d福建閩南股份有限公司關(guān)于漳浦房地產(chǎn)項(xiàng)目提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 因此，在企業(yè)品牌建設(shè)過程中，鮮明的企業(yè)口號(hào)的提煉至觀重要。銷售員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定依據(jù)：接洽的總客戶數(shù)，成交量，顧客履約情況，顧客投訴。認(rèn)購(gòu)書簽定認(rèn)購(gòu)書是具有一定約束力的協(xié)議，客戶與銷售人員簽定認(rèn)購(gòu)書，同時(shí)繳納定金。車身新，保證了廣告內(nèi)容和公司的良好形象。5戶外廣告【案名】在【案名】蓄養(yǎng)新鮮生活。2. 媒體策略媒體名稱主要內(nèi)容策略費(fèi)用預(yù)算1樓書、海報(bào)以“地域推廣/新生活方式/新投資模式/性價(jià)比優(yōu)勢(shì)”為主要內(nèi)容。 216。嚴(yán)格來講，設(shè)置在圍墻上及營(yíng)銷中心預(yù)部周邊的旗幟也屬于路旗。在相同位置不同樓盤的看板中，畫面簡(jiǎn)潔明了的看板往往更加吸引人。n 工地圍板：明確發(fā)展商和地產(chǎn)建造的專業(yè)性。D、A、主控臺(tái)形象墻主控臺(tái)形象墻是營(yíng)銷接待中心的形象標(biāo)志，主要突出項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志。其中售樓處就是宣傳樓盤特性的主陣營(yíng)，可以放置本案的形象物品，營(yíng)造一種親近的居家情景模擬，展示一種觸手可及的生活方式，用軟性的營(yíng)銷利器占有消費(fèi)者和投資者的心。 資金回籠迅速，有利于其他營(yíng)銷措施的執(zhí)行。216。二、項(xiàng)目分期開發(fā)建議由于本項(xiàng)目離縣城較遠(yuǎn)，各種生活配套設(shè)施較差加上鄰近仂園工業(yè)區(qū)，就此建議以大亭路為中心，開發(fā)建設(shè)兩側(cè)的商住樓，沿路兩側(cè)一層為商鋪，面積在4080m2二層以上為住宅，朝向?yàn)槟媳被蛞赖貏?shì)而建設(shè)，兩側(cè)可建設(shè)多層住宅樓可達(dá)16幢，戶型以一房一廳、二房二廳、三房二廳為主，單身公寓適當(dāng)。據(jù)分析可得購(gòu)買本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群大概可分為兩大類型的人群，一小部分人群為炒房的投資者，預(yù)計(jì)占本案目標(biāo)客戶的2成以下，主要來自漳州、廈門及周邊的一些投資客，從投資的角度，他們還是看中漳浦縣所在區(qū)域的大中型企業(yè)，所帶來的龐大出租客源；另一個(gè)層面是因?yàn)橄噍^于不遠(yuǎn)的漳州市其它區(qū)域地價(jià)不高，漳浦縣作為漳州新興的現(xiàn)代化工業(yè)區(qū)所具備的無限增值潛力。其主要表現(xiàn)為區(qū)域性的競(jìng)爭(zhēng)，同檔期、同產(chǎn)品規(guī)劃、同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目不斷推出,具體表現(xiàn)為本案和其他區(qū)域項(xiàng)目的同期整體樓盤素質(zhì)的綜合競(jìng)爭(zhēng)。2. 無比較有特色的中庭景觀和建筑規(guī)劃，不能滿足有效刺激市場(chǎng)對(duì)生活質(zhì)量的長(zhǎng)遠(yuǎn)需求。并就上述主要內(nèi)容做出初步安排，確立項(xiàng)目營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案，并為未來的各項(xiàng)營(yíng)銷推廣運(yùn)行作出準(zhǔn)備?！百?gòu)買者為什么購(gòu)買我們的房子而不購(gòu)買其它的房子”，這背后的原因是什么？應(yīng)該說答案是方方面面的，是綜合因素的，但最主要的因素仍取決于終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。近來，漳浦縣房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象，住宅與商鋪齊頭并進(jìn)，投資規(guī)模不斷放大，價(jià)格穩(wěn)步持續(xù)上揚(yáng)。方案力求緊密結(jié)合銷售力的特質(zhì)與優(yōu)勢(shì)，積極地探求營(yíng)銷推廣策略以促成良好的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商的預(yù)期目標(biāo)。3. 漳浦縣房地產(chǎn)的知名度已由周邊項(xiàng)目預(yù)熱，只需稍微加溫，項(xiàng)目短時(shí)間便可借勢(shì)吸引廈門、漳州和周邊潛在投資者。3. 建議以低首付的姿態(tài)及時(shí)切入市場(chǎng)，力求在短期內(nèi)引起龍池開發(fā)區(qū)周邊不同于以前的銷售方式。無論是小戶型還是居家產(chǎn)品，無論是從投資收益還是自已居住來看，漳浦縣的樓盤都還有相當(dāng)大的吸引力。東區(qū)里的配套設(shè)施以健身器材為主，戶外配備運(yùn)運(yùn)場(chǎng)所，所有的住宅底層設(shè)置架空停車場(chǎng)，打造漳浦縣首席戶外健身運(yùn)動(dòng)休閑住宅小區(qū)。好的開端往往也意味著成功了一半。而開盤不久的迅速成交，又能促進(jìn)士氣，提高銷售人員乃至全體員工的自信心，以更好的精神狀態(tài)開展日后工作。三、現(xiàn)場(chǎng)包裝策略售樓處現(xiàn)場(chǎng)在一定程度上傳達(dá)著樓盤的形象基調(diào)，符合樓盤氣質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)包裝，能夠最大限度的激發(fā)投資者的熱情，調(diào)動(dòng)購(gòu)買欲望，讓終端消費(fèi)者產(chǎn)生美好的向往。如中央沙盤區(qū)以強(qiáng)光線發(fā)射吸引客戶對(duì)樓盤模型的矚目，以強(qiáng)對(duì)比手法使其成為最吸引人的區(qū)域。展板內(nèi)容：項(xiàng)目各戶型透視圖、主要交通及建筑物相片，地理規(guī)劃圖，住宅單位平面圖，住宅單位室內(nèi)布置，發(fā)展商之背景及樓盤效果圖，價(jià)目表及付款方法等等。設(shè)備指示牌，方便消費(fèi)者參觀看樓，提醒他們注意某些事項(xiàng)，展示發(fā)展商的細(xì)心與誠(chéng)意。 216。 提升漳發(fā)地產(chǎn)開發(fā)有限公司的企業(yè)形象和企業(yè)品牌。（共5次，結(jié)合相關(guān)項(xiàng)目賣點(diǎn)推出）因?yàn)橥顿Y的客源一般輻射面為漳州、廈門和周邊地區(qū)，擬定以《閩南日?qǐng)?bào)》為主要投放對(duì)象。1． 傳播范圍大2． 讀者階層穩(wěn)定3． 能分全國(guó)和地區(qū)使用4． 能大量傳遞情報(bào)5． 可以憑借報(bào)紙的信譽(yù)加深廣告效果6． 權(quán)威性較強(qiáng)，勸導(dǎo)性能突出7． 便于記憶8． 有即時(shí)性9． 讀者能很方便地看廣告10．可以得到輿論指導(dǎo)者的幫助11．?dāng)M定廣告日程、預(yù)定計(jì)劃的自由度大12．方便保存13．可以按資料要求，使廣告取得清楚的表現(xiàn)效果：以工程進(jìn)度開盤（開盤期，正式推出），封頂（強(qiáng)銷期），落架，準(zhǔn)現(xiàn)房（持續(xù)期）結(jié)合銷售狀況分期推出?？蛻魴n案記錄包括記錄客戶的姓名、地址、電話、職業(yè)、喜好的住宅面積、投資渠道等，了解售樓的信息渠道，對(duì)項(xiàng)目的意見。法律問題熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律法規(guī)，以滿足客戶的咨詢，在正式合同簽訂時(shí)，銷售員應(yīng)向顧客詳細(xì)介紹合同中法律問題。在宣傳樓盤的同時(shí)應(yīng)該注重企業(yè)文化的傳播，樹立富有公信力的良好企業(yè)形象，通過宣傳企業(yè)的實(shí)力、企業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)，以此來累積企業(yè)的品牌資產(chǎn)。我司將以此為宗旨，定期與貴司溝通總結(jié)，力求做到細(xì)致、完善、完美地體現(xiàn)項(xiàng)目的核
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1