公司經(jīng)營與管理9章-免費閱讀
【正文】 失去新業(yè)務(wù)：失去一個新業(yè)務(wù)更讓人沮喪了。會見的目的是強調(diào)提案，更重要的是顯示其熱情。提案闡述者應(yīng)有一些視覺的材料（幻燈、圖表、錄像等）以補充聲音。(4)業(yè)務(wù)分析報告。(3)不要帶非業(yè)務(wù)人員到提案會。總經(jīng)理應(yīng)主持會議。95％應(yīng)集中在潛在客戶的業(yè)務(wù)上，組織只涉及5％。所有爭取潛在客戶的方法都應(yīng)包括在廣告公司的計劃中。公關(guān)策略應(yīng)和它的介紹冊、室內(nèi)廣告策略在市場上的定位吻合。還表現(xiàn)在其室內(nèi)廣告上。為自己制定了目標，也使自己有了明確的定位。爭取新客戶的有效方式：以前一些好的廣告策略和作品，精心地準備、充分地展示廣告作品才是最直觀、最能給人留下深刻印象的東西?？蛻魰迅偁幃a(chǎn)品在不同的公司中分開。表：審核的潛在客戶因素分析第一階段第二階段應(yīng)選擇幾個代表性的企業(yè)。獲得一個行業(yè)的信息，要注意商業(yè)、經(jīng)濟類媒介的報道、政府的產(chǎn)業(yè)政策、股市的行情、銀行和證券公司的專家的評估。選擇潛在客戶和尋求新客戶的因素有兩個：一是廣告公司在面對常常增加的成本壓力下（媒介費用上漲、房租上漲、通貨膨脹等），需要不斷地增加收入；二是公司想通過獲得新客戶證明自己的能力。在新業(yè)務(wù)上拖延的時間成本外，應(yīng)在其業(yè)務(wù)收入中花2%的費用。要了解公司和公司內(nèi)不同員工的能力。贏得新客戶有效的方法：是將所想爭取的客戶的類別分配給高層管理者。新業(yè)務(wù)既是公司創(chuàng)造性努力的結(jié)果，又是公司創(chuàng)造力的肯定。對提高公司的聲譽極為有利。羅比凱公司2．縱向發(fā)展縱向的整合中兼并或收購公司的業(yè)務(wù)是本公司為客戶服務(wù)過程中的前向或后向業(yè)務(wù)，如制作公司、調(diào)查公司、媒介。報告可使公司從現(xiàn)有客戶中挖掘最大的潛力。每一個現(xiàn)有客戶都代表一個業(yè)務(wù)機會。② 通過兼并或收購其他公司得到發(fā)展。4．現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中的增長。沒有發(fā)展兼并或收購則沒有意義。薩奇公司兼并和收購使它迅速發(fā)展成為國際型公司增加了公司實力地域上的發(fā)展更好地平衡網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。首先，新的業(yè)務(wù)帶來新的收入，這有利于公司的發(fā)展。是吸引客戶的重要因素之一。管理者都要有一些基本的個人素質(zhì)。
任務(wù)小組的培訓(xùn)：使他們精通營銷、廣告以及有效的提案技巧。大部分投機性的努力是不會成功的，因為沒有從理解客戶的問題介入。選擇新業(yè)務(wù)時要遵循可行的步驟。確定最合適的潛在客戶和確定最合適的潛在行業(yè)一樣都需要十分的仔細。它破壞了公司同客戶的關(guān)系，最終導(dǎo)致嚴重的后果。對新業(yè)務(wù)的分析中應(yīng)考慮該業(yè)務(wù)保留了多長時間通過對廣告公司新業(yè)務(wù)的審核，可逃避那些該躲避的潛在客戶。為了使廣告公司的增長最大化，目的是為了使自己成為一個更加重要的廣告公司。(3)公司自恃實力雄厚，認為不需要做廣告。自我廣告應(yīng)有恒定的主題和連續(xù)性，奧美/“品牌管家”
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