07mba作業(yè)復習-免費閱讀
【正文】 國內(nèi)稅：增值稅17%退稅率15%；利潤率：10%。 請用所學的市場營銷學理論分析此案例。用戶撥通24小時咨詢服務電話，說明此事。 西南航空稱自己是“愛的航空公司”（the “l(fā)ove” airline）。假設你是山泉啤酒公司的高級管理人員，請你為山泉啤酒提供一個方案。在10年之間，從一家名不見經(jīng)傳的小作坊，發(fā)展成為年銷售額幾億元的大型啤酒企業(yè)，成為浙江啤酒行業(yè)的老大。最終AGFA公司為其自身利益，對銷售渠道進行整合，讓金山改為訂單可直接向AGFA訂，但貨要通過清華向金山交。至于金山，因公司規(guī)模小，所獲利潤對其已算豐厚，故此時并不計較代理名義。前后兩種情況的銷售渠道策略分別為： （7）二進大上海成功的最關鍵在于上蔡酒廠的如下考慮： （8）“狀元紅”二進大上海屬于哪種類型的決策？ ，而確定營銷組合為戰(zhàn)術決策（9）“狀元紅”二進大上海有一個較重大的疏忽之處，就是沒有考慮競爭對手的可能反應，其經(jīng)營思路主要是：，不注意公共關系 ，不計產(chǎn)品價格，沒顧及競爭后果 ，忽視產(chǎn)品成本（10）“狀元紅”二進大上海的案例說明：（開放式，作簡要回答）第二部分 開放式答題（一）AGFA是一家世界著名公司，AII掃描儀是其IT類的主要產(chǎn)品，九六年此產(chǎn)品進入中國，選擇清華為獨家代理。既然是年輕人送禮裝飾用，則包裝裝潢必須要新。首先，目標市場不明確，既不知道哪些消費者會購買，也不知道消費者真正喜歡喝的是什么樣的酒，認為只要憑“狀元紅”的名氣，到上海就可以旗開得勝。J省商業(yè)廳的一位同志認為，降價有它的可行性，在年前的大幅度降價會推動銷售。當天，N市其他商場紛紛宣布也進行降價銷售。該公司還擔心“商品顧問”有時也會提供不真實的信息，因此，該公司的市場調(diào)查人員經(jīng)常親自逛商場，“偷聽”消費者購買商品時的對話，或者干脆裝扮成消費者，四處探聽店員和顧客對公司產(chǎn)品的意見。 簡述市場營銷學中的整體產(chǎn)品的內(nèi)涵。 07秋MBA市場營銷作業(yè)題 李德明 編 一、思考題 簡述市場與市場營銷的含義。 簡述產(chǎn)品組合的內(nèi)涵。他們的目的只有一個，就是一定要搞到真正準確的信息，而不是虛假的贊譽。S百貨商店、T商場、H商廈等三大商場迅速決定：與X百貨商店同步，也從2月3日起開始5折至9折的酬賓銷售，并把時間延長到2月29日。但也有不少人認為，這種以價格競爭為主調(diào)的酬賓活動，從形式到內(nèi)容都無多少創(chuàng)新，而且各家的促銷活動基本在同一時間開始，很可能還是各自守住原來的市場份額，同時還會帶來企業(yè)的效益滑坡，進而影響國家的財稅收入。實際這是錯誤的，年輕人不來購買，而中老年人也不圖“狀元”的名聲，因而“狀元紅”沒有顧客需求？其次，商標與包裝陳舊。為此，該廠決定以三新（產(chǎn)品新、式樣新、商標新）取勝。清華是一家經(jīng)營掃描儀規(guī)模較大的公司，在全國設有多家分公司，并且代理多種掃描儀品牌產(chǎn)品，AII剛進入中國，局面尚未打開，總利潤不及其它產(chǎn)品豐厚，清華并沒有盡力開發(fā)市場。實際結(jié)果金山獲得這個機會，大家都很努力。此決策的直接后果是迫于壓力金山的代理地位最終置于清華之下。但是，從去年開始，發(fā)展勢頭逐步放緩，另外一家啤酒公司迅速崛起，有超過山泉啤酒的趨勢。主要解決如下幾個問題：如何提高顧客忠誠度？如何進行新產(chǎn)品創(chuàng)意？(三)1992年對美國航空業(yè)來說是黑暗的一年，整個航空業(yè)損失了30億美元的營業(yè)收入。該公司在1992和1993連續(xù)兩年被評為全美國顧客滿意度最高的航空公司。經(jīng)銷處的人員立即趕到了用戶家，用照相機拍照，把照片用傳真機迅速傳回公司。 三、計算分析題 我國出口公司A經(jīng)某中間商的介紹與美國進口公司B洽談一筆長毛絨玩具出口業(yè)務。匯率：US$ 100=RMB￥828海洋運費：上海運至紐約，一個20英尺集裝箱的包箱費為2025美元；海運保險: 一切險加戰(zhàn)爭險, 保險費率兩者相加為1%。
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