都有自身的興趣和目的。 1 3C戰(zhàn)略三角模型簡(jiǎn)介 2 公司戰(zhàn)略 o 戰(zhàn)略規(guī)劃單位 o 戰(zhàn)略規(guī)劃單位的確定 公司顧客（Customer）。我們將其合稱(chēng)為“戰(zhàn)略三角形”。 [編輯]公司戰(zhàn)略 　　公司戰(zhàn)略旨在最大化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是與企業(yè)成功息息相關(guān)的功能性領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 提高成本效益。 [編輯]戰(zhàn)略規(guī)劃單位　　對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)不同行業(yè)，產(chǎn)品又售予不同顧客群的大公司，它所需運(yùn)用的戰(zhàn)略三角形及其要制定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略顯然都不止一個(gè)。這一原則的真意在于：一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略必須能有效發(fā)揮與顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)的所有功能，然而，作為一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃就必須能挖掘、利用本公司的所有潛力以使自己區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者。比較合理的戰(zhàn)略應(yīng)由朗使一系列設(shè)備如血液分析儀、斷層x光掃描器、智囊電子資料處理系統(tǒng)等與生產(chǎn)相關(guān)的中間單位來(lái)構(gòu)成。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只有那些真正為顧客著想的公司對(duì)于投資者才有吸引力。這種劃分法源于營(yíng)銷(xiāo)成本和市場(chǎng)面的平衡研究。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)最初制定的市場(chǎng)分割戰(zhàn)略其功效將逐漸呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。 　　大前研一主張，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略，可以通過(guò)尋找有效之法， 追求在采購(gòu)、設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售及服務(wù)等功能領(lǐng)域的差異化來(lái)實(shí)現(xiàn)。 HitoKaneMono。 一旦“人”的創(chuàng)造性被開(kāi)發(fā)了出來(lái)，產(chǎn)生了遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的商業(yè)構(gòu)想，“物”和“財(cái)”就應(yīng)該按需求配置到這些具體的商業(yè)構(gòu)想和生產(chǎn)項(xiàng)目上去。提出了李寧公司品牌重塑戰(zhàn)略的理性思考，并與李寧公司實(shí)際實(shí)施的品牌重塑戰(zhàn)略進(jìn)行了比較目的在于總結(jié)該公司在品牌重塑過(guò)程中的得與失以資李寧及其他實(shí)施品牌戰(zhàn)略的企業(yè)參考。 　　二、李寧公司實(shí)施品牌重塑戰(zhàn)略前的戰(zhàn)略三要素狀況 　　李寧公司成立五年后迅建成為中國(guó)本土體育用品的第一品牌市場(chǎng)占有率連續(xù)七年居第一位但在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的品牌急速擴(kuò)張后卻遭遇了發(fā)展瓶頸。而非公司奮力打造的“青春的、熱情的、時(shí)尚的”品牌個(gè)性； 　　。 　　顧客需求已發(fā)生巨大變化隨著生活水平的改善，人們的消費(fèi)能力已大幅提高對(duì)體育用品的功能性專(zhuān)業(yè)化個(gè)性化噩求更加強(qiáng)烈。中低端市場(chǎng)的新進(jìn)入者又越來(lái)越多顧客需求明顯變化，以及李寧公司本身所固有的問(wèn)題使該公司發(fā)展遇到前所未有的危機(jī)，調(diào)查品牌戰(zhàn)略，實(shí)施品牌重塑工程已經(jīng)迫在眉睫。1525歲的消費(fèi)音喜歡新奇、充滿(mǎn)變化和挑戰(zhàn)的生活方式。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克和阿迪達(dá)斯都有其獨(dú)特的品牌文化。2002年，在IBM的介入下，李寧公司對(duì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。成為體育品牌管理公司持使用多個(gè)品牌覆蓋不同的客戶(hù)和區(qū)域兩個(gè)以上主流運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目處在市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位。 　　提高產(chǎn)品價(jià)格和品質(zhì)。目前李寧公司擁有“李寧”、“艾高”、“SHAO”等多個(gè)品牌還成為著名乒乓球品牌“紅雙喜”的控股公司。 　　牢牢抓住最核心的顧客．李寧將大學(xué)生確定為最核心的消費(fèi)群。在中國(guó)市場(chǎng)，定位與跑步相關(guān)的品牌還高度分散，品牌集中度不高，這為李寧公司提供了機(jī)會(huì)。李寧公司的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在一級(jí)城市維持現(xiàn)狀針對(duì)耐克和阿迪選斯尚比較薄弱的二、三級(jí)城市，公司通過(guò)優(yōu)化資源，在確保原有門(mén)店的繼續(xù)經(jīng)