北外戰(zhàn)略管理[02次作業(yè)]-免費閱讀
【正文】 兩大企業(yè)在中國落實本土化方法，將中西文化有機 聯(lián)合，恰恰迎合了中國文化的特性，若不如此，將很難占據(jù)中國市場，所以這兩大企業(yè) 在中國落實本土化方法是十分有需要的。從中美雙方的文化特征來分析， 美國是一個多民族的社會，相比不一樣民族文化的兼容并包含開放發(fā)展，使得美國成 為一個在多個方面都很開放的社會?？煽诳蓸愤\用 72 萬罐的金罐，并 巧妙地加入長城、天壇等中國和北京的代表建筑以及各種運動畫面的廣告營銷方式來拉 近消費者與品牌文化、企業(yè)文化的距離。在中國市場上，跨國公司基本上普遍因地制宜、以人為本的原則， 重視利用本土人力資源，重用本土人才，讓本土專業(yè)經(jīng)理人掌控本土市場，使他們成為 實施本土化戰(zhàn)略的最重要的本土力量?？鐕静⒎呛唵蔚陌淹鈬南冗M產(chǎn)品移植到本土市 場，而是注重開發(fā)能夠滿足本地消費者需求的適銷對路的產(chǎn)品。 答： 本文中肯德基和可口可樂的案例主要體現(xiàn)了本土化管理。此次收購對于吉利而言有個 有利因素，那就是吉利將收購100%沃爾沃股權(quán)，這對于吉利排除障礙會有所幫助，但困難仍 不可低估。 此外，在國外汽車供需已經(jīng)達到基本飽和的狀態(tài)下，中國是汽車產(chǎn)業(yè)新興的全球最大的 市場，奧迪、寶馬等品牌在中國獲得了極大發(fā)展，而沃爾沃卻還沒適應中國的市場環(huán)境，無 論是品牌還是營銷，都不如其他品牌更適應中國環(huán)境，在這方面更需要吉利將沃爾沃本土化。同時，憑借沃爾 沃在國際市場上的知名度，吉利可以較快進軍國外高端車市場。題目1 [50 分] 1. 吉利收購沃爾沃的動機有哪些？ 答：協(xié)同效應是最直接體現(xiàn)的動機，其并購交易的支持者通常會以達成某種協(xié)同效應作為 支付特定并購價格的理由。用吉利品牌進入 高端市場顯然不行，為了擺脫吉利在消費者中的低端制造的形象，吉利收購沃爾沃正是其突 破品牌發(fā)展瓶頸的一個最有效的收購。但是，能夠成功收購世界知名品牌并不意味著可以成功駕馭這一品牌。前車之鑒，中國企業(yè)須銘記在心。近年來，為探索中國特許加盟的模式，肯德基在中國內(nèi) 地采用“不從零開始”。較符合中國特色。建立本土關(guān) 系網(wǎng)絡，肯德基和可口可樂采取最多的是通過建立良好的媒體關(guān)系，實現(xiàn)關(guān)系本土化。而這種本土化方法并不是完全服從于本地文化，而是同本地 文化可行地融合。美國社會開放、創(chuàng)新 的文化特性使得美國企業(yè)在做產(chǎn)品宣傳時很容易找到?jīng)_破文化沖突束縛的方式。成功 的本土化戰(zhàn)略不僅實現(xiàn)中西文化相結(jié)合，也更有利于跨國企業(yè)在本土的經(jīng)營發(fā)展。外域文化 進入中國后，大都逐步融入中國文化而成為了其一部分。 可口可樂和肯德基全是跨國企業(yè)，跨國企業(yè)在跨國經(jīng)營方面的管理中會都受到了所在 地的多方面的原因的限制，其中跨文化沖突是其所遇到的主要難題之一。就肯德基和可口可樂而言，關(guān)系本土化既保障了其在中國的投資戰(zhàn)略的成功，并在很大程度上幫助他們?nèi)〉弥袊兔?眾的信任。 （3）“不從零開始”的特許加盟 肯德基的“不從零開始”的特許加盟模式可以降低加盟者的投資風險，加盟者不必 經(jīng)歷自行選址、開店、招募、培訓及管理員工等大量反復的工作，增加了特許經(jīng)營加盟 的成功率。 （2）產(chǎn)品本土化 肯德基根據(jù)我國原材料情況或者是消費者偏好、產(chǎn)品適應性要求，分析我國本土市 場的各類信息，在引進技術(shù)產(chǎn)品的基礎上進行適應性調(diào)整，并且開發(fā)本土化的全新產(chǎn)品 以適應我國市場需求。 （4）文化整合：獲取工會組織等支持 上海汽車之所以并購韓國雙龍汽車失敗，重要的原因便是由于雙龍汽車工會組織的多方 阻撓，最終使上海汽車退出雙龍汽車的股權(quán)。 缺乏管理經(jīng)驗主要表現(xiàn)在缺乏人才上，沃爾沃的資產(chǎn)和品牌結(jié)構(gòu)很復雜，需要知曉豪華汽車 戰(zhàn)略和運營汽車產(chǎn)銷策略的人才與之相匹配，為此吉利應當要為收購后建立合適、優(yōu)秀的運 營管理團隊。對于吉利來說，借助沃爾沃的技術(shù)優(yōu)勢，其在低成本制 造的優(yōu)勢將越加明顯，其在國內(nèi)的競爭里也將明顯增強。 完美WORD格式 管理學作業(yè)答題紙戰(zhàn)略管理 作業(yè)02（58單元）答題紙學籍號： 姓名： 分數(shù)： 學習中心：
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